來源：獨(dú)角獸早知道
據(jù)港交所7月25日披露，福建樂摩物聯(lián)科技股份有限公司向港交所主板提交上市申請(qǐng)書，中信建投國(guó)際、申萬宏源香港為聯(lián)席保薦人。
據(jù)招股書，樂摩透過位于中國(guó)各地人流密集的公共場(chǎng)所的各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)器按摩設(shè)備提供按摩服務(wù)。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2022年至2024年的三個(gè)連續(xù)年度，按交易額計(jì)算，公司在中國(guó)所有機(jī)器按摩服務(wù)提供商中排名第一，相應(yīng)年度的市場(chǎng)份額分別為33.9%、37.3%及42.9%。以收入計(jì)，于2024年，公司亦于中國(guó)機(jī)器按摩市場(chǎng)排名第一，市場(chǎng)份額超過50%。
于2024年12月31日，中國(guó)有10，000余名按摩服務(wù)提供商，其中50余名為機(jī)器按摩服務(wù)提供商。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按交易額計(jì)算，2024年中國(guó)機(jī)器按摩服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模（即人民幣27億元）占2024年中國(guó)整體按摩市場(chǎng)（即人民幣5，362億元）的約0.5%。以交易額及收入計(jì)，于2024年，樂摩在整體按摩市場(chǎng)的市場(chǎng)份額約為0.2%。
公司于2016年推出“樂摩吧”品牌，致力于為消費(fèi)者在商業(yè)綜合體、影院、交通樞紐場(chǎng)所（包括機(jī)場(chǎng)、高鐵站等）等消費(fèi)場(chǎng)景提供機(jī)器按摩服務(wù)。于最后實(shí)際可行日期，公司已為機(jī)器按摩服務(wù)設(shè)立超過48，000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，投放超過535，000張機(jī)器按摩設(shè)備，覆蓋中國(guó)大陸31個(gè)省級(jí)行政區(qū)及339個(gè)城市。公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)由2022年12月31日的21，727個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展至2024年12月31日的45，993個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，CAGR為約45.49%。
在消費(fèi)者覆蓋方面，公司擁有穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，于最后實(shí)際可行日期，累計(jì)可識(shí)別服務(wù)人數(shù)超過1.65億，注冊(cè)會(huì)員人數(shù)超過3200萬名。
于往績(jī)記錄期間及直至最后實(shí)際可行日期，樂摩的收入主要來自以下各項(xiàng)：機(jī)器按摩服務(wù)，公司向嚴(yán)格遵守公司的規(guī)范的供應(yīng)商購(gòu)買按摩設(shè)備，并將該等按摩設(shè)備部署到各種場(chǎng)景以提供機(jī)器按摩服務(wù)；及其他，主要包括家用按摩設(shè)備和按摩小件的在線銷售；及數(shù)字廣告服務(wù)。
樂摩的經(jīng)營(yíng)模式主要分為直營(yíng)模式與合伙人模式。直營(yíng)模式是公司機(jī)器按摩服務(wù)的主要經(jīng)營(yíng)模式，于最后實(shí)際可行日期，約71.0%的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以直營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)。直營(yíng)模式下，公司的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，包括服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)地選擇、場(chǎng)地協(xié)商、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)地裝修以及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)。
公司還采用合伙人模式，與利用其豐富本地資源和人脈的城市合伙人合作。于最后實(shí)際可行日期，公司有約29.0%的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是在合伙人模式下運(yùn)營(yíng)的。在該模式下，城市合伙人負(fù)責(zé)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，公司則提供全面的機(jī)器按摩服務(wù)解決方案，包括：LMBLinks平臺(tái)的搭建與升級(jí)；“樂摩吧”品牌的打造；提供全面的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)與維護(hù)指導(dǎo)；供應(yīng)機(jī)器按摩設(shè)備及相關(guān)備件；開放設(shè)備及其日常運(yùn)營(yíng)相關(guān)所需的LMBLinks平臺(tái)的使用權(quán)限；及提供客服協(xié)助受理消費(fèi)者相關(guān)投訴的服務(wù)。
截至最后實(shí)際可行日期，樂摩已與約95%的城市合伙人建立了超過五年的穩(wěn)定合作關(guān)系。公司相信，系統(tǒng)性的“直營(yíng)+城市合伙人”雙線并行的經(jīng)營(yíng)模式是公司區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵，使公司能夠有效地?cái)U(kuò)大在全國(guó)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，同時(shí)不斷優(yōu)化及提升運(yùn)營(yíng)效率。
樂摩的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布在多種消費(fèi)場(chǎng)景，包括商業(yè)綜合體、影院、交通樞紐及其他場(chǎng)景。在商業(yè)綜合體中，公司將機(jī)器按摩服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)放置在中庭和走廊等開放式經(jīng)營(yíng)區(qū)域。在電影院中，公司將機(jī)器按摩墊安裝在在影廳內(nèi)的座椅靠背上，或?qū)C(jī)器按摩服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)放置在影院等候區(qū)或售票廳區(qū)域。在交通樞紐中，公司將機(jī)器按摩服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)放置在到達(dá)或出發(fā)的等候休息區(qū)內(nèi)。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，于最后實(shí)際可行日期，在公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋方面，公司已實(shí)現(xiàn)以下里程碑：5，132個(gè)GFA超過30，000平方米的商業(yè)綜合體，約占中國(guó)GFA超過30，000平方米商業(yè)綜合體的69.0%；1，237個(gè)年票房超過人民幣500萬元的影院，約占中國(guó)年票房超過人民幣500萬元的影院的55.0%；及23個(gè)年人流量超過1000萬的機(jī)場(chǎng)，約占中國(guó)年人流量超過1000萬的機(jī)場(chǎng)的58.0%。
于往績(jī)記錄期間，公司主要從機(jī)器按摩服務(wù)及其他產(chǎn)生收入。于往績(jī)記錄期間，公司所有的收入均來自公司于中國(guó)的業(yè)務(wù)。截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度以及截至2024年及2025年3月31日止三個(gè)月，公司分別錄得收入3.30億元、5.87億元、7.98億元、1.87億元及2.21億元。
截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度以及截至2024年及2025年3月31日止三個(gè)月，公司的毛利分別為8.53億元、2.45億元、2.88億元、6852萬元及7706萬元。同期，公司的毛利率分別為25.85%、41.79%、36.07%、36.69%及34.86%。
截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度以及截至2024年及2025年3月31日止三個(gè)月，公司的年內(nèi)利潤(rùn)分別為648萬元、8734萬元、8581萬元、2638萬元及2334萬元。
本次樂摩香港IPO募資金額擬按下文所載用途使用：擴(kuò)大公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋范圍及滲透率；持續(xù)提升和迭代公司的技術(shù)；提升公司的品牌；及用于支持運(yùn)營(yíng)資金及其他一般公司用途。
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