梁俊緯

在近期舉辦的TapTap開發(fā)者沙龍上，心動(dòng)CEO、TapTap聯(lián)合創(chuàng)始人黃一孟向開發(fā)者講述了TapTap過去一年的成績(jī)與變化，并談及公司上線TapTapPC版本以及做小游戲的初衷。同時(shí)他也分享了個(gè)人對(duì)于游戲行業(yè)的觀察

在他看來，AI編程已將游戲創(chuàng)作的門檻降至令人咋舌的低點(diǎn)，但復(fù)雜的開發(fā)環(huán)境配置與傳統(tǒng)應(yīng)用商店漫長(zhǎng)的分發(fā)流程，成為了阻礙創(chuàng)意的最大瓶頸。TapTap將通過大力發(fā)展小游戲平臺(tái)等方式，將「創(chuàng)意產(chǎn)生-游戲上線-算法分發(fā)-玩家反饋」的整個(gè)流程極致提速，擁抱vibecoding時(shí)代，讓更多有創(chuàng)意的內(nèi)容創(chuàng)作者，有機(jī)會(huì)做出自己的第一款游戲。

同時(shí)他承諾：TapTapPC版將繼承移動(dòng)端的特點(diǎn)：不聯(lián)運(yùn)、不分成、不強(qiáng)制接入SDK。開發(fā)者只需提供綠色包，即可輕松上架。目前，TapTap桌面版已接入約130款游戲，可對(duì)廣大PC游戲開發(fā)者提供支持。

以下是黃一孟的演講原文：

大家好，好久不見。

每年，我都能借此與在座各位身處一線的游戲開發(fā)者見面和交流，分享自己一年來的感悟與想法。

就像我在前幾次的開發(fā)者沙龍中也曾提到，對(duì)于TapTap而言，一個(gè)至關(guān)重要的原則是：我們始終對(duì)自己抱有一個(gè)警覺，決不希望TapTap成長(zhǎng)為一個(gè)與開發(fā)者產(chǎn)生距離、朝南而坐的平臺(tái)「怪物」。我們希望能夠像今天這樣，與所有開發(fā)者平等地坐在一起對(duì)話，并非?？释軓拇蠹疑砩系玫椒答伵c啟發(fā)，去學(xué)習(xí)和理解如何才能打造一個(gè)更優(yōu)秀的、能為玩家提供更好服務(wù)的游戲平臺(tái)。

心動(dòng)擁有一個(gè)比較特殊的雙重身份：我們不只是TapTap平臺(tái)的經(jīng)營者，同時(shí)也是游戲開發(fā)者。因此，大家在日常發(fā)行中遇到的許多問題，我們自己也同樣會(huì)遇到。我相信，這讓我們與開發(fā)者之間能有更多的同理心，可以更多地共情。當(dāng)前在TapTap平臺(tái)進(jìn)行游戲發(fā)行和運(yùn)營會(huì)面臨諸多問題與挑戰(zhàn)，TapTap自身也有許多不足之處。但不同的是，我們?cè)敢夂痛蠹艺驹谝黄?，共同傾聽、發(fā)現(xiàn)問題，并探討解決方案。

每年的TDW，對(duì)我們而言就是這樣一個(gè)最重要的機(jī)會(huì)，我們也非常珍惜這樣的時(shí)刻。

平臺(tái)回顧：數(shù)據(jù)增長(zhǎng)與流量分配策略

首先，我想與大家分享過去一年TapTap的一些變化，以及我們今年之后的一些計(jì)劃和想法。

在過去的12個(gè)月里，TapTap實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。作為一個(gè)體量已經(jīng)較大的安卓游戲分發(fā)平臺(tái)，持續(xù)增長(zhǎng)并非易事。得益于平臺(tái)自身的發(fā)展與中國游戲行業(yè)的整體成長(zhǎng)，我們還是取得了一定的進(jìn)展：

