務(wù)天藍

作者｜山上張文

回爐重造近一年時間后，理想i8終于在7月29日正式對外發(fā)布。

理想i8發(fā)布會現(xiàn)場

理想i8前臉沿用了與MEGA類似的低風阻造型，尾部經(jīng)過重新設(shè)計，更偏主流純電SUV。即便只調(diào)整了車尾，晚點稱設(shè)計改動造成的新增投入仍多達20億元——大概是理想今年一季度凈利潤的3倍。

但理想i8當下的市場反饋算不上好，甚至可以說有點悲觀。發(fā)布會結(jié)束后，理想美股股價連跌兩日，港股次日同樣大跌近13%，市值蒸發(fā)超300億港元。理想現(xiàn)在還沒有公布i8的訂單數(shù)據(jù)，此前媒體報道稱理想已經(jīng)下調(diào)了2025年全年銷量目標，或從最早的70萬輛下調(diào)至約60萬輛。

理想i8雖然是去年就已基本完成的產(chǎn)品，但放到今年競爭力也屬第一梯隊。上半年無論是最早公布外觀、釋放內(nèi)飾、公布預售價格，市場的反應(yīng)都是正面偏多，每一輪節(jié)點美股港股都是齊齊飆漲。比如最早公布外觀時，理想港股美股股價均漲超12%。

但為什么發(fā)布會一開完，理想的股價就先跌為敬？社交平臺上的評論也是看衰居多，到底哪個環(huán)節(jié)出了問題？

01

價格并不是理想i8最主要的問題。

和此前公布的35-40萬的預售價格相比，理想i8實際上市售價為32.18-36.98萬元，起售價和理想L8持平，價格設(shè)置上并沒有太多可指責的地方。最早公布預售價格時，理想股價同樣是接連上漲，說明價格并不是最主要因素。

發(fā)布會結(jié)束后，互聯(lián)網(wǎng)上也不少評論揶揄，花32萬只能買到"假理想"，因為最低配的Pro版本沒有冰箱彩電，智駕芯片只是地平線，也沒有理想最新發(fā)布的VLA司機大模型。

暫且不去討論這些言論是不是車企口中的"黑水"，但至少這些用戶可能完全不了解理想——理想的冰箱、彩電從來都不是標配。過去L系列的Pro版本都沒有彩電冰箱，智駕能力也都與Max和Ultra版本存在差異。兩年了，也沒見有人這么大面積吐槽過。

事實上，理想在i8三個版本無論是價格梯度、版本差異幾乎就是完全沿用了L系列的打法。這套版本邏輯在過去一直行之有效，甚至被市場看作是精簡SKU的典范，為何到了純電的i8上就行不通了？

當然，純電的理想i8面向的是一個與L系列不同的市場，外部環(huán)境也和當年發(fā)布L系列時有了很大不同。

純電大六座SUV賽道競爭激烈，前有問界M8純電版、樂道L90，后有特斯拉ModelYL。i8的造型是其中最出挑，也是最考驗消費者接受度的。就連李想自己也在發(fā)布會上說，第一次看到i8圖片，"我都覺得有點丑"，過一段時間才慢慢接受。

一個月前發(fā)布的小米YU7虹吸了下半年的純電訂單也算是原因之一。6月發(fā)布的小米YU7在3分鐘內(nèi)斬獲了超20萬臺大定，開售18小時鎖單量突破24萬臺。訂單數(shù)量太多，以至于小米都不再公布24小時后的訂單數(shù)據(jù)。

這些都可以算作是外部客觀因素，理想自身沒法改變。但從市場角度而言，這家公司在理想i8的產(chǎn)品宣發(fā)上或許存在更大問題——它并沒有清楚地向外界傳達出i8的產(chǎn)品差異。

作為理想i系列的首款產(chǎn)品，i8的表現(xiàn)將直接影響后續(xù)走量車型i6的市場預期。i8更重要的任務(wù)，是在純電SUV市場中確立旗艦產(chǎn)品定位，拉開與競品的差異，在消費者心中建立起足夠的產(chǎn)品認知。

就像李想所說，理想i8在他們看來是"一款再次定義純電SUV的創(chuàng)新型作品"，這意味著他們要做很多認知開荒的工作，"讓人理解他們?yōu)槭裁匆@么干。"

但至少從目前來看，這個目標尚未實現(xiàn)，甚至被品牌定位更低的樂道纏上，陷入價格對比的泥沼之中。從品牌定位上來說，理想i系列應(yīng)該更貼近蔚來主品牌。

