文|《BUG》欄目閆妍

北京西二旗地鐵站，騰訊、百度、網易、滴滴等知名互聯網大廠在此扎堆，這是北京最著名的碼農集散地，每天數以萬計的互聯網從業(yè)者，在西二旗地鐵站如潮水般涌動。

最近，這座見證過無數互聯網神話的地鐵站，突然被“找工作！魚泡直聘電話聊就是快！”的魔性廣告攻陷，更神奇的是這些廣告沒有明星代言，而是創(chuàng)始人周峰親自出鏡，他為自己代言。

公開信息顯示，魚泡直聘2017年創(chuàng)立于成都，立足于為藍領工人線上找工作提供便利，其背后是雷軍的順為資本等，去年底宣布將從藍海招聘到白領求職的戰(zhàn)略擴張。

《BUG》欄目發(fā)現，如今魚泡直聘App上的白領崗位寥寥無幾，平臺仍以服務員、保安、工人、廚師等藍領崗位為主。面對質疑，魚泡直聘解釋稱：“我們正在通過廣告投放等方式積極拓展這一市場?！?/p>

周峰自己也坦言，每年都會投入一大筆錢去推廣流量，累計投入超過了15億元，實際上卻沒有出圈。

如今，面對智聯、獵聘、脈脈，BOSS直聘等一眾玩家，仍然靠燒錢砸廣告，真的有用嗎？

農民工家庭走到雷軍朋友圈

1988年12月，周峰出生在四川資中縣的一個農民家庭。他的父親是鋼筋工，母親是塔吊指揮，再加上身邊很多親戚朋友也是農民工，小時候寒暑假會經常到父母的工地上居住。

今年4月，周峰接受《程前朋友圈》采訪時談到，“2007年，我媽的工資只有700，我爸的工資只有1000多點，我在學校進校就開始送外賣，因為窮爸媽要去外面打工，因為窮家里生了病要借錢來醫(yī)，因為窮所以想做點生意。”

2017年7月，周峰的魚泡直聘（原魚泡網）在一間出租屋里誕生了，目標是向千千萬萬建筑產業(yè)工人提供安全、高效的精準就業(yè)服務支撐。

“一開始不知道什么是創(chuàng)業(yè)，跟著王興、張一鳴這些最佳實踐路徑，來抄了一遍快速起步的作業(yè)。”從早期的社群招工，到在公眾號嵌入了招聘網頁，再到借助小程序發(fā)布招工信息，他的生意規(guī)?？焖俚卦鲩L。2019年左右，魚泡網做了幾十個小程序矩陣，整體用戶數量在這一年底增長到了800萬+。

為了突破，周峰希望借助資本的力量。從2019年開始，周峰見了幾十個投資人。但在投資人眼里，他的生意并不具備太大的魅力，因為BOSS直聘、智聯招聘、前程無憂、58同城等已經做得很好了，招聘行業(yè)已經沒有機會，憑什么魚泡還能跑出來？

2021年，為了整合招聘資源，魚泡直聘App上線并在應用市場的下載量迅速增長“我們的利潤結構是DAU×客單價×復購，主要收取企業(yè)和包工頭的費用以及廣告費用，等于誰著急誰付錢?！敝芊逯v。

命運的轉折來得猝不及防——2021年，當周峰接到鐘鼎資本電話時，早已對融資不抱幻想。他隨口報出“估20億，投2個億”，對方竟爽快應允，“我去上海吃了個飯，然后簽了投資意向書，其實10億我也能接受，反正當時沒見過那么多錢?！?/p>

2022年，魚泡網的營收和用戶量都翻了3倍，營收做到了幾個億，這里面也有新增保險業(yè)務（團險、意外險）的貢獻。此時，雷軍的順為資本也找上門來，在做完盡職調查后，投委會猶豫不決時，雷軍看完后說，“做這個事情很有社會意義”，于是順為投了他1個多億。