●游戲總下載量提升16%

●游戲預(yù)約量提升10%

●平臺(tái)DAU提升11%

這些數(shù)字表明，中國的游戲市場(chǎng)仍在增長(zhǎng)，新的用戶正在持續(xù)進(jìn)入，開發(fā)者依然有機(jī)會(huì)獲取更多的玩家。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度相較前幾年有所緩和，這對(duì)堅(jiān)持下來的開發(fā)者而言是有益的。

關(guān)于大家最關(guān)心的首頁曝光分發(fā)，我們希望在此公開分享我們的策略。過去幾年，算法推薦的占比越來越高，但其本身的質(zhì)量和有效性也面臨著來自玩家和開發(fā)者的諸多挑戰(zhàn)。我們也在持續(xù)觀察和權(quán)衡算法對(duì)不同層級(jí)用戶行為帶來的改變。

因此，我們正在持續(xù)地、重新地提升「編輯推薦」的占比。去年此時(shí)，編輯推薦在首頁的曝光占比僅為7%，但經(jīng)過一年的逐步調(diào)整，目前這一比例已來到了14%。從絕對(duì)數(shù)字來看，這對(duì)于需要支持的獨(dú)立游戲或精品游戲而言，單日的推薦量已經(jīng)非常可觀。

編輯推薦位的規(guī)則相對(duì)簡(jiǎn)單。目前TapTap首頁的第一個(gè)位置是100%保留給編輯推薦的。但是也有可能無法做到每天都找出一款值得推薦游戲，該位置也會(huì)在一個(gè)經(jīng)過編輯篩選的游戲庫中，結(jié)合算法進(jìn)行分發(fā)。

與此同時(shí)，廣告在首頁的曝光占比維持在20%以內(nèi)，這是一條我們始終堅(jiān)守的紅線。因此，每次開發(fā)者活動(dòng)中關(guān)于「TapTap是否商業(yè)化過重」、「不投廣告是否就得不到量」的疑問，我們都可以自信地回答：不是這樣的。

廣告分發(fā)只占我們流量的一小部分，即便首頁20%的曝光占比看起來不低，但首頁推薦在TapTap全站所有分發(fā)中的占比也并非那么高。因?yàn)閺恼緝?nèi)整體的流量結(jié)構(gòu)來看，首頁推薦的流量?jī)H占不到40%，而高達(dá)35%的用戶通過「搜索」來尋找游戲。我們?yōu)榇烁械阶院溃驗(yàn)檫@代表了大量玩家已將TapTap視為官方、可靠的游戲下載渠道。當(dāng)他們知道一款游戲后，會(huì)主動(dòng)打開TapTap進(jìn)行搜索和下載。

如果大家有機(jī)會(huì)看到其他的安卓渠道的分發(fā)占比，他們的搜索占比遠(yuǎn)較我們高，所以他們的推薦分發(fā)效果更弱，他們還是靠著對(duì)于硬件平臺(tái)的綁定。

此外，TapTap還有6.6%的流量來自「外部喚起」，這代表了TapTap在外部的影響力。這部分流量代表TapTap的鏈接也許在QQ群中被打開，或是在合作宣傳在站外的投放。每天還有不菲的下載量，來自于TapTap站外點(diǎn)擊Tap的鏈接，在游戲的詳情頁進(jìn)行下載。當(dāng)然其中還有很多開發(fā)者的支持：開發(fā)者在官網(wǎng)上放了TapTap的鏈接，非常感謝大家。

另外，從「我的游戲」和「預(yù)約自動(dòng)下載」兩個(gè)入口來的流量合計(jì)超過10%，這說明越來越多的用戶習(xí)慣于在TapTap管理和下載自己的游戲?！割A(yù)約自動(dòng)下載」是最近剛剛逐步上線的功能，后續(xù)相信占比會(huì)越來越高，能夠讓各位在TapTap上做預(yù)約時(shí)，最終下載實(shí)際轉(zhuǎn)化率變得更高。

排行榜則貢獻(xiàn)了4.3%的分發(fā)，雖然百分比不高，但對(duì)于上榜的少數(shù)游戲來說，流量幫助是非常明顯的。我們鼓勵(lì)開發(fā)者將下載量引導(dǎo)至TapTap，在排行榜上占有一席之地，將對(duì)游戲自身的分發(fā)帶來巨大的幫助。

