王志靖

如果美國消費者沒法開上像比亞迪海鷗這樣物美價廉的電動車，這難道僅僅是“關(guān)稅壁壘”四個字能解釋的嗎？

想想看，當歐洲都在熱烈討論“DolphinSurf”（歐洲版海鷗）的時候，大洋彼岸的美國，最便宜的日產(chǎn)聆風還要2.8萬美元起步，這差距，可不是一星半點。你說，這難道不是一種遺憾？

海鷗的命運，說白了，就是中外市場競爭環(huán)境差異的一面鏡子。

中國的A0級車市場，那簡直就是個“角斗場”。一年冒出70多款新車，恨不得一天一個新花樣。比亞迪能在這里殺出一條血路，你說它沒點真本事，誰信?。窟@不，6月份，眼瞅著吉利星愿銷量蹭蹭往上漲，海鷗的冠軍寶座有點懸了，比亞迪立馬坐不住了，降價！促銷！直接把入門價干到了5萬5千8，這力度，杠杠的！

李華，這位“帶輪子的都關(guān)注”的老司機，就經(jīng)常在專欄里念叨：中國車企啊，得堅持技術(shù)創(chuàng)新，還得死磕用戶需求！

比亞迪海鷗的“反向升級”，你品，你細品，這不就是最好的例子嗎？

7萬8千8的“自在版”，可不是一股腦兒往里塞配置。人家玩的是“減法哲學”。你想啊，開個小車在城市里鉆來鉆去，要啥自動駕駛？比亞迪把“天神之眼”輔助駕駛系統(tǒng)給拿掉了，省下來的錢，給用戶安排上了座椅加熱、V2L對外放電、NFC鑰匙、無線充電，這才是實打?qū)嵉奶嵘腋８邪。?/p>

這招高明就高明在，它把用戶分層了。

6萬9千8的活力版，就是個“價格錨點”，告訴你：最低價就在這兒，童叟無欺！

7萬8千8的自由版和自在版，一個主打“智駕”，一個主打“舒適”，總有一款適合你。

8萬5千8的飛翔版，則是用來拉高身價的，告訴你：我們也能做出高品質(zhì)！

這么一套組合拳下來，比亞迪把A0級車市場的蛋糕，切得明明白白。

說到這里，就不得不提一提比亞迪對供應(yīng)鏈的掌控。就像行業(yè)分析師說的那樣，比亞迪能把成本壓得這么低，靠的就是垂直整合供應(yīng)鏈。自己掌握核心技術(shù)，自己生產(chǎn)關(guān)鍵零部件，這才能在競爭中游刃有余。

海鷗在國內(nèi)有多火？5月份賣了6萬多輛，同比增長70%！它是比亞迪集團銷量最高的純電車型，沒有之一！這銷量，就是比亞迪在全球市場攻城略地的底氣??！

比亞迪的野心可不止于國內(nèi)。把海鷗推向全球，那是必須的！

在歐洲，海鷗搖身一變成了“DolphinSurf”，造型更時尚了，電機更強勁了，充電更快了，就是更“歐洲”了。

你別看它改頭換面了，價格還是香??！2萬歐元左右的起售價，比大眾ID.3便宜一大截，這性價比，簡直無敵了！

比亞迪在海外的布局，可不止歐洲。2023年10月，比亞迪大手一揮，砸了6.2億美元在巴西建廠，年產(chǎn)能15萬輛！2024年3月，海鷗又飛到了墨西哥，售價2.1萬美元，直接成了當?shù)氐匿N量冠軍！

歐洲NCAP的碰撞測試也證明了海鷗的安全性。雖然只拿到了四星評級，但至少說明比亞迪在安全方面下了功夫。

說到這兒，就不得不提一下特斯拉了。聽說特斯拉也在憋大招，要推出一款2.5萬美元左右的低價電動車“Redwood”。這擺明了是要和比亞迪硬碰硬??！

海鷗和“Redwood”，就像是兩顆冉冉升起的新星，預(yù)示著低價電動車市場的未來。

海鷗的成功，說白了，就是在一個充分競爭的開放市場里，技術(shù)迭代和成本優(yōu)化能達到什么程度的最好證明。這對于全球汽車制造商來說，絕對是一個不容忽視的信號。

海鷗的故事告訴我們，在一個充分競爭的開放市場里，技術(shù)的迭代速度和成本的優(yōu)化能力，可以達到何種驚人的程度。這對于全球汽車制造商而言，是一個無法再被忽視的信號。

海鷗的意義，也許已經(jīng)超越了銷量本身，它向世界展示了一種可能。

海鷗的故事，遠未結(jié)束。

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