“因為這個，我和雷軍、王興興在一個群里了，順為有400多個CEO在里面，那個群太高端了，我都不好意思打廣告?！敝芊逭劦?。

坦言投了超15億但沒出圈

今年5月，魚泡直聘宣布與新潮傳媒達成合作，并稱之為是“一場以場景滲透為核心的品牌戰(zhàn)役”。

魚泡直聘官網信息顯示，本輪魚泡直聘廣告風暴自4月27日從成都開始，6月擴展到廣州、深圳、北京、杭州、上海6大全國一、二線核心城市。最近，魚泡直聘的實體廣告已經登陸各大線下場景，包括地鐵站、公交站、商圈大樓、小區(qū)公寓等等。

為何斥巨資去做海量投放？魚泡直聘官方對此回應稱，一是希望解決“招聘費用高，求職空間小”這一痛點，吸引更多優(yōu)質企業(yè)入駐魚泡直聘平臺；另一個關鍵目標，是讓更多工友和老板知道，招聘、求職認準魚泡直聘。

此外，周峰還開始去做創(chuàng)始人IP，并投入了不少的人力和成本。

今年2月，周峰在他的視頻號與抖音賬號上發(fā)布了一條自己從小到大的成長經歷視頻，透露了自己的出身，從小被寄養(yǎng)的經歷，被同學嘲笑，被校園霸凌等經歷。截至目前，魚泡直聘周峰抖音粉絲數近6萬，并開設了《每周峰會》《他們的故事》兩檔對話欄目。

至于為何要去做創(chuàng)始人IP？周峰為此還專門做了一條視頻進行解答，“主要核心還是說看到了特斯拉和馬斯克的組合，小米和雷軍的組合，技術加營銷才是未來公司的核心競爭力和護城河?！彼劦剑埃ㄎ覀儯┟磕甓紩度胍淮蠊P錢去推廣流量，累計投入超過了15億元，實際上卻沒有出圈，原因是因為我們品牌沒有故事。”

如此高密度的廣告投放背后需要巨額資金支持，魚泡直聘能否長期維系？據公開信息披露，魚泡直聘年度營收已突破10億元大關，公司估值達40億元。

在其官網動態(tài)中，一組極具視覺沖擊力的照片引發(fā)關注：今年4月，公司總部會議室內，800萬元現金被精心碼放成壯觀“金字塔”，用于發(fā)放全員年終獎金。評論區(qū)有網友評價，“都是農民工幫你們賺的。”周峰回復，“我們融資的幾個億，在運營?！?/p>

白領市場突圍遇冷，砸錢推廣難見效？

隨著此輪大規(guī)模的廣告投放，魚泡直聘向上躍升的野心已經昭然若揭——在藍領市場拿到領先的份額后，魚泡直聘開始拓展白領市場，完成戰(zhàn)略擴張，目的是打造全覆蓋、多功能的招聘服務平臺。

2024年12月，魚泡直聘完成對國內綜合校園招聘平臺——海投網的收購。2025年3月，海投網宣布完成與魚泡直聘的戰(zhàn)略整合，并正式更名為“魚泡直聘校招”。魚泡直聘稱，“此次收購的完成標志著魚泡直聘實現了從藍領招聘到白領求職的戰(zhàn)略擴張?！?/p>

進入2025年，魚泡直聘開啟“加速度”，并對外披露了一組數據：注冊用戶數量突破1億大關，累計提供崗位多達5.36億個，成功促成4.46億人次就業(yè)，為工友們創(chuàng)造了超過5000億元的收入。

比起智聯招聘、BOSS直聘等為人所熟知的招聘平臺，專門為農民工設置的招聘平臺魚泡直聘顯得頗有幾分“小眾”。要從農民工市場突圍，進軍白領招聘領域，這條路真的能走通嗎？

《BUG》欄目發(fā)現，魚泡直聘App上的白領崗位寥寥無幾，平臺仍以服務員、保安、工人、廚師等藍領崗位為主。面對質疑，魚泡直聘客服解釋稱：“當前平臺仍以藍領招聘為主，但白領招聘其實也是可以做的，我們正在通過廣告投放等方式積極拓展這一市場。”

上述招聘行業(yè)資深人士談到，“因為招聘市場里其實還蠻多家公司的，智聯、獵聘、脈脈，包括快手也有藍領的招聘業(yè)務，所以這個市場競爭相當激烈，魚泡若想從藍領基本盤向白領市場滲透，這個過程靠廣告轟炸還遠遠不夠。”