一款新車型的上市往往涉及多個環(huán)節(jié)，從市場投放、內(nèi)容策略到終端銷售等等，流程復雜，很難在短時間內(nèi)厘清。但我們或許可以將理想i8最終的上市發(fā)布會作為一個窗口，來一窺理想在i系列對外傳播上存在的問題，也為理解i8當前的市場情緒提供一些線索。

02

理想i8的上市發(fā)布會是理想近十年來規(guī)模最大的發(fā)布會。過去理想舉辦新車上市發(fā)布會，更多只是選擇在工廠或者公司園區(qū)，很少像其他車企那樣選擇規(guī)模龐大的外部場館。只有去年發(fā)布MEGA時，才選擇在上海世博中心舉辦。

但i8不一樣。早在幾周之前，李想就在微博上對外喊話，從舉辦場地、演講內(nèi)容到發(fā)布時長，事無巨細都要拿出來和網(wǎng)友討論一番。順帶著還蹭了一波小米雷軍的熱度，要相互"致敬"。i8發(fā)布會最終選定在首都國際會議中心，是理想歷屆發(fā)布會中規(guī)模最大的場地之一。

時長也是理想近幾年來之最。理想汽車的常規(guī)發(fā)布會只有一個小時，但i8發(fā)布會開了整整2個小時，用李想的話說，"一部電影的時間"。去年理想發(fā)布了MEGA、三款L系列的春季發(fā)布會，足足四臺車，總時長也不過1個半小時。

但如果你現(xiàn)在回看理想i8的發(fā)布會，就會發(fā)現(xiàn)這場發(fā)布會存在很大問題。整場發(fā)布會中，i8本身只占據(jù)了約一半時間，其余的近一個小時都被用于介紹即將上線的VLA大模型、智能體等與AI方面的技術(shù)探索上。

李想很早就對外喊出了面向人工智能轉(zhuǎn)型的口號，宣稱理想不再是一家汽車制造企業(yè)，而是一家AI公司。他認為，電動化只是過渡階段，AI才是未來競爭的核心。未來5-10年，汽車將成為人工智能最大的落地場景。這話沒什么問題，行業(yè)人士也都發(fā)表過類似觀點，馬斯克一直強調(diào)特斯拉造的都是機器人，何小鵬也喊出了"AllinAI"的口號。

但問題是，這樣大篇幅的技術(shù)闡述，真的有必要放在一款重量級新車的上市發(fā)布會上嗎？尤其是理想汽車發(fā)布這些技術(shù)探索，都不是汽車消費者感知力度最強的，往往需要實地體驗才能體會到。行業(yè)中類似小米汽車，更常用的做法是在上市發(fā)布之前，先開一場技術(shù)發(fā)布會，與上市發(fā)布會區(qū)分開來。

即便是講技術(shù)，理想也沒有找到向用戶闡述技術(shù)的合適方法，更像是一個面向行業(yè)的技術(shù)路線探討，而不是面向普通用戶。比如理想汽車智能駕駛副總裁郎咸朋一上臺，先放出了兩張技術(shù)路線圖。一張是理想幾年來在技術(shù)路線上的探索和轉(zhuǎn)變，一張是理想當前發(fā)力的VLA架構(gòu)的技術(shù)架構(gòu)圖。

理想汽車智能駕駛副總裁郎咸朋一上臺，先放出了兩張技術(shù)路線圖

"端到端只是機械的模仿……VLA本質(zhì)是強化學習……什么是VLA架構(gòu)，V表示空間智能，L代表語言只能，A是行為策略……"郎咸朋用了不少篇幅來向消費者逐個講解VLA架構(gòu)和原本的端到端架構(gòu)有什么區(qū)別、VLA架構(gòu)背后的技術(shù)路線是什么、他們?yōu)槭裁匆捎肰LA架構(gòu)等等。

不知道消費者們看到這些技術(shù)名詞和架構(gòu)圖是什么感受。這不像是賣車，更像是在給消費者上課。食客去飯館吃飯，只需知道飯菜好吃就行了，難道還要再去了解這道菜是怎么做的、先放油還是先放鹽嗎？不管你是端到端還是VLA，多數(shù)消費者只需知道"技術(shù)領(lǐng)先"這一概念就好了，根本無需再去了解背后的技術(shù)細節(jié)。