生態(tài)建設(shè)：付費(fèi)游戲、SDK與REP計(jì)劃

在過去半年中，TapTap付費(fèi)游戲的各項(xiàng)數(shù)據(jù)增幅遠(yuǎn)超平臺(tái)整體。雖然絕對(duì)數(shù)字相較商業(yè)化游戲不大，但我們希望將其作為一個(gè)獨(dú)立單元來著重說明。我們始終對(duì)一次性買斷制游戲抱有自己的堅(jiān)持和偏愛，并堅(jiān)信它是整個(gè)游戲行業(yè)不可或缺的重要組成部分。

隨著版號(hào)政策的常態(tài)化，付費(fèi)游戲迎來了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，我們?cè)敢鉃榇祟愑螒蛱峁└嗟闹С峙c扶持。如果開發(fā)者在付費(fèi)游戲的版號(hào)申請(qǐng)方面遇到任何困難，我們非常樂意與大家展開更緊密的合作，幫助解決環(huán)節(jié)中需要的支持。

接下來談?wù)凾apTap的SDK.我們清醒地認(rèn)識(shí)到，過去TapTapSDK的歷次版本更新，因兼容性和規(guī)劃問題給開發(fā)者帶來了許多困擾。在去年的開發(fā)者沙龍上，我們承諾將放低預(yù)期，對(duì)標(biāo)SteamSDK，回歸并完善基礎(chǔ)功能。經(jīng)過一年的努力，我們相信TapTapSDKV4版本將為開發(fā)者提供更穩(wěn)定、有效的基礎(chǔ)功能支持，包括即將上線的云存檔功能，它能為許多單機(jī)游戲提供接近聯(lián)網(wǎng)游戲的存檔體驗(yàn)。

同時(shí)，V4版本也整合了最新的REP（資源置換計(jì)劃）功能。我們推出REP的初衷，是希望以一種簡(jiǎn)單清晰的方式，量化并回報(bào)每一款游戲?yàn)門apTap帶來的價(jià)值。過去的REP系統(tǒng)因操作復(fù)雜而使用不便，新版將大幅簡(jiǎn)化流程：開發(fā)者只需接入TapTapSDK，后續(xù)游戲產(chǎn)生的每一次有效安裝（無論是新用戶還是回流用戶），系統(tǒng)都將基于算法自動(dòng)計(jì)算其貢獻(xiàn)價(jià)值，并反饋給開發(fā)者。

當(dāng)然我們還是鼓勵(lì)開發(fā)者在TapTap做獨(dú)家，開發(fā)者在其他媒體宣傳TapTap和游戲作品，最終一定會(huì)產(chǎn)生結(jié)果，就是在TapTap完成了這個(gè)游戲的安裝，并且通過SDK我們知道本次安裝或用戶登錄，是新用戶、回流用戶還是現(xiàn)有TapTap用戶。我們對(duì)這個(gè)鏈路會(huì)有判斷和監(jiān)測(cè)，再把信息反饋給開發(fā)者。

TapTap每年已有可觀的收入，我們非常希望能與開發(fā)者分享其中的利益。REP系統(tǒng)是我們?cè)谶@方面的重要探索。目前，它主要用于兌換站內(nèi)廣告資源。未來?xiàng)l件成熟時(shí)，我們不排除通過REP在商業(yè)化上直接為開發(fā)者提供幫助，但對(duì)于一些有創(chuàng)意的游戲來說，或許就能支持他們進(jìn)行更多的嘗試。

新功能與新方向

我們今年將著重推出「游戲大版本更新」這一新特性。我們觀察到，如今許多持續(xù)運(yùn)營的長(zhǎng)青游戲，其單個(gè)大版本更新的投入已不亞于一款新游戲的研發(fā)。然而，TapTap過去對(duì)于新版本的預(yù)熱、推廣、轉(zhuǎn)化流程做得不夠好。

