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2025年7月21日，盤龍藥業(yè)披露接待調(diào)研公告，公司于7月15日接待信達(dá)澳亞基金、深圳量度資本、上海寶弘資產(chǎn)管理、華創(chuàng)證券、恒越基金等8家機(jī)構(gòu)調(diào)研。
公告顯示，盤龍藥業(yè)參與本次接待的人員共3人，為董事會(huì)秘書吳杰，證券事務(wù)代表趙曉妮，投資者關(guān)系管理專員梁馨方。調(diào)研接待地點(diǎn)為上海浦東新區(qū)、深圳福田區(qū)。
據(jù)了解，投資者向盤龍藥業(yè)提出多個(gè)問題。關(guān)于未來業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)突破點(diǎn)，公司表示將堅(jiān)持“一體兩翼三縱深”發(fā)展戰(zhàn)略，在傳統(tǒng)中藥領(lǐng)域深耕，布局中藥飲片等業(yè)態(tài)，以風(fēng)濕骨病新藥開發(fā)為主線推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；在骨科中成藥產(chǎn)品上，盤龍七片因療效顯著、安全性高等優(yōu)勢(shì)受信賴，公司重視其臨床價(jià)值打造和循證醫(yī)學(xué)研究。
據(jù)了解，在中藥飲片、中藥配方顆粒業(yè)務(wù)布局方面，公司依托陜西中藥資源打造“秦藥”全產(chǎn)業(yè)鏈，推行“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”模式，建立種植基地，進(jìn)行產(chǎn)地趁鮮加工，嚴(yán)格質(zhì)量管理。已完成中藥配方顆粒智能化生產(chǎn)線建設(shè)，多個(gè)品種上市備案，還制定了銷售策略。
據(jù)了解，針對(duì)中藥材價(jià)格回落影響，公司稱其產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)能平抑價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，主導(dǎo)產(chǎn)品盤龍七片為獨(dú)家專利、醫(yī)保甲類產(chǎn)品，價(jià)格體系穩(wěn)定。未來將深化發(fā)展戰(zhàn)略，開展產(chǎn)品循證研究，開發(fā)潛力產(chǎn)品，加強(qiáng)藥源基地建設(shè)及創(chuàng)新研發(fā)成果轉(zhuǎn)化，應(yīng)對(duì)藥品可能降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
調(diào)研詳情如下：
投資者提出的問題及公司回復(fù)情況
Q1:公司目前盤龍七片占據(jù)了一定市場(chǎng)份額,公司未來業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)突破點(diǎn)有哪些?
A:尊敬的投資者您好!公司主導(dǎo)產(chǎn)品盤龍七片為全國(guó)獨(dú)家專利、醫(yī)保甲類品種、"秦藥"品種優(yōu)勢(shì)中成藥、陜西省名牌產(chǎn)品,曾入選中藥保護(hù)品種。盤龍七片精選二十九味中藥材科學(xué)配伍而成,依據(jù)"中國(guó)七藥"、"引經(jīng)藥"理論,具有活血化瘀、祛風(fēng)除濕、消腫止痛之效。方中十三味稀有道地藥材,均為生長(zhǎng)在秦巴山區(qū)海拔1,800米以上的獨(dú)有的天然名貴中草藥。盤龍七片在已連續(xù)多年入選"家庭常備風(fēng)濕骨病藥"品牌榜單、"中醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)推薦品牌"產(chǎn)品、"品牌影響力匠心產(chǎn)品"、"西湖獎(jiǎng)·最受藥店喜歡的明星單品",同時(shí)獲得"區(qū)域特色中草藥"和"秦藥優(yōu)勢(shì)中成藥"等榮譽(yù)。同時(shí)因其治療風(fēng)濕骨傷療效確切、安全性高,盤龍七片被八部國(guó)家級(jí)臨床診療指南(《類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎病證結(jié)合診療指南》、《膝骨關(guān)節(jié)炎中西醫(yī)結(jié)合診療指南》、《疼痛康復(fù)指南》、《中成藥臨床應(yīng)用指南-風(fēng)濕病分冊(cè)》、《中成藥治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎臨床應(yīng)用指南(2022年)》、《中成藥治療慢性肌肉骨骼疼痛病中國(guó)指南(2023年版)》、《中國(guó