張嘉珍

智東西作者李水青編輯心緣

智東西7月31日杭州報道，昨日，在浙江省“平臺+產(chǎn)業(yè)”AI對接會上，阿里巴巴集團旗下源頭廠貨拿貨平臺1688推出“1688AI版”App，上線免費企業(yè)查詢工具“88查”，推出全新商家數(shù)字人Agent產(chǎn)品，并對現(xiàn)有“阿里巴巴1688”App進行全面AI化升級。

“1688所有AI產(chǎn)品全免費?！?688CEO余涌在現(xiàn)場宣布。他坦言，推出AI版1688需要很大的決心，就像摩托羅拉廢了自己的翻蓋版手機，這對買家來說意味著一個“無廣”的1688，對1688來說如同“革了自己的命”。1688的愿景是3-5年后成為一家數(shù)字供應(yīng)鏈科技公司。

▲1688CEO余涌

1688AI版是一個AI原生的全新App，正陸續(xù)上線各大手機應(yīng)用商店。該App聚焦創(chuàng)業(yè)與拿貨場景，集成AI搜索、AI選品、AI創(chuàng)款、AI圖搜、AI查企等核心功能，覆蓋商機發(fā)現(xiàn)、智能推薦與組貨、產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新等全鏈路。

▲1688CTO霍承富講解1688AI版

1688CTO霍承富還公布了1688AI版的迭代更新時間表，預(yù)計將在下半年推出AI找廠、AI商品詳情、AI選品DeepResearch（深度研究）等功能。

▲1688AI版迭代時間表

本次，1688面向商家推出的免費“AI數(shù)字員工”也迎來全面升級，升級后為商家提供四位擬人化角色：生意店長、商品專員、客戶專員和推廣專員，具備20余項經(jīng)營技能，可協(xié)助商家完成從生意診斷、策略規(guī)劃到執(zhí)行落地的全流程支持。背后，1688基于2億級規(guī)模數(shù)據(jù)迭代升級了1688生意大模型，使其成為通義千問最在集團內(nèi)最大的客戶之一。

88查是1688最新推出的企業(yè)深度搜索/研究工具，定位類似于一個“Manus版的企查查”。它支持用戶通過自然語言交互快速查詢工廠的資質(zhì)認(rèn)證、生產(chǎn)實力與核心能力，集成深度研究能力，能快速生成行業(yè)和企業(yè)研究報告。目前88查已上線PC端，并接入支付寶、微信小程序，同時深度集成于1688App，支持用戶跨平臺免費使用。

▲1688商業(yè)化負(fù)責(zé)人齊曉寧在講解88查

1688成立于1999年，是阿里歷史最悠久的業(yè)務(wù)之一。官方數(shù)據(jù)顯示：其擁有超100萬家源頭廠商，覆蓋了全國超七成的一級產(chǎn)業(yè)帶，平臺2024年度活躍買家數(shù)超過1億，被稱為“中國電商的源頭貨盤”。自2024年起，1688啟動了70多個AI項目并聚焦10個核心方向，進行了組織的AI化變革，并自今年3月起圍繞AI對阿里巴巴1688App進行了五大升級。

另一組最新官方數(shù)據(jù)顯示：過去一年，1688全年AI調(diào)用達(dá)8500萬次，AI技術(shù)推動1688平臺轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等關(guān)鍵指標(biāo)提升20%至30%；預(yù)計2025年，這一增幅將達(dá)到50%至100%。

一、“1688AI版”上線：五大核心功能，CTO公布迭代更新時間表

1688CTO霍承富介紹，基于超1億活躍買家規(guī)模體量，1688發(fā)現(xiàn)用戶面臨商機不準(zhǔn)、商機滯后、商機千篇一律、素材同質(zhì)化、有創(chuàng)意但無獨創(chuàng)供給等痛點，就這些真實用戶需求，1688推出了1688AI版App。

1688AI版的交互有別于傳統(tǒng)電商的貨架式交互，而是提供了AI訂閱選品、AI文本搜、AI創(chuàng)款、AI圖搜、AI查企等核心功能。產(chǎn)品會以每一到兩周的節(jié)奏高速迭代，讓功能覆蓋更加完整的產(chǎn)業(yè)鏈?；舫懈恢饕獜腁I訂閱選品、AI搜索和AI創(chuàng)款三個方向進行了解讀和演示。

1、AI訂閱選品：精準(zhǔn)推送細(xì)分領(lǐng)域商機

選品是所有生意的起點。幾乎所有的人都能夠看到商機和熱點，但每個生意人所經(jīng)營的細(xì)分品類不一樣，對商機的理解認(rèn)知和需求不一樣，AI訂閱選品應(yīng)運而生。

