林琪瑜

01、不到20萬的“奶爸車”來了

7月10日晚，被市場定義為“奶爸車”的樂道L90預(yù)售上市，預(yù)售形式分成兩種：整車購買價格是27.99萬元起；選擇BaaS（電池租用服務(wù)）則是19.39萬元起。

發(fā)布會上，當(dāng)蔚來創(chuàng)始人、董事長兼CEO李斌說出這兩組數(shù)字后，現(xiàn)場便炸開了鍋?！岸▋r這么狠，這回應(yīng)該要爆了吧？”更有樂道L60的老車主感慨：“L90要是早點(diǎn)出來就好了?！?/p>

按照汽車圈的慣例，等該車正式上市時，大概率售價將更具沖擊力。據(jù)行業(yè)人士推測，正式上市后的售價至少會比預(yù)售價再低1萬元。

不少蔚來車主從樂道L90的定價判斷，蔚來這次是破釜沉舟了，他們也終于看到了樂道撐起蔚來“半邊天”的可能性。

不可否認(rèn)，樂道L90這次的預(yù)售價非常吸睛，在不少行業(yè)人士看來，該車對20萬元價位的主流市場將形成強(qiáng)烈沖擊?！斑@是一款以大型SUV的產(chǎn)品力，殺入小型SUV的價格帶的典型案例，堪稱‘降維打擊’?！鄙鲜鲑Y深行業(yè)人士表示。

也因此，當(dāng)晚發(fā)布會過后，蔚來在資本市場也得到了積極反饋。7月11日開盤，蔚來在港股的股價，盤中最高漲幅達(dá)7.79%。

其實(shí)在樂道L90公布預(yù)售價格之前，市場對其捏了把汗。要知道，這之前，小米YU7以25.35萬元的價格率先引爆中大型SUV市場，隨后小鵬G7又以19.58萬元的起售價切入智能家庭SUV細(xì)分領(lǐng)域，讓市場競爭復(fù)雜了起來。

樂道L90有沒有壓力呢？答案是肯定的。作為蔚來旗下的第二品牌，樂道定位家庭用車市場，目標(biāo)是成為蔚來整個公司之后的主要盈利項(xiàng)目，但對李斌來說，這個預(yù)售價并不是一個難做的決定。

7月11日上午，面對媒體的疑問，李斌直言現(xiàn)在公司算賬算得是很精的，蔚來內(nèi)部一直都是零毛利定價，根據(jù)市場情況決定定價水平。公司內(nèi)部考核不僅關(guān)注銷量，更注重利潤總和，因此定價策略也是綜合考慮經(jīng)營目標(biāo)后的理性選擇。

和以往開發(fā)布會不同，李斌這次有些豁出去了，足足站在臺上講解了近兩個半小時，詳細(xì)闡述樂道L90的各項(xiàng)參數(shù)與特性。讓人印象深刻的是，在展示車輛前備廂的防夾手功能時，他毫不猶豫地將手直接放在閉合位置進(jìn)行演示。

而剛上任三個月的樂道第二任總裁沈斐，以“自己流量太差了”幽默回應(yīng)網(wǎng)友對其沒上臺講解產(chǎn)品的質(zhì)疑。不過他表示，蔚來從做能源到建設(shè)換電站，就是為了多賣車，換電站能促進(jìn)賣車。

為了打好這一仗，樂道L90上市前，樂道汽車產(chǎn)品負(fù)責(zé)人俞斌在社交媒體中表示，該車已正式啟動全國發(fā)運(yùn)，首批500余臺展車已于7月10日前抵達(dá)全國各大門店。7月23日開始，各地門店將開啟動態(tài)試駕環(huán)節(jié)，正式交付則將于8月1日啟動。

李斌也表示，為確保順利交付，公司在整車制造及零部件供應(yīng)端已做好充分的產(chǎn)能準(zhǔn)備，能夠保障用戶需求得到及時響應(yīng)。

02、這一次，不容有失

“樂道今年的增長曲線就跟樂道logo一樣，并非一路坦途，但不管如何起伏，最終都是會向上的路?！崩畋筇寡?。

2024年9月，樂道第一款車L60上市，銷量未達(dá)預(yù)期。2025年4月初，樂道汽車總裁艾鐵成離職。6月末，蔚來公布上半年成績單，算上旗下樂道和螢火蟲品牌，該公司累計(jì)交付新車114150輛，實(shí)現(xiàn)了30.6%的同比增長，但橫向?qū)Ρ壤硐?、小鵬、零跑等友商，處于后位。

極度內(nèi)卷的新能源汽車市場，今年以來雖有收斂，但圍繞銷量的比拼仍然激烈。

樂道L90上市之前，在7月6日的一場直播中，李斌表示，蔚來一直以來的底色是技術(shù)創(chuàng)新，累計(jì)研發(fā)投入達(dá)到600億元。他談到，蔚來是全球唯一的在三地上市的汽車公司，蔚來財(cái)報(bào)里把研發(fā)投入計(jì)成當(dāng)期費(fèi)用錢都虧在明處，資產(chǎn)負(fù)債表非常干凈。

此外，為了緩解資金壓力，2025年上半年，蔚來全面啟動CBU（基本經(jīng)營單元）機(jī)制改革，推動公司從傳統(tǒng)的預(yù)算管理模式向精細(xì)化經(jīng)營體系轉(zhuǎn)型。所有業(yè)務(wù)單元都需明確投入產(chǎn)出比，強(qiáng)化全員的經(jīng)營意識和成本觀念。

一位不愿具名的蔚來研發(fā)工程師表示，包括自己在內(nèi)的多數(shù)員工對蔚來改革持積極態(tài)度。CBU機(jī)制實(shí)施后，各部門通過削減低效項(xiàng)目、重新分配人力至關(guān)鍵崗位，公司并非單純裁員，而是強(qiáng)化全員經(jīng)營意識，確保每份工作都能為盈利創(chuàng)造價值。

