當瑞銀的最新報告將蘋果首款折疊屏iPhone的定價鎖定在1800~2000美元區(qū)間時，整個行業(yè)都清晰地意識到，蘋果要在折疊屏賽道續(xù)寫“高價傳奇”。
這款被外界稱為“iPhoneFold”的產(chǎn)品，不僅將成為蘋果史上最貴的手機，其53%~58%的驚人利潤率，更暴露了蘋果對高端市場的絕對掌控力——即便物料成本僅759美元，它依然有底氣讓消費者為品牌溢價和技術標簽支付數(shù)倍代價。
定價是普通iPhone的兩倍，比三星折疊屏貴30%
蘋果折疊屏的定價單往桌上一放，就足以讓競品“黯然失色”。瑞銀數(shù)據(jù)顯示，iPhoneFold的起售價1800美元，比三星GalaxyZFold系列（約1300美元起）高出近40%，更是普通iPhone（如iPhone15ProMax起售價999美元）的1.8倍。若按頂配版本2000美元計算，其價格已接近兩臺基礎款iPhone的總和。
這種定價策略并非無的放矢。蘋果早已在高端市場建立起“高價=高端”的用戶心智，從iPhonePro系列到MacBookPro，每一次提價都伴隨著對目標用戶的精準篩選。折疊屏作為蘋果手機的“新物種”，自然被蘋果視為撬動高凈值用戶錢包的利器。瑞銀預估其初期銷量可達1000~1500萬部，按均價1900美元計算，僅這一款產(chǎn)品就能為蘋果帶來超280億美元營收。
759美元物料成本撐起58%利潤率，貴的還是“蘋果標”
更值得玩味的是其成本與利潤的反差。瑞銀拆解分析顯示，iPhoneFold的物料成本（BoM）為759美元，比三星GalaxyZFold的790美元還低4%。但三星折疊屏的利潤率約45%，蘋果卻能將這一數(shù)字拉升至53%~58%。這意味著，消費者每花100美元買iPhoneFold，就有近58美元是為蘋果的品牌、設計和生態(tài)買單。
那么，759美元的物料成本花在了哪里？核心在于“高端材料堆料”。屏幕方面，三星顯示將供應7英寸折疊OLED面板，其可折疊次數(shù)、顯示精度等指標均為行業(yè)頂級，單塊屏幕成本就占物料總成本的30%以上；外殼采用與AppleWatchUltra同源的鈦合金，比傳統(tǒng)鋁合金成本高3倍，卻能實現(xiàn)輕量化與高強度的平衡；液態(tài)金屬鉸鏈更是工藝難點，這種兼具金屬硬度和塑性的特殊材料，能讓折疊結(jié)構(gòu)經(jīng)受10萬次以上開合，單套鉸鏈成本超80美元，相當于普通手機整機鉸鏈成本的5倍。
高價背后的市場邏輯，賣的是“高端身份符號”
從商業(yè)本質(zhì)來看，iPhoneFold的定價策略從來不是“賣性價比”，而是“賣高端身份符號”。在普通iPhonePro系列已能滿足多數(shù)用戶需求的情況下，折疊屏的核心價值在于為用戶提供“差異化體驗+社交貨幣”。正如瑞銀報告指出的，目標用戶群體集中在“科技發(fā)燒友、高收入人群和商務精英”，這部分用戶對價格敏感度低，卻極度在意產(chǎn)品是否能彰顯“前沿品味”。
對于蘋果而言，1800美元的折疊屏不僅能貢獻豐厚利潤，更能鞏固其在高端市場的統(tǒng)治地位。當安卓陣營還在為折疊屏的性價比絞盡腦汁時，蘋果用近乎“躺贏”的利潤率證明：只要牢牢抓住高端用戶心智，“貴”本身就是一種競爭力。而這款天價折疊屏的登場，或許將重新定義折疊手機的市場規(guī)則——這個市場不講性價比，而是比誰能讓用戶覺得“花高價買得值”。
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