以下是簡單截取的郎咸朋在發(fā)布會上的PPT圖片，充滿了大量的技術(shù)細節(jié)和數(shù)據(jù)對比，比如他們?yōu)槭裁纯梢詫崿F(xiàn)跨平臺部署、他們完成了包括INT4量化、FP8和INT8的推理模型優(yōu)化等等。對智能駕駛VLA路線感興趣的同學可以自行查找發(fā)布會回放，郎咸朋足足講了半個小時，相信可以補充不少技術(shù)知識。

同樣是講技術(shù)，看看被理想汽車致敬的小米雷軍是怎么講的。小米YU7的發(fā)布會上同樣有不少技術(shù)方面的露出，但多數(shù)時間下雷軍都不會過渡闡述背后的技術(shù)細節(jié)。雷軍講解小米YU7搭載的V6s電機性能，說的是"百萬豪車的水平""要在一百萬內(nèi)找到這樣的車是幾乎不可能的"。

更熱衷于在發(fā)布會上講述"黑科技"的余承東，在講述尊界S800的懸架架構(gòu)時，用的名詞是"首創(chuàng)時空推理懸架"。它的本質(zhì)就是預判式懸架調(diào)整，汽車可以預先根據(jù)路況來調(diào)整懸架狀態(tài)，提升行駛過程中的穩(wěn)定性和舒適度。類似技術(shù)其他車企也有應(yīng)用，但消費者無需知道背后實現(xiàn)細節(jié)，只需要知道它可以讓汽車乘坐更舒適就好了。

更關(guān)鍵的是，理想花費這么大篇幅講述VLA架構(gòu)，并沒有在低配Pro版車型上搭載。再加上i8發(fā)布前正值懂車帝的智駕評測掀起市場上對智能駕駛安全性質(zhì)疑的情緒下，更不討巧。

理想還用了不少篇幅來講述理想同學智能體的升級?，F(xiàn)在理想汽車內(nèi)的AI助手加入了智能體功能，可以自主完成復雜任務(wù)。他們還打通了諸多外部服務(wù)，比如你現(xiàn)在可以在理想汽車內(nèi)直接下單美團外賣。這固然是理想汽車在AI方面探索的進步，但很難說消費者對此的感知力度有多大。

比如理想汽車范浩宇強調(diào)，他們帶來了汽車行業(yè)首個AI代碼生成工具"桌面大師"，可以一句話生成桌面卡片或者應(yīng)用。"今天理想同學智能體可以在i8上寫代碼了！"范浩宇說。

理想汽車范浩宇強調(diào)，他們帶來了汽車行業(yè)首個AI代碼生成工具"桌面大師"

理想同學智能體最早可以追溯至理想汽車內(nèi)的任務(wù)大師功能，但在MindGPT大模型的加持下，現(xiàn)在它可以借助AI實現(xiàn)更多自主復雜任務(wù)操作。除了能完成生成卡片外，理想同學還可以學習車主使用習慣、歷史信息等。

只是，對于持幣購車的消費者來說，這些被過去理想汽車車主好評的智能化功能，都仍然需要一定的教育成本。它必須需要車主長時間的摸索、使用后，才能意識到智能體的強大。與之相比，它帶來的直觀沖擊或許還沒有樂道L90的前備箱來得大。

理想汽車或許也意識到了發(fā)布會中存在大量的枯燥乏味的技術(shù)闡述，他們在官方賬號上發(fā)布的發(fā)布會實錄中去掉了郎咸朋和范浩宇的不少技術(shù)發(fā)言，保留了更多李想對于新車的介紹。

03

李想在發(fā)布會上對于i8的定位同樣有些模糊。由于i8沿用了不少MEGA的設(shè)計，發(fā)布之初社交媒體上一直有這到底是一臺MPV還是SUV的討論。

李想在發(fā)布會上說，i8是一臺"越野車+轎車+MPV。他宣稱理想i8有著越野車的通過性、轎車的操控以及MPV的空間體驗。當下很難判斷這樣"既要又要"的產(chǎn)品設(shè)計是否合適。過去汽車歷史上也有不少強調(diào)結(jié)合了不同車型優(yōu)勢的綜合產(chǎn)品，成功者并不算多。

但從宣發(fā)角度來說，模糊定位帶給消費者的直觀感受或許并不算好。在當下市場競爭激烈的中國新能源車市場，消費者面臨的車型選擇比以往都要更加豐富，記憶點過多有時并不是好事。上一個對外強調(diào)綜合MPV+SUV的產(chǎn)品是小鵬的X9，它并沒有擔起挽救小鵬的重任。

i8在發(fā)布會上也沒有一個明確的對標對象。理論上來說它是L8的純電版本，但由于理想的純電系列經(jīng)過重新開發(fā)，并沒有像問界、零跑等品牌使用同一套設(shè)計語言，i8或許和L8也存在競爭關(guān)系。此前媒體透露的理想銷量規(guī)劃中，L系列承擔的銷量任務(wù)也要比i系列更重一些。

