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做好小紅書與抖音所需能力大相徑庭。對小紅書商家而言，洞察興趣背后的需求密碼，以及科學(xué)衡量種草效果的歸因能力，正成為決定生意成敗的關(guān)鍵，這兩種能力的構(gòu)建需依托工具與體系化實踐。

一個問題

想要做好抖音和小紅書，分別需要具備什么樣的能力？

現(xiàn)在來看，這兩個平臺需要具備的能力，完全不一樣

先說抖音

想要在抖音這個以秒計算用戶注意力的信息洪流平臺獲得生意結(jié)果，商家必須要具備三種能力

1）內(nèi)容可視化能力

也就是能把“賣點”變成“看點”的能力

如果想要在抖音的信息洪流中讓用戶為你停留，那就需要內(nèi)容有看點，生硬的產(chǎn)品說明書式內(nèi)容注定石沉大海

核心能力在于將產(chǎn)品特性、品牌信息進行「內(nèi)容化」重構(gòu)，把產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)化為有趣的故事、抓眼球的視覺奇觀、引發(fā)共鳴的情緒爆點，或者精巧的知識鉤子?？傊仨氉審V告「不像廣告」，讓用戶在沉浸于內(nèi)容中，不知不覺地接收你的信息

2）產(chǎn)品迭代能力

中國消費市場的新消費泡沫雖已破滅

但沉淀下來了一套成熟和高效的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。這就意味著你今天在抖音打爆一個產(chǎn)品，最快3-5天就可能被競爭對手精準復(fù)制并快速鋪貨（除非擁有極高技術(shù)壁壘）

你必須跑得比模仿者更快，在產(chǎn)品功能、設(shè)計、體驗上不斷進化，始終領(lǐng)先市場一個身位，才能在抖音殘酷的百家爭鳴中立于不敗之地。沒有敏捷的供應(yīng)鏈響應(yīng)和強大的研發(fā)儲備，單個爆款帶來的輝煌注定短暫

所以，持續(xù)、快速的產(chǎn)品迭代與微創(chuàng)新能力，是繼內(nèi)容可視化能力以外，第二大重要的抖音商家能力

3）預(yù)算能力

抖音是贏家通吃的戰(zhàn)場

第一名吃肉，第二名喝湯，第三名吃翔

話可能糙了點，但這就是抖音的現(xiàn)狀，頭部效應(yīng)極其明顯，抖音用戶更信賴大品牌、頭部達人和明星效應(yīng)，這點跟小紅書正相反

所以，小紅書往往也可以通過KOC鋪量獲得不錯的效果，但抖音不行

KOC在抖音的核心價值在于“分發(fā)”，而非“種草”，比如去深度綁定像羅永浩這樣的超頭，然后用KOC進行超頭直播切片的分發(fā)，再用投流的方式進行飽和式攻擊

而以上這條路徑，沒有強預(yù)算是Hold不住的。小紅書也許還能小預(yù)算搏一搏，但抖音幾乎沒有中小商家的紅利空間了

再說小紅書

「紅品牌」和「抖品牌」長的就完全不一樣

用抖音的三項能力，大概率做不好小紅書

想要做好小紅書，我認為需要具備以下兩種能力

1）洞察能力

前段時間，小紅書品牌升級為「你的興趣社區(qū)」，戰(zhàn)略意圖清晰無比，就是要用「興趣」切割和聚合人群。每一個興趣圈層（如露營、烘焙、觀鳥、冥想、vintage穿搭…）背后，都代表著特定人群未被滿足的深層需求、生活態(tài)度和消費場景

而洞察能力就是解碼興趣背后的需求密碼

洞察力，就是商家穿透“興趣”表象，精準捕捉背后人群畫像、痛點癢點、消費動機的核心能力。為什么它如此生死攸關(guān)？

各位有沒有發(fā)現(xiàn)，官方正在不遺余力地通過工具迭代（如靈犀的人群畫像分析、聚光平臺的搜索指數(shù)/競爭指數(shù)洞察、SPU榜單的熱品趨勢追蹤）來提升商家的洞察能力

以前我們洞察的方式是要依靠第三方數(shù)據(jù)平臺，千瓜、蟬小紅、新紅等等，而現(xiàn)在我們可以用靈犀和聚光來代替第三方數(shù)據(jù)平臺，洞察正變得有跡可循，有具可用

小紅書上正在不斷涌現(xiàn)爆發(fā)性增長的小眾興趣，比如說“觀鳥”，這類內(nèi)容在小紅書暴漲600%，這些正在崛起的小眾興趣往往預(yù)示著未被主流市場充分關(guān)注的藍海需求和未來趨勢。如果商家能夠具備洞察力，就能讓你先人一步，在這些新興興趣和人群中建立品牌認知和心智占位

當然有個前提是，不要用通用化的溝通策略，只有基于深度洞察，才能生產(chǎn)出真正打動特定圈層、引發(fā)共鳴的精準內(nèi)容，實現(xiàn)高效種草

2）歸因能力

長期以來，小紅書一直被詬病“種草效果難衡量”

小紅書的核心價值在于心智種草和需求激發(fā)，但閉環(huán)成交能力，尤其對非標品、高客單價商品仍相對較弱，很大一部分價值體現(xiàn)為向電商平臺（淘寶/天貓/京東）的外溢，這就導(dǎo)致效果追蹤鏈路更長、更復(fù)雜

但隨著平臺商業(yè)化基建的日益完善，效果已可歸因

小紅星數(shù)據(jù)回傳日益精準、覆蓋更多類目，回傳時效更短，數(shù)據(jù)維度更全；CID鏈路也提供了更清晰的站外轉(zhuǎn)化追蹤；蒲公英平臺的數(shù)據(jù)維度也再不斷豐富；靈犀打通了內(nèi)容與轉(zhuǎn)化分析。這些工具為科學(xué)歸因提供了堅實基礎(chǔ)

所以，好像我們慢慢可以通過歸因來判斷，哪種內(nèi)容類型（拉新種草？激發(fā)回搜？促銷轉(zhuǎn)化？搜索占位？）在哪個階段、觸達了哪類人群、最終帶來了多少可衡量的銷售額（或留資）

如果缺失歸因能力，就無法判斷投入產(chǎn)出比，就無法優(yōu)化策略，只能憑感覺投放，導(dǎo)致預(yù)算浪費。歸因能力，一定會成為小紅書商家生意增長的正負手

作為深耕小紅書多年的品牌增長伙伴，我再次強調(diào)：在信息過載的時代，真正稀缺的不是“怎么做”的零散干貨，而是“為什么這么做”以及“什么能力決定成敗”的穿透性觀點。洞察與歸因，就是小紅書營銷的“任督二脈”。它們無法通過幾篇技巧文章速成，需要體系化建設(shè)、專業(yè)化工具應(yīng)用和持續(xù)迭代的工作流程

寫在最后

是時候重新審視小紅書團隊需要具備的能力了。呼吁商家朋友們，把抖音團隊和小紅書團隊區(qū)分開，畢竟兩個平臺的能力要求不一樣，現(xiàn)在的團隊還不具備這些并不可怕，最重要的是，要從現(xiàn)在開始有意識的建立團隊的洞察能力和歸因能力

小紅書的平臺紅利，才剛剛開始，一切都還來得及

免責(zé)聲明：本文內(nèi)容由開放的智能模型自動生成，僅供參考。