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華為在中東市場(chǎng)又迎來(lái)一個(gè)重要里程碑！近日，沙特知名信息技術(shù)企業(yè)ejadaSystems宣布和華為達(dá)成戰(zhàn)略合作，還簽了諒解備忘錄。
作為一直關(guān)注華為海外業(yè)務(wù)的人，我覺(jué)得這事兒可不止是兩家公司簡(jiǎn)單合作那么回事，背后藏著不少門道。
從合作內(nèi)容來(lái)看，雙方將一起開(kāi)發(fā)定制化的AI解決方案，幫沙特升級(jí)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，還要用到金融、政府、醫(yī)療這些關(guān)鍵行業(yè)里。
沙特這幾年一直想靠數(shù)字化轉(zhuǎn)型擺脫對(duì)石油的依賴，華為這時(shí)候進(jìn)去，時(shí)機(jī)抓得挺準(zhǔn)。
因此，這次合作的聰明之處，在于“技術(shù)互補(bǔ)+行業(yè)深耕”。
華為的強(qiáng)項(xiàng)是AI計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施，比如那些能跑大模型的芯片、服務(wù)器，還有安全穩(wěn)定的平臺(tái)；
而ejada在沙特當(dāng)?shù)孛罎L打多年，金融、政府、醫(yī)療這些行業(yè)的門道門兒清，知道客戶真正需要啥。
兩者一結(jié)合，就不是簡(jiǎn)單把技術(shù)搬過(guò)去，而是能搞出適合沙特本地的解決方案，這可比單純賣設(shè)備高級(jí)多了。
舉個(gè)例子，金融領(lǐng)域用AI可以加快轉(zhuǎn)賬、貸款審批的速度，相關(guān)部門能靠智能系統(tǒng)提高辦事效率，醫(yī)療方面說(shuō)不定能用AI輔助診斷，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的人也能享受到好的醫(yī)療資源。
沙特ejada的首席執(zhí)行官說(shuō)AI是轉(zhuǎn)型的“關(guān)鍵支柱”，這話不假，而華為和ejada的合作，就是給這根支柱添磚加瓦。
更重要的是，二者并不是第一次合作了，之前就有過(guò)好幾次成功的項(xiàng)目，所以在技術(shù)整合能力、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)都經(jīng)過(guò)驗(yàn)證了，這次戰(zhàn)略合作升級(jí)，從“偶爾搭檔”變成“長(zhǎng)期戰(zhàn)友”。
對(duì)華為來(lái)說(shuō)，這事兒意義不小。
沙特是中東的重要市場(chǎng)，數(shù)字基建的需求特別大。拿下這個(gè)合作，不光能拓展業(yè)務(wù)，更能證明自己的AI技術(shù)在國(guó)際上吃得開(kāi)。而且和當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)綁在一起，以后在中東的發(fā)展肯定更穩(wěn)。
從沙特的角度看，找華為合作也挺劃算。華為的技術(shù)實(shí)力擺在那兒，AI平臺(tái)高效又安全，再加上ejada的本地經(jīng)驗(yàn)，搞出來(lái)的解決方案肯定比自己瞎琢磨或者找別家靠譜。
這對(duì)實(shí)現(xiàn)“2030愿景”里的數(shù)字化目標(biāo)，是個(gè)實(shí)實(shí)在在的助力。
我覺(jué)得這種合作模式，以后可能會(huì)越來(lái)越多。
中國(guó)企業(yè)帶著技術(shù)出去，再和當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的公司聯(lián)手，既能避免“水土不服”，又能真正幫到當(dāng)?shù)匕l(fā)展。不像有些國(guó)家的企業(yè)，只想著賣東西賺錢，根本不管實(shí)際需求。
基于此，華為和ejada的這次合作是個(gè)雙贏的好買賣。對(duì)華為來(lái)說(shuō)，是打開(kāi)中東市場(chǎng)的重要一步；對(duì)沙特來(lái)說(shuō)，能加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
更重要的是，這證明了中國(guó)的AI技術(shù)已經(jīng)有了足夠的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，能在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)上，和其他玩家好好掰掰手腕了。
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