往年根本賣不動(dòng)空調(diào)的東三省，今夏空調(diào)徹底賣爆了。
據(jù)京東7月7日至13日周銷售數(shù)據(jù)顯示，東北地區(qū)空調(diào)的銷售量暴增，其中吉林省成交額同比增長(zhǎng)25倍、遼寧省成交額同比增長(zhǎng)10倍、黑龍江省成交額同比增長(zhǎng)6倍，東北三省首次購(gòu)買空調(diào)的用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)60%。
這在以往是不可想象的。因?yàn)闁|三省是出了名的“空調(diào)洼地”。作為緯度較高的地區(qū)，東北三省居民對(duì)空調(diào)的需求遠(yuǎn)不如南方地區(qū)大，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)顯示，1981-2010年哈爾濱7月平均氣溫最高僅為27.8℃。截至2023年，黑吉遼平均每百戶家庭空調(diào)保有量分別是15.6臺(tái)、21.5臺(tái)、65.6臺(tái)，同期全國(guó)居民平均每百戶空調(diào)擁有量為?145.9臺(tái)?，黑吉遼的空調(diào)保有量遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平，尤其黑龍江甚至只有全國(guó)平均值的1/10左右。
今年進(jìn)入7月，東北35℃以上的高溫區(qū)域不斷擴(kuò)大，高溫席卷東北平原。習(xí)慣了涼爽天氣的東北人在高溫下難以適應(yīng)。就連黑龍江的最北端漠河近期也飽受高溫折磨，在以往的夏天里，漠河的平均氣溫只有十幾度，即使偶爾有高溫，也只是在30度左右。但今年罕見(jiàn)地迎來(lái)了35度的高溫，很多漠河的家庭也破天荒地裝上了空調(diào)。
此前，多家媒體集中報(bào)道東北高校的學(xué)生在操場(chǎng)上睡覺(jué)。有視頻顯示深夜的大學(xué)操場(chǎng)上，數(shù)百名大學(xué)生擠在一起打地鋪，甚至宿舍樓道的椅子上也都是人，宿舍在高溫下成了“桑拿房”，在眾多網(wǎng)友的關(guān)注下，哈爾濱工程大學(xué)擬斥資1849.85萬(wàn)元采購(gòu)7000多臺(tái)空調(diào)。成為黑龍江省內(nèi)大學(xué)中的空調(diào)采購(gòu)大戶。
東北三省空調(diào)市場(chǎng)，已經(jīng)成了家電行業(yè)的暗戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)。
東三省火爆的空調(diào)市場(chǎng)
東北一直對(duì)空調(diào)的需求不夠強(qiáng)烈，從區(qū)域產(chǎn)能可見(jiàn)一斑。今年1-5月，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量的前三大省份分別是浙江、安徽和湖北，均超過(guò)1300萬(wàn)臺(tái)；而東北地區(qū)僅有遼寧省擁有生產(chǎn)基地，產(chǎn)量約為52.77萬(wàn)臺(tái)。東三省的空調(diào)產(chǎn)能甚至不及浙江和安徽的1/20。產(chǎn)量上偏低，加上東北獨(dú)特的氣候，導(dǎo)致銷量也不高。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年及2024年?yáng)|北地區(qū)空調(diào)銷量分別為356萬(wàn)臺(tái)及389萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)不及華東、華中、華南地區(qū)。華東人均1.91臺(tái)空調(diào)的保有量更是遠(yuǎn)超東北地區(qū)的人均0.34臺(tái)。
