賴英琦

滄海橫流方顯英雄本色。

7月17日，東方雨虹(002271.SZ)公告，全資子公司東方雨虹海外發(fā)展公司及東方雨虹國(guó)際貿(mào)易公司擬以自有資金合計(jì)出資約1.23億美元收購(gòu)智利ConstrumartS.A.(以下簡(jiǎn)稱“Construmart”)100%股權(quán)。東方雨虹表示，Construmart目前在智利境內(nèi)擁有約31家建材超市，是智利建材零售領(lǐng)域頭部企業(yè)，本次交易助力拓展智利乃至拉美市場(chǎng)，促進(jìn)海外業(yè)務(wù)發(fā)展。

在樓市低迷、建材市場(chǎng)波動(dòng)的環(huán)境下，東方雨虹拿出真金白銀的數(shù)億元收購(gòu)海外建材零售企業(yè)，既體現(xiàn)其實(shí)力，也見其雄心，頗為不易。

今年是東方雨虹成立30年。30年來，東方雨虹是如何穿越一輪輪周期、穿越種種不確定性、穿越風(fēng)雨見到彩虹？而在當(dāng)下，逆勢(shì)擴(kuò)張的東方雨虹又聽到了什么？看到了什么？捕捉到了什么脈動(dòng)？

長(zhǎng)期主義定義企業(yè)的價(jià)值空間

1995年，東方雨虹在湖南長(zhǎng)沙成立，今年是東方雨虹的而立之年。

30年來，東方雨虹從湖南走到北京、又走向全世界；從做建筑防水的單一業(yè)務(wù)，發(fā)展到涵蓋建筑節(jié)能、砂漿粉料等多元化業(yè)務(wù)；從一個(gè)區(qū)域性小企業(yè)逐步成長(zhǎng)為上市公司，成為行業(yè)龍頭企業(yè)。

千里之行始于足下。

東方雨虹首先從工程領(lǐng)域防水起家，成為國(guó)家重點(diǎn)工程、地標(biāo)工程的?？?。

對(duì)此，東方雨虹工程建材集團(tuán)總裁孫福琴表示，首先，東方雨虹堅(jiān)持品質(zhì)底線，堅(jiān)持從不生產(chǎn)一平米非標(biāo)產(chǎn)品，原材料對(duì)接巴斯夫等國(guó)際巨頭，同時(shí)五道質(zhì)檢疊加三方管控，打造質(zhì)量標(biāo)桿。另外，東方雨虹自2013年率先推出標(biāo)準(zhǔn)化施工體系，將質(zhì)量波動(dòng)大的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)改為“千人一面”的標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝。

“由此東方雨虹成功立足，打開了局面，再進(jìn)一步看，品質(zhì)第一、產(chǎn)品第一的背后，最核心的還是技術(shù)引領(lǐng)，”孫福琴表示，標(biāo)準(zhǔn)化體系并非靜態(tài)規(guī)則，而是持續(xù)迭代，東方雨虹依托行業(yè)唯一的先進(jìn)材料全國(guó)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，與業(yè)內(nèi)院士、專家在新產(chǎn)品的研發(fā)等投入了大量人力和物力，正如孫福琴所言：“真正的長(zhǎng)期主義者，永遠(yuǎn)在建設(shè)未來。”

在大力發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”的背景下，各行各業(yè)都在探索轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“這也是東方雨虹技術(shù)進(jìn)一步升級(jí)的方向”，東方雨虹制造集團(tuán)總裁吳士慧表示，東方雨虹近期創(chuàng)建了AI實(shí)驗(yàn)室，申請(qǐng)立項(xiàng)一個(gè)黑燈實(shí)驗(yàn)室，所有原材料的取樣到實(shí)驗(yàn)的過程都是無人化的，效能提高百倍甚至千倍。

在研發(fā)系統(tǒng)上，東方雨虹的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有幾百人，任何一種產(chǎn)品都有一系列配方，根據(jù)不同工況、不同環(huán)境、不同用戶，研發(fā)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品配方，確保質(zhì)量穩(wěn)定。

