近日,各大車企上半年成績單出爐。
廣汽埃安上半年銷量下滑,1-6月份累計銷量108677輛,同比下滑13.97%;
6月份銷量只有19886輛,較去年同期下滑22.6%。
此前,廣汽埃安在2023年年銷量達48萬輛,還曾設(shè)定“2024年至少70萬輛,沖擊80萬輛”的目標(biāo),但是2024年最終年銷量只有37.48萬輛,同比下滑21.9%。
埃安UT作為10萬級的沖量小車,官方稱月銷目標(biāo)設(shè)定在1-1.5萬臺,但是從上市以來的數(shù)據(jù)看,月均銷量只在4000輛上下,沒有達到預(yù)期銷量,甚至不及其競品海豚、星愿銷量的零頭。
加之廣汽品牌力不如以往,廣汽埃安還面臨品牌標(biāo)簽難改、內(nèi)部問題等挑戰(zhàn)。
如今,網(wǎng)約車用戶規(guī)??s減,網(wǎng)約車市場飽和,B端需求銳減,過度依賴B端市場的埃安受沖擊最大,銷量也大幅下降了。
其實埃安這個品牌,之所以難以擺脫網(wǎng)約車標(biāo)簽,是因為曾經(jīng),廣汽埃安以低首付、長質(zhì)保等政策吸引網(wǎng)約車司機,助推埃安成為新能源銷量冠軍,但是也導(dǎo)致了品牌與“網(wǎng)約車專用”的形象深度關(guān)聯(lián)。
比如主力車型AIONY、AIONS長期以高性價比、低配實用為主(AIONY入門版只有310km續(xù)航、2個氣囊),與同價位家用車型相比,缺乏競爭力,產(chǎn)品定位固化。
還有埃安LX嘗試突破28萬價位段,但是因品牌認知偏差導(dǎo)致銷量慘淡,月銷只有個位數(shù)。
另外,昊鉑品牌年銷量只有1.44萬輛,未能打開C端市場,高端轉(zhuǎn)型失利。
其中原因,與消費者慣性的將埃安和網(wǎng)約車劃等號不無關(guān)系,可謂是“成也網(wǎng)約車,困也網(wǎng)約車”。
其實在今年6月,埃安就有動作了,宣布推出B端專用品牌,針對網(wǎng)約車市場獨立運營車型與渠道,以此來擺脫“網(wǎng)約車標(biāo)簽”對C端形象的拖累。
不得不說,網(wǎng)約車這步棋就像是“毒品”,吃了要戒掉很難,更重要的是嚴重傷害了品牌形象,導(dǎo)致恢復(fù)品牌力就成了漫漫長路。
埃安2025年目標(biāo)挑戰(zhàn)年銷100萬輛(含出口),但是上半年只完成約15萬輛,達標(biāo)壓力不小。
下半年,廣汽埃安將推出首款混動車型,8月份正式亮相,還有至少3款全新或改款車型,是否能給廣汽埃安帶來轉(zhuǎn)機,還是個問號。
目前,廣汽埃安正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛,需要通過如昊鉑品牌升級來走產(chǎn)品高端化,還有市場多元化,降低網(wǎng)約車依賴,來突破增長瓶頸。
你覺得,廣汽埃安,還有轉(zhuǎn)機嗎?
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