硅谷創(chuàng)業(yè)故事大家可再熟悉不過了，莫過于「天才，輟學(xué)和車庫」，這似乎已經(jīng)成為了硅谷大佬的刻板印象。

這次要講的這家創(chuàng)業(yè)公司的故事，聽起來和那些經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事別無二致，就像美劇《硅谷》里拍的那樣。

由兩位加州大學(xué)伯克利分校輟學(xué)生創(chuàng)立的營銷自動化創(chuàng)業(yè)公司Conversion，在7月30日宣布獲得了2800萬美元的A輪融資，領(lǐng)投方為Abstract，參與投資方包括TrueVentures和HOFCapital，以及來自O(shè)penAI和其他AI和GTM領(lǐng)域的頂級天使投資人參與投資。

經(jīng)典硅谷創(chuàng)業(yè)故事

Conversion創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊年輕的夸張。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO尼爾?泰瓦里（NeilTewari）才24歲；聯(lián)合創(chuàng)始人和兼CTO詹姆斯?焦（JamesJiao），是喬瓦里在伯克利大學(xué)的室友。

NeilTewari與JamesJiao

泰瓦里在高中時上課看TechCrunchDisrupt科技峰會的直播被留堂，當(dāng)時就已經(jīng)萌生了創(chuàng)業(yè)的熱情。而詹姆斯也夢想創(chuàng)辦自己的公司，因此兩人嘗試開發(fā)各種產(chǎn)品，比如一個幫助市場營銷人員購買產(chǎn)品植入廣告的工具。

當(dāng)他們注冊HubSpot以幫助他們處理營銷任務(wù)時，他們偶然想到了創(chuàng)辦Conversion的主意，并決定在其基礎(chǔ)上構(gòu)建一些額外的自動化功能。

「最初是為我們自己設(shè)計的，」泰瓦里談到他的創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)時說。

聯(lián)合創(chuàng)始人們非常享受構(gòu)建這個內(nèi)部營銷工具的過程，于是開始思考是否可以將其對外銷售，并著手聯(lián)系市場營銷高管，進(jìn)行「客戶調(diào)研」式的訪談。

盡管這些營銷團(tuán)隊的工作流程中已經(jīng)深度嵌入了各種工具，但他們對那些無法實現(xiàn)自動化的部分普遍存在相似的抱怨。

兩位創(chuàng)始人由此找到了自己的創(chuàng)業(yè)方向。朋友又為他們引薦了更多市場營銷高管，這也幫助他們成功完成了200萬美元的種子輪融資。

那年他們只有19歲，隨后決定輟學(xué)，全職投入到名為Conversion的項目中。

他們對融資資金使用極其節(jié)儉，和五位室友一起住在一套只有兩個臥室和一個衛(wèi)生間的公寓里：每間房住兩人，有人睡在沙發(fā)上，甚至睡在衣柜里。

Conversion團(tuán)隊合影

當(dāng)營銷自動化趕上AI大時代

在業(yè)界普遍認(rèn)知中，每個領(lǐng)域都值得使用大模型進(jìn)行賦能，尤其是涉及自動化的部分。由自動化向智能化轉(zhuǎn)型是行業(yè)浪潮的大方向。

在他們打磨產(chǎn)品的過程中，ChatGPT橫空出世。許多傳統(tǒng)的營銷自動化工具也開始陸續(xù)集成各種AI和聊天功能，但并非所有功能都能很好地支持這些。

相比之下，Conversion從一開始就將AI深度集成，這使得它可以執(zhí)行諸如線索整理、個性化跟進(jìn)郵件自動化等任務(wù)。

Conversion是一款快速、靈活的營銷自動化平臺（MAP），專為現(xiàn)代B2B營銷團(tuán)隊打造。不將它簡單地視為郵件工具或AI流程系統(tǒng)，而是定位為企業(yè)的增長引擎——它整合產(chǎn)品與CRM數(shù)據(jù)，實時感知用戶的購買意圖，在正確的時間通過正確的渠道發(fā)送正確的信息。