1688AI版每天會實時獲取用戶所關(guān)心的品類市場最新的商品，以及熱點、機會、風(fēng)格，材質(zhì)或其他要素，第一時間進行推送。這一功能在八月將有一個重大迭代，將開放給用戶在不同品類下去做特定的采購需求設(shè)置，從而讓推送更精準(zhǔn)。

▲AI訂閱選品功能

2、AI搜索：一搜獲得大模型組貨建議

搜索也是用戶高頻使用的場景。1688AI版推出AI文本搜功能，基于大模型意圖理解和推理，用戶可以通過AI深度搜索去搜精準(zhǔn)商品、搜商機趨勢和搜解決方案。

比如一位剛剛創(chuàng)業(yè)不知道做什么品類的小B端買家，對組貨采購的想法不太明確，傳統(tǒng)電商平臺及機器學(xué)習(xí)算法很難去提供一個好的信息交付；1688AI版基于大模型融合全網(wǎng)知識，可以助小B端買家獲得深度搜索的結(jié)果，比如當(dāng)買家知道某個品類賣的較火，他可以去搜索“瘦身泡泡袖”、“產(chǎn)長款到裸腳”等關(guān)鍵詞，獲得比較深入全面的信息和建議。

▲AI文本搜功能

目前，1688AI版的AI文本搜的對話框支持多輪對話追問，計劃在八到九月進一步迭代圍繞意圖的多輪對話能力，支持用戶通過更自然語言交互篩選產(chǎn)品。

▲AI深度搜索演示

除了文本搜索，1688AI版還推出了主打圖像搜索的AI搜同款功能。本身圖像搜索是一個很早就有的產(chǎn)品，1688AI版在這個產(chǎn)品基礎(chǔ)上做了兩個升級：一是1688AI版會識別圖像的商品所在適配場景或類目，然后推出智能組貨；二是基于用戶此前的采購偏好，在同款搜索候選集里去做更精準(zhǔn)的排序。

▲AI搜同款

霍承富稱，1688希望把用戶的AI偏好設(shè)置，隱性地融合在搜索結(jié)果里，從而輔助整個效率的提升。

3、AI創(chuàng)款：文本生成圖片，圖片索引搜工廠

1688AI版還支持AI創(chuàng)款功能，用戶可以基于文本生成圖片，進而基于圖片找到有對應(yīng)生產(chǎn)能力的工廠。后面1688會再開發(fā)批量詢盤、AI決策交付等能力，然后給到用戶覆蓋更全鏈路的能力。

▲AI創(chuàng)款功能

AI創(chuàng)款將是1688在8-9月份升級迭代的一個核心能力。當(dāng)下交付的是文生圖創(chuàng)款，以及用戶輸入一個熱銷的商品，在避免侵權(quán)的情況下做微改款，然后找到對應(yīng)工廠生產(chǎn)。

▲AI創(chuàng)款功能演示

霍承富透露了1688AI版的更新迭代時間表：計劃2025年8月的1.5版本推出AI找廠、AI商品詳情、AI語音交互等功能，2025年9月的2.0版本推出AI選品深度研究、AgentMCP開放以及AIGCToolAgent，2025年12月的3.0版本具備原生數(shù)字商品社區(qū)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)Agent集成，2026年3月的4.0版本具備Agentic生意決策與執(zhí)行能力。

▲1688AI版迭代時間表

二、全新商家數(shù)字人：2億級數(shù)據(jù)“養(yǎng)料”，從一鍵執(zhí)行到主動決策

“這半年來，我改變了自己的認(rèn)知——我認(rèn)為AI是人?！庇嘤空f。這與諾獎得主、AI教父辛頓在WAIC大會上說的“人類可能是大語言模型”的觀點不謀而合。人與AI的界限變得更加模糊，數(shù)字人產(chǎn)品成為產(chǎn)業(yè)的效率工具。

本次，1688推出了全新的商家數(shù)字人產(chǎn)品。1688商業(yè)化負(fù)責(zé)人齊曉寧談道，商家數(shù)字人是1688在2024年10月推出的產(chǎn)品，隨著大半年過去，其在數(shù)據(jù)、模型和多Agent協(xié)同幾方面都實現(xiàn)了迭代。

在數(shù)據(jù)方面，1688團隊利用了超2億規(guī)模體量的長周期、多模態(tài)數(shù)據(jù)，推進1688生意大模型的理解和應(yīng)用能力得到大幅提升。也正因此，1688成為通義千問最在集團內(nèi)最大的客戶之一。

在模型方面，1688迭代了MoE架構(gòu)生意大模型，使得模型店長Agent能夠更加懂生意、善決策，四個數(shù)字專員能夠更加好地調(diào)度執(zhí)行。

