大觀園，小縮影。
文/嚴錦彥
直到今年ChinaJoy舉辦的前兩天，葡萄君對它的預(yù)期都不算高。
今時不同往日了，一方面，國內(nèi)游戲的相關(guān)展會變多，核聚變、BW、WePlay……就連小紅書也要在下周舉辦為期三天的線下活動。這是實打?qū)嵉姆至?，尤其CJ還插在這些活動中間，不少廠商和我們說，去完BW之后，就不考慮CJ了。
另一方面，自從三年口罩之后，線上社區(qū)、平臺愈發(fā)完善，線下的價值不斷遭受質(zhì)疑。特別是在這幾年降本增效的大環(huán)境下，我們能感知到CJ參展廠商舉辦的活動數(shù)量，也是一年不如一年。更明顯的例子是，連E3都停辦了。
但誰都沒想到，伴隨著一場意外，CJ的討論度突然在舉辦前發(fā)生了轉(zhuǎn)折。
7月30日，臺風(fēng)「竹節(jié)草」席卷上海、浙江地區(qū)，連帶著影響了虹橋、浦東機場。無數(shù)原本要奔赴CJ的游戲人，紛紛在朋友圈上演了一場人在囧途。
有人連續(xù)改簽三次航班失敗，硬是延誤了一天才出發(fā)；有人迫降南京，再坐大巴、高鐵前往上海；有人的飛機離地200米，卻無法降落還突然拔升，機艙內(nèi)的乘客瞬間開始嘔吐；更多的游戲人，在朋友圈底下提前打起商務(wù)局，只不過social的主題是如何安全抵達上海……
葡萄君安全落地
就這樣，大家對不逢時的臺風(fēng)的吐槽，反倒成了助燃劑，彷佛CJ的熱度一下就上來了。
在今天逛了一天后，我還是覺得，CJ依然有著它的獨特性。不只是因為線下的火熱氣氛，更在于CJ是中國游戲行業(yè)無法替代的一面鏡子——它反映出了行業(yè)平時沒能外顯的最新變化和趨勢，也能讓我們知道，在看似熱鬧的背后，大家是不是在過苦日子。
01
場館依舊熱鬧
每年來到CJ，你都能感受到上海的酷暑，以及日曬雨淋都雷打不動的玩家熱情。
雖然比不上BW堪稱入魔般的凌晨排隊，但今天早上7點半的花木路地鐵站也已經(jīng)人滿為患了。場館還沒開門，葡萄君就和玩家排起了長龍，期間還聽到一些玩家在傳授過來人的經(jīng)驗，“如果你想舒服，那就中午再來，但那會兒場館基本塞滿人，你玩不到什么，搶不到周邊了，所以還是早上6點起床過來吧。”顯然，他今年帶了首次參加CJ的朋友過來。
他的策略也很快就被證明是對的。早上8點半，索尼展臺下的《影之刃零》的試玩人流隊伍就稍顯壯觀了，有工作人員告訴我，如果這時候排隊，快一點可能2個小時能玩到，如果再晚一點，可能就要4個小時了。
大部分抱著目的來CJ的玩家，都會心照不宣地優(yōu)先占住位子，否則就會面臨趕不上趟的尷尬。
中午時分，《無畏契約》的展臺，因為攬佬的到來而堵得水泄不通，一首《來財》和《大展宏圖》點燃了現(xiàn)場的熱情，不斷有玩家得知消息趕到展臺后，被里三層外三層的人流，逼到了隔壁展臺。
網(wǎng)易旗下的暴雪展臺也是一樣，在回歸中國市場后，玩家的熱情更加高漲，隱隱有種來之不易的珍惜。騰訊、網(wǎng)易的巨大人流，也讓N3和N4場館同去年一樣，在門口掛起了臨時管控的牌子，「只出不進」。
28萬的雕塑，限定開售……
還有很多還沒上線的游戲，也搭建起了自己的標(biāo)志性奇觀，比如莉莉絲的《遠光84》展示了巨型魁斗法天象地模型；《異環(huán)》放出了能代表現(xiàn)代都市風(fēng)格的跑車模型……玩家都在活動展區(qū)排起長隊，玩得七嘴八舌。
總體來看，CJ的流量分布就和中國游戲行業(yè)如出一轍，總體人流量沒有明顯減少，但馬太效應(yīng)明顯。尤其是當(dāng)米哈游、鷹角等二次元大廠缺席CJ的C端場館之后，流量更是集中到了那些大DAU游戲展臺附近。
《鳴潮》只在邊緣搭建了小型展臺，
《絕區(qū)零》則只有一個邦布
對比強烈的，還在于新老廠商、新老產(chǎn)品在品牌和市場推廣方面的不同動作。拿經(jīng)典的showgirl來說，這依然是老牌廠商們的拿手項目，哪怕showgirl沒有以往的大尺度了，他們還是在舞臺上擺出了十足的陣仗。怎么說呢，有種懷舊的美。
