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南方財經(jīng)記者趙曉晨實習生陳樂怡義烏報道

七月的義烏，暑氣蒸騰。在北苑街道一處四層倉庫里，鄭磊磊拿起一頂牛仔藍的棒球帽，內(nèi)側標簽清晰地標注著“62cm”，這比市面上常見的均碼帽子頭圍寬了大約5厘米。環(huán)顧四周，貨架上堆積如山的帽子，約莫5000個SKU，都是為被主流市場忽視的“大頭星人”準備的。

比均碼寬5厘米的要求，曾讓200家檔口拒絕接單。但不過兩年，這個曾被視作荒誕的需求，已撐起“大頭星球”1.4億元年銷售額。

與之類似，四川人鄭明亮將風扇帽定價66元時，瞄準的是暑期出游家庭。但結果，平臺訂單多來自甘肅農(nóng)田、內(nèi)蒙古工地。勞動者愿意為“遮陽+降溫”的復合功能買單，讓他以日銷400單的體量在細分市場站穩(wěn)腳跟。

甚至過去一年，鄭磊磊和鄭明亮發(fā)往西部偏遠地區(qū)的訂單增長了30%—40%。背后依托的是拼多多引領的“電商西進”政策。

平臺數(shù)據(jù)顯示，過去一年，西部地區(qū)訂單實現(xiàn)雙位數(shù)增長。對鄭磊磊們而言，平臺構建的確定性遠不止于銷量數(shù)字的增長，更是技術紅利和平臺機制正在沿著物流的毛細血管，讓原本被忽視的人與他們的消費需求得以精準滿足。那些細小的“頭等大事”正悄然撬動新的市場金礦。

（“大頭星球”的倉庫里有著超過5000個SKU的帽子。從森攝）

“電商西進”助力小商家撬動大市場

2021年底，剛結束飾品創(chuàng)業(yè)的鄭磊磊急需新方向。他發(fā)現(xiàn)市面帽子清一色54-58cm均碼，同時，電商后臺“大頭圍帽子”關鍵詞點擊轉化率低迷，無貨可買，“近10%的帽子評論都在集中吐槽‘均碼不合適’‘勒得太陽穴疼’?！毙枨笳鎸嵈嬖冢┙o卻是一片空白。

于是他跑遍義烏商貿(mào)城200多個帽子檔口，得到的回應多是質疑：“中國有那么多頭圍62cm的人？起訂量5000頂？你瘋了吧！”臨近春節(jié)，終于有一家為歐美市場供貨的上海工廠，愿意接下這個“賭一把”的訂單。鄭磊磊團隊主動提出支付15萬全款，而非行業(yè)慣例的10%定金。

緊接著是5次打樣迭代，從解決帽頂壓迫前額的問題，到調整帽深和帽檐弧度，直到模特試戴確認完全不遮擋視線。首批5款棒球帽在年關前10天終于投產(chǎn)。上架后市場反響遠超預期，銷售額月月翻番，用戶自發(fā)曬單“終于找到本命帽子”帶動復購率超過35%。鄭磊磊的團隊很快從“愁賣”變成了“愁產(chǎn)能”，最初的5000頂帽子迅速售罄，只能靠預售，并加錢催工廠趕工。

（大頭圍與均碼帽子帽檐大小差異。叢森攝）

在義烏這座“空氣中都彌漫著商機”的城市，像鄭磊磊這樣在細分賽道掘金的商家并非孤例。四川人鄭明亮在電商領域摸爬滾打了十年，最終也在一頂帶著小風扇的遮陽帽上找到了自己的節(jié)奏。

起初，鄭明亮嘗試過不同品類的帽子，但有一年冬天賣雷鋒帽時，工廠因產(chǎn)能不足導致生意受挫。這次經(jīng)歷促使他思考：如何在自己“小富即安”的性格和有限的本錢下，把生意做得更穩(wěn)健、更輕松？

最終，他瞄準了一款定價66元、自帶風扇的遮陽帽。他原以為這頂略顯笨重但功能性強的帽子目標客戶是夏季出游家庭。然而，上架后的買家大多是在田間地頭、建筑工地揮汗如雨的勞動者。對他們而言，一頂能同時遮陽和降溫的帽子，遠比單獨的小風扇或普通遮陽帽實用得多。鄭明亮果斷調整策略，深耕這個高客單價、相對小眾的細分市場。如今，他的店鋪每天穩(wěn)定在400—500單，規(guī)模不大但利潤穩(wěn)定。

無論是鄭磊磊的大頭圍帽還是鄭明亮的風扇帽，想要觸及更廣闊的市場，尤其是地廣人稀的西部地區(qū)，都曾面臨物流成本高企的障礙?！按箢^星球”發(fā)往西部省份的訂單，一單郵費曾高達12—16元，消費者常常望而卻步。

轉機出現(xiàn)在2024年9月。在2022年首創(chuàng)中轉集運模式的基礎上，拼多多宣布所有發(fā)往西藏、青海、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等偏遠地區(qū)的包裹，物流中轉費由平臺“買單”。此舉在行業(yè)尚屬首次，商家只需將貨發(fā)至中轉倉，后續(xù)物流由平臺負責，運費成本大幅降低且可控。受益于此，西部六省終于告別了“不包郵”。對于鄭明亮和鄭磊磊這樣的中小商家，這無異于打開了一片新天地。

