林嘉宜

今天看到一個(gè)有意思的現(xiàn)象，一位保險(xiǎn)新人，正式入職后，打算注冊(cè)一個(gè)新的微信號(hào)，用來(lái)銷售保險(xiǎn)。

問(wèn)他為什么這么做。他不好意思地說(shuō)：自己還沒(méi)有準(zhǔn)備好，先用這個(gè)新號(hào)，等過(guò)段時(shí)間，再用自己的微信號(hào)。

我特別理解他。這種選擇背后，折射出的是對(duì)于這份工作的職業(yè)焦慮。

記得剛?cè)胄袝r(shí)，我也經(jīng)歷過(guò)這樣的掙扎。不敢給親友宣布，和久別的朋友聚會(huì)，面對(duì)他們的詢問(wèn)，也會(huì)不自覺(jué)壓低聲音：嗯，我現(xiàn)在做保險(xiǎn)了...

現(xiàn)在再回頭看，這種心理障礙其實(shí)很正常。我們害怕被貼上賺朋友錢的標(biāo)簽，擔(dān)心保險(xiǎn)這份工作會(huì)影響到了和朋友的感情。

后來(lái)我才明白，這不是保險(xiǎn)行業(yè)特有的困境，而是每個(gè)服務(wù)行業(yè)從業(yè)者都會(huì)面臨的成長(zhǎng)陣痛。

新人之所以不敢發(fā)朋友圈，主要有兩個(gè)方面的顧慮。

第一種心理障礙是所謂的"面子問(wèn)題"。

可能轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)之前，從事著光鮮亮麗的職業(yè)。習(xí)慣了被尊重、被仰視的感覺(jué)，突然要放下身段去服務(wù)他人，這種心理落差確實(shí)需要時(shí)間適應(yīng)。

但我們必須認(rèn)識(shí)到，任何工作都是在提供服務(wù)。保險(xiǎn)這份工作，普通人不認(rèn)真做，還真做不好，這種專業(yè)服務(wù)本身就值得尊重。

第二種心理障礙是對(duì)自身價(jià)值的懷疑。

有些代理人不敢在朋友圈發(fā)聲，是因?yàn)樗麄儩撘庾R(shí)里，就認(rèn)為保險(xiǎn)"不夠體面"，或者擔(dān)心朋友會(huì)對(duì)自己另眼相看。

這種想法恰恰暴露了兩個(gè)問(wèn)題：一是對(duì)保險(xiǎn)功用的理解還不夠深入，二是對(duì)自己專業(yè)能力的信心不足。

事實(shí)上，敢于在朋友圈展示自己的職業(yè)身份，是一個(gè)保險(xiǎn)代理人專業(yè)自信的重要體現(xiàn)。

優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人從不羞于展示自己的職業(yè)身份。一個(gè)連朋友圈都不敢發(fā)的保險(xiǎn)銷售，很難成為一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售。

銷售的本質(zhì)，首先是要銷售自己，而朋友圈正是展示自我的最佳舞臺(tái)。朋友圈營(yíng)銷也不是刷屏廣告，而是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的價(jià)值傳遞。

一個(gè)理賠案例的分享，可能讓某個(gè)家庭避免陷入困境；一段保險(xiǎn)知識(shí)的科普，或許能改變一個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知。

這世上沒(méi)有見(jiàn)不得人的職業(yè)，只有見(jiàn)不得人的心態(tài)。當(dāng)我們自己先認(rèn)可了這份工作的價(jià)值，別人自然也會(huì)感受到這份專業(yè)的力量。

當(dāng)你用專業(yè)和真誠(chéng)對(duì)待這份事業(yè)時(shí)，別人也會(huì)用尊重回應(yīng)你。

正視自己的職業(yè)，尊重職業(yè)的價(jià)值，呈現(xiàn)真正的自己，從每天的發(fā)布朋友圈開(kāi)始。

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你對(duì)發(fā)朋友圈這事怎么看？

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