商業(yè)
心動的信號破冰全靠這瓶茉莉
達娃之爭中的四件套，
楊亮
4小時前
達娃：之爭中的宗、慶后
2025-08-04 16:58:04
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本文來自微信公眾號：花兒街參考，作者：林默，題圖來自：視覺中國
一
這也許是宗馥莉，最像宗慶后的時刻。
從香港高等法院對宗慶后遺囑信托的裁定，至少能看到以下四點事實，如果你對案情已經很熟了，可以跳過前三點，直接看第四點：
1.宗慶后確實留下了親筆文件，要給海外的三個孩子，建立一份21億美元的信托。且是那種仨孩子以及他們的子子孫孫，只能花利息、不能把錢取出來的信托。
2.在宗慶后逝世一個月后，宗馥莉與另外三兄妹就簽過一個協(xié)議的。這個協(xié)議粗暴翻譯下，就是一個利益的平衡。
海外三兄妹承認宗馥莉對于娃哈哈的繼承。作為代價，宗馥莉也承諾，會用其掌控的建浩創(chuàng)投給三兄妹設立三個累計規(guī)模21億美元的信托。而且是不可撤銷的不動本信托。
3.如果一切按照這個協(xié)議進行，我們普通人是沒有機會，在這樣一個普通的周末，增長這么多，估計一輩子也用不上的，屬于豪門的法律知識的。
但是協(xié)議，只進行了一個開頭。
在宗慶后去世后，"獨女"宗馥莉繼承到了父親持有的娃哈哈集團全部的29.4%的股權。
但是她并沒有按照協(xié)議設立信托計劃，而是對信托的設計，提出了一系列自己的想法。
4.重點來了，宗馥莉提出的想法包括并不限于以下三條：
信托的受益人也不僅僅是那仨人和他們的子子孫孫了，宗馥莉自己的子子孫孫也要享受這個信托的權益。
要把宗馥莉升格為信托的保護人，并有權決定信托的期限。
21億美元固定本金產生的利息才是信托資產，而非本金本身。
強烈建議大家，把宗馥莉的第二個想法和第三個想法連著看。
如果21億美金的本金不是信托的資產，如果宗馥莉有權決定這個信托的期限，那么有一天，當她說這個信托停止了，這21億美金是不是就又回到了，她掌控的建浩創(chuàng)投？
如果你是宗馥莉，你愿意給這個信托的期限是多少？恐怕不會是永遠吧？
二
從跟海外三兄妹簽訂協(xié)議，到如今對簿公堂，宗馥莉在事實上完成了這樣的操作——先把協(xié)議簽了，把對方穩(wěn)住。再放下簽訂的協(xié)議，去實現(xiàn)自己想要的利益格局。
這樣的操作，她24歲那年就看過一次。
2006年，宗慶后與合作了十年的投資方達能集團，走到了矛盾爆發(fā)的邊緣。
其實雙方當年的對峙，和今天宗馥莉與三兄妹的對峙非常相似。
宗慶后想把達能趕出去，恢復自己執(zhí)掌娃哈哈的格局。達能則想把宗慶后在合資公司體外建立的60多家非合資公司，也納入合資公司的體系，自己一起分錢。
這已經不再是咱們怎么一起把蛋糕做大，而是每個人都在算計，怎么能把對方碗里的飯，挖到自己碗里。
宗慶后和達能幾經纏斗，在2006年底，宗慶后簽下了一份"解決非合資企業(yè)問題的中文意向書"。
達能當時多少有點兒天真地以為，合同簽了，事兒就定了。
一個月后，達能收到了宗慶后的傳真，說因為娃哈哈其他股東，以及員工持股會的反對，這個意向書被推翻了。
娃哈哈其他股東為啥反對咱就不猜了，但是員工持股會的反對，這戲多少有點兒穿幫。
在一家以宗慶后為絕對魅力領袖的公司，在誰的授意下，員工持股會才能反對一份宗慶后簽訂的意向書呢？
宗馥莉與兄妹三人簽訂的協(xié)議，讓她得以無摩擦地繼承了宗慶后持有的娃哈哈的股權。
而宗慶后與達能簽訂的意向書，也幫他等到了一個絕好的時間點。
2007年3月，作為全國人大代表的宗慶后，提出了《立法限制外資通過并購壟斷中國各行業(yè)、維護經濟安全的建議》。