因此，我們將為持續(xù)更新的游戲提供一套完整的服務(wù)流程，仿照新游戲上線，推出「新版本預(yù)告」、「前瞻直播」、「新版本預(yù)約」及「新版本預(yù)約排行榜」等功能。TapTap已具備直播能力，我們自己的經(jīng)驗(yàn)也證明，一場(chǎng)有效的前瞻直播能對(duì)游戲的在線數(shù)據(jù)產(chǎn)生立竿見影的提升。我們希望通過這套體系，幫助老游戲通過持續(xù)更新獲得越來越好的成績(jī)。

另一個(gè)重點(diǎn)方向，是TapTap桌面版(PC).我們今年4月已經(jīng)上線，在此想花些時(shí)間分享我們做這件事的原因。最重要的一點(diǎn)是，近年來中國PC玩家的增幅遠(yuǎn)超手游，大量核心玩家聚集在PC平臺(tái)。心動(dòng)自研的多款游戲，PC端的收入已超過移動(dòng)端，這讓我們切身感受到了PC平臺(tái)的重要性。

我們做TapTapPC版的初衷，最基礎(chǔ)是要為心動(dòng)自研游戲提供服務(wù)，同時(shí)也因?yàn)樾膭?dòng)自研游戲已有一定量的PC用戶，我們可以把這些用戶重新聚集起來，為后續(xù)要上TapTapPC版的游戲去提供幫助。

從國內(nèi)PC游戲分發(fā)的現(xiàn)狀看，Steam肯定有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但也有它自身的問題：仍然有30%的分成，導(dǎo)致很多特別是長(zhǎng)期服務(wù)的游戲并不愿意上線Steam.另外，Steam用戶的圈層相對(duì)比較固定，對(duì)于服務(wù)型游戲或者相對(duì)輕度的游戲，接受程度不同。而對(duì)于TapTap來說，在這方面有核心優(yōu)勢(shì)，我們的用戶就是手機(jī)TapTap的核心玩家，更自然地愿意接受這些跨平臺(tái)的PC游戲。

TapTap桌面版致力于為玩家提供完善、流暢的下載、安裝、管理體驗(yàn)。它將繼承手機(jī)版的特點(diǎn)：不聯(lián)運(yùn)、不分成、不強(qiáng)制接入SDK。開發(fā)者只需提供綠色包，即可輕松上架。目前，TapTap桌面版已具有一定規(guī)模的用戶。這個(gè)體量對(duì)于一款新游戲的預(yù)熱和測(cè)試，已能提供充足的支持。我們鼓勵(lì)開發(fā)者重視PC平臺(tái)，不要放棄這個(gè)重要的增量市場(chǎng)。同時(shí)，我們也愿意與Steam生態(tài)共存，即便游戲最終在Steam發(fā)售，TapTap也愿意在宣發(fā)、預(yù)約、測(cè)試等環(huán)節(jié)提供幫助。

未來探索：小游戲與vibecoding

最后，聊一下TapTap的小游戲。在聊之前，我想先解釋我們?yōu)槭裁匆鲂∮螒?。我們?nèi)部經(jīng)過仔細(xì)探討后，得出一個(gè)非常確定的結(jié)論：我們做小游戲，不是因?yàn)槲⑿判∮螒蚧鹆?，也不是要將那些產(chǎn)品搬運(yùn)過來。我們的初衷，始終是為玩家尋找好游戲。

TapTap做小游戲的核心目標(biāo)是「降低游戲分發(fā)和創(chuàng)作的門檻」。一方面，小游戲能有效繞過當(dāng)前安卓系統(tǒng)對(duì)APK安裝、更新的諸多阻礙，為玩家提供更順暢的體驗(yàn)。另一方面，基于沙盒容器，我們可以為小游戲原生提供實(shí)名認(rèn)證、防沉迷等基礎(chǔ)服務(wù)，讓開發(fā)者能更專注于游戲研發(fā)本身，而不是被冰山之下的無數(shù)繁雜事務(wù)所困擾。

