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對于年輕的造車新勢力來說，一款產(chǎn)品足以左右企業(yè)的前景。如今蔚來似乎終于迎來了這樣一個(gè)“大爆款”。

7月31日，蔚來旗下第二品牌樂道的第二款車型L90正式上市。該車型整車起售價(jià)為26.58萬元，采用BaaS電池租用方式，購車門檻則降至17.98萬元。

這一售價(jià)低于市場普遍預(yù)估，其產(chǎn)品力和性價(jià)比均受到業(yè)內(nèi)認(rèn)可。

在8月1日的媒體溝通會(huì)上，蔚來CEO李斌透露，車型上市當(dāng)晚的訂單量已遠(yuǎn)超他的預(yù)期。蔚來上海區(qū)域公司總經(jīng)理夏慶華更是在社交媒體稱，加入公司十年，第一次見到公司銷售系統(tǒng)被擠爆。

在資本市場，樂道L90至少目前已經(jīng)受到了投資人的認(rèn)可。L90發(fā)布當(dāng)日，蔚來美股逆勢上漲8%，盤中一度漲超10%；近一個(gè)月以來蔚來美股已上漲超40%。港股方面，截至1日收盤，蔚來漲8.62%。

交銀國際在1日發(fā)布的研報(bào)中提到，樂道L90定價(jià)積極，反映出管理層背水一戰(zhàn)的決心，L90的成功將為后續(xù)發(fā)布的車型鋪平道路，助力銷量逆轉(zhuǎn)。

對于L90暫時(shí)取得的成績，李斌坦言，因?yàn)槲祦砦×撕芏嘟逃?xùn)后要主打“聽勸”，樂道L90正是一款“聽勸”的產(chǎn)品，“中國優(yōu)秀的汽車公司非常多，大家都在互相學(xué)習(xí)?！?/p>

值得一提的是，樂道L90“上市即交付”，這一節(jié)奏調(diào)整被視為蔚來“聽勸”的關(guān)鍵動(dòng)作之一。本次樂道L90從產(chǎn)品到傳播再到銷售、交付，都安排得更為緊湊、高效。

其實(shí)回溯蔚來多年來的銷量走勢，車型換代時(shí)常伴隨著短暫的銷量下滑。在業(yè)內(nèi)看來，等待時(shí)間過長導(dǎo)致的訂單流失，也是蔚來此前面臨的問題。

李斌透露，“上市即交付”的節(jié)奏將在未來持續(xù)執(zhí)行，下一款產(chǎn)品蔚來ES8將會(huì)在8月下旬召開產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)布會(huì)，展車同步到店；在9月下旬的NIODAY上，ES8就將上市并交付。

第四季度盈利是李斌和蔚來立下的軍令狀。但在價(jià)格競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，低售價(jià)如何保證毛利？

在媒體溝通會(huì)上，李斌也對此作出積極回應(yīng)稱，在目前的定價(jià)體系下，樂道L90仍然擁有合理的毛利空間。

中金等機(jī)構(gòu)在最新研報(bào)中分析，L90或?qū)ξ祦砉緦?shí)現(xiàn)四季度盈利目標(biāo)有所推進(jìn)。一方面，樂道有望憑借高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)放量，提升工廠產(chǎn)能利用率，助力整車毛利率提升；另一方面，有望通過提升換電站利用率，進(jìn)而加速換電站業(yè)務(wù)減虧。

汽車是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，毛利改善的關(guān)鍵前提，依然是銷量的大幅提升。

銷量預(yù)期方面，蔚來仍強(qiáng)調(diào)不會(huì)披露訂單數(shù)量。不過在此前的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，李斌曾表示，“樂道L90、L80是能改變行業(yè)格局的兩款產(chǎn)品”，預(yù)計(jì)第四季度樂道品牌能夠?qū)崿F(xiàn)每個(gè)月2.5萬輛的銷量，蔚來公司的月交付量則將沖刺5萬輛。

李斌對于L90、ES8的銷量自信不僅來自產(chǎn)品力本身，還有對技術(shù)路線的判斷。在他看來，純電大型SUV的時(shí)代已經(jīng)到來。

他開玩笑說，“如果能穿越回去，我會(huì)先做增程賺點(diǎn)錢。但增程是有時(shí)間窗口的，市場的終點(diǎn)還是純電?！蓖瑫r(shí)他也強(qiáng)調(diào)，感謝增程和插混車企，培養(yǎng)了用戶用電的習(xí)慣。

事實(shí)上，在經(jīng)歷了2023年、2024年混合動(dòng)力車型的快速增長后，隨著碳酸鋰價(jià)格下探、基礎(chǔ)設(shè)施完善等，純電動(dòng)車型在今年逐步回暖。

乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，在2025年1-6月新能源車批發(fā)銷量結(jié)構(gòu)中，純電動(dòng)車型占比為61.4%，同比增長3.2%；狹義插混車型份額為29.8%，同比下降2.4%；增程式車型占比為8.8%，同比微降0.8%。

交付數(shù)據(jù)顯示，蔚來7月交付新車2.1萬輛，其中，蔚來品牌交付新車1.27萬輛；樂道品牌交付新車5976輛；firefly螢火蟲品牌交付新車2366輛。