三年前，阿維塔橫空出世，頭頂長(zhǎng)安、華為、寧德時(shí)代三巨頭名號(hào)，被稱為“含著金鑰匙出生”的豪門(mén)貴公子。
按理說(shuō)，有這樣的優(yōu)勢(shì)條件，應(yīng)該“一炮而紅”才對(duì)，但是以目前的市場(chǎng)聲量和銷(xiāo)量來(lái)看，好像并沒(méi)有很耀眼。
阿維塔一開(kāi)始的目標(biāo)是對(duì)標(biāo)BBA，成為全球高端智能電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)導(dǎo)品牌。很顯然，目前狀態(tài)還需要時(shí)間積累和沉淀。
數(shù)據(jù)顯示，2023年阿維塔全年交付量只有2.7萬(wàn)輛；
2024年也只有7.36萬(wàn)輛，僅完成年度10萬(wàn)輛目標(biāo)的73%。
今年以來(lái)，阿維塔的勢(shì)頭看起來(lái)好像有所好轉(zhuǎn)，上半年累計(jì)未公開(kāi)精確總量。
但1-5月第三方統(tǒng)計(jì)顯示，其表現(xiàn)弱于問(wèn)界等華為系品牌，6月反彈后上半年總量超5萬(wàn)輛，達(dá)到53975輛。
按照阿維塔科技總裁陳卓的規(guī)劃，2025年阿維塔的目標(biāo)銷(xiāo)量是達(dá)到22萬(wàn)輛，爭(zhēng)取2025年第三、第四季度實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
目前2025年已經(jīng)過(guò)半，銷(xiāo)量完成也只有目標(biāo)的四分之一。
銷(xiāo)量不佳、賣(mài)不動(dòng)直接影響到的就是巨額虧損，再來(lái)看盈虧情況：從2022年到2024年，阿維塔的虧損額逐年增加。
2022年、2023年，阿維塔分別虧損20.15億元、36.93億元，加上2024年的40.18億元，近三年累計(jì)虧損金額已接近百億元。
如此巨額虧損，對(duì)于阿維塔這樣一個(gè)年輕品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。希望別是下一個(gè)哪吒汽車(chē)。
那為什么阿維塔擁有三大靠山，還拿不下中國(guó)消費(fèi)者呢？
首先，就是典型的三個(gè)和尚沒(méi)水喝。雖然是三大巨頭聯(lián)合，但這種情況下，要么沒(méi)人拍板，要么大家都拍板，各有自己的利益考量。比如，上一個(gè)多巨頭倒下的還是極越汽車(chē)。
如果是一個(gè)巨頭帶一個(gè)小弟，小弟死心塌地的干，就會(huì)很成功，比如問(wèn)界。
第二個(gè)就是產(chǎn)品力，一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？自己有哪些優(yōu)勢(shì)很重要。
其實(shí)阿維塔的顏值一直在線，就是賣(mài)不動(dòng)。原因在于阿維塔的產(chǎn)品力還不夠強(qiáng)，尤其是定位模糊，和深藍(lán)重疊的太多了。
而阿維塔所謂的優(yōu)勢(shì)，好像已經(jīng)不再是獨(dú)家優(yōu)勢(shì)了。
就比如，深藍(lán)一系列新車(chē)也已經(jīng)用上了寧德時(shí)代電池和華為輔助駕駛及智能座艙。
還有去年寧德時(shí)代官宣由阿維塔12首批搭載的驍遙超級(jí)增·混電池，在幾個(gè)月內(nèi)就有一系列車(chē)企跟進(jìn)配套，包括同級(jí)直接競(jìng)品智界R7。
包括華為的輔助駕駛和智能座艙的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也已經(jīng)有很多品牌用上了，其中大部分還都定位在和阿維塔相仿的價(jià)格區(qū)間。
所以說(shuō)，阿維塔的產(chǎn)品力、競(jìng)爭(zhēng)力已被市場(chǎng)分割。
第三個(gè)拿不下消費(fèi)者的因素就是價(jià)格。
一開(kāi)始定位30萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的阿維塔11和阿維塔12兩款車(chē)型，直接對(duì)標(biāo)特斯拉ModelY等豪華中型SUV。
但作為一個(gè)新品牌，消費(fèi)者對(duì)阿維塔的認(rèn)知度、影響力、認(rèn)可度還不高，特別是如今這么卷的市場(chǎng)，價(jià)格居高不下，能拿出這個(gè)價(jià)格的，大多數(shù)都會(huì)選老牌合資豪華車(chē)。
并且阿維塔定位“年輕人的第一臺(tái)豪車(chē)”，估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)年輕人手里有足夠的預(yù)算。
不過(guò)今年推出的阿維塔06，價(jià)格下探到20萬(wàn)一下，還是有效果的。目前銷(xiāo)量，阿維塔06占比超過(guò)60%。但估計(jì)搶的更多是品牌內(nèi)其它車(chē)型的份額，而不是增量客戶。
另外，長(zhǎng)安除了阿維塔，還有深藍(lán)，沒(méi)有孤注一擲，何來(lái)勇往直前。
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