繼續(xù)昨日極狐T1的話題，除了對車輛本身的關(guān)注外，今天談?wù)劚澈蟮膽?zhàn)略意義與市場挑戰(zhàn)。

1、T1對極狐意味著什么？

對極狐而言，T1遠不止一款新車。你可以理解為，它是北汽極狐新能源戰(zhàn)略全面反擊的關(guān)鍵起點或全新突破點。以此為開端，極狐將加速產(chǎn)品布局：考拉改款、極狐智駕產(chǎn)品落地、增程版車型，包括已在工信部亮相的S3以及明推出的MPV和中大型SUV，一個完整的產(chǎn)品矩陣正在迅速成型。

2、T1產(chǎn)量、交付代表著極狐的信心與決心

新車上市前的儲備量、上市后的交付速度，是極狐對T1市場前景信心的直接體現(xiàn)。唯有強大的信心與堅定的決心，才會如此。這也更是對工廠高效運轉(zhuǎn)、交付體系順暢協(xié)同的全面考驗。市面上可是有著太多“爆款后交付難”的慘痛教訓(xùn)的。3、抓住黃金期：試乘試駕必須跟上

新車發(fā)布后，能否確保全國門店提前同步到位、即刻開放試乘試駕？在消費者興趣高漲時將其轉(zhuǎn)化為意向客戶，是引爆第一波口碑傳播的黃金窗口。

4、用真實贏得信任：避免行業(yè)“歡樂表”

續(xù)航和能耗的真實表現(xiàn)，是用戶的核心關(guān)切點。官方或門店能否主動進行第一波真實路測并廣泛傳播？讓車輛真正跑起來，提供真實可信的數(shù)據(jù)反饋，遠勝于冰冷的參數(shù)表，這是贏得市場的基石。

5、T1火熱的同時，基石車型服務(wù)不能動搖T1若成功走量，將對服務(wù)體系形成巨大的壓力測試。各門店必須確保：在全力推進T1宣傳、交付的同時，不能忽視5系、考拉等基石車型的宣傳、交付與服務(wù)，包括滿意度。這是極狐的根基，避免因新寵而“因小失大”。

6、定價與定位：跳出海豚/星愿的思維定式

T1擁有同級領(lǐng)先的空間利用率（同樣尺寸空間更大，同樣空間尺寸更?。?。作為A級車的佼佼者，其定位可更靈活向上的，例如對標(biāo)大眾ID3，或通過強調(diào)精致小車的高配屬性來提升價值感，而非僅陷入與海豚/星愿的低價纏斗。向下可比，向上能拼。需清晰傳達不同版本的價值差異，避免用戶因“X萬起”的宣傳形成不切實際的價格預(yù)期。7、低配版誠意：入門門檻不等于“丐版”

最低配車型定義了“入門價格”，更決定了用戶對品牌“誠意”的第一印象。它應(yīng)滿足用戶的核心需求，而非讓基本配置成為“奢望”。入門版提供實在價值，SKU設(shè)置的足夠合理，才能最大化拓寬用戶覆蓋范圍，否則可打的空間將會大打折扣。

8、講好T1：主動展示，而非被動發(fā)現(xiàn)

產(chǎn)品的核心優(yōu)勢需要主動、清晰地傳遞給用戶：

*大空間：數(shù)據(jù)之外，具體能裝多少？如何滿足全家舒適出行（人+行李）？

*好開：小車優(yōu)勢如靈活轉(zhuǎn)彎半徑，實際體驗如何？

*舒適：第三排/中間座椅的乘坐體驗是否委屈家人？

等等細節(jié)，也是是打動用戶的關(guān)鍵故事點。

9、終極考驗：性價比的“魔法戰(zhàn)

面對埃安UT、吉利星愿、五菱繽果、比亞迪海豚這四款高性價比車型的圍堵，T1要突圍，必須以更強的魔法（即性價比）破局。若后續(xù)招數(shù)有限，不如首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，直接亮出最具競爭力的價格方案。螢火蟲的教訓(xùn)（亦或是經(jīng)歷）：初上市未推BAAS方案，宣稱“誠意已十足”，但被市場“教育”后補推，銷量立見起色，這也證明定價一步到位的重要性。對于極狐T1來講，本身定價不會過高的情況下，后續(xù)降價將會對首批用戶造成巨大的傷害，更會嚴(yán)重?fù)p害品牌信任，為此首發(fā)定價策略必須審慎精準(zhǔn)。

10、終極一問

極狐，你準(zhǔn)備好了嗎？——準(zhǔn)備好打響這場關(guān)乎品牌未來的反擊戰(zhàn)，應(yīng)對產(chǎn)品、定價、服務(wù)、傳播的全方位挑戰(zhàn)了嗎？

消費者們，你們也準(zhǔn)備好了嗎？——準(zhǔn)備好迎接一款可能重塑細分市場格局的“精致實力派”小車了嗎？

寫在極狐T1上市發(fā)布前的思考。

你以為沒朋友很可憐?其實這樣的人更值得深交

后來我琢磨明白了，人之所以焦慮，是因為太怕一個人，其實最怕面對的，是空蕩蕩房間里的那個自己罷了_。這就出現(xiàn)個新矛盾到底是獨處好，還是群居好？書上說“君子之交淡如水”，網(wǎng)上說“抱團取暖不如自個兒蓋被”，各有道理。你想啊，當(dāng)代人動輒二三十個微信群，人情世故轉(zhuǎn)瞬即逝——。以為多幾個兄弟就是保險，其實到頭來能陪你走到 二，讀后感：1991年時年35歲的美國法學(xué)教授安妮塔·法耶·希爾舉證指控上司對她常年來的性騷擾，卻因為黑人和未婚女性的身份受到各種嘲諷侮辱，甚至說她有被愛妄想癥(erotomania)——女性幻想與有權(quán)力的男性發(fā)生性關(guān)系，于是她的證詞不被采信。曝光性騷擾事件，人們聚焦的點不在事件本身，而試圖用她的種族和婚姻狀態(tài)讓被害者是什么-。

周末“七杯茶”|梁曉聲的鼓勵,弗洛伊德的眼神,金宇澄的“華麗轉(zhuǎn)身”

昨日，我們共同熟識的一位出版社朋友發(fā)來一則信息，說梁曉聲先生為我的一本小書寫了一篇書評，并囑她打印出來在公號上推送。我大感意外_。再看朋友發(fā)來的聊天信息，可以看到好幾頁我所熟悉的字跡。一樣是鉛筆書寫，一樣是工整整潔，一樣是力透紙背。原來，是曉聲先生為我的小書《這樣的魯迅》所寫的讀后感言。
蛤蟆是主角，一個喜新厭舊的自大狂，吹牛無數(shù)，還偷了車馬，一路闖禍。我不太喜歡蛤蟆，直到看到他改過自新，重新贏得了河岸居民們的尊敬_。確實，一個人犯了錯能及時改正，還是值得佩服的。這個童話讓我對友情有了更深的認(rèn)識。朋友之間要互幫互助，當(dāng)朋友有缺點，或者困難，不離不棄，挺身相救，幫他能夠改過自等會說|_。