招飛雙

2025年7月18日，上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所發(fā)布公告，比亞迪汽車銷售有限公司以5年7500萬(wàn)的贊助金額，成為中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)官方合作伙伴，這一消息瞬間在足球圈、汽車圈和廣大球迷圈引起軒然大波。在國(guó)足成績(jī)連年下滑、贊助商紛紛撤離的背景下，比亞迪的這一舉措顯得尤為引人注目。那么，比亞迪贊助國(guó)足，究竟是出于品牌格局的考量，還是一場(chǎng)充滿風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)冒險(xiǎn)呢？

國(guó)足現(xiàn)狀：深陷困境，贊助商紛紛逃離

近年來(lái)，國(guó)足的成績(jī)可以用慘淡來(lái)形容。在國(guó)際足聯(lián)的排名中持續(xù)下滑，在世界杯預(yù)選賽中早早出局，無(wú)緣2026年美加墨世界杯。這些糟糕的成績(jī)讓球迷們大失所望，也讓國(guó)足的商業(yè)價(jià)值大幅縮水。曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的國(guó)足贊助商們，也紛紛選擇用腳投票，撤離這個(gè)看似“燙手的山芋”。

數(shù)據(jù)顯示，國(guó)足贊助商數(shù)量從巔峰期的12家銳減至4家，主贊助商席位更是空置長(zhǎng)達(dá)6年之久。中超總贊助額也從2018年的44.4億暴跌至2023年的6.5億。當(dāng)平安保險(xiǎn)宣布合同到期后不再續(xù)約，足協(xié)每年將損失超1億元收入，這對(duì)于原本就財(cái)政緊張的中國(guó)足球來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。“我們贊助的是拼搏精神，不是輸球恥辱。”某品牌負(fù)責(zé)人在內(nèi)部會(huì)議上的發(fā)言，道出了資本撤離的核心邏輯。當(dāng)球迷開始用購(gòu)物車投票，當(dāng)“買國(guó)足贊助商產(chǎn)品=支持失敗”的等式成立，商業(yè)贊助從增值工具變成了品牌“碰瓷”。

比亞迪的商業(yè)版圖與贊助邏輯

在眾多品牌對(duì)國(guó)足避之不及的時(shí)候，比亞迪卻高調(diào)入局，這背后必然有著深層次的考量。

全球化戰(zhàn)略的重要跳板

比亞迪近年來(lái)在海外市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，通過(guò)贊助歐洲杯、美洲杯等國(guó)際頂級(jí)體育賽事，已經(jīng)在海外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的品牌曝光度和市場(chǎng)份額。此次贊助國(guó)足，本質(zhì)上是其“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的延續(xù)。雖然國(guó)足成績(jī)不佳，但中國(guó)足球在東南亞、中東等地區(qū)依然擁有著極高的關(guān)注度。比亞迪通過(guò)贊助國(guó)足，可以進(jìn)一步強(qiáng)化其在這些地區(qū)的品牌影響力，為其“技術(shù)出?！钡娜蚧瘧?zhàn)略增添新的內(nèi)涵，向世界展示中國(guó)企業(yè)支持本土體育的擔(dān)當(dāng)。

精準(zhǔn)切割的贊助策略

與以往“一刀切”的贊助方式不同，比亞迪此次贊助合同明確將資金用于“男女足各級(jí)別國(guó)字號(hào)隊(duì)伍發(fā)展”，其中30%定向投入青訓(xùn)。這種“把錢花在刀刃上”的操作，既規(guī)避了成年隊(duì)成績(jī)風(fēng)險(xiǎn)，又抓住了當(dāng)前中國(guó)足球發(fā)展的痛點(diǎn)。教育部報(bào)告顯示，中國(guó)足球人口銳減270萬(wàn)，青訓(xùn)體系的不完善成為制約中國(guó)足球發(fā)展的關(guān)鍵因素。比亞迪此舉，不僅能夠?yàn)橹袊?guó)足球的未來(lái)發(fā)展提供支持，也能夠在一定程度上提升自身品牌的社會(huì)責(zé)任感形象。

成本收益的理性計(jì)算

從成本收益的角度來(lái)看，每年1500萬(wàn)的贊助費(fèi)，僅相當(dāng)于比亞迪2024年海外利潤(rùn)的0.7%，對(duì)于財(cái)大氣粗的比亞迪來(lái)說(shuō)，這筆費(fèi)用可謂是九牛一毛。而且，合同中還設(shè)置了“成績(jī)對(duì)賭條款”，若國(guó)足進(jìn)入亞洲前八，贊助費(fèi)將追加至每年2000萬(wàn)。這意味著，比亞迪在贊助國(guó)足的同時(shí)，也給自己上了一道“保險(xiǎn)”。如果國(guó)足成績(jī)有所提升，比亞迪將獲得更多的品牌曝光和市場(chǎng)回報(bào)；反之，如果國(guó)足成績(jī)依舊低迷，比亞迪的損失也在可承受范圍之內(nèi)。