隨著AI熱潮的興起，Conversion的前景也隨之水漲船高。泰瓦里表示，在過去兩年里，Conversion的年經(jīng)常性收入（ARR）已接近1000萬美元，其中約90%的客戶為中型企業(yè)，他們紛紛棄用了舊有的傳統(tǒng)應(yīng)用。

不過，營銷自動化與AI的深度融合早已經(jīng)是一片紅海，不僅是硅谷創(chuàng)業(yè)者，領(lǐng)域內(nèi)的各大企業(yè)都在AI大模型營銷上下足了功夫。

在海外，除了HubSpot、AdobeMarketo和SalesforcePardot等傳統(tǒng)營銷自動化工具外，還有Jasper、WriterAI、Iterable、Copy.ai等眾多AI原生創(chuàng)業(yè)公司都在該領(lǐng)域參與競爭。

而在國內(nèi)，「營銷+AI」領(lǐng)域也早就卷麻了。不僅僅是傳統(tǒng)營銷工具多如牛毛，AI營銷工具也如雨后春筍。在剛結(jié)束的WAIC上，智能體營銷工具也已經(jīng)成為了下一代營銷自動化工具的發(fā)展方向之一，就比如我們之前報道過的鈦動科技的全球營銷AgentNavos。

不過，泰瓦里擁有典型硅谷創(chuàng)始人式的自信，即使身處擁擠賽道也不畏懼。

他似乎對公司的定位認(rèn)知非常清晰，也并未在AI技術(shù)上產(chǎn)生什么突破和前沿研究，他的策略是專攻那些已經(jīng)在使用傳統(tǒng)營銷工具的企業(yè)，而不是去爭奪那些首次選型的初創(chuàng)公司。

讓一切營銷自動化無感易用且高效，是這家創(chuàng)業(yè)公司的成功秘訣。（當(dāng)然不是睡衣柜）

泰瓦里還表示，公司目前已完成了種子輪和A輪共計3000萬美元的融資?，F(xiàn)在，他們的生活條件也大有改善——兩位創(chuàng)始人終于各自搬進(jìn)了單人房，不再需要和室友們一起睡沙發(fā)或衣柜了。

為人處事,學(xué)會好好說話的25條忠告

21、說話要有分寸感，剛認(rèn)識不久的女朋友，就說什么時候結(jié)婚生子，或者甜言蜜語一大堆，反而讓人覺得不踏實，有點油嘴滑舌|-。22、不管是老公，孩子，還是同事朋友，他們做錯了事，不要得理不饒人，不要喋喋不休，不要翻舊賬，點到為止就好了__。23、不要哪壺不開提哪壺，別人的弊端、短處、隱私要學(xué)會避而不談，照顧別人的自尊，贏得別人的尊 聰明的說話之道，便是要換位思考，把別人放在心上。不要一直以“心直口快”自詡，懂得適可而止，恰到好處，才能既尊重別人，也為自己留下余地_。氣話軟說《禮記》有言：“惡言不出于口，忿言不反于身。”任由自己說出氣話，別人的忿語也會加諸到你身上來-_。所以與人相處，比起爭鋒相對，唇槍舌劍，溫言好了吧！

需要學(xué)會暖心的10種說話方式,對自己有益無害,也會讓別人開心

好人一張嘴，好馬四條腿。人一出生就開始學(xué)說話，說話為的就是交流，就是要明白互相的出發(fā)點和意義，說話也是一個藝術(shù)，好話一句三冬暖，惡語中傷讓人寒，學(xué)會了說話才能走天下，學(xué)會了溝通才能事半功倍，連話都說明白，怎能行走江湖。一句話的好壞，直接會影響到一個人的情緒，你的笑容，你的話語，決定你的運(yùn)氣等我繼續(xù)說||。
《溝通的藝術(shù)》里有這樣一段話：無論語言為人類帶來多少挫折和挑戰(zhàn)，它依然是一種神奇的工具|-。這項天賦的禮物提供給人類一種其他動物無法媲美的溝通方式|——。如果沒有語言，我們可能會更加無知、信心不足并且感到孤立。每個人都是社會人，有家人，有朋友，有同事。誰都避免不了，要與人溝通，要與人說話。而每個人說話好了吧！