在全員經(jīng)營的理念推動下，蔚來精簡了部分崗位，進(jìn)行了人員優(yōu)化。在推進(jìn)這一組織變革的過程中，蔚來不免被負(fù)面輿論影響。

對于外界的議論，李斌并沒回避，直言蔚來正在推動公司走出低谷，樂道L60交付量開始逆勢增長，L90上市后市場的積極反饋等，都在說明樂道品牌影響力在逐步回升。

種種跡象都在表明，樂道L90是不容有失的一款產(chǎn)品。

在李斌對蔚來2025年的整體規(guī)劃中，44萬輛的年銷目標(biāo)已明確，其中樂道品牌需承擔(dān)一半的銷量重任。而在蔚來力爭于今年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利的戰(zhàn)略布局中，樂道的表現(xiàn)也被視為成敗攸關(guān)的關(guān)鍵。

樂道品牌誕生后，蔚來曾于2024年連續(xù)多個月銷量站上了月銷2萬的門檻，尤其是去年12月份，加上樂道新車交付超1萬輛，蔚來整體站上了超3萬的臺階。

然而進(jìn)入2025年后，樂道品牌逐漸失勢，蔚來銷量開始走向下坡路。目前，蔚來、樂道、螢火蟲三大品牌合力之下，整體銷量仍沒有很大的突破空間。

不過好在蔚來及時調(diào)整了自己，一方面，加快三個品牌在渠道與后端體系的整合；另一方面，引入沈斐出任樂道總裁，進(jìn)一步強(qiáng)化對樂道品牌的運(yùn)營與管理。沈斐上任后，推動樂道與蔚來之間關(guān)系更加緊密了。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，樂道L90、L80兩款新車型的目標(biāo)是打造“小爆款”，單月銷量若能穩(wěn)定在1萬輛以上，就不錯了。雖然短期內(nèi)可能對蔚來主品牌的銷量形成一定分流，但從長期來看，對蔚來更有利。

03、樂道L90如何殺出重圍？

樂道L90想要成為爆款，還有硬仗要打。

在汽車行業(yè)中，“9系”產(chǎn)品無一例外代表著各自品牌當(dāng)下定位最高端、最旗艦的SUV產(chǎn)品，不僅承載著品牌最新的技術(shù)成果，也體現(xiàn)了各車企在智駕、智艙、豪華配置等方面的最高實(shí)力。同時，這些“9系”產(chǎn)品往往也是品牌價格體系中的天花板。

樂道L90也跟“9”干上了。前有理想L9這樣的爆款車型在側(cè)，到了2025年，新能源市場上大型SUV更是遍地開花：問界M9、理想L9、領(lǐng)克900、深藍(lán)S09、騰勢N9等都來了。

那么，樂道L90如何殺出重圍呢？

在價格上，除了深藍(lán)S09起售價在25萬元以下，理想L9、問界M9、M8以及騰勢N9等產(chǎn)品售價均位于35萬元以上了，整體定位偏高端。

而樂道L90在BaaS的情況下更是不到20萬元，車長超過5.1米、軸距超過了3.1米，幾乎與理想L9、問界M9等50萬元級別的車型體量相當(dāng)。而這樣不到20萬元的價格，實(shí)現(xiàn)50萬級別以上的空間配置，L90顯得更具有性價比和吸引力了。

除了價格優(yōu)勢，李斌現(xiàn)場提到，在L90的立項(xiàng)和研發(fā)過程中，調(diào)研了2770多位大三排的用戶，總結(jié)而言，用戶表示空間仍不夠用，補(bǔ)能還有焦慮。

于是，不同于那些大尺寸車型強(qiáng)調(diào)的“豪華”或“科技”，L90上市發(fā)布會花費(fèi)了近一半的時間描述空間和乘坐體驗(yàn)。寬敞的車內(nèi)空間和三排座椅的舒適性都成為L90的核心賣點(diǎn)。

據(jù)悉，這次樂道L90采用蔚來全新NT3.0純電平臺，搭載的85kWh電池包厚度只有116mm。加上全新開發(fā)一體式偏置空調(diào)箱、自研熱管理集成模塊、30.5°大傾角斜置的高效散熱模塊布局等等，共同“省出了”比同級SUV大一倍的儲物空間。

蔚來在配置上做了很多取舍，例如其輕量化技術(shù)，使得L90后驅(qū)版本的整備質(zhì)量控制在約2.25噸（四驅(qū)版本為2.36噸），輕量化水平比寶馬X7、奔馳GLS450、理想L8等車型都高。李斌表示，輕量化的好處還有利于減輕電耗——樂道L90官方百公里電耗為14.5kWh。

李斌進(jìn)一步解釋道，增程車的電池越做越大，進(jìn)一步減少了發(fā)動機(jī)增程器使用的頻率，可能油箱一年只用一兩次，每天都要背幾百公斤的東西在車上，不太合算。

針對用戶存在的續(xù)航焦慮，蔚來一直在補(bǔ)能方面持續(xù)投入。截至目前，蔚來在全國已建成3400座換電站和4659座超級充電站，覆蓋9縱11橫16大城市群，連通全國550座城市。

事實(shí)上，不僅樂道L90肩負(fù)重任，蔚來接下來推出的每一款新車型都需要做好充足的準(zhǔn)備。據(jù)悉，樂道L90還將推出七座款，包括全新第三代蔚來ES8、樂道L80今年年底之前都會陸續(xù)上市。只要后續(xù)樂道與螢火蟲的銷量持續(xù)向上，蔚來的好日子也就不遠(yuǎn)了。

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