在生產(chǎn)流程方面，2017年東方雨虹通過了全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)的認(rèn)可，并引入了卓越績(jī)效模型，整個(gè)生產(chǎn)、管理、運(yùn)營(yíng)都遵循卓越績(jī)效模型，整個(gè)生產(chǎn)工藝、裝備、技術(shù)水平是十分穩(wěn)定的，也是十分前沿的，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)生產(chǎn)過程的精準(zhǔn)控制，所有環(huán)節(jié)都體現(xiàn)高質(zhì)量，

在檢測(cè)上，東方雨虹對(duì)原材料、半成品、成品整個(gè)鏈條的檢測(cè)也十分精準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)在線檢測(cè)、缺陷檢測(cè)，確保質(zhì)量品控是零缺陷。

吳士慧表示，正是在一系列技術(shù)保駕護(hù)航下，東方雨虹確保做到“品質(zhì)零缺陷、交付超預(yù)期”。

東方雨虹董事會(huì)秘書張蓓表示，縱觀東方雨虹三十年成長(zhǎng)路，1995年起步于湖南，從執(zhí)著于品質(zhì)出發(fā)，一步一個(gè)腳印，沿著建筑防水這一隱形工程賽道，逐步延伸民用建材、砂漿粉料、建筑涂料等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，道路愈發(fā)寬廣，但腳步堅(jiān)定，長(zhǎng)期堅(jiān)守質(zhì)量門禁，贏得市場(chǎng)有口皆碑。

張蓓表示，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來說，不確定性是常態(tài)，唯有堅(jiān)守初心，不忘來時(shí)路，以品質(zhì)經(jīng)營(yíng)立企，方得長(zhǎng)久。

東方雨虹集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)表示，對(duì)品質(zhì)的極致追求、以客戶為中心的赤子之心、堅(jiān)韌圖成永創(chuàng)新高的文化精神歷久彌新，這是東方雨虹在行業(yè)屹立三十年的根本所在，已深深刻入了“企業(yè)基因”，支撐著企業(yè)穿越周期、不斷壯大。

五大戰(zhàn)略空間

張蓓表示，面對(duì)未來，其戰(zhàn)略布局聚焦五大核心方向：一是防水主業(yè)持續(xù)深化，二是砂粉業(yè)務(wù)成為第二增長(zhǎng)引擎，三是拓展新賽道，比如管業(yè)、修繕、運(yùn)動(dòng)地坪等；四是全球化縱深布局，產(chǎn)能本地化加速，輸出技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；五是下沉市場(chǎng)與C端品牌并進(jìn)，以長(zhǎng)期主義錨定未來價(jià)值。

房地產(chǎn)市場(chǎng)在高速增長(zhǎng)后進(jìn)入調(diào)整期，防水業(yè)務(wù)、砂粉業(yè)務(wù)作為與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)緊密的板塊，未來的空間在哪？

對(duì)此，東方雨虹涂料砂粉科技集團(tuán)總裁吳良凱表示，存量市場(chǎng)仍有很多機(jī)會(huì)。一是老舊小區(qū)的改造，特別是上海、廣州老舊小區(qū)的改造是一個(gè)機(jī)會(huì)，很多項(xiàng)目已經(jīng)在推進(jìn)合作。

二是新農(nóng)村建設(shè)的市場(chǎng)其實(shí)非常大，每年大概有300萬戶的農(nóng)村自建房，這僅是其中一部分。

三是家裝、精裝市場(chǎng)，家裝以及翻新未來是很好的市場(chǎng)，正逐步壯大。

隨著新基建、兩重建設(shè)項(xiàng)目的落地，東方雨虹也在工程領(lǐng)域搶抓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

孫福琴表示，東方雨虹素有“重大工程專業(yè)戶”之稱，承接過奧運(yùn)工程，承接規(guī)模龐大，而且這么多年過去了，防水效果依然卓越，包括高鐵工程、地鐵、港珠澳大橋等重大的基礎(chǔ)設(shè)施、重大項(xiàng)目都有東方雨虹的身影，東方雨虹提供能夠保障重大工程的防水維護(hù)體系。與此同時(shí)，東方雨虹非常重視一些技術(shù)難題。比如針對(duì)抽水蓄能環(huán)境，研發(fā)出了六米寬的TPO高分子防水材料。此外，東方雨虹非常重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，從前期的設(shè)計(jì)到施工服務(wù)、產(chǎn)品供應(yīng)以及過程復(fù)盤和施工效果的驗(yàn)證，通過體系化的服務(wù)加強(qiáng)布局。

