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來源：勝馬財經(jīng)
全國化推向縱深
作者|勝馬財經(jīng)出品人周瑞俊
近日，今世緣酒業(yè)召開了一場事關全國化戰(zhàn)略重點市場的推介會。這次會議正式明確了一個目標，那就是全國化是今世緣后百億時代的唯一選擇。公司將以抓鐵有痕的拼搏精神，搶抓行業(yè)分化機遇，以更大決心、更實舉措將全國化推向縱深。
這場名為“百億國緣奮發(fā)向前”的全國化戰(zhàn)略推介會，不僅是一次企業(yè)戰(zhàn)略宣言，更是中國白酒行業(yè)區(qū)域龍頭向全國市場發(fā)起總攻的歷史注腳。在白酒行業(yè)進入“存量博弈”的深水區(qū)，這家從江蘇淮安走出的酒企，正用一場精心謀劃的戰(zhàn)略推演，回答區(qū)域酒企突破天花板的時代命題。
江蘇名片到全國品牌
在白酒行業(yè)的版圖上，江蘇歷來是兵家必爭之地。這里盤踞著洋河、今世緣等區(qū)域巨頭，省內(nèi)市場競爭烈度堪比“紅?！?。在去年營收破百億之后，2025年一季度，公司營收達50.99億元，凈利潤16.44億元，延續(xù)了良好的發(fā)展勢頭。
但數(shù)字背后藏著一種增長焦慮：隨著省內(nèi)市場份額不斷提高，公司增長邊際效應逐漸顯現(xiàn)。正如很多酒圈業(yè)內(nèi)人士所言，“全國化是后百億時代的唯一選擇”。
這種選擇并非偶然，而是基于一組清醒的行業(yè)數(shù)據(jù)：2024年全國規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量及市場需求量均在下滑，但艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年52.67%的消費者偏好40-49度白酒，中國酒業(yè)協(xié)會報告指出中、低度酒市場規(guī)模正迎來快速增長。
國緣品牌的42度核心產(chǎn)品，恰好踩中了這兩個趨勢。中國酒類流通協(xié)會會長王新國曾表示，白酒的韌性增長需要一場思想革命，其中很重要的一點是要學會擁抱年輕消費者。而白酒行業(yè)分析人士曾拆解的白酒未來消費“六大趨勢”中，“降度化”“年輕化”被反復強調(diào)。
換言之，國緣在中度高端賽道的先發(fā)優(yōu)勢，為其后期全國化擴張?zhí)峁┝顺浞值南胂罂臻g。
如果說全國化是“必答題”，今世緣給出的答卷頗具章法。今世緣將在省外培育百位銷售過億客戶，這個“百位過億客戶”計劃，看似是簡單的銷售目標，實則暗藏渠道變革邏輯：傳統(tǒng)白酒企業(yè)依賴大商分銷，而國緣要培育的“過億客戶”需具備品牌運營能力，能深度參與當?shù)厝訝I銷。
這種思路在“省外模式”中得到細化，今世緣通過堅持品牌引領、堅持渠道深耕、堅持消費者培育、堅持數(shù)字化賦能和“六聚焦”（聚焦環(huán)江蘇、聚焦高端人群、聚焦商務場景等），構成了可復制的方法論。
環(huán)江蘇市場的實踐已驗證這套邏輯的有效性，2025年上半年，環(huán)江蘇板塊市場表現(xiàn)強勁，山東、安徽、浙江、上海等地銷售均取得突破。此次推介會系統(tǒng)總結了環(huán)江蘇市場的成功經(jīng)驗，并面向全國潛力區(qū)域發(fā)出“戰(zhàn)略邀約”，通過高質(zhì)量招商推動國緣品牌從區(qū)域強勢走向全國知名。
速度之外深層命題
根據(jù)公司規(guī)劃，國緣將分“三步走”：2025-2030年成為“環(huán)江蘇知名白酒品牌”，2030-2035年躋身“全國高端白酒品牌”，最終目標是進入行業(yè)第一方陣，成為”時代新名酒“。
具體來看，今世緣將堅持“省內(nèi)精耕攀頂，省外攻城拔寨”不動搖，承接江蘇市場輻射勢能，明確五年時間將國緣品牌打造成為“環(huán)江蘇知名白酒品牌”，重點培育億元地級板塊市場；以長三角一體化、環(huán)江蘇周邊化戰(zhàn)略，開辟第二江蘇、第三江蘇梯隊，十年成就“全國高端白酒品牌”。
今世緣的底氣來自于公司穩(wěn)健的財務數(shù)據(jù)，良好的盈利能力為其全國化提供了資金緩沖。更關鍵的是，其“省內(nèi)精耕”與“省外擴張”形成了良性循環(huán)——江蘇市場的高毛利反哺省外渠道建設，而省外品牌聲量提升又反過來鞏固省內(nèi)高端形象。
當國緣廣告牌出現(xiàn)在合肥、濟南等高鐵站，這場全國化運動的意義已超越企業(yè)自身。它驗證著一個命題：在頭部企業(yè)占據(jù)70%市場份額的白酒行業(yè)，區(qū)域品牌能否通過精準卡位中度高端賽道，打破“地域天花板”？
今世緣給出的答案，藏在“百位過億客戶”的耐心培育里，藏在“四季戰(zhàn)歌”的場景構建中，更藏在對“不是所有增長都需要速度”的戰(zhàn)略定力中。
在勝馬財經(jīng)看來，今世緣酒業(yè)這場始于江蘇的實踐，或許將重新定義中國白酒行業(yè)未來的競爭格局——當區(qū)域白酒龍頭學會用品類創(chuàng)新突破地域限制，行業(yè)的下一個增長極，可能就藏在那一瓶中度酒液里。
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