放到更年輕的產(chǎn)品上面，你會發(fā)現(xiàn)諸如《燕云十六聲》《逆水寒》雖然展臺不大，但僅靠足夠還原、精致的場景、coser，就足以吸引玩家駐足拍攝。甚至，《逆水寒》的KOLcoser團還一度在場館外引起了玩家聚集。這也再次體現(xiàn)了年輕人的審美變化。順帶一提，今年coser在玩家通道進入場館時，需要走專屬通道審核，顯然監(jiān)管力度又上升了些。
另一個有意思的現(xiàn)象是，在美人之外，今年CJ的香車也更多了。自去年開始，大家應(yīng)該就發(fā)現(xiàn)，場館里的車企數(shù)量有所增加。如果說，比亞迪今年請來《黑神話：悟空》的coser，是因為他們聯(lián)動推出了對應(yīng)的產(chǎn)品，屬于情理之中，那么諸如小米汽車等車企就顯得有些突兀了。
不過，跨界企業(yè)并不只是車企，CJ場館里面還有老鳳祥、高潔絲、中國平安財產(chǎn)保險等公司的露出。當(dāng)然，這和BW的展出情況倒也一致，只能說年輕人的消費力再次得到了證明。
那么問題來了，當(dāng)玩家來到CJ現(xiàn)場后，看到這些內(nèi)容，是否會感到突兀？部分有參展經(jīng)驗的玩家半調(diào)侃地說，已經(jīng)習(xí)慣了CJ這么一個大型展會，里面肯定會有這些綜合性的商業(yè)化元素，“畢竟場館那么大，每年都做好了跑斷腿的準備?！?/p>
不少玩家也是第一次來CJ，其中不乏高考完，“終于能來圓夢”的。他們說，能看到自己喜歡的那幾款游戲，倒也足夠了，“最更重要的，能和朋友一起來玩就很開心啊?！?/p>
CJ變了，又好像沒變
02
熱鬧之外，行業(yè)的變化
當(dāng)我們把視角轉(zhuǎn)向行業(yè)側(cè)時，今年CJ還傳遞出了些更不一樣的信號。
首先是海外游戲人肉眼可見地多了起來。
有朋友說，今年官方組織了不少外國游戲從業(yè)者過來，雖然受臺風(fēng)的影響，有不少人沒能準時到達，但據(jù)葡萄君觀察，今天場館里有些區(qū)域的外國面孔，幾乎和科隆展上的亞裔面孔一樣多了。在B端的W5館里，你還能聽到循環(huán)播放的英語提示音；在今年的CGDC分享上面，你也能看到不少海外的開發(fā)者。
隨著中國游戲出海業(yè)務(wù)的推進，B端館內(nèi)出現(xiàn)了不少海外營銷服務(wù)商，以及各類工具、支付服務(wù)商。
值得一提的是，今年支付服務(wù)商的顯著增多，很大原因是因為蘋果頒布新政，允許第三方支付后，海外支付開始卷了起來。有支付服務(wù)商的銷售說，過去支付行業(yè)都是坐在家里等客戶過來，但現(xiàn)在要去各大展會擺展臺，主動聯(lián)系新客，“行業(yè)真是卷到毛細血管了?！?/p>
同時今年CJ活動上面，海外廠商也在走進來。今天，Xbox總裁菲爾斯賓賽就和暴雪總部的員工，一起來到了網(wǎng)易展區(qū)，并體驗了《命運：群星》的試玩，據(jù)說后面幾日，他們還會在網(wǎng)易暴雪展臺宣布重要內(nèi)容。
不難看出，海外廠商對中國市場的重視程度又提升了一個等級，而且大家在全球化的進程中，合作也更為緊密。這個現(xiàn)象，從前陣子小島秀夫等海外知名制作人做客BW，也能看出來。
不過，一些國內(nèi)研發(fā)商也告訴我們，他們在和海外發(fā)行商對接時，還是發(fā)現(xiàn)了不少問題，不如文化差異導(dǎo)致的不同工作習(xí)慣，又比如對市場的理解差異?？傊型夂献鬟€需要更長時間的磨合，在這個過程中，不少廠商可能都要度過一段陣痛期。