孫福琴表示，東方雨虹精準(zhǔn)把握政策風(fēng)口，包括高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田的投資，水利方面的投資，也投入了大量的人力、物力和設(shè)備，提前布局。

李衛(wèi)國(guó)表示，行業(yè)未來注重技術(shù)創(chuàng)新與材料升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈智能化升級(jí)、應(yīng)用場(chǎng)景拓展，順勢(shì)而為將大有天地。

打通上下游快速做大砂粉業(yè)務(wù)

在3年前，東方雨虹砂粉業(yè)務(wù)幾乎可以忽略不計(jì)。

2024年，東方雨虹砂粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41.5億元，占公司營(yíng)收比重為14.8%，是東方雨虹第二大業(yè)務(wù)。

短短3年時(shí)間，砂粉業(yè)務(wù)就快速躍升為公司的第二增長(zhǎng)曲線，印證了東方雨虹的戰(zhàn)略布局。

對(duì)此，吳良凱表示，第一，作為第二增長(zhǎng)曲線，這個(gè)賽道要有足夠大的空間。砂粉市場(chǎng)容量符合這一要求，特種砂漿整個(gè)市場(chǎng)容量大概1億噸，普通砂漿大概2億—3億噸，如果按照市場(chǎng)規(guī)模來算，可能有千億元的市場(chǎng)。

第二，從內(nèi)部來說，公司成立了砂粉科技集團(tuán)，整合上游下游形成供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，形成團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

第三，在加強(qiáng)渠道建設(shè)的同時(shí)，把產(chǎn)品力、競(jìng)爭(zhēng)力打造出來。

7月17日，東方雨虹發(fā)布公告稱，全資子公司華砂礦業(yè)(吉安)有限公司已成功取得江西省永豐縣大船嶺礦區(qū)飾面用大理巖礦的采礦權(quán)。

自2021年以來，原材料保障與新材料研發(fā)就逐步進(jìn)入東方雨虹的視線。2023年11月，東方雨虹旗下的砂粉科技集團(tuán)有限公司投資10億元，在江西吉安建設(shè)新材料產(chǎn)業(yè)園，涵蓋礦山開采、白水泥、特種砂漿、建筑涂料等多類產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

本次取得江西省永豐縣大船嶺礦區(qū)飾面用大理巖礦采礦權(quán)，標(biāo)志著東方雨虹對(duì)工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的決心和動(dòng)力，未來將入局大理石板材、碳酸鈣超細(xì)粉體等行業(yè)，為可降解塑料、橡膠及造紙等工業(yè)領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)的原材料。

吳良凱表示，對(duì)砂漿粉料等產(chǎn)品而言，自有礦山可保障原材料供應(yīng)穩(wěn)定性，增強(qiáng)采購(gòu)環(huán)節(jié)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)一步鞏固行業(yè)護(hù)城河。同時(shí)，項(xiàng)目將推動(dòng)公司研發(fā)能力提升與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，助力其在新材料領(lǐng)域培育創(chuàng)新動(dòng)能，滿足多元化市場(chǎng)需求。

“盡管是砂粉業(yè)務(wù)的后來者，但是通過一系列布局，打通上下游，打通端到端，從礦山、生產(chǎn)、下游整體打通，成本、服務(wù)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)就會(huì)慢慢體現(xiàn)出來。”吳良凱表示。

當(dāng)前，在砂粉行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，行業(yè)正在加速重塑。

對(duì)此，吳良凱表示，上下游的生態(tài)非常重要，要讓下游的經(jīng)銷商有利潤(rùn)，讓上游供應(yīng)廠商有利潤(rùn)，就需要營(yíng)造一個(gè)良好的生態(tài)；要保持初心，堅(jiān)持品質(zhì)；要堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新。東方雨虹在研究軟土固化技術(shù)、抗裂抹灰等新產(chǎn)品，行業(yè)一起努力，大家都會(huì)越來越好。

海外業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花結(jié)果

近年來，東方雨虹堅(jiān)定推進(jìn)海外拓展戰(zhàn)略，采取了海外建廠、海外收購(gòu)、海外展會(huì)、海外門店等多種經(jīng)營(yíng)模式，可謂多點(diǎn)開花。

