封面新聞記者張越熙

炙烤模式下，防曬經濟迎來全面爆發(fā)，消暑品類銷量持續(xù)攀升。記者注意到，電商平臺上太陽傘的價格差異顯著，一把太陽傘，價格跨度從幾十塊到幾百塊不等。在電商平臺上，記者看到了不到15元一把的太陽傘，總售出85萬，有172萬的店鋪評價。小小太陽傘為何價差如此之大，近日，記者走進江西上饒德興市萬村鄉(xiāng)，對話了15元太陽傘背后的工廠商家。

單店已拼200萬+

帶動周邊村民家門口就業(yè)

洋蜻蜓，是近兩年靠著太陽傘在新電商品牌迅速崛起的工廠商家品牌，15元太陽傘是品牌的爆品。它在拼多多平臺上有十家店鋪，其中僅一家就已經拼了200多萬件。品牌創(chuàng)始人方佳駿向記者介紹，洋蜻蜓的傘都有效阻隔紫外線大于99.99%的檢測，從實用性上看完全能滿足大眾對于太陽傘的需求。為什么價格可以低至不到15元，他坦言，15元左右的傘，制作成本、物流成本加上人工等成本，約為9元多，扣除運營成本等，一把傘可以賺個2三塊，在平臺有補貼時，利潤空間會更大。

洋蜻蜓傘在電商平臺賣出近84萬

洋蜻蜓在銷售策略上，一開始就放棄了達人帶貨?！拔覀冎苯由a、直接賣給消費者，也不打什么廣告。工廠直達消費者，把中間的環(huán)節(jié)縮短到了最少?！狈郊羊E介紹，創(chuàng)業(yè)第一年，方佳駿店鋪銷售的還是找其他傘廠代工的商品，第二年他就建起了自己的工廠，與此同時，方佳駿注冊了洋蜻蜓品牌。除了對推廣營銷成本的縮減把控，洋蜻蜓太陽傘的價格能降至15元，和人力成本低也有關系。

在萬村鄉(xiāng)，記者看到了洋蜻蜓的生產基地，雖然沒有現(xiàn)代化廠房的恢弘，沒有智能機械的轟鳴，但是幾十名本地工人圍坐長桌，手指翻飛如蝶，傘骨組裝、布料縫合……方佳駿介紹，這些都是村里的鄉(xiāng)親，有些是自己的親戚。建廠初期，為了節(jié)省成本也為了讓鄉(xiāng)親們可以在家門口就業(yè)，他選擇把工廠放在了村里。一開始十幾個人一天能生產幾百把傘，慢慢地擴展到80余人，一天產能達到了四五千件左右。前幾年他擴大了產能，建了另一個工廠，選址在江西宜春的另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里。但萬村鄉(xiāng)的生產基地沒有選擇關停?！斑@個廠的存在拉動了村里的就業(yè)，很多老人想要尋個活計，來廠里做傘時間靈活，她們能接送小孩上下學，一些年輕人也因為廠子回到了村里，收入不低也能兼顧家庭?！狈郊羊E解釋。

借助于電商生態(tài)帶來的銷售破壁，鄉(xiāng)村工廠模式帶來了成本優(yōu)勢。與此同時，方佳駿的鄉(xiāng)村工廠，也正在拉動就業(yè)，成為吸引年輕人回流與鄉(xiāng)村增收的吸金石。

經過專業(yè)培訓的村民正在熟練制作太陽傘

村里走出的“村制”太陽傘

六年賣出了六百多萬的銷量

方佳駿中學畢業(yè)后便去了浙江義烏打工，后來又做過快遞員?！爱敃r沒有一技之長，只能從事像快遞員這樣的體力活兒?！狈郊羊E回憶道，在做快遞員的過程中，他結識了不少電商從業(yè)者。一方面，電商行業(yè)像是為他推開了一扇新世界的大門，增加了不少見識。另一方面，他也跟當?shù)氐纳碳一炝藗€臉熟，朋友看他年輕勤快，勸他可以轉行試試電商。

