林玉生

為全面復(fù)盤(pán)上半年?duì)I銷工作成效，深度剖析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)掌握銷售數(shù)據(jù)，洞察市場(chǎng)發(fā)展格局，明晰第三季度的發(fā)展路徑，7月21日，股份公司營(yíng)銷中心召開(kāi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理述職會(huì)議。

會(huì)上，各營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、大區(qū)負(fù)責(zé)人分別進(jìn)行了述職匯報(bào)，詳細(xì)總結(jié)1-6月份工作成果，深入分析業(yè)績(jī)達(dá)成情況，包括業(yè)績(jī)分析、主推產(chǎn)品銷售情況、新產(chǎn)品推廣情況、新客戶開(kāi)發(fā)情況、市場(chǎng)存在的問(wèn)題，以及三季度主要工作等，并對(duì)下一階段營(yíng)銷目標(biāo)及重點(diǎn)工作作出清晰規(guī)劃。

為精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇、持續(xù)激活產(chǎn)品矩陣活力，產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)上正式啟動(dòng)新品立項(xiàng)工作。本次創(chuàng)新以"市場(chǎng)導(dǎo)向、全員參與"為原則，要求每位市場(chǎng)人員至少提交1項(xiàng)提案，從一線洞察真實(shí)需求。我們要緊盯消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，聚焦藍(lán)海市場(chǎng)，無(wú)論是基于現(xiàn)有品類的迭代升級(jí)，還是針對(duì)細(xì)分場(chǎng)景的全新探索，都需以扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研為支撐，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客群的真實(shí)訴求，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品矩陣！

營(yíng)銷中心總監(jiān)臧日明作總結(jié)講話，強(qiáng)調(diào)要以客戶需求為導(dǎo)向，系統(tǒng)梳理銷售渠道，精準(zhǔn)解決產(chǎn)品問(wèn)題，持續(xù)提升產(chǎn)品力。要強(qiáng)化前后臺(tái)協(xié)同，銷售干部要具備責(zé)任心、戰(zhàn)略高度和專業(yè)能力，成為業(yè)務(wù)“領(lǐng)頭雁”。招商要“選優(yōu)配強(qiáng)”，優(yōu)先選擇有穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)和配送能力的客戶，通過(guò)深度服務(wù)提升合作粘性。優(yōu)化管理機(jī)制，簡(jiǎn)化流程，釋放前端活力。產(chǎn)品與渠道雙輪驅(qū)動(dòng)，火鍋料、清潔標(biāo)簽牛排等新品即將上市，公司將布局規(guī)劃全渠道營(yíng)銷方案。嚴(yán)控費(fèi)用效能，確保資源精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。全體營(yíng)銷人員要凝心聚力，實(shí)干奮進(jìn)，推動(dòng)銷售工作提質(zhì)升級(jí)。