只是今年的高溫讓東北的空調(diào)市場(chǎng)行情大漲。除了上述京東的數(shù)據(jù)之外，第三方奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)也佐證了東三省空調(diào)市場(chǎng)的火爆，數(shù)據(jù)顯示6月23日-29日、6月30日-7月6日兩周，作為全國(guó)平均年氣溫最低的黑龍江，年平均溫度只有5℃左右，夏季平均溫度也只有21℃至25℃之間，但在此期間，黑龍江省線下空調(diào)市場(chǎng)銷售額分別同比增長(zhǎng)817.68%和438%，緊挨著黑龍江的吉林省線下空調(diào)銷售額分別同比增長(zhǎng)128.76%和788.4%。
今年的酷暑也拉動(dòng)全國(guó)空調(diào)的整體銷量，數(shù)據(jù)顯示，6月30日至7月6日一周，全國(guó)線上和線下市場(chǎng)分別達(dá)到了52.96%和113.61%的同比增長(zhǎng)。但這些增長(zhǎng)速度在東三省的增長(zhǎng)速度面前依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。在2024年空調(diào)內(nèi)銷規(guī)模下滑的情況下，今年的酷暑成為了空調(diào)企業(yè)們提升銷量的好機(jī)會(huì)，而東北則是由“空調(diào)洼地”一躍成為空調(diào)市場(chǎng)最火爆的增量。
短短幾周內(nèi)，東三省空調(diào)的銷量增長(zhǎng)了七八倍，直接拉爆了東北空調(diào)安裝師傅的產(chǎn)能。幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的積壓訂單，讓各大品牌不得不調(diào)集全國(guó)各地的工程師傅，馳援東北。因?yàn)闁|北地區(qū)的房屋為抵御寒冬墻體結(jié)構(gòu)是全國(guó)最厚的。以哈爾濱為例，一些老式磚混房的墻體厚度在一米左右，這簡(jiǎn)直就是空調(diào)安裝師傅的噩夢(mèng)，工作效率也明顯低于內(nèi)地平均水平。同樣的師傅在河南一天最多能安裝15臺(tái)空調(diào)，而在哈爾濱僅能安裝5-7臺(tái)。
目前空調(diào)安裝訂單積壓超?15萬(wàn)單?，哈爾濱用戶需排隊(duì)6天安裝，沈陽(yáng)訂單排至8月中旬。東北老房墻體厚度達(dá)40-50厘米，遠(yuǎn)超南方，單臺(tái)安裝耗時(shí)約1小時(shí)，進(jìn)一步加劇產(chǎn)能缺口。?很多空調(diào)品牌為了做好售后，甚至專門安排了一批打墻孔的工人師傅去東北，以應(yīng)對(duì)東北火爆的空調(diào)旺季。而有能力跨區(qū)域調(diào)配人力的只能是一些品牌力出眾的有實(shí)力企業(yè)，格力、美的、海爾和小米在這波紅利中受益匪淺。
家電巨頭暗戰(zhàn)東北
面對(duì)新興崛起的東北市場(chǎng)，各大空調(diào)品牌開(kāi)始了在東北地區(qū)的明爭(zhēng)暗斗。
小米總裁盧偉冰此前公開(kāi)了小米空調(diào)的年度目標(biāo)——2025年躋身行業(yè)前三，2030年沖擊“雙雄”地位。在東北空調(diào)銷量火爆之際，小米空調(diào)在東北銷量激增，銷量達(dá)去年同期?20倍?，2025年Q1出貨量增65%，線上份額達(dá)15%，逼近格力的18.5%。銷量的暴增讓小米不得不從全國(guó)12基地抽調(diào)300名技師包車支援，單日安裝能力提升至去年同期?20倍。??
美的空調(diào)同期在黑龍江和吉林的增長(zhǎng)率高達(dá)356%。為應(yīng)對(duì)安裝的售后難題，美的組織了來(lái)自沈陽(yáng)、濟(jì)南、鄭州、石家莊等地超150組跨區(qū)域服務(wù)工程師，奔赴吉林和黑龍江地區(qū)開(kāi)展安裝工作。啟動(dòng)“2-3-4響應(yīng)機(jī)制”，安裝量峰值達(dá)?24.5萬(wàn)臺(tái)/日?，創(chuàng)下新記錄。
作為老牌空調(diào)品牌，格力空調(diào)在東北也頗受歡迎。黑龍江銷售額峰值同比暴增?817%?，格力從全國(guó)調(diào)派安裝團(tuán)隊(duì)馳援東北，為緩解訂單積壓，每臺(tái)空調(diào)多補(bǔ)貼安裝工?20元，以普通安裝工每天安裝10臺(tái)計(jì)算，安裝工人每月可以增收6000元，以此來(lái)激勵(lì)服務(wù)效率。?
