市調(diào)機構(gòu)Canalys發(fā)布印度手機出貨量報告，vivo以810萬臺、21%的市場份額坐上頭把交椅，同比增長31%。
OPPO漲24%，而小米下降25%，realme降17%。三星雖然還穩(wěn)在第二，但2%的增速幾乎等同于原地踏步。
這種“兩升兩降”的格局，其實早有預(yù)兆。說白了就是誰更“接地氣”，誰就能吃到紅利。
首先是，vivo的V50系列搞的婚禮營銷太絕了。
在印度婚禮是全家消費的重頭戲，一部像樣的手機是新人的標配。vivo聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毜?、婚紗品牌搞捆綁促銷，買手機送婚禮攝影服務(wù)，直接戳中了年輕人的痛點。
再加上設(shè)計團隊曾深入探索印度北部傳統(tǒng)婚禮中的絲綢與花卉元素，通過前沿的納米級鍍膜工藝，在玻璃背板上完美復(fù)刻出絲綢般的漸變光澤，令人一見傾心。
其次，更厲害的是他們對下沉市場的滲透。
比如vivo的Y系列手機通過“地推”深入到印度的小城鎮(zhèn)，那些連三星促銷員都懶得去的偏遠集市，vivo的推銷員帶著樣機挨家挨戶演示。
而且印度人換手機越來越頻繁，線下的以舊換新、分期付款服務(wù)，正是vivo和OPPO的強項。
三星的處境更尷尬。16%的市場份額主要靠線下渠道撐著，但他們的中低端機型配置太保守，價格還比vivo貴10%左右。不過三星的高端機型在印度精英階層還有市場，這也是他們能穩(wěn)住第二的關(guān)鍵。
OPPO的上升勢頭值得關(guān)注。他們學(xué)vivo搞本土化營銷，甚至把印度演員請來代言，還在板球世界杯期間砸了重金贊助。500萬臺的出貨量雖然和vivo有差距，但24%的增速說明路子走對了。
由此可見，其實印度市場的競爭早就過了“低價走量”的階段?，F(xiàn)在比拼的是“本土化生態(tài)”：售后網(wǎng)點能不能覆蓋到縣級城市？甚至能不能根據(jù)印度的電壓和網(wǎng)絡(luò)頻段優(yōu)化手機？
vivo和OPPO正是在這些細節(jié)上打敗了對手。在印度賣手機，光靠性價比遠遠不夠，得像個“本地人”一樣思考才行。這或許能給其他想出海的手機品牌提個醒。
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