我前兩天在網(wǎng)上看到了一個(gè)梗圖，是說一個(gè)游戲從零到上線，時(shí)間都去哪兒了，大家夢(mèng)想做一個(gè)游戲的時(shí)候，全部時(shí)間All-in策劃、美術(shù)、研發(fā)。其實(shí)冰山下還有無數(shù)的深坑，有無數(shù)的問題要解決、克服，并不能只專注于游戲研發(fā)本身，而不得去做很多自己不擅長(zhǎng)，也不感興趣的領(lǐng)域。這就是我們?yōu)槭裁匆プ鲂∮螒?，為什么要去做SDK，為什么做商業(yè)化的嘗試，所有都是圍繞這個(gè)點(diǎn)，希望將來有一天大家在Tap上做游戲，盡量少考慮其他東西，只考慮我想做一個(gè)怎樣好玩的游戲，只要這個(gè)游戲做出來了，玩家玩到了，就能夠有正向的反饋，就能夠去做更好的產(chǎn)品，這是我們的愿景。

這引出了另一個(gè)話題：vibecoding游戲。這是今年誕生的一個(gè)新概念，我不知道在座各位是否有人嘗試過用AI去做一款游戲。

從去年年底開始，我在此過程中不斷接觸和學(xué)習(xí)，對(duì)于目前AI在游戲創(chuàng)作上所能給予的幫助，我深感震撼。同時(shí)我也有一個(gè)觀察：AI編程已將游戲創(chuàng)作的門檻降至令人咋舌的低點(diǎn)，但99%的人仍未邁出嘗試的第一步。這些沒有嘗試過的人并未意識(shí)到，利用AI快速實(shí)現(xiàn)一個(gè)游戲原型、進(jìn)行玩法測(cè)試，在技術(shù)上已完全可行。那為什么99%的人會(huì)被卡在「第一步」和「最后一步」呢？

所謂的「第一步」，是復(fù)雜的開發(fā)環(huán)境配置，例如打開代碼編輯器、進(jìn)行編譯，乃至應(yīng)對(duì)應(yīng)用商店的提交流程。而「最后一步」，則是將完成的游戲分發(fā)出去。一個(gè)產(chǎn)品如果只是停留在本地，就無法獲得來自朋友或其他人的正向反饋，也就失去了迭代、調(diào)整和被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

即便一個(gè)用5分鐘由AI生成的、看似粗糙的游戲，也可能蘊(yùn)含著閃光的亮點(diǎn)。只要能捕捉到這一絲靈感，通過與AI的再次對(duì)話將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，游戲就能得到改進(jìn)，也是其未來能為游戲研發(fā)帶來巨大幫助的核心價(jià)值。

在此背景下，我們之所以要大力發(fā)展小游戲，一個(gè)重要原因在于：傳統(tǒng)的應(yīng)用商店模式，已無法適應(yīng)AI編程時(shí)代的需求。如今，借助AI，一款可運(yùn)行的游戲原型可能在幾分鐘內(nèi)就能完成。但若想將其上架，開發(fā)者則需要面對(duì)購買開發(fā)者賬號(hào)、提交應(yīng)用、等待審核等一系列漫長(zhǎng)的流程，其耗費(fèi)的時(shí)間遠(yuǎn)超游戲創(chuàng)作本身。

一個(gè)用幾分鐘做出的游戲必然是不完善的，但關(guān)鍵在于能否被玩到并獲得反饋。前段時(shí)間我曾帶著我兒子用AI做游戲，我深刻體會(huì)到，維系創(chuàng)作激情的關(guān)鍵，在于能讓他的作品在手機(jī)或PC上跑起來，能被小伙伴們玩到，并根據(jù)他們的反饋進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。這種遠(yuǎn)超傳統(tǒng)編程速度的快速迭代，正是vibecoding的最大魅力。要實(shí)現(xiàn)這種流暢的體驗(yàn)，傳統(tǒng)的應(yīng)用商店模式是行不通的。

