布初蝶

原標(biāo)題：口碑帶訂單、訂單促口碑，上半年德州體育制造出口額同比勁增39.4%外商從德國(guó)展會(huì)追到德州工廠

記者賀瑩瑩通訊員張小弟報(bào)道日前，在山東天展健身器材有限公司展廳，一位客戶正在體驗(yàn)新款智能跑步機(jī)。

日前，記者來到位于德州寧津縣的山東天展健身器材有限公司，總經(jīng)理趙子立剛送走一位外國(guó)客商，對(duì)方從德國(guó)FIBO展會(huì)追到德州工廠，追加簽下一筆大單?！皡⒄箘偨Y(jié)束，客戶追單上門，連我們自己都很意外。”趙子立笑著說。德國(guó)FIBO展會(huì)是全球頂尖的商用健身器材展，在這個(gè)展會(huì)上，山東天展健身器材有限公司不僅現(xiàn)場(chǎng)拿下了荷蘭一企業(yè)全年500萬美元的代理訂單，還打開了非洲和中東市場(chǎng)。

這并非偶然。記者從德州海關(guān)獲悉，今年上半年，德州體育用品及設(shè)備出口額已達(dá)12.8億元，同比增長(zhǎng)39.4%。其中，健身器材作為核心品類，正以“口碑帶訂單、訂單促口碑”的良性循環(huán)，讓“德州制造”在全球體育產(chǎn)業(yè)版圖中快速崛起。

山東天展健身器材有限公司主營(yíng)有氧健身器材、專業(yè)力量健身器材等，約八成產(chǎn)品出口?！啊詢r(jià)比’一直是寧津健身器材的核心標(biāo)簽，我們有‘撒手锏’——95%的零部件能在100公里內(nèi)完成采購(gòu)，成本低、交貨快?！壁w子立說。德州市寧津縣是中國(guó)最大的商用健身器材基地，擁有近2986家相關(guān)經(jīng)營(yíng)主體，產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值近140億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“借展出海”是寧津健身器材產(chǎn)業(yè)的外貿(mào)突圍策略。

在今年德國(guó)FIBO展會(huì)上，寧津縣組織了20余家企業(yè)參展，參展產(chǎn)品涉及200多個(gè)系列2000多款產(chǎn)品。在5月25日落幕的第42屆中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)上，寧津縣組織125家企業(yè)參加，展區(qū)總面積超9000平方米；5月28日，在“家門口”舉辦寧津健身器材展覽會(huì)，吸引國(guó)內(nèi)外1000余家專業(yè)采購(gòu)商參會(huì)采購(gòu)?！皩?duì)列入計(jì)劃的重點(diǎn)展會(huì)，我們依托外貿(mào)發(fā)展資金，對(duì)展位費(fèi)、展位布置費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)等方面給予一定支持?！睂幗蚩h教體事業(yè)發(fā)展中心主任張強(qiáng)介紹，寧津縣聚焦健身器材產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展，創(chuàng)新實(shí)施“補(bǔ)貼降成本＋展會(huì)搭平臺(tái)＋培訓(xùn)提能力＋創(chuàng)新保優(yōu)勢(shì)”的政策組合拳。

同是在今年德國(guó)FIBO展上，山東布萊特威健身器材有限公司與西班牙一家企業(yè)在原有訂單的基礎(chǔ)上又增簽了300萬美元的訂單。該公司外貿(mào)經(jīng)理邵建波說，真誠(chéng)換來信任，當(dāng)初兩個(gè)柜的試訂單已滾成500萬美元大單?！案鶕?jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整升級(jí)新產(chǎn)品，是勇闖國(guó)際市場(chǎng)的不二法寶。我們每次參展必推新品，這樣才能讓客戶追著訂單跑。”邵建波指了指公司展廳里兩款力量器械介紹，“這就是西班牙客戶預(yù)訂的新產(chǎn)品，我們?nèi)σ愿氨ＷC品質(zhì)。這兩款產(chǎn)品上市3個(gè)月，已經(jīng)銷售800臺(tái)。”

目前，德州已成為中國(guó)重要的體育裝備生產(chǎn)基地，擁有3個(gè)國(guó)家級(jí)體育產(chǎn)業(yè)示范基地、3個(gè)示范單位和1個(gè)中國(guó)商用健身器材生產(chǎn)基地，3000余家相關(guān)企業(yè)撐起超400億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。德州體育制造憑借卓越品質(zhì)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，贏得了良好的口碑和亮眼的銷量。（大眾日?qǐng)?bào)記者賀瑩瑩通訊員孟娟鄭康寧）

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