林志宣

車(chē)長(zhǎng)5145mm軸距3110mm,這個(gè)尺寸和問(wèn)界M9以及深藍(lán)S09差不多，深藍(lán)S09的終端實(shí)際起售價(jià)是22.99萬(wàn)，而問(wèn)界M9的起售價(jià)是46.98萬(wàn)。

問(wèn)界賣(mài)的貴，那是因?yàn)橛腥A為的深度賦能，ADS智駕系統(tǒng)無(wú)人出其左右，也推升了品牌的溢價(jià)能力，但是樂(lè)道以及蔚來(lái)現(xiàn)在的處境，絕不是玩品牌溢價(jià)的時(shí)候，銷(xiāo)量+賺錢(qián)才是吸引融資的關(guān)鍵。

老圖認(rèn)為，樂(lè)道L90的起售價(jià)會(huì)有兩個(gè)極端，要么訂的偏高，28萬(wàn)左右，要么訂的偏低24萬(wàn)左右，老圖更加傾向于樂(lè)道這次會(huì)玩把大的，直接干到24.59萬(wàn)，而縱使這個(gè)價(jià)格，實(shí)際上可替代品也是一大堆。

現(xiàn)有市場(chǎng)上不僅有深藍(lán)S09這個(gè)攪局者，馬上還有吉利銀河M9，這臺(tái)車(chē)的起售價(jià)甚至可能低于20萬(wàn)，樂(lè)道L90如果以大二十幾萬(wàn)的價(jià)格殺入純電六座市場(chǎng)，不好意思，等不了多久可能會(huì)被問(wèn)界M7的改款暴擊，而且理想i8的純電也要來(lái)了，價(jià)格可能在30萬(wàn)左右，一旦和理想i8接近，樂(lè)道L90的品牌影響力還不足以單挑理想。

所以老圖認(rèn)為，最適合樂(lè)道L90的價(jià)格，就是一個(gè)比較合適的價(jià)格，24.59萬(wàn)。這個(gè)價(jià)格加上保費(fèi)，基本就是25.2萬(wàn)左右，這個(gè)價(jià)格可以先搶走一波喜歡六座SUV又喜歡純電的用戶(hù)，如果是28萬(wàn)，那很多人可能更加期待有高階輔助駕駛的問(wèn)界M7，預(yù)估問(wèn)界M7的換代產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該在二十七八萬(wàn)左右。有的人老是覺(jué)得換代問(wèn)界M7還可能賣(mài)24萬(wàn)左右，如果全系升級(jí)輔助駕駛，就不可能低于25萬(wàn)了。

說(shuō)完宏觀層面，再看樂(lè)道L90這臺(tái)車(chē)，來(lái)的時(shí)間點(diǎn)拿捏的不錯(cuò)，的確有不少人開(kāi)始更加傾向于買(mǎi)純電而不是增程或者插混，當(dāng)然這里指的是不少人，在大型SUV領(lǐng)域，買(mǎi)增程的顯然更多。因?yàn)榱鵖UV，主打一個(gè)家庭出行，里程焦慮是限制純電六座SUV銷(xiāo)量的一個(gè)關(guān)鍵因素。

但是現(xiàn)在的生活節(jié)奏，讓很多人在周六周末的出行里程很難高于500公里，所以在現(xiàn)實(shí)需求方面，一臺(tái)純電續(xù)航能夠達(dá)到650公里的六座SUV實(shí)際上也能滿(mǎn)足不少人的需求，而純電的用車(chē)成本更低，電池技術(shù)日益發(fā)達(dá)，充電條件也更加便利，這就是六座SUV純電市場(chǎng)越來(lái)越好的一個(gè)原因。

樂(lè)道L90上市之后，在純電六座SUV市場(chǎng)中并無(wú)對(duì)手，無(wú)論是領(lǐng)克900、問(wèn)界M8、深藍(lán)S09更多集中在混動(dòng)車(chē)型，而不是純電，而且現(xiàn)在只有理想準(zhǔn)備上純電大六座SUV，所以，李斌這次的選擇的確是賽道性正確，但是價(jià)格卻是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

樂(lè)道L60目前的銷(xiāo)量的確還可以，一個(gè)月能賣(mài)五六千臺(tái)，說(shuō)明喜歡蔚來(lái)產(chǎn)品卻預(yù)算有限的人，的確還不少。當(dāng)蔚來(lái)的產(chǎn)品有了性?xún)r(jià)比，銷(xiāo)量的確會(huì)直線上升，但是因?yàn)閾Q電體系這個(gè)大包袱，讓蔚來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)比較高，所以對(duì)于樂(lè)道L90這臺(tái)車(chē)，一旦租賃價(jià)格高于22萬(wàn)，就會(huì)是一個(gè)門(mén)檻，整車(chē)價(jià)格如果高于25萬(wàn)也會(huì)是一個(gè)檻。

從目前樂(lè)道L90對(duì)外的宣發(fā)看，輔助駕駛層面的信息并不多，這意味著，這是一臺(tái)主打空間、舒適而不是智能科技的一臺(tái)大六座SUV，就目前看零跑C16這么便宜的車(chē)，竟然賣(mài)不過(guò)幾十萬(wàn)的問(wèn)界M8，意味著對(duì)六座SUV需求的人，可能預(yù)算能力相對(duì)較高，至少這個(gè)高端六座SUV市場(chǎng)的確不小。

而樂(lè)道L90這個(gè)純電的身份，可能會(huì)讓群體的年輕化下探，畢竟，買(mǎi)問(wèn)界的實(shí)際上年齡要比買(mǎi)小米的高不少，畢竟，購(gòu)買(mǎi)力在那里擺著。而這類(lèi)人實(shí)際上更加傾向于混動(dòng)車(chē)型，因?yàn)樗麄儾辉诤跤湾X(qián)。而樂(lè)道L90的純電身份，可能會(huì)限制自己的投放市場(chǎng)，老圖認(rèn)為買(mǎi)樂(lè)道L90的人的年齡段可能在30-35歲左右，這類(lèi)人大部分可能更愿意接受24——27萬(wàn)的產(chǎn)品。樂(lè)道L90的起售價(jià)一旦高于25萬(wàn)，實(shí)際上優(yōu)勢(shì)就沒(méi)那么大了。

樂(lè)道L90帶來(lái)的是一個(gè)市場(chǎng)差異化產(chǎn)品，最終定價(jià)會(huì)直接決定它的銷(xiāo)量，甚至成敗，作為蔚來(lái)的新賽道，老圖也是希望樂(lè)道能夠異軍突起，但是最終還是要看樂(lè)道自己的市場(chǎng)規(guī)劃，價(jià)格和市場(chǎng)反饋，會(huì)直接影響一臺(tái)新車(chē)的生死，尤其是在2025年，六座SUV井噴，誰(shuí)能拿下25萬(wàn)區(qū)這個(gè)龐大的市場(chǎng)非常關(guān)鍵，希望樂(lè)道L90能夠看到這個(gè)契機(jī)，而不是非要往高端了走。

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