誰說蔚來不行了？二季度，他們交出的這份成績(jī)單，啪啪打臉了那些唱衰的人，這背后到底發(fā)生了什么？今天咱們就來嘮嘮蔚來“自在發(fā)光”的故事。

說白了，蔚來這二季度，那是真不容易。外部環(huán)境惡劣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品迭代更新，簡(jiǎn)直是內(nèi)憂外患。你想想，一季度剛過，蔚來就進(jìn)入了2019年以來最危險(xiǎn)的困局，這可不是鬧著玩的。

要說這“黑公關(guān)”，那真是防不勝防。各種沒來由的唱衰，簡(jiǎn)直是往傷口上撒鹽。但你品你細(xì)品，越是在這種時(shí)候，成績(jī)才越顯得珍貴。

就拿樂道L60來說，四月份那會(huì)兒，簡(jiǎn)直是愁云慘淡。銷量一路下滑，新增訂單量也不盡如人意，對(duì)手還各種降價(jià)促銷，搶占市場(chǎng)。這樂道，眼看著就要涼涼了。

關(guān)鍵時(shí)刻，沈斐臨危受命，成了樂道品牌總裁。他提出了一個(gè)“潤物細(xì)無聲”的理念，啥意思呢？就是不搞大動(dòng)作，一點(diǎn)一點(diǎn)地改變。這話說起來容易，做起來可難。

但結(jié)果呢？六月份，樂道L60交付量達(dá)到了6400臺(tái)，連續(xù)三個(gè)月環(huán)比上漲！這說明啥？說明“潤物細(xì)無聲”是真的管用！我個(gè)人覺得，這種踏踏實(shí)實(shí)做事的方式，比那些花里胡哨的營銷手段靠譜多了。

光靠“潤物細(xì)無聲”還不夠，組織效率也得跟上。蔚來是怎么做的呢？他們搞了個(gè)CBU經(jīng)營機(jī)制和Fellow銷售體系，簡(jiǎn)單來說，就是讓每個(gè)部門都算清楚賬，看看投入產(chǎn)出比。這樣一來，錢都花在了刀刃上。

李斌說了，“每一分錢都要聽到回響”，這話可不是說說而已。蔚來還把銷售模式從訂單交付改成了現(xiàn)車庫存，這樣一來，交付速度就更快了。

產(chǎn)品方面，蔚來也沒閑著。新5566（ET5/ET5T、ES6/EC6）車型都進(jìn)行了中期改款，配置升級(jí)，讓消費(fèi)者覺得物超所值。

對(duì)了，還有那個(gè)自研的神璣芯片，聽說能把單車成本降低約1萬元人民幣。這可不是一筆小數(shù)目，直接提升了蔚來的利潤空間。

更難得的是，在其他車企都在降價(jià)的時(shí)候，蔚來卻堅(jiān)持官方指導(dǎo)價(jià)不變。這說明啥？說明蔚來對(duì)自己有信心，對(duì)自己的品牌有信心。

說起換電，那可是蔚來的看家本領(lǐng)。截至2024年6月，蔚來累計(jì)建成換電站數(shù)量已經(jīng)突破2500座，覆蓋了全國主要城市和高速公路。這大大提升了用戶的補(bǔ)能體驗(yàn)。

不僅如此，蔚來還走出國門，正式進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)。這說明蔚來有野心，想在全球市場(chǎng)上大展拳腳。

對(duì)了，蔚來還和寧德時(shí)代深化合作，共同研發(fā)和推廣換電技術(shù)。這說明啥？說明強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能走得更遠(yuǎn)。

對(duì)了，蔚來還和寧德時(shí)代深化合作，共同研發(fā)和推廣換電技術(shù)。這說明啥？說明強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能走得更遠(yuǎn)。

還有那個(gè)李斌，為了宣傳自家產(chǎn)品，也是拼了。親自直播爆胎測(cè)試，這可不是一般CEO能做出來的。這種接地氣的營銷方式，確實(shí)能拉近和消費(fèi)者的距離。

蔚來也深知用戶的重要性。他們通過NIOHouse、NIODay等活動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性，提升用戶滿意度。

對(duì)了，你知道嗎？蔚來主品牌十年來一直在用R1234yf冷媒，這種冷媒比主流冷媒貴好幾倍。這說明啥？說明蔚來在細(xì)節(jié)上也是精益求精。

金舸說，“蔚來不再把肉埋在飯里”。啥意思呢？就是要把自己的優(yōu)點(diǎn)都亮出來，讓消費(fèi)者看到。

展望未來，蔚來還有很多值得期待的地方。樂道L90、全新定義的樂道L80、全新一代ES8等新車型即將上市，蔚來將在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)全面發(fā)力。

聽說L90將于7月上旬全國到店，正式開啟預(yù)售，這可是備受期待。

蔚來還計(jì)劃打通318川藏線，讓車主“換電到珠峰”。這可不是一句空話，而是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。

沈斐說，“我覺得我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，迫切的需要打贏一些硬仗勝仗，勇氣和信心回來，別的問題都會(huì)迎刃而解”。

蔚來二季度的“逆襲”，不是偶然，而是必然。但未來的路還很長，蔚來還需要繼續(xù)努力。

期待蔚來，最終回歸到它應(yīng)有的位置。

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