)慢性腰背痛診療指南(2024版)》、《中西醫(yī)結(jié)合類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎診療指南》)、四個(gè)專家共識(shí)(《陜西省老年性骨質(zhì)疏松癥中醫(yī)診療方案》、《髖膝關(guān)節(jié)置換圍手術(shù)期加速康復(fù)專家共識(shí)》、《股骨頭壞死中西醫(yī)結(jié)合診療專家共識(shí)》、《類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎中西醫(yī)結(jié)合診療專家共識(shí)(2025版)》)、三本國(guó)家權(quán)威教材(《疼痛學(xué)》、《中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科學(xué)》、《中醫(yī)內(nèi)科學(xué)·風(fēng)濕分冊(cè)》)、一個(gè)臨床路徑釋義(《臨床路徑釋義·外科分冊(cè)》(縣級(jí)醫(yī)院版))收載并分別列為推薦用藥。2024年H1在我國(guó)城市及縣級(jí)公立醫(yī)院骨骼肌肉系統(tǒng)風(fēng)濕性疾病領(lǐng)域中成藥市場(chǎng)中,公司主導(dǎo)產(chǎn)品盤龍七片市場(chǎng)份額排名第一,市場(chǎng)份額為8.05%。未來,公司將持續(xù)堅(jiān)持"一體兩翼三縱深"發(fā)展戰(zhàn)略,打造以骨科慢病為主體,以品牌化一體化商業(yè)為左翼,以中藥飲片、中藥配方顆粒協(xié)同創(chuàng)新升級(jí)為右翼;推進(jìn)營(yíng)銷組織的專業(yè)化、合規(guī)化、扁平化整合,搭建"一中心四平臺(tái)"研發(fā)體系,強(qiáng)化生產(chǎn)質(zhì)量數(shù)智化管控,從"前中后"三端縱向提升公司治理水平。公司將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),在傳統(tǒng)中藥領(lǐng)域持續(xù)深耕,并已布局中藥飲片、中藥配方顆粒業(yè)態(tài),堅(jiān)持以風(fēng)濕骨病領(lǐng)域的新藥開發(fā)為主線作為突破口,突出秦嶺秦藥特色,通過新研發(fā)產(chǎn)品科研轉(zhuǎn)化,推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。感謝您的關(guān)注!
Q2:在骨科中成藥產(chǎn)品上,盤龍七片臨床宣傳的優(yōu)勢(shì)在哪里,有什么差異化?
A:尊敬的投資者您好!盤龍七片為全國(guó)獨(dú)家專利、醫(yī)保甲類品種、"秦藥"品種優(yōu)勢(shì)中成藥、陜西省名牌產(chǎn)品,曾入選中藥保護(hù)品種。盤龍七片精選二十九味中藥材科學(xué)配伍而成,依據(jù)"中國(guó)七藥"、"引經(jīng)藥"理論,具有活血化瘀、祛風(fēng)除濕、消腫止痛之效。方中盤龍七、老鼠七、青蛙七、白毛七、竹根七、羊角七等十三味稀有道地藥材,均為生長(zhǎng)在秦巴山區(qū)海拔1,800米以上的獨(dú)有的天然名貴中草藥。盤龍七片在臨床中廣泛應(yīng)用于風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、膝骨關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、骨折及軟組織損傷等疾病所表現(xiàn)的疼痛、腫脹、麻木、活動(dòng)受限癥狀的改善,均具有顯著療效。此外,公司對(duì)于主導(dǎo)品種盤龍七片藥品臨床價(jià)值的打造和循證醫(yī)學(xué)研究非常重視,已開展真實(shí)世界研究和RCT研究等多項(xiàng)高質(zhì)量循證臨床醫(yī)學(xué)研究項(xiàng)目。目前盤龍七片被八部國(guó)家級(jí)臨床診療指南、四個(gè)專家共識(shí)、三本國(guó)家權(quán)威教材、一個(gè)臨床路徑釋義收載并分別列為推薦用藥。盤龍七片作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品,憑借其顯著的臨床療效和良好的安全性,贏得廣大醫(yī)生和患者的信賴與認(rèn)可。未來,公司將持續(xù)秉持"質(zhì)量為本,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)"的理念,進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì),為大眾健康貢獻(xiàn)"盤龍力量"!感謝您的關(guān)注!
Q3:公司對(duì)未來中藥飲片、中藥配方顆粒業(yè)務(wù)上有什么布局?
