原天成

歐盟原本認(rèn)為中國(guó)會(huì)在對(duì)美談判中給美國(guó)一些面子，然而，中美瑞典談判結(jié)束后，歐盟官員一句“沒(méi)想到”透露出他們的震驚與不敢置信。中國(guó)不僅沒(méi)有做出任何妥協(xié)，甚至連常規(guī)的“客套話”都省略了。而美國(guó)商界代表團(tuán)在此時(shí)急忙試圖向中國(guó)示好，這一切顯現(xiàn)出一個(gè)深層的信號(hào)：美國(guó)希望能夠延長(zhǎng)暫停關(guān)稅的協(xié)議，并暫時(shí)避免貿(mào)易戰(zhàn)的升級(jí)。

所有人原本以為這不過(guò)是一場(chǎng)“走過(guò)場(chǎng)”的談判，但中國(guó)卻在談判中亮出了他們的底牌，那就是稀土。這一招簡(jiǎn)單直接，卻能讓對(duì)方徹底啞口無(wú)言。全世界約90%的稀土加工產(chǎn)能掌握在中國(guó)手中，這絕不是夸大其詞，而是事實(shí)。美國(guó)高達(dá)80%的軍用稀土都必須從中國(guó)進(jìn)口，這意味著中國(guó)牢牢掌握了美國(guó)高端制造業(yè)的關(guān)鍵命脈。無(wú)論是戰(zhàn)斗機(jī)、汽車、核磁共振儀，還是導(dǎo)彈系統(tǒng)，所有這些美國(guó)制造業(yè)的核心領(lǐng)域，稀土元素都是不可或缺的一環(huán)。

為什么這么重要？因?yàn)橄⊥恋奶釤挷粌H僅是一項(xiàng)技術(shù)挑戰(zhàn)，還涉及環(huán)保、成本和時(shí)間等多個(gè)復(fù)雜因素。讓美國(guó)重新開礦？顯然，這不僅會(huì)面臨環(huán)保法規(guī)、勞資問(wèn)題、生產(chǎn)成本等重重困難。讓歐洲自建供應(yīng)鏈？他們甚至連設(shè)計(jì)圖都還沒(méi)有。這時(shí)，誰(shuí)若先讓步，誰(shuí)就注定失敗。談判結(jié)束后的48小時(shí)內(nèi)，中概股大幅上漲，尤其是稀土相關(guān)企業(yè)股價(jià)暴漲了25%。資本市場(chǎng)的反應(yīng)清楚地告訴我們，外界認(rèn)同中國(guó)在此類戰(zhàn)略博弈中的堅(jiān)定立場(chǎng)。

面對(duì)稀土這一王牌的制約，美國(guó)制造業(yè)幾乎動(dòng)彈不得。從汽車到飛機(jī)，從雷達(dá)到導(dǎo)彈，美國(guó)制造業(yè)被中國(guó)的稀土“鉗制”，而沒(méi)有任何解藥。中國(guó)的這一策略，不僅僅讓美國(guó)啞口無(wú)言，還讓世界各國(guó)見(jiàn)識(shí)到了中國(guó)在國(guó)際博弈中的獨(dú)到智慧。

美國(guó)原本的算盤是：與歐盟聯(lián)合施壓，用特朗普的感情牌逼迫中國(guó)做出某些讓步，即使僅僅是象征性的姿態(tài)，也能在視覺(jué)上穩(wěn)住局面。但中國(guó)顯然并不打算配合這種“演出”。在瑞典的談判中，中國(guó)采取了“給糖帶鞭子”的策略。在會(huì)談前的48小時(shí)，中國(guó)決定暫停對(duì)杜邦集團(tuán)的反壟斷調(diào)查，給了美國(guó)一定的面子——杜邦不僅是F-35戰(zhàn)機(jī)的裝甲材料供應(yīng)商，還有19%的營(yíng)收來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。然而，就在美國(guó)松了口氣的同時(shí)，中國(guó)立刻更新了“不可靠實(shí)體清單”，新增了17家涉及半導(dǎo)體的美國(guó)公司。

這一舉動(dòng)體現(xiàn)了中國(guó)在談判中的精準(zhǔn)策略：既示好，又威懾。讓美國(guó)明白，中國(guó)既愿意談判，也隨時(shí)能反制。美方在此過(guò)程中試圖通過(guò)放寬對(duì)英偉達(dá)H20芯片的出口限制，來(lái)?yè)Q取中國(guó)在稀土領(lǐng)域的“合作意愿”。然而，中國(guó)的回應(yīng)異常干脆：“稀土是稀土，談判是談判?！睙o(wú)論美國(guó)如何施壓或拖延，或者甚至翻臉?biāo)ぷ溃袊?guó)始終保持冷靜。中國(guó)明確表示，任何妥協(xié)與迎合都無(wú)意為之。正如中國(guó)駐美大使謝鋒在談判前所言，美國(guó)必須以平等、尊重和互惠的方式與中國(guó)對(duì)話。這一聲明無(wú)疑是給美國(guó)政府敲響了警鐘，告訴他們單邊施壓絕不可能奏效。

