----專訪張德全硅基礎事業(yè)部工業(yè)硅產(chǎn)品營銷總監(jiān)浙江新安化工集團股份有限公司

浙江新安化工集團股份有限公司創(chuàng)立于1965年，在2001年成功上市（股票代碼：600596）?？偛课挥诤贾萁ǖ率?，旗下有80多家控股子公司，公司核心業(yè)務聚焦在作物保護、硅基新材料和新能源材料這三大領域。在硅基新材料方面，集團打造了“硅礦石開采-工業(yè)硅冶煉-硅粉加工-有機硅單體合成-硅橡膠硅油硅烷偶聯(lián)劑等終端制品”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

亞洲金屬網(wǎng)：歡迎張總接受專訪，請簡要介紹一下公司基本情況。

張總：浙江新安化工集團股份有限公司創(chuàng)立于1965年，在2001年成功上市（600596）。我們總部位于杭州建德市，旗下有80多家控股子公司。公司核心業(yè)務聚焦在作物保護、硅基新材料和新能源材料這三大領域。在硅基新材料方面，我們打造了從“硅礦石開采、工業(yè)硅冶煉、硅粉加工，到有機硅單體合成，再到硅橡膠、硅油、硅烷偶聯(lián)劑等終端制品”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。具體產(chǎn)能上：石英礦儲量約1.2億噸，工業(yè)硅年產(chǎn)能25萬噸，硅粉年產(chǎn)能30萬噸，有機硅單體年產(chǎn)能達到50萬噸。

亞洲金屬網(wǎng)：今年6月初西南地區(qū)處于豐水期，但西南地區(qū)金屬硅企業(yè)開工率相比往年卻較低。您認為造成企業(yè)開工意愿不高的主要原因是什么？

張總：這確實是目前行業(yè)內(nèi)普遍關注的問題。我認為價格低迷是主要原因。2024年下半年以來，下游需求特別是多晶硅端持續(xù)萎縮，但市場供給量持續(xù)高位，社會庫存積壓嚴重。當前多晶硅、有機硅、鋁廠等下游領域整體需求規(guī)模在35萬噸/月左右，而社會與廠家?guī)齑娴睦塾嬁偭恳堰_到120萬噸附近，供需失衡矛盾十分突出，這直接導致工業(yè)硅價格長期在歷史低位徘徊。在本輪價格上漲之前，市場價格遠低于西南地區(qū)工業(yè)硅生產(chǎn)成本線。以4-2-1為例，6月底之前市場價格8,500元/噸以內(nèi)，西南廠家大部分豐水期成本在10,000元/噸以上。這種情況下，企業(yè)面臨“生產(chǎn)即虧損”困境，自然就缺乏開工動力。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司有機硅單體的產(chǎn)能、產(chǎn)量以及當前開工率情況？您如何看待當前有機硅的價格、利潤水平？對下半年有機硅行業(yè)開工率走勢有何預判？

張總：新安擁有約50萬噸有機硅單體年產(chǎn)能。今年上半年新安有機硅開工情況一直保持較高開工率，主要來源于公司完善的下游產(chǎn)業(yè)鏈布局。近期工業(yè)硅價格上漲，疊加國內(nèi)某大廠事故帶來的供應緊縮，共同推動有機硅產(chǎn)品價格上漲態(tài)勢。下半年，預計整個行業(yè)的開工率會維持在一個相對穩(wěn)定狀態(tài)，市場行情總體偏樂觀。

亞洲金屬網(wǎng)：您如何看待當前國內(nèi)多晶硅及鋁合金廠對金屬硅的需求？對后市多晶硅、鋁合金廠的需求走勢有何判斷？

張總：多晶硅方面：目前市場整體延續(xù)弱勢格局。雖然西南地區(qū)進入豐水期，部分大廠有提產(chǎn)計劃，但受終端光伏市場需求和行業(yè)自律等因素影響，目前行業(yè)整體開工率預計在35%左右。鋁合金方面：鋁合金企業(yè)的開工率基本保持穩(wěn)定。當前正處于傳統(tǒng)消費旺季尾聲階段，但受鋁合金期貨上市帶來的市場關注度和潛在活力，我們預判鋁合金的產(chǎn)量在未來一段時間內(nèi)有望獲得一定提升。