今年4月，拼多多提出“千億扶持”計劃，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質量電商生態(tài)建設，全力構建用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。目前，拼多多平臺繼續(xù)遵循“減免、扶持”的思路，保持西進商品二段運費減免的政策不變，從“物流”層面持續(xù)釋放低成本與廣覆蓋的紅利；同時，通過“商家回饋計劃”，針對西部地區(qū)的熱點需求發(fā)放優(yōu)惠券，傾斜補貼、流量等資源，激發(fā)消費潛能，拉動訂單增長。

政策紅利迅速轉化為實實在在的訂單增長。在鄭明亮的店鋪中，由于西部地區(qū)戶外作業(yè)的人群較多，內(nèi)蒙古的銷量異軍突起，甚至超越多個東部人口大省，甘肅、寧夏、陜西等地的訂單也穩(wěn)定增長。粗略估計，目前，來自西部地區(qū)的單量整體增長了約30%，在夏季高峰期能占到其總單量的十分之一。

對于“大頭星球”品牌，效果更為顯著。接入西安中轉倉后，平臺承擔二段物流，商家僅需支付發(fā)往西安的2元/單基礎運費。今年上半年，“大頭星球”發(fā)往偏遠地區(qū)的訂單同比增長40%，節(jié)省下來的上萬元運費成本得以投入到新品開發(fā)中。鄭磊磊還注意到，除了北京、上海等一線城市，內(nèi)蒙古等西部省份對大頭圍帽子的需求也相當可觀。

從“價格戰(zhàn)”轉向“需求戰(zhàn)”

義烏國際商貿(mào)城的清晨，總在打包膠帶的撕扯聲中蘇醒。從飾品、小五金、玩具到電子電器，這個匯聚了40萬種商品、5.8萬個商鋪的巨大市場，是中國小商品經(jīng)濟的縮影。

但繁榮背后，有同質化競爭帶來的普遍困境。只要一款產(chǎn)品賣得好，作坊工廠連夜仿制?！按箢^星球”品牌線上銷售不久，鄭磊磊再去商貿(mào)城，發(fā)現(xiàn)有檔口已經(jīng)在專門賣大頭圍帽子了。

產(chǎn)品差異小、可替代性強，不免讓許多商家深陷薄利多銷的泥潭。鄭磊磊認為一方面參與商家越來越多，有利于做大市場，另一方面，品牌不能單純拼價格而是要轉向滿足消費者特定需求。要突圍，關鍵在于找到新路徑。拼多多從中扮演了關鍵角色。

去年，“大頭星球”全網(wǎng)銷售額達1.4億元。其中，拼多多平臺貢獻了其近40%的訂單量。鄭磊磊坦言，2023年下半年入駐拼多多時，原本對平臺認知有限，“沒抱有什么信心”，但結果打破了固有印象。2024年拼多多店鋪同比增速達80%—100%，成增速最快渠道。

拼多多對“大頭星球”的賦能，不止于流量。入駐平臺兩個月后，“大頭星球”就開起品牌店，參加百億補貼等活動時就有了一定的控價空間，帶來三到四倍的銷量增長。在百億補貼活動中，一頂定價39元的帽子，商家讓利5元，平臺再補貼5元，消費者最終實付29元。鄭磊磊還專門開發(fā)了高質價比的特供單品，聚焦爆款款式設計，比如基礎版型鴨舌帽配以糖果色和小刺繡設計，單日銷量可破5000單。

?平臺帶來的確定性和增長空間，讓商家更專注品質升級??。鄭磊磊根據(jù)用戶反饋快速迭代產(chǎn)品，??店鋪帽子定價30—40元之間，不算低價，但受眾樂意買單?！氨热缭缙诋a(chǎn)品汗帶使用滌綸材質，有女性客戶反饋粉底液殘留難清理，我們就測試了7種面料，最終更換為易擦拭的納米材質，還有用戶反映金屬調節(jié)扣劃傷手指，我們就切換為鈍角磁吸扣設計?！?/p>

目前，鄭磊磊的核心工廠拓展至5—6家，分布在青島、臺州、上海等地，保持每周30-50款的上新頻率，每款新品先進行10—15天的市場測試。一旦出現(xiàn)“爆款”立刻追加產(chǎn)能；那些反響平平的款式則果斷下架。這種“小單快反”靈活調整的模式，正成為應對市場變化的必需能力。

平臺賦能同樣深刻影響著上游供應鏈。為“大頭星球”供貨的工廠負責人丁浩，就親歷了這種由下游需求推動的工廠轉型。

過去，丁浩工廠走的是典型的“跑量”路線，帽子出廠價單價在5元以下，起訂量門檻高達30萬頂。但在與“大頭星球”合作后，受鄭磊磊對走線精度、面料厚度等細節(jié)嚴格要求的影響，丁浩意識到，繼續(xù)在低價低質的紅海里掙扎難有出路，必須轉向追求更高的品質和附加值。

