陳威瑞

機器之心報道

冷貓

硅谷創(chuàng)業(yè)故事大家可再熟悉不過了，莫過于「天才，輟學和車庫」，這似乎已經(jīng)成為了硅谷大佬的刻板印象。

這次要講的這家創(chuàng)業(yè)公司的故事，聽起來和那些經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事別無二致，就像美劇《硅谷》里拍的那樣。

由兩位加州大學伯克利分校輟學生創(chuàng)立的營銷自動化創(chuàng)業(yè)公司Conversion，在7月30日宣布獲得了2800萬美元的A輪融資，領(lǐng)投方為Abstract，參與投資方包括TrueVentures和HOFCapital，以及來自O(shè)penAI和其他AI和GTM領(lǐng)域的頂級天使投資人參與投資。

經(jīng)典硅谷創(chuàng)業(yè)故事

Conversion創(chuàng)業(yè)公司的團隊年輕的夸張。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO尼爾?泰瓦里（NeilTewari）才24歲；聯(lián)合創(chuàng)始人和兼CTO詹姆斯?焦（JamesJiao），是喬瓦里在伯克利大學的室友。

NeilTewari與JamesJiao

泰瓦里在高中時上課看TechCrunchDisrupt科技峰會的直播被留堂，當時就已經(jīng)萌生了創(chuàng)業(yè)的熱情。而詹姆斯也夢想創(chuàng)辦自己的公司，因此兩人嘗試開發(fā)各種產(chǎn)品，比如一個幫助市場營銷人員購買產(chǎn)品植入廣告的工具。

當他們注冊HubSpot以幫助他們處理營銷任務(wù)時，他們偶然想到了創(chuàng)辦Conversion的主意，并決定在其基礎(chǔ)上構(gòu)建一些額外的自動化功能。

「最初是為我們自己設(shè)計的，」泰瓦里談到他的創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)時說。

聯(lián)合創(chuàng)始人們非常享受構(gòu)建這個內(nèi)部營銷工具的過程，于是開始思考是否可以將其對外銷售，并著手聯(lián)系市場營銷高管，進行「客戶調(diào)研」式的訪談。

盡管這些營銷團隊的工作流程中已經(jīng)深度嵌入了各種工具，但他們對那些無法實現(xiàn)自動化的部分普遍存在相似的抱怨。

兩位創(chuàng)始人由此找到了自己的創(chuàng)業(yè)方向。朋友又為他們引薦了更多市場營銷高管，這也幫助他們成功完成了200萬美元的種子輪融資。

那年他們只有19歲，隨后決定輟學，全職投入到名為Conversion的項目中。

他們對融資資金使用極其節(jié)儉，和五位室友一起住在一套只有兩個臥室和一個衛(wèi)生間的公寓里：每間房住兩人，有人睡在沙發(fā)上，甚至睡在衣柜里。

Conversion團隊合影

當營銷自動化趕上AI大時代

在業(yè)界普遍認知中，每個領(lǐng)域都值得使用大模型進行賦能，尤其是涉及自動化的部分。由自動化向智能化轉(zhuǎn)型是行業(yè)浪潮的大方向。

在他們打磨產(chǎn)品的過程中，ChatGPT橫空出世。許多傳統(tǒng)的營銷自動化工具也開始陸續(xù)集成各種AI和聊天功能，但并非所有功能都能很好地支持這些。

相比之下，Conversion從一開始就將AI深度集成，這使得它可以執(zhí)行諸如線索整理、個性化跟進郵件自動化等任務(wù)。

Conversion是一款快速、靈活的營銷自動化平臺（MAP），專為現(xiàn)代B2B營銷團隊打造。不將它簡單地視為郵件工具或AI流程系統(tǒng)，而是定位為企業(yè)的增長引擎——它整合產(chǎn)品與CRM數(shù)據(jù)，實時感知用戶的購買意圖，在正確的時間通過正確的渠道發(fā)送正確的信息。

隨著AI熱潮的興起，Conversion的前景也隨之水漲船高。泰瓦里表示，在過去兩年里，Conversion的年經(jīng)常性收入（ARR）已接近1000萬美元，其中約90%的客戶為中型企業(yè)，他們紛紛棄用了舊有的傳統(tǒng)應(yīng)用。

不過，營銷自動化與AI的深度融合早已經(jīng)是一片紅海，不僅是硅谷創(chuàng)業(yè)者，領(lǐng)域內(nèi)的各大企業(yè)都在AI大模型營銷上下足了功夫。

在海外，除了HubSpot、AdobeMarketo和SalesforcePardot等傳統(tǒng)營銷自動化工具外，還有Jasper、WriterAI、Iterable、Copy.ai等眾多AI原生創(chuàng)業(yè)公司都在該領(lǐng)域參與競爭。

而在國內(nèi)，「營銷+AI」領(lǐng)域也早就卷麻了。不僅僅是傳統(tǒng)營銷工具多如牛毛，AI營銷工具也如雨后春筍。在剛結(jié)束的WAIC上，智能體營銷工具也已經(jīng)成為了下一代營銷自動化工具的發(fā)展方向之一，就比如我們之前報道過的鈦動科技的全球營銷AgentNavos。

不過，泰瓦里擁有典型硅谷創(chuàng)始人式的自信，即使身處擁擠賽道也不畏懼。

他似乎對公司的定位認知非常清晰，也并未在AI技術(shù)上產(chǎn)生什么突破和前沿研究，他的策略是專攻那些已經(jīng)在使用傳統(tǒng)營銷工具的企業(yè)，而不是去爭奪那些首次選型的初創(chuàng)公司。

讓一切營銷自動化無感易用且高效，是這家創(chuàng)業(yè)公司的成功秘訣。（當然不是睡衣柜）

泰瓦里還表示，公司目前已完成了種子輪和A輪共計3000萬美元的融資?，F(xiàn)在，他們的生活條件也大有改善——兩位創(chuàng)始人終于各自搬進了單人房，不再需要和室友們一起睡沙發(fā)或衣柜了。

參考鏈接：

https://techcrunch.com/2025/07/30/how-2-uc-berkeley-dropouts-raised-28m-for-their-ai-marketing-automation-startup/

https://conversion.ai/blog/series-a

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