翟駿俊

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來源：券業(yè)行家

上周，我們點評的《霸氣女將！中信上分總經(jīng)理》一文刷爆朋友圈，收到了踴躍的投票和留言。今天，我們想從深耕行業(yè)的視角，聊聊另一家在帝都資本市場默默封神的機構(gòu)——中信建投證券。若論經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的“硬實力”，這家機構(gòu)的團隊堪稱“雙冠王”：不僅營銷隊伍規(guī)模穩(wěn)居前列，核心團隊的專業(yè)素養(yǎng)更是撐起了業(yè)績天花板，妥妥的頂流配置。

數(shù)量質(zhì)量雙強

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的根基在團隊，中信建投證券的“人海戰(zhàn)術(shù)”里藏著大智慧。

2024年數(shù)據(jù)顯示，其旗下東城分公司以95名營銷人員位列北京轄區(qū)第二，朝陽分公司79人、京西分公司78人、海淀分公司76人，均殺入前十。子公司的團隊穩(wěn)定性保持的也非常好：對比2023年數(shù)據(jù)，東城分公司營銷人員從96人微調(diào)至95人，朝陽分公司從81人略減至79人，核心隊伍幾乎零流失，這也是公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)跑的重要底氣之一。

圖1：2024年度北京轄區(qū)營銷人員數(shù)量前10名分支機構(gòu)名單

圖片來源：北京證券業(yè)協(xié)會，券業(yè)行家整理

團隊質(zhì)量更是“王炸”。六家分公司負責(zé)人均為深耕行業(yè)多年的“老兵”，從一線業(yè)務(wù)到總部管理經(jīng)驗豐富，共同構(gòu)建起了一道專業(yè)壁壘：

鴻翼分公司的負責(zé)人李靜怡，2012年起在總公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理委員會深耕，2019年起歷任北京太陽宮中路、朝陽門內(nèi)大街等營業(yè)部總經(jīng)理，熟悉總部策略到一線執(zhí)行的全流程落地。

東城分公司的負責(zé)人王穎畢業(yè)于南開大學(xué)，2008年加入中信建投，歷任總公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理委員會、人力資源部崗位，2016年先后任職于廣州營業(yè)部，杭州慶春路營業(yè)部等，兼具總部策略與一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。

朝陽分公司的負責(zé)人秦紅亮，從南寧中文路營業(yè)部起步，2017年起歷任廣西多地營業(yè)部總經(jīng)理，2020年進入總公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理委員會，熟悉區(qū)域市場特性與總部資源協(xié)同邏輯。

京西分公司的負責(zé)人劉維，早年任職于華夏證券，2006年加入中信建投，歷任福州東街、北京三里河路等營業(yè)部總經(jīng)理，2018年起執(zhí)掌京西分公司，擅長區(qū)域客戶深度運營。

海淀分公司的負責(zé)人劉子慧，2008年從天津解放南路營業(yè)部理財規(guī)劃師做起，15年間歷任天津、河北多地分支機構(gòu)負責(zé)人，2022年兼任總公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新部門黨支部書記，對零售與機構(gòu)客戶需求均有精準(zhǔn)洞察。

京南分公司的負責(zé)人孟慶峰，早年任職于華夏證券，2006年起執(zhí)掌北京農(nóng)大南路營業(yè)部，2018年起任京南分公司總經(jīng)理，深耕北京南部區(qū)域市場十余年，客戶服務(wù)經(jīng)驗深厚。

業(yè)績超給力

團隊的戰(zhàn)斗力要靠業(yè)績說話。在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心指標(biāo)上，中信建投證券在北京的6家分公司的表現(xiàn)堪稱“多點開花”：

在手續(xù)費及傭金凈收入方面，鴻翼分公司以23，683.13萬元穩(wěn)居北京轄區(qū)第四。這份成績背后是其在客戶服務(wù)與交易傭金管理上的精準(zhǔn)把控。

圖2：2024年度北京轄區(qū)手續(xù)費及傭金凈收入前10名分支機構(gòu)名單

數(shù)據(jù)來源：北京證券業(yè)協(xié)會，券業(yè)行家整理

盈利能力同樣可圈可點。鴻翼分公司以21，134.62萬元凈利潤位列第四，東城分公司也以11，512.88萬元躋身第九。兩家合計凈利潤超3.26億元，在頭部機構(gòu)中展現(xiàn)出強勁的盈利韌性。

圖3：2024年度北京轄區(qū)凈利潤排名前10名分支機構(gòu)名單 

圖片來源：北京證券業(yè)協(xié)會，券業(yè)行家整理

強監(jiān)管時代，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的長跑能力更看合規(guī)功底。近年來，中信建投證券“帝都分舵”保持“零警示函”記錄。這份干凈的成績單，與其團隊長期深耕合規(guī)文化密不可分。

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