他等到了一個絕佳的輿論時點，一個能把這場商業(yè)糾紛的格局，向上拉升到民族感情的輿論時點。
隨后，宗慶后接受了《經濟參考報》的采訪，指出達能并購中國的這些企業(yè)不是為了壯大他們，而是用資本運作套取巨額資金。
三
后面是大家多少都有所耳聞的劇情。
達能在瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院、美國、意大利、中國香港等地都提起了對宗慶后的訴訟或仲裁。雖然達能在這些訴訟中幾乎都拿到了勝訴，或者針對宗慶后的限令。
但在輿論場里，這些密布的法律條款，與"現(xiàn)在中國許多企業(yè)是被外資控股了"激起的身份認同感，是無法比擬的。
一個當年報道過達娃之爭的記者回憶，宗慶后曾對他發(fā)起過點名道姓的批評，大意是"怎么能幫法國人說話呢？胳膊肘子不該朝外拐"。
這批評無關事實，只關立場，卻很能團結人。
這位記者還記得當年在參加一場達能舉行的媒體發(fā)布會前，一位媒體人在會場里，跟每個參會的記者私底下打招呼說："我們一定要一條心，一起支持娃哈哈。"
二十幾歲的宗馥莉，在一線聽見了炮火，也親歷了輿論場的力量。
2018年，當她首次進入娃哈哈核心管理層，她的title是公關部部長。據(jù)宗馥莉接受采訪時說，這是她自己要求的。
在達娃之爭中，坊間有過一個傳聞，宗慶后是南宋抗金名將宗澤之后。
在宗馥莉與宗慶后另外三個子女的戰(zhàn)火剛剛燒起前，中文互聯(lián)網(wǎng)上忽然出現(xiàn)了一波論調，宗馥莉是隱忍多年、靠自己實力勝出的嫡出大女主。
我不知道當年那個傳聞是怎么來的，也不知道不久之前那波猛烈的大女主物料，是怎么興起的。
只是第一個傳聞，讓普通人與主人公一致對外。
第二個傳聞，讓普通女性與大女主，共抗小三。
四
最后，說說戰(zhàn)局。
達娃之爭，是以宗慶后的勝利告終的。
這個勝利，是按這樣的順序發(fā)生的：2007年3月，宗慶后發(fā)起了那驚天一呼。幾個月后，主管部門裁定，娃哈哈商標歸娃哈哈所有。2008年6月，娃哈哈在濰坊提起了一個解散合資公司之訴。這成了讓達能心態(tài)崩塌的最后一根稻草。
由于娃哈哈的渠道一直捏在宗慶后手中。如果合資公司被判決解散，達能所剩的就只是合資公司的廠房設備。
"站穩(wěn)輿論、按住經銷商、捏緊商標、關掉對方的廠"，在與達能的爭奪中，宗家人湊齊了這制勝四件套。
這也許是一個強烈的記憶點。讓宗家人再遇到類似的斗爭，就奔著四件套去搜集。
2024年，在接管了繼承了宗慶后持有的娃哈哈的股權之后，宗馥莉連續(xù)關停了18家工廠。這些工廠中，大多有杜建英和其子女的利益。
2025年年初，宗馥莉試圖將"娃哈哈"系列商標共計387件，由娃哈哈集團轉移到由她控股的杭州娃哈哈食品有限公司。但由于這其中涉及國有資產流失等問題，商標轉讓一直未有定論。
雖然目標還是同樣的四件套，但這里卻存在一個技術環(huán)節(jié)的不同。達娃之爭中的四件套，是一一嵌套、依次通關的。比如輿論的好感，為商標的歸屬打了前站。商標戰(zhàn)大局已定，讓關廠成為了致命一擊。
而在這一輪宗馥莉與三兄妹的爭奪中，商標、關廠、輿論戰(zhàn)，幾乎所有的技術指標是同時上桌的。那么任何一個指標的變化，都可能會抵消另一個指標的戰(zhàn)果。比如如果商標的轉移涉嫌國有資產流失，就會部分抵消宗馥莉的輿論好感度。
況且哪怕四件套在手，也未必能保障宗馥莉如宗慶后般暢快全勝。畢竟站在她對面的杜建英，與她觀摩過同一場戰(zhàn)局，她們都知道關竅所在，你看外籍三兄妹在一開始就亮明了態(tài)度——只想要錢，不想爭奪民族企業(yè)。
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