▲1688商業(yè)化負(fù)責(zé)人齊曉寧講解商家數(shù)字人

AI數(shù)字員工的角色從“執(zhí)行層”走向“決策層”。由齊曉寧講解可知，1.0時代的商家數(shù)字人是“一鍵執(zhí)行”模式；2.0時代的商家數(shù)字人是“你吩咐我來做”模式；現(xiàn)在進入3.0時代，1688商家數(shù)字人變?yōu)椤爸鲃永斫馍獠⑻峁Q策建議”，更懂生意，支持一鍵交付，并可以根據(jù)數(shù)字員工團隊的反饋，越來越理解用戶生意。

▲新版商業(yè)數(shù)字人更懂生意

以一個蘇州做五金和貨架的商家為例，1688商家數(shù)字人根據(jù)其三年的經(jīng)營情況，繪制了其通用買家群體畫像并基于此去洞察這些用戶的典型需求，進而識別商家是否承接住了這些買家的需求；商家數(shù)字人還通過市場熱點排查，為其提供新品設(shè)計建議；在抓住市場機會后，商家數(shù)字人還會持續(xù)分析商家需求承接情況，給出詢盤總結(jié)。

但總結(jié)不是終點，商業(yè)數(shù)字人會進一步基于總結(jié)去執(zhí)行工作，比如主圖優(yōu)化、自動接收買家、自動生成歡迎語等，就像一個具有自動感知和執(zhí)行能力的經(jīng)營團隊?！捌鋵嵣碳覕?shù)字人已經(jīng)從去年的提效工具，變成了現(xiàn)在商家生意的交付工具?！饼R曉寧說。除了能交付，商家數(shù)字人還有可見、可控、安全、知識庫、自學(xué)習(xí)等特點。

▲商業(yè)數(shù)字人的特點

齊曉寧公布了一組數(shù)據(jù)：當(dāng)下，每周有40萬商家在使用1688的商家數(shù)字人，與2025年1月使用AI經(jīng)營之前相比，1688全盤的GMV和詢盤增長達(dá)到18%。

▲使用商業(yè)數(shù)字人后1688全盤的GMV和詢盤增長達(dá)到18%

三、“Manus版企查查”來了，支持深度研究，免費可用

1688還首次推出免費的信息查詢平臺88查，這是1688作為B2B交易平臺在交易信息方向的業(yè)務(wù)延伸。

齊曉寧透露，88查支持搜索企業(yè)的股權(quán)數(shù)據(jù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)、經(jīng)營風(fēng)險、法律訴訟等多項信息，與企查查、天眼查的功能類似，但在此基礎(chǔ)上增加了企業(yè)檔案和經(jīng)營數(shù)據(jù)，并增加了企業(yè)的深度研究，可以輸出企業(yè)和行業(yè)的深度研究報告。

▲1688首次推出免費的信息查詢平臺88查

88查輸出的企業(yè)深度研究報告，與通用Agent產(chǎn)品Manus經(jīng)過多個步驟任務(wù)執(zhí)行輸出報告的邏輯類似，但88查更善于分析行業(yè)趨勢和企業(yè)經(jīng)營狀況。用戶給88查一個任務(wù)，大概經(jīng)過半個小時時間，88查會生成一個企業(yè)背景調(diào)查報告和生意能力報告。

這個查詢平臺能做幾件事情，第一個就是AI企業(yè)搜索，用戶可以去提問，了解企業(yè)的經(jīng)營狀況。88查就基于自己的AI搜索去尋找現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于這個企業(yè)的所有信息，給用戶做一個AI總結(jié)。如果想看這個企業(yè)結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，用戶也可以繼續(xù)去點開。

值得一提的是，88查包括深度研究在內(nèi)的任何數(shù)據(jù)分析能力，雖然耗費大量算力，但其整個產(chǎn)品對用戶都免費開放。目前該產(chǎn)品已上線支付寶和微信小程序，供用戶免費體驗。

四、全面AI化，1688App五大方向AI升級，自我革命

1688對AI的探索始于兩年半前。其于2024年啟動了70多個AI項目，后經(jīng)戰(zhàn)略聚焦，精簡至10個核心方向，并組建AI戰(zhàn)略推進組，推動組織年輕化、AI實戰(zhàn)化。管理層人人帶AI項目，對不擁抱AI的關(guān)鍵崗位人員堅決調(diào)整。

據(jù)了解，1688內(nèi)部已明確提出“向AI要人效”的目標(biāo)。目前，AI作為智能體的“人效”指標(biāo)已實現(xiàn)可衡量、可量化。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，AI技術(shù)推動平臺轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等關(guān)鍵指標(biāo)提升20%至30%；預(yù)計2025年，這一增幅將達(dá)到50%至100%。1688全年AI調(diào)用達(dá)8500萬次，覆蓋商品、圖文、視頻生成。