當(dāng)然，也有一些海外游戲人，是單純因為喜歡中國游戲而奔赴CJ的。在今年的GDC上，葡萄君結(jié)識了一位海外開發(fā)者，他非常喜歡《黑神話：悟空》，甚至因此喜歡上了中國文化，想要來山西朝圣。今年CJ，他就來到了現(xiàn)場，甚至還在行業(yè)聚會時，cos了一把簡易版的天命人。你應(yīng)該能感受到，中國游戲在全球范圍的影響力正在提升。
而行業(yè)更明顯的一個變化是，在幾年的降本增效后，現(xiàn)如今整個行業(yè)都在變得更成熟，更務(wù)實。
好幾家研發(fā)商的老板告訴葡萄君，他們今年過來CJ的目的很簡單，以獲取信息，維護關(guān)系為主。30-31號來，1-2號CJ剛開始就走了，行程基本排滿了social。還有一位老板，說自己一個晚上連趕幾場聚會，喝到凌晨四點，但最后連展館都沒進就要離開了。
一些獨立游戲的朋友也說，他們來CJ，主要是為了找發(fā)行和投資?，F(xiàn)階段，行業(yè)里發(fā)行、投資不算少，但距離心目中滿意的deal仍有差距，因此還是想再爭取下。他們還說，今年不少海外的獨游廠商來參加CJ，同樣也是為了找錢。
而過去那些活動廠商舉辦的大型活動、發(fā)布會，也在肉眼可見的減少。在新品越來越難出頭時，大家都少了那種秀肌肉的欲望。
從展館地圖就能感受到不同廠商對CJ的重視程度和變化
取而代之的是，不少平臺與工具廠商都辦起了宣講活動，比如TapTap就首次在CJ舉辦了小型演講沙龍，分享平臺生態(tài)。在鈦動等出海服務(wù)商的活動上，Meta、Google、TT4B、Snapchat等媒體平臺也都在分享自己的動態(tài)。
甚至，就連我們的同行，不少游戲媒體也都在B端場館里搭建展臺，拓展發(fā)行業(yè)務(wù)，聊商業(yè)合作。顯然，現(xiàn)在大家都不想放過潛在的增長機會，并且在尋求更多方向的發(fā)展。
至于今年CJ還展現(xiàn)了什么新興趨勢和機會嗎？最明顯的，還是AI。今年不少投資者的興趣和主要精力都放在了AI+游戲上面，你能看到場館里也多了許多AI陪伴、AI技術(shù)、虛擬人相關(guān)的廠商。
AI廠商也有一些奇怪的營銷創(chuàng)意……
當(dāng)然，一件新興事物成為風(fēng)潮時，總會伴隨著一些泡沫。有人在朋友圈說，今年2B館的主題，簡直就是“AI助力+萬物”。你永遠需要辨別風(fēng)口到底是真是假，以及風(fēng)口底下，哪些才是真的機會。
03
CJ是一種習(xí)慣
最后，我想再來聊聊CJ本身。
在2022年經(jīng)歷一次停辦后，2023年大家重返CJ，應(yīng)該都能感覺到，這個中國最大的游戲展會不如巔峰了。
不少大型廠商、項目缺席CJ，就算來了的廠商，也不再像過去那樣，投入大量的人力財力。不少人都說，參加CJ的性價比越來越低，自己的心態(tài)也不像曾經(jīng)那樣驚喜了。
但很多時候，你又無法忽視它的價值。
玩家習(xí)慣了在暑假有一個大型的綜合游戲展會，它能提供足夠包容的場景，讓你和不同喜好的朋友共處一室。更不用說，在這個場景下，幾乎每年都會發(fā)生一些神奇的事情，成為互聯(lián)網(wǎng)的談資。
而作為一個商業(yè)性質(zhì)更濃厚的行業(yè)展會，它比起其他玩家盛會，更能折射出行業(yè)的一些變化，方便游戲人互通有無。
更關(guān)鍵的是，CJ已經(jīng)成為了中國游戲行業(yè)的集體共識，集體習(xí)慣。
對很多人來說，重要的可能不是CJ本身，而是基于這個活動期間，全國游戲人的難得一聚。你看，哪怕很多廠商不再布展，但還是會趁此機會，舉辦行業(yè)party、聚會，甚至是面向玩家的獨立線下活動。
我想，明年這個時候，或許還是會有幾十萬名玩家，以及數(shù)以萬計的游戲人齊聚上海吧。
這只是2025ChinaJoy的第一天
游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，
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