比亞迪贊助國(guó)足的潛在收益

品牌形象的提升

比亞迪贊助國(guó)足，支持的不僅僅是一支足球隊(duì)，更是一種民族情感和國(guó)家榮譽(yù)。這種帶有強(qiáng)烈民族情感色彩的行為，極易引發(fā)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的情感共鳴，進(jìn)一步鞏固其在本土市場(chǎng)的品牌形象。同時(shí)，通過(guò)支持國(guó)足的青訓(xùn)體系建設(shè)和球員留洋計(jì)劃，比亞迪還能夠向社會(huì)傳遞其積極參與社會(huì)公益事業(yè)、關(guān)注國(guó)家體育發(fā)展的良好形象，從而提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

市場(chǎng)份額的擴(kuò)大

國(guó)足擁有龐大的球迷群體，其社交媒體粉絲數(shù)量超過(guò)5000萬(wàn)，遠(yuǎn)超中超豪門球隊(duì)。比亞迪通過(guò)贊助國(guó)足，可以獲得海量的曝光機(jī)會(huì)，將品牌信息精準(zhǔn)傳遞給這些潛在消費(fèi)者。尤其是在20萬(wàn)級(jí)的主流消費(fèi)市場(chǎng)，比亞迪的目標(biāo)客戶群體與國(guó)足的球迷群體存在著較大的重合度。借助國(guó)足的影響力，比亞迪有望進(jìn)一步擴(kuò)大其在這一市場(chǎng)的份額，提升產(chǎn)品銷量。

商業(yè)合作機(jī)會(huì)的拓展

贊助國(guó)足還為比亞迪帶來(lái)了更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)。一方面，比亞迪可以與中國(guó)足協(xié)、各俱樂部以及其他贊助商開展深度合作，共同開發(fā)相關(guān)的商業(yè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)互利共贏；另一方面，比亞迪還可以借助國(guó)足的平臺(tái)，拓展其在體育營(yíng)銷、賽事運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步豐富其商業(yè)版圖。

面臨的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)

球迷的態(tài)度與市場(chǎng)反應(yīng)

盡管比亞迪贊助國(guó)足的出發(fā)點(diǎn)是好的，但球迷們對(duì)國(guó)足的失望情緒依然存在，這可能會(huì)對(duì)比亞迪的品牌形象產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。部分偏激的球迷甚至表示，因?yàn)楸葋喌腺澲鷩?guó)足，將不再支持比亞迪。如何化解球迷的抵觸情緒，將負(fù)面輿論轉(zhuǎn)化為正面的品牌宣傳，是比亞迪需要面對(duì)的一個(gè)重要挑戰(zhàn)。

國(guó)足成績(jī)的不確定性

國(guó)足成績(jī)的提升并非一蹴而就，而是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的過(guò)程。在未來(lái)的5年贊助期內(nèi)，國(guó)足能否在國(guó)際賽場(chǎng)上取得優(yōu)異成績(jī)，仍然存在著很大的不確定性。如果國(guó)足繼續(xù)低迷，比亞迪的贊助效果可能會(huì)大打折扣，無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的品牌曝光和市場(chǎng)回報(bào)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)變化

汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)變化日新月異。在比亞迪贊助國(guó)足的5年時(shí)間里，汽車市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生巨大的變化，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新的技術(shù)和新的消費(fèi)趨勢(shì)都可能會(huì)對(duì)比亞迪的市場(chǎng)地位產(chǎn)生影響。比亞迪需要在關(guān)注國(guó)足贊助的同時(shí)，保持對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察力，及時(shí)調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略。

比亞迪贊助國(guó)足，既是一次充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)冒險(xiǎn)，也是一次展現(xiàn)品牌格局的戰(zhàn)略布局。雖然面臨著諸多不確定性，但如果比亞迪能夠充分利用國(guó)足的平臺(tái)資源，將贊助活動(dòng)與品牌發(fā)展戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合起來(lái)，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，那么這次贊助有望成為比亞迪品牌發(fā)展史上的一個(gè)重要里程碑，為其帶來(lái)豐厚的商業(yè)回報(bào)和品牌價(jià)值提升。而對(duì)于中國(guó)足球來(lái)說(shuō)，比亞迪的入局也無(wú)疑是一場(chǎng)“及時(shí)雨”，為國(guó)足的發(fā)展注入了新的資金和活力，讓球迷們看到了中國(guó)足球未來(lái)的希望。

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