A:尊敬的投資者您好!公司將依托陜西豐富的中藥資源,重點(diǎn)打造"秦藥"全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式,推行"企業(yè)+合作社+農(nóng)戶"模式,建立20余個(gè)千畝以上的標(biāo)準(zhǔn)化種植基地,確保原料道地性和可追溯性,塑造質(zhì)量與供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)業(yè)升級(jí)上,加大布局產(chǎn)地趁鮮加工,建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)地趁鮮加工中心,開發(fā)鮮切工藝、凍干飲片、精制飲片、定制化秦藥。在質(zhì)量管理體系方面,公司嚴(yán)格實(shí)施GMP質(zhì)量管理規(guī)范,建立從種植到銷售的全過程質(zhì)量追溯體系,確保產(chǎn)品符合《中國(guó)藥典》及地方標(biāo)準(zhǔn)要求。在市場(chǎng)拓展思路上,圍繞一個(gè)目標(biāo)以"促產(chǎn)圍銷、保基量;抓采促貿(mào)、找增量;錨戶增開,拓上量;入圍集采,爭(zhēng)帶量;規(guī)范內(nèi)務(wù)、強(qiáng)保障;聚焦秦藥、苦練內(nèi)功,塑品牌"六個(gè)重點(diǎn)的工作思路入手,以確保公司的可持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,貫徹和實(shí)現(xiàn)"以中藥飲片創(chuàng)品牌、以期貨貿(mào)易創(chuàng)效益、以項(xiàng)目帶動(dòng)求發(fā)展"的發(fā)展思路。公司積極推進(jìn)中藥配方顆粒業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局,2024年完成了中藥配方顆粒板塊智能化生產(chǎn)線的建設(shè),覆蓋提取、制劑到包裝等關(guān)鍵環(huán)節(jié),顯著提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量控制水平。在省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)政策的利好推動(dòng)下,公司中藥配方顆粒業(yè)務(wù)取得重要突破,截至2024年年末,公司已成功完成211個(gè)中藥配方顆粒品種的上市備案,并獲得了相應(yīng)的備案憑證。為后續(xù)市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。展望未來,公司將持續(xù)加大研發(fā)投入,通過科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí),實(shí)現(xiàn)中藥配方顆粒備案品種數(shù)量累計(jì)達(dá)400個(gè)以上,進(jìn)一步豐富產(chǎn)品管線,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在銷售端,公司目前已經(jīng)完成了福建、云南、廣西、北京等8省市第一批品種限價(jià)掛網(wǎng)準(zhǔn)入工作,并制定了包括政策宣講、渠道拓展以及品牌建設(shè)在內(nèi)的市場(chǎng)推廣策略,以加速業(yè)務(wù)放量,培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。感謝您的關(guān)注!
Q4:中藥材價(jià)格回落對(duì)公司有無影響?
A:尊敬的投資者您好!藥品作為與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)生活關(guān)系重大的特殊商品,對(duì)健康中國(guó)戰(zhàn)略起到關(guān)鍵性作用。公司非常重視中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的打造,在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面,公司在陜西省寶雞市太白山建有盤龍七系列藥材種植基地,在陜西省商洛市柞水縣建有藥材種植基地并擁有現(xiàn)代化大型藥材倉(cāng)儲(chǔ)冷庫(kù),核心藥材始終保持2年戰(zhàn)略儲(chǔ)備量,這一獨(dú)特的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)使我們能夠有效平抑原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。其次,在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面,公司主導(dǎo)產(chǎn)品盤龍七片為獨(dú)家專利中成藥、醫(yī)保甲類產(chǎn)品,價(jià)格體系穩(wěn)定,盤龍七片入選八部國(guó)家級(jí)臨床診療指南、四個(gè)專家共識(shí)、三本國(guó)家級(jí)重點(diǎn)教材和一本臨床路徑釋義,同時(shí)被推薦為臨床用藥,其臨床價(jià)值和市場(chǎng)地位得到廣泛認(rèn)可,并且為確保藥品質(zhì)量與供應(yīng)穩(wěn)定,公司建立了核心藥材種植基地,實(shí)現(xiàn)從源頭到成品的全程可控,從而使價(jià)格體系保持穩(wěn)定。未來,公司將持續(xù)深化多維度發(fā)展戰(zhàn)略,公司將持續(xù)深化盤龍七片產(chǎn)品循證研究,提升產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)特性,調(diào)整終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,積極開發(fā)縣級(jí)空白市場(chǎng),加快小兒咽扁顆粒、骨松寶片、克比熱提片等未來過億元潛力產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展培育,實(shí)現(xiàn)多品增銷和臨床、零售雙輪銷售驅(qū)動(dòng)新格局。此外,利用公司擁有的全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)藥源基地建設(shè),同時(shí)加快中成藥(院內(nèi)制劑)等創(chuàng)新研發(fā)及成果的轉(zhuǎn)化,以此應(yīng)對(duì)未來藥品可能降價(jià)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。感謝您的關(guān)注!
本文源自：金融界