于是，工廠開始逐步提升產(chǎn)品品質。雖然現(xiàn)在月產(chǎn)能從過去的30萬頂降至約10萬頂，但通過提升客單價和利潤率，工廠每年的整體盈利反而實現(xiàn)了增長。同時，為了滿足電商平臺上突發(fā)性的爆款需求，工廠也練就了“快反”的本領，現(xiàn)在接到6000頂棒球帽加急訂單，從確認需求到生產(chǎn)出貨，最快兩天就能完成。這背后，一方面是工廠老板快速拍板，統(tǒng)籌各個環(huán)節(jié)；另一方面，也離不開與本地供應商建立的深度合作，讓小批量、急單也能得到優(yōu)先支持。

（帽子工廠生產(chǎn)線上，師傅在趕一批急單。叢森攝）

鄭磊磊從用戶需求出發(fā)打造品牌護城河，丁浩在質量提升中找到了工廠轉型的路徑，鄭明亮則在細分需求里實現(xiàn)了“小富即安”的經(jīng)營理想。他們的路徑雖異，卻都依托于拼多多近年來推出的“百億減免”“電商西進”“千億扶持”等舉措，將平臺資源大力向品質好物傾斜——從穩(wěn)定的規(guī)則、精準的流量，到切實的物流補貼。這些支撐點，共同為商家創(chuàng)造了跳出價格戰(zhàn)、轉向更可持續(xù)的賽道的可能。

這種價值轉向是雙向的。對商家而言，意味著更健康的利潤增長空間；對消費者而言，則是那些曾被忽視的、看似細小的需求，得到了更有效的回應與滿足。隨著“電商西進”的持續(xù)深入，西部廣袤市場的潛力被進一步激活，更多中小商家有望像鄭磊磊、鄭明亮一樣，在這些不斷涌現(xiàn)的新需求中，找到屬于自己的立足點。

孩子叛逆不聽話?試試心理學上的梅拉賓法則,孩子就像變了一個人

語言的殺傷力，不亞于對身體的傷害，當孩子長期處在這種環(huán)境中，孩子要么變得特別不自信，要么變得特別叛逆，對父母有一種抵觸情緒|_。很多父母愛孩子，都用錯了方式，如果能將嘮叨和大吼大叫，改成傾聽和包容，那孩子就能從中感受到力量，成為一個更加明事理和堅強的人。所以，當孩子下次再因為玩手機而不愿意吃飯，..
如果孩子有志于為社會做貢獻，家長和老師可以為孩子組織一些志愿者或者公益活動，讓孩子感受到社會的溫暖和需要。通過以上的分析，我們可以知道：叛逆期是一個正常而必然的成長階段，它是孩子從依賴到獨立的過渡，是孩子形成自我認同和個性的過渡。叛逆期的孩子有些共同的心理和行為特點，如反抗、敏感、好奇、沖動、自我希望你能滿意。

為什么你的孩子不聽話?青春期的叛逆行為,藏著怎樣的心理密碼

心理學家埃里克·埃里克森（Erik Erikson）提出的人類發(fā)展理論指出，青春期是“身份認同與角色混亂”階段-。在這個階段，孩子的主要任務是探索“我是誰”。這種探索本質上是一個心理發(fā)展過程，他們通過反抗權威、挑戰(zhàn)規(guī)則來測試自己的獨立性和存在感。叛逆不是敵意，而是一種成長的標志。想象一下，一個青春期的孩子，就像有幫助請點贊|——。
從發(fā)展心理學角度來講，孩子的成長有兩個叛逆期，第一個叛逆期發(fā)生在三歲左右，這個階段很容易被父母忽略，只是感覺，孩子好像不聽話了，明明“不行”，偏偏什么都想自己做_-。第二個叛逆期，大家都比較熟悉，就是青春期了，這個時期的孩子，大家眼里看到的叛逆得比較厲害的孩子，鬧起來也更兇，家長也是非常頭疼|-。

“叛逆少年”,父母該如何理解你?——解析青少年叛逆行為

3.社會原因同伴影響力在青少年時期顯著增強，他們可能為了迎合群體規(guī)范或對抗成人世界的規(guī)制，表現(xiàn)出叛逆行為。另外，家庭環(huán)境中的過度控制或忽視也可能導致孩子產(chǎn)生逆反心理，前者源于過度管束，后者則是缺乏必要的引導和約束。二、心理學視角分析1.埃里克森的心理社會發(fā)展理論按照埃里克森的理論，青少年階段的核心沖突在于好了吧！
第三個解釋：隨著孩子的成長，分離都成為了不可避免的趨勢——-。這對一直獨自撫養(yǎng)孩子的媽媽來說，無疑是一種巨大的挑戰(zhàn)_。她可能潛意識里會設置一些“障礙”來阻止這種分離，這也就解釋了為何當孩子稍顯叛逆時，媽媽會如此生氣。她希望通過這種方式讓孩子體驗到內(nèi)疚，從而重新獲得對孩子的掌控感_?！?實用性育兒建議當然有幫助請點贊|-。

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