而TapTap的小游戲平臺(tái)，則有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。我們的方向，就是將「創(chuàng)意產(chǎn)生-游戲上線-算法分發(fā)-玩家反饋」的整個(gè)流程極致提速，并讓創(chuàng)作者能看到玩家的即時(shí)反饋，從而快速調(diào)整，共同探討如何讓游戲變得更好玩。

在過去，應(yīng)用商店尚能以人工編輯推薦的方式來處理每年有限的新游戲。但可以預(yù)見，當(dāng)未來游戲制作成本極大降低，每日誕生的新內(nèi)容成千上萬時(shí)，人工推薦將難以為繼，必須依靠AI算法進(jìn)行分發(fā)。這恰恰是TapTap的擅長(zhǎng)之處，我們當(dāng)前所缺的，正是游戲內(nèi)容。每天有數(shù)百萬玩家來到TapTap，但他們要找到一款稱心如意的游戲并不容易。我們認(rèn)為，當(dāng)前時(shí)代的游戲行業(yè)是內(nèi)容稀缺的，我們希望利用我們?cè)谟螒蚱脚_(tái)的站位，幫助和挖掘更多游戲的產(chǎn)生。

當(dāng)然，游戲的成功率不會(huì)改變。即便有一百萬人做游戲，成功率可能依舊是十萬分之一或百萬分之一。AI時(shí)代的到來，也絕不意味著開發(fā)者的重要性會(huì)降低。但vibecoding的意義在于，它能讓更多人有機(jī)會(huì)接觸游戲制作，做出人生中的第一款游戲，獲得第一個(gè)玩家。這其中，或許就有人本具天賦，只是因?yàn)闆]有機(jī)會(huì)進(jìn)入游戲公司、成為制作人、獲得賞識(shí)或投資，而被埋沒。過去，制作一款游戲的限制實(shí)在太多，即便是獨(dú)立開發(fā)者，也需要克服重重困難，每一位都是人中龍鳳。

有了AI之后，我們有機(jī)會(huì)讓更多對(duì)游戲有獨(dú)特洞見和創(chuàng)意的人，去嘗試驗(yàn)證自己的天賦。能為他們提供這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)我們來說是一件非常令人興奮和驕傲的事情。我們能做的，就是給更多人機(jī)會(huì)去嘗試創(chuàng)作好的產(chǎn)品。這對(duì)所有開發(fā)者也是一件好事。只有當(dāng)游戲內(nèi)容和產(chǎn)品類型更加豐富時(shí)，才可能誕生出更多的創(chuàng)意與機(jī)會(huì)。開發(fā)者單打獨(dú)斗的力量終究有限，哪怕借助AI也只能做出原型。我們期待，未來大家能在TapTap上看到更多有趣的新玩法和新開發(fā)者，并有機(jī)會(huì)展開合作，最終誕生出偉大的產(chǎn)品。

從「發(fā)現(xiàn)好游戲」到「幫助創(chuàng)作好游戲」

這讓我們回到了TapTap的初衷——發(fā)現(xiàn)好游戲。過去多年，我們始終堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)。相比TapTap誕生之初，今天整個(gè)行業(yè)對(duì)好游戲和優(yōu)秀創(chuàng)作者的重視程度都在不斷提升，我們很有幸能參與其中，并貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

但在此之后，我們希望能做得更多。我們希望不只是「幫助玩家發(fā)現(xiàn)好游戲」，更能「幫助開發(fā)者創(chuàng)作好游戲」。未來的更多投入、精力和想法，都會(huì)圍繞幫助創(chuàng)作這一環(huán)節(jié)來展開。這也是多年來，激勵(lì)我們繼續(xù)前進(jìn)和投入的重要契機(jī)與愿景。

我今天要分享的就是這些。非常感謝各位開發(fā)者多年來對(duì)TapTap的支持。希望在接下來的環(huán)節(jié)中，能與大家有更多的交流，并得到大家更多來自游戲運(yùn)營一線的反饋，幫助我們繼續(xù)提升和成長(zhǎng)。

謝謝大家。

招游戲產(chǎn)業(yè)編輯

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