亞洲金屬網(wǎng)：7月中下旬金屬硅價格快速拉漲動力是什么？現(xiàn)貨需求端表現(xiàn)如何？

張總：本輪價格上漲是多方面的結(jié)果，包括“反內(nèi)卷”政策以及淘汰有色落后產(chǎn)能政策刺激，提振市場信心，投機資金涌入推高預期；西北大廠減產(chǎn)挺價，西南豐水期增量被抵消，供應端收縮超出預期支撐漲價。現(xiàn)貨端價格跟漲，但下游采購仍以剛需和消化庫存為主，未現(xiàn)強勁需求，觀望情緒濃厚。

亞洲金屬網(wǎng)：第三季度金屬硅價格走勢如何？

張總：三季度工業(yè)硅價格大概率呈震蕩偏強走勢。支撐點在于：由于前期硅價偏低，西南產(chǎn)區(qū)開工比預期低，大多工廠減少或未進行原料儲備，且在長期停產(chǎn)情況下，工人被分流或遣散，組織生產(chǎn)人員需要一定周期，因此西南豐水期復產(chǎn)進度大概率不及預期；多晶硅在“反內(nèi)卷”政策推動下，價格提升帶來一定的需求韌性，持續(xù)去庫；壓力點：后期西南產(chǎn)能釋放會帶來供應增量，且下游整體需求不算特別強勁。整體看第三季度價格將震蕩偏強。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司有金屬硅出口業(yè)務嗎？主要出口哪些產(chǎn)品？新安在出口方面的核心優(yōu)勢是什么？

張總：新安金屬硅出口業(yè)務始于2000年，至今已有二十多年經(jīng)驗。新安具備全牌號金屬硅的生產(chǎn)能力，不僅可以生產(chǎn)421#、553#、441#等牌號，對于有特殊元素控制要求的牌號，例如4402#、3303#、2202#、35015#等，也能根據(jù)客戶具體訂單需求進行定制化生產(chǎn)。我們出口的產(chǎn)品包括各品級金屬硅和金屬硅粉，以及純度達到3N級別以上的高純硅粉。新安最大優(yōu)勢在于全產(chǎn)業(yè)鏈堅實支撐。依托“硅礦-工業(yè)硅-有機硅/硅粉深加工”的完整鏈條，我們不僅能夠?qū)崿F(xiàn)對產(chǎn)品品質(zhì)和成本的有效控制，更能為客戶提供獨特的從源頭到終端的產(chǎn)品全生命周期溯源解決方案，以及符合國際趨勢的碳足跡追溯服務。這為我們的國際客戶帶來了穩(wěn)定、可靠、可追溯且符合可持續(xù)發(fā)展理念的供應保障。

亞洲金屬網(wǎng)：最后，請分享一下新安集團未來在金屬硅領域的新計劃或發(fā)展戰(zhàn)略？

張總：新安始終秉持開放合作、良性競爭發(fā)展理念。聚焦在金屬硅產(chǎn)品線上，我們未來的戰(zhàn)略方向非常明確。首先是業(yè)務模式升級：將從單純的產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)向更有價值的品牌營銷和滿足細分市場需求的個性化營銷。其次聚焦打造綠色標桿：充分利用我們在西南地區(qū)布局的清潔水電資源優(yōu)勢，堅定不移地推進綠色生產(chǎn)，致力于打造國內(nèi)領先、國際知名的綠電金屬硅品牌，響應全球低碳發(fā)展的趨勢。第三是拓展全球市場，目前我們金屬硅出口主要在日韓、以及部分歐洲國家。未來，我們將積極開拓新興市場，重點布局東南亞、印度、中東以及美洲等潛力巨大的區(qū)域。我們非常珍視像亞洲金屬網(wǎng)這樣的專業(yè)平臺。期待通過亞洲金屬網(wǎng)能夠鏈接更多海內(nèi)外合作伙伴與優(yōu)質(zhì)客戶，共同推動行業(yè)健康發(fā)展。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝張總的精彩分享。

張總：謝謝。