此次談判中國(guó)所展現(xiàn)出的“硬博弈”策略，不是簡(jiǎn)單的眼前勝負(fù)，而是在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)布局。這種博弈的精髓，不在于當(dāng)下的得失，而是在于如何通過(guò)適時(shí)的讓步與堅(jiān)持，換取最大利益。中國(guó)這次沒(méi)有讓步，恰恰是因?yàn)闀r(shí)機(jī)不成熟，且對(duì)手不值得。

中國(guó)不按常理出牌的做法在國(guó)際上引起了廣泛震動(dòng)。最為吃驚的，反而是站在旁邊的歐盟。因?yàn)樵谶^(guò)去的談判中，歐盟與美國(guó)達(dá)成的協(xié)議往往都是“次優(yōu)協(xié)議”，即妥協(xié)的結(jié)果。他們本以為中國(guó)會(huì)給美國(guó)一些臺(tái)階下，然而，意外的是，中國(guó)完全不愿意做任何讓步，這讓歐盟開始重新審視中國(guó)的戰(zhàn)略實(shí)力，尤其是在稀土這一關(guān)鍵領(lǐng)域。

隨著談判的推進(jìn)，美國(guó)國(guó)內(nèi)局勢(shì)也開始分化。俄亥俄州由于中美貿(mào)易摩擦，汽車制造業(yè)的失業(yè)率飆升12%，這讓特朗普面臨巨大的選舉壓力。這一切導(dǎo)致他不得不裁撤了1300多名對(duì)華鷹派官員，甚至連國(guó)務(wù)卿魯比奧也改口稱要與中國(guó)“建立相互尊重的關(guān)系”。這些改變背后，是美國(guó)商界的集體焦慮，尤其是波音等公司因關(guān)稅問(wèn)題在中國(guó)的訂單大幅下滑，導(dǎo)致其全球業(yè)務(wù)損失嚴(yán)重。

而在這個(gè)過(guò)程中，歐洲的角色越來(lái)越邊緣化，日韓、澳大利亞等美國(guó)的傳統(tǒng)盟友也開始重新評(píng)估對(duì)華政策。澳大利亞宣布暫停部分對(duì)華制裁措施，積極尋求新的稀土合作模式。這一連串的變化，不僅僅反映了中國(guó)“零讓步”策略的成功，更在全球范圍內(nèi)引發(fā)了戰(zhàn)略重構(gòu)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，稀土供應(yīng)鏈的重構(gòu)至少需要5至7年的時(shí)間，在這段期間，中國(guó)無(wú)疑將保持戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。而美國(guó)制造業(yè)的回流計(jì)劃面臨的挑戰(zhàn)巨大，這不是短期內(nèi)可以解決的難題。同時(shí)，全球科技企業(yè)開始調(diào)整自己的供應(yīng)鏈布局，蘋果、特斯拉等巨頭加大了在中國(guó)的投資，而美國(guó)的“脫鉤”政策效果卻顯得非常有限。

種種跡象表明，全球貿(mào)易規(guī)則正在悄然發(fā)生改變。多極化趨勢(shì)無(wú)法逆轉(zhuǎn)，美國(guó)單邊主義的時(shí)代正在加速結(jié)束。這不僅僅是一個(gè)空洞的說(shuō)法，它正在成為全球政治經(jīng)濟(jì)格局的現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)然，我們必須承認(rèn)，稀土不可能永遠(yuǎn)是中國(guó)的獨(dú)門生意。美國(guó)雖然目前還未完全脫鉤，但也正在努力尋找替代品或技術(shù)突破。一旦這些突破實(shí)現(xiàn)，稀土這一戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的威力也將會(huì)減弱。然而，真正的護(hù)城河，不是稀土本身，而是產(chǎn)業(yè)鏈控制能力和制度優(yōu)勢(shì)。中國(guó)在這兩方面展現(xiàn)的定力與效率，是西方難以短期復(fù)制的。

未來(lái)的博弈，將是戰(zhàn)略耐心與系統(tǒng)性思維的較量，而這一點(diǎn)正是中國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)。在未來(lái)的國(guó)際博弈中，中國(guó)可能繼續(xù)在更多領(lǐng)域打造類似稀土的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，這不僅僅是在經(jīng)濟(jì)上取勝，更是在全球競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

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