但問題是，當你在發(fā)布會上沒有明確的對標車型時，消費者就會主動為你尋找對標。結(jié)果就是現(xiàn)在理想i8在社交媒體上被迫陷入各種與樂道L90的對比中。

從品牌定位上來說，理想的i系列與蔚來樂道是兩個不同定位的品牌，理想i系列更明確的對標對象應(yīng)該是蔚來的主品牌。作為豪華品牌，理想i8主打的并不是性價比，但這恰恰是樂道的長處。

樂道的管理層們自然樂于與理想i8貼身肉搏，上可提升品牌檔次，下可強調(diào)價廉物美。理想i8在朋友圈里投放岳云鵬拍攝的廣告，轉(zhuǎn)眼樂道負責人沈斐就留言說"歡迎一起試駕下樂道"。理想i8的起售價32.18萬元剛剛公布，市場上就傳出樂道銷售負責人稱"樂道L90頂配不超32萬"的消息。

這不就被動了嘛。

小米雷軍在小米SU7和小米YU7發(fā)布會上，恨不得把Model3和ModelY拆開來全方位對比，發(fā)布價格前還將一項項上百個功能全都列出來證明吊打，以此來證明小米汽車定價比特斯拉低，更顯實惠。

但小米汽車并不是市面上價格戰(zhàn)打得最兇的那一家。小米YU725.35萬元的起售價也不算低，去年"六大門派"圍攻特斯拉ModelY時，不少車型價格都要比小米YU7低。只是通過在發(fā)布會上與ModelY的對比，消費者客觀上產(chǎn)生了YU7更有性價比的感受。

發(fā)布會上，李想對于i8的闡述更多停留在大面上的超充站建設(shè)、風阻系數(shù)、安全系數(shù)以及內(nèi)部空間的介紹上，對于i8一些細節(jié)優(yōu)化上的介紹少之又少。

可能由于i系列仍然沿用了理想此前內(nèi)飾設(shè)計，李想直到最后公布價格前才開始介紹車子的內(nèi)飾、顏色以及懸架、座椅等具體汽車細節(jié)上，導致消費者沒法對i8有足夠的差異化印象或者記憶點?？纯蠢总娫趺丛诎l(fā)布會上介紹防曬和暈車這樣的功能點的，既能在消費者心目中種下足夠深的功能印象，又可以在社交媒體上引發(fā)足夠多的討論。

與此前理想車型相比，其實i8在產(chǎn)品設(shè)計上仍然做了不少細節(jié)上的優(yōu)化，但這些努力大多只能在理想汽車管理層的個人社交媒體或者車評節(jié)目中看到。比如他們?yōu)榱私档蛢?nèi)飾甲醛，與供應(yīng)商定制首發(fā)了一種低甲醛散發(fā)POM材料。又或者為了更通透的車內(nèi)視野，在外形上的設(shè)計優(yōu)化。

整場發(fā)布會下來，消費者們對于理想i8更多還是處在一種模糊的認知中。李想在發(fā)布會上說i8就是小一號的MEGA，結(jié)果消費者一上網(wǎng)，通篇都是樂道L90的對比，本來有40萬的預算，一看租電20萬的車，功能也大差不差，空間也夠，可能轉(zhuǎn)頭就跑了。

現(xiàn)在的汽車市場已經(jīng)沒有再給車企留下那么多的口碑發(fā)酵時間，如果還保持著消費者必須到店體驗、看到實車才能被打動說服的舊觀念，就已經(jīng)在競爭中處于下風。

尤其在當前社交媒體發(fā)達當下，社媒情緒更容易被撩撥。比如這兩天社交平臺上傳播的李想拿著桌板與李斌、何小鵬在發(fā)布會上發(fā)布自研芯片的對比。其實理想也在自研芯片，投入力度也不弱于另外兩家，但更多消費者可能在了解事實之前就被情緒帶動了。

過去總有人詬病李想"爹味重"，他自己也知道這一點。i8上市前后，李想在社交平臺上的形象有了明顯轉(zhuǎn)變，他開始學著詢問網(wǎng)友建議、拍攝抖音短視頻主動玩梗。

但在如何為車主帶來情緒價值、如何更好地向消費者介紹產(chǎn)品方面，李想或許也要去一下"爹味"。