東方雨虹海外發(fā)展集團(tuán)總裁王文萍表示，不同國(guó)家、不同地區(qū)處于不同的發(fā)展階段，建筑形式也有很大的不同，東方雨虹在推進(jìn)的過程中，也要根據(jù)當(dāng)?shù)赝七M(jìn)的情況，基本上采取“一國(guó)一策”。

王文萍表示，現(xiàn)在已經(jīng)在11個(gè)國(guó)家推進(jìn)生產(chǎn)基地的建設(shè)，推進(jìn)供應(yīng)鏈出海。同時(shí)，會(huì)針對(duì)不同國(guó)家的需求、產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品出海，比如在美國(guó)休斯敦建的工廠，通過供應(yīng)鏈出海，進(jìn)一步提升了交付的要求，又滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枰?。在東南亞，特種砂漿產(chǎn)品對(duì)運(yùn)具特別敏感，對(duì)交付特別敏感，對(duì)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件要求高，東方雨虹在東南亞國(guó)家優(yōu)先把特種砂漿、水性涂料在當(dāng)?shù)剡x址建廠。

李衛(wèi)國(guó)表示，東方雨虹的海外建廠是一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，美國(guó)休斯敦基地、馬來西亞基地、沙特天鼎豐中東基地、天鼎豐加拿大基地等能夠助力東方雨虹更好實(shí)現(xiàn)本地化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)研產(chǎn)供銷服一體化，從傳統(tǒng)的貿(mào)易出海到制造出海直至品牌出海，成為一個(gè)在國(guó)外被叫響的全球化品牌。

近年來，伴隨著中國(guó)企業(yè)出海，由于文化差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等，也常常面臨融合的難題。

“本土化的難題需要解決，”王文萍表示，東方雨虹在當(dāng)?shù)剡x址建廠前期有完整的市場(chǎng)調(diào)查，包括產(chǎn)品、技術(shù)和當(dāng)?shù)亟ㄖ姆ㄒ?guī)、產(chǎn)品的產(chǎn)品要求，會(huì)做系統(tǒng)的測(cè)試分析，由此確定我們?cè)诋?dāng)?shù)氐呐浞?。另外，在選址建廠的同時(shí)設(shè)立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，技術(shù)團(tuán)隊(duì)先行，產(chǎn)品配方定型基本在當(dāng)?shù)赝瓿?，并且完成之后相?yīng)做當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用測(cè)試，以滿足當(dāng)?shù)丨h(huán)境的需求，當(dāng)?shù)乜蛻舻男枰?/p>

目前來看，東方雨虹在海外進(jìn)展順利，參建雅萬高鐵、中泰鐵路等項(xiàng)目。

王文萍表示，這一方面是東方雨虹的產(chǎn)品贏得了認(rèn)可，東方雨虹作為國(guó)家多個(gè)重大工程的參與者，對(duì)出海是重要的加分項(xiàng)。另一方面，這次出海更多的是依托中國(guó)整體強(qiáng)大的力量出海，這個(gè)特征特別明顯，比如參建的鐵路項(xiàng)目，其實(shí)正是因?yàn)橹袊?guó)占據(jù)當(dāng)?shù)罔F路建設(shè)市場(chǎng)的較大份額，通過“借船出海”，從而對(duì)公司業(yè)績(jī)形成了重要支撐。

展望2025年下半年及今后，王文萍表示，整體上出海將繼續(xù)采用“投資、消費(fèi)、貿(mào)易”三策并舉推動(dòng)。一是在貿(mào)易方面，借船出海的戰(zhàn)略將持續(xù)落實(shí)，將依托中資的總包企業(yè)把東方雨虹的產(chǎn)品帶出海；二是在消費(fèi)方面，將推動(dòng)本土化的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目落地，從而通過更加深度的市場(chǎng)洞察，推進(jìn)零售的業(yè)務(wù)發(fā)展；三是在投資驅(qū)動(dòng)上，東方雨虹旗制造版塊推進(jìn)海外生產(chǎn)基地的建設(shè)。

“三條線并舉，對(duì)東方雨虹出海的推進(jìn)速度是一個(gè)全力的加持?！蓖跷钠急硎?。

注重文化軟實(shí)力建設(shè)

根深葉茂，一個(gè)企業(yè)向下扎根越深，才越是能夠枝繁葉茂。對(duì)于企業(yè)而言，組織、制度、文化的力量更加深遠(yuǎn)。

近年來，東方雨虹持續(xù)構(gòu)建合伙人事業(yè)共生體，為企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