“我父母以前做過太陽傘安裝工人，想著還算熟悉產品特性，這才決定試試?！本瓦@樣，方佳駿拿著做快遞員存下的5萬元投入了電商行業(yè)，創(chuàng)立了“洋蜻蜓”品牌。這一年，他23歲。

方佳駿一開始的創(chuàng)業(yè)路并不十分順暢。狹小的出租屋內，堆滿了太陽傘，“根本沒錢租店面，倉庫和家是一體的?！狈郊羊E回憶道，甚至洗澡只能去朋友家“蹭水”。2019年的時候，他還處于欠債創(chuàng)業(yè)的階段。

轉機出現(xiàn)在2020年，電商平臺的介入，讓生意開始好轉。通過平臺，太陽傘的銷量有了明顯提升，方佳駿有著自己的價值邏輯：盡管賣的是單價較低的太陽傘，但平價不等于低質，質量才是留住消費者的根本。這一點近兩年他感觸頗深：平臺流量正在向高質商家傾斜，一些同質化的商品正在平臺爆品邏輯下被逐漸淘汰，一開始就注重品質的洋蜻蜓得以搭乘平臺快車走向了爆發(fā)期。

和對價格敏感的消費者一樣，商家對趨勢的感知更加敏銳。在保持平價不低質的策略同時，方佳駿也在研究和利用拼多多的千億扶持等計劃，通過流量傾斜減少高額廣告投入，將商品推廣向更多消費者。他介紹，創(chuàng)店到現(xiàn)在，過去六年時間里在拼多多上賣出了六百多萬的銷量。店鋪的復購率在18%，復購率最高的時候達到了20%，現(xiàn)在的太陽傘走出國門賣到了國外?！敖衲甑纳饽茏龀蛇@樣，我們心里確實挺滿意的?！狈郊羊E坦言，平臺扶持好質量產品的商家，消費者愿意買好的，商家賺到錢就有能力投入研發(fā)和提質。這是一種正向循環(huán)。

新電商平臺托舉產業(yè)帶商家

源頭工廠爭相走到臺前

太陽傘、防曬衣、化妝刷、穿戴甲……事實上，近年來，伴隨著數(shù)字經濟與實體經濟深度融合的歷史進程，產業(yè)帶源頭工廠商家從“幕后制造者”到“臺前創(chuàng)造者”的轉型浪潮蓬勃興起，帶來了一大批平價好質的爆品。工廠商家產品拉低了品類價格，但這種降價不是來自于偷工減料，而是縮減中間渠道帶來了價格空間。每一個工廠商家爆品的背后，是工廠商家直連消費者的轉型。每一款爆品背后，折射的是中小微企業(yè)突破發(fā)展桎梏的集體突圍，是數(shù)字經濟賦能鄉(xiāng)村振興的生動注腳，

有調研數(shù)據(jù)指出，電商行業(yè)中，中小商家占比達到了80%以上，可以說是電商行業(yè)堅韌有力的毛細血管，但中小商家依然處于產業(yè)鏈弱勢地位。在平臺流量向頭部品牌傾斜的情況下，小微商家多以做代工獲得利潤。近兩年，電商平臺扶持產業(yè)帶，一批源頭工廠商家走到臺前。電商平臺打通了從產地到消費者的鏈路——流量傾斜減少營銷成本，供應鏈補貼降低采購和物流開支，直連模式砍掉中間加價。工廠能在保證合理利潤的同時，給消費者合理平價的價格選擇，從而帶動銷量的增長，這是爆品背后的邏輯，這些爆品帶來的收入又推動商家擴大生產、反哺當?shù)鼐蜆I(yè)。

業(yè)內人士指出，電商平臺千億扶持推動產業(yè)鏈上下游做“價值再分配”，讓“工廠盈利—消費者受益—產業(yè)發(fā)展”成為良性循環(huán)，推動消費公平與普惠，破解價格與質量的悖論。最重要的是，在這個過程中，激活了中小商家生命力，重塑電商生態(tài)韌性，這種生態(tài)賦能正推動電商行業(yè)從流量競爭轉向高質量發(fā)展。

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