2025年3月起，1688全面升級APP，圍繞五大方向用AI全面改善買家體驗和提升采購效率。

1、用AI讓買家找新品更簡單

1688通過分析下游平臺的熱搜熱采數(shù)據(jù)、節(jié)日熱點及市場趨勢，為買家精準(zhǔn)推薦采購商機。同時，新增“私域看上新”功能，實時推送老商家的新品信息。此外，平臺還通過AI技術(shù)為買家提供場景化、穿搭化和搭配化的智能組貨服務(wù)，并推薦相似貨盤。

2、用AI讓買家貨盤管理更簡單

針對買家在復(fù)購、換供、組貨及價格、SKU變化監(jiān)控等場景中的需求，1688推出智能貨源管理產(chǎn)品，幫助買家更便捷地進行貨盤管理。通過數(shù)字化工具，買家可以輕松掌握貨源動態(tài)，提升采購決策的效率和精準(zhǔn)度。

3、用AI讓買家找優(yōu)質(zhì)供給更簡單

1688通過優(yōu)化匹配機制，為優(yōu)質(zhì)買家匹配服務(wù)質(zhì)量更佳的優(yōu)質(zhì)賣家。平臺計劃將綜合排名前20%的買家與前20%的賣家進行“優(yōu)優(yōu)共振”匹配，從而催生更多簡單、確定性高的好生意。

4、買家采購全鏈路全面引入AI

1688推出新版買家首頁，從傳統(tǒng)的采購導(dǎo)航模式全面升級為AI采購工作臺，將AI技術(shù)深度融入采購全鏈路。通過智能化的采購工具和數(shù)據(jù)分析，重塑B類買家的采購體驗，幫助買家實現(xiàn)更高效的采購流程和更精準(zhǔn)的決策支持。

5、用AI改善買家體驗

作為擁有超1億年度活躍買家、超100萬家源頭廠商的B2B第一平臺，1688的全面AI化，標(biāo)志著“AItoB”商業(yè)范式正加速成型，AI成為B類商業(yè)增長的新引擎。

據(jù)悉，目前1688的AI具備三大特點：產(chǎn)品全免費、更懂B類生意、效果可衡量。

面向買家，1688重點圍繞買家“找貨-挑品-詢單”的核心采購環(huán)節(jié)，全面落地AI應(yīng)用，推出AI商機、AI選貨、AI導(dǎo)購、AI補貨等功能。1688用AI技術(shù)支持買家“圖搜平替”，買家用一張圖片到1688就能搜到同款、同源、同工、同料甚至同產(chǎn)線的大牌平替商品和大牌代工廠。

面向商家，1688已基于通義千問與DeepSeek的技術(shù)能力，為商家提供專屬的“生意大模型”。商家可通過AI服務(wù)，直接觸達(dá)過去不愿服務(wù)、難以服務(wù)、無法服務(wù)的C類買家，把過去“不愿接、接不了”的小單變成“接得住、做得快、賺得到”的穩(wěn)定生意。

在全面升級買賣雙方AI能力的基礎(chǔ)上，1688推出全新業(yè)務(wù)品牌“1688源選”。該計劃首階段將聚焦大健康、出行、居家三大高頻消費場景，依托AI技術(shù)在趨勢洞察、產(chǎn)品定義與設(shè)計輔助等方面的能力，攜手優(yōu)質(zhì)工廠共同打造100個“超級單品”。

未來，1688將推出全新的AI版商家會員產(chǎn)品，為優(yōu)質(zhì)商家提供更深層次的智能服務(wù)與精準(zhǔn)流量支持；將重點扶持具備一手貨源的組貨商及擁有開款能力的源頭工廠，助力其通過AI能力提升產(chǎn)品創(chuàng)新與運營效率。

結(jié)語：1688全面AI化，加速B2B產(chǎn)業(yè)鏈升級

AI正全面簡化B2B領(lǐng)域的進貨與銷售環(huán)節(jié)。它不僅在放大個人與工廠的能力，柔性數(shù)字供應(yīng)鏈正因“AI+”而變得更敏捷，“輕創(chuàng)業(yè)”、“搞副業(yè)”也因此成為新趨勢。

正如中國工程院院士、清華大學(xué)智能產(chǎn)業(yè)研究院（AIR）院長張亞勤所說，大模型的應(yīng)用演進路徑，將延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律：先從ToC消費端興起，再向ToB產(chǎn)業(yè)端滲透。

1688全面AI化，是AItoB領(lǐng)域的重要進展。已經(jīng)有不少企業(yè)面向“AI+垂直行業(yè)”加大投資，1688要大力投資的則是“AI+橫向行業(yè)”。其覆蓋了全國超七成的一級產(chǎn)業(yè)帶，有望促進中國B2B產(chǎn)業(yè)鏈進一步加速升級。

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