孫福琴表示，第一，東方雨虹從2018年就提出來“平臺(tái)+創(chuàng)客”這個(gè)理念，東方雨虹將打造成一個(gè)平臺(tái)，所有有資源的或者愿意從事這個(gè)行業(yè)的合伙人能夠加入這個(gè)平臺(tái)。

第二，東方雨虹對(duì)于合伙人的體系堅(jiān)持合伙人優(yōu)先，同時(shí)在合伙人對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的賦能以及對(duì)外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)都有一整套的服務(wù)體系。

第三，東方雨虹倡導(dǎo)跟合伙人共生共享，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不僅僅把合伙人當(dāng)作經(jīng)銷商，而是形成事業(yè)共生體。

孫福琴表示，東方雨虹的品牌力、產(chǎn)品力將會(huì)持久賦能合伙人，東方雨虹的合伙人體系能夠和合伙人是更兼容、更長(zhǎng)期的共生共榮關(guān)系。從產(chǎn)品看，東方雨虹不僅僅做防水，現(xiàn)在在砂粉、管業(yè)都在發(fā)展第二、第三主業(yè)，東方雨虹能夠給到合伙人的支持不僅僅是防水系統(tǒng)還有砂粉系統(tǒng)，還有管業(yè)系統(tǒng)，相當(dāng)于跟合伙人在同一個(gè)項(xiàng)目上能夠把市場(chǎng)做大，能夠給客戶提供更系統(tǒng)的服務(wù)，創(chuàng)造更好的價(jià)值。

在當(dāng)前社會(huì)，可持續(xù)發(fā)展日益深入人心，已成為企業(yè)文化的重要內(nèi)容。

李衛(wèi)國(guó)表示，東方雨虹通過多維度舉措踐行社會(huì)責(zé)任，將可持續(xù)發(fā)展理念融入經(jīng)營(yíng)全鏈條，形成了覆蓋環(huán)境、社會(huì)、治理(ESG)的立體化責(zé)任體系。

張蓓表示，東方雨虹將可持續(xù)發(fā)展和ESG的理念深深地植根于核心戰(zhàn)略里面，每時(shí)每刻都在想如何保護(hù)環(huán)境，如何對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)，如何為社會(huì)盡責(zé)，以及如何為行業(yè)賦能。

首先說ESG里面的“E”，Environmental的簡(jiǎn)稱就是環(huán)境，東方雨虹這些年一直在不遺余力開發(fā)一系列大量的綠色、低碳、環(huán)保的建材產(chǎn)品。

“S”是Social的簡(jiǎn)稱社會(huì)責(zé)任。東方雨虹作為防水行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)，通過人才的培養(yǎng)、技術(shù)的交流，不斷賦能行業(yè)。去年東方雨虹開放了近百項(xiàng)專利成果，與同行企業(yè)進(jìn)行共享，目的就是如何促進(jìn)這個(gè)行業(yè)，防水行業(yè)真正的轉(zhuǎn)型升級(jí)。東方雨虹在北京順義有一個(gè)“雨虹學(xué)院”，雨虹學(xué)院被譽(yù)為中國(guó)防水行業(yè)的“黃埔軍?！?，每年都在向行業(yè)輸送大量高技術(shù)的建筑方面的人才。

“G”是Governance的簡(jiǎn)稱叫可持續(xù)發(fā)展治理，東方雨虹在董事會(huì)層面也成立了戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展委員會(huì)，把部分ESG指標(biāo)納入了高管KPI考核，去年也制定了東方雨虹的可持續(xù)發(fā)展相關(guān)工作細(xì)則，從而更專業(yè)、更系統(tǒng)、更規(guī)范地規(guī)劃指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作，推進(jìn)ESG工作在各個(gè)流程、各個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行。

“ESG的本質(zhì)是降低風(fēng)險(xiǎn)、防范風(fēng)險(xiǎn)?！睆堓肀硎荆袳SG納入各個(gè)業(yè)務(wù)流程的環(huán)節(jié)，納入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，不斷持續(xù)完善可持續(xù)發(fā)展管理架構(gòu)和工作體系，讓ESG能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

一覺醒來,我和暗戀對(duì)象結(jié)婚了,孩子都能打醬油了