白電三強(qiáng)之一的海爾，7月在吉林的空調(diào)安裝量同比增長(zhǎng)563%，零售額同比增長(zhǎng)355%。黑龍江零售額同比增長(zhǎng)333%；遼寧零售額同比增幅518%。銷量激增，原本東北當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)難以滿足需求，海爾緊急調(diào)配1000名安裝工人進(jìn)入東北地區(qū)，提升安裝時(shí)效。
除了比拼安裝等售后服務(wù)之外，各廠商還比拼?價(jià)格與服務(wù)升級(jí)。?很多廠商將終端價(jià)格壓至“國(guó)補(bǔ)臨界線”，如海爾C200空調(diào)從2788元降至約1600元?。小米、TCL等品牌以“高端功能下沉”策略破局，如具備語(yǔ)音控制+新風(fēng)系統(tǒng)功能的TCL小藍(lán)翼柜機(jī)售價(jià)5999元，比一線品牌同配機(jī)型低40%?。
小米空調(diào)笑到了最后？
雷軍和盧偉冰的目標(biāo)有沒(méi)有可能實(shí)現(xiàn)？起碼目前看小米空調(diào)的?線上份額突破性躍升，?2025年Q2線上銷量份額達(dá)?16.2%?，穩(wěn)居行業(yè)第三位，與格力17%-18%，差距顯著收窄?。這或許就是董明珠只要有機(jī)會(huì)就攻擊小米的原因所在。
2025年Q1空調(diào)出貨量超?110萬(wàn)臺(tái)?，同比增速超?65%，2025年前8周線上銷售額同比暴漲?73%?，市場(chǎng)份額躍升至?11%。隨后小米空調(diào)單月份額持續(xù)攀升，4月?14.25%?到5月的?17%?再到6月?16.5%?，增速領(lǐng)先傳統(tǒng)品牌，雷軍在3月9日專門發(fā)文慶祝。
現(xiàn)階段小米空調(diào)均價(jià)?2353元?，低于格力3540元和美的3187元，但其主打高性價(jià)比，強(qiáng)化小米空調(diào)的遠(yuǎn)程操控+家居互聯(lián)等智能生態(tài)聯(lián)動(dòng)功能，提升產(chǎn)品吸引力，在美的等品牌以降價(jià)搶奪市場(chǎng)之際，小米空調(diào)卻均價(jià)逆勢(shì)漲?10%?，尤其小米中央空調(diào)Pro通過(guò)嚴(yán)寒測(cè)試，強(qiáng)化低溫制熱性能，也贏得不少消費(fèi)者的信賴。
小米深知空調(diào)和手機(jī)不同，手機(jī)可以依賴線上，而空調(diào)則是渠道為王。而小米汽車的火爆也提升了小米空調(diào)的品牌力，甚至小米汽車加速了小米空調(diào)的銷售渠道。小米SU7和小米YU7不愁賣，成為各大經(jīng)銷商爭(zhēng)搶的優(yōu)質(zhì)資源，所以小米汽車的經(jīng)銷商可能也可以成為空調(diào)的渠道商。
今年3月到6月，小米新開(kāi)線下門店4000家。門店越多，意味著能夠提供服務(wù)的本土經(jīng)銷商和服務(wù)商就越多，靠著這個(gè)小米可以快速補(bǔ)足自己在線下渠道的短板，在渠道為王的時(shí)代，小米空調(diào)的渠道已經(jīng)完全可以和家電三強(qiáng)抗衡了。
如今小米正在研究能不能讓汽車店更多去融合家電3C品類。事實(shí)上，部分汽車店已經(jīng)完成了家電、3C的融合出樣，可以一站式完成全屋全套產(chǎn)品的購(gòu)買。而小米汽車的成功也帶動(dòng)了小家電的價(jià)格，在線下門店里，小米家電部分品類的均價(jià)提升速度，整體提升超20%。
雷軍的布局也逐漸明朗，小米現(xiàn)在將家電列為小米三大戰(zhàn)略支柱，空調(diào)與冰箱、洗衣機(jī)組成智能家居“鐵三角”，生態(tài)聯(lián)動(dòng)使用戶留存率達(dá)?78%。而此前因?yàn)榇そ档妥陨砝麧?rùn)，?2024年武漢智能工廠投產(chǎn)后，降本?23%?，該工廠2025年擁有?600萬(wàn)臺(tái)/年?產(chǎn)能，全面掌控供應(yīng)鏈?，打破傳統(tǒng)廠商成本壁壘。
雷軍可能以“家電界特斯拉”為藍(lán)本，意圖將空調(diào)從功能型產(chǎn)品升級(jí)為“全屋智能空氣管家”。其野心不僅是市場(chǎng)份額，更是通過(guò)?智能生態(tài)綁定用戶?，如米家APP聯(lián)動(dòng)冰箱/洗衣機(jī)、?改寫(xiě)硬件盈利模式?，最終打破傳統(tǒng)家電三十年建立的格局。
面對(duì)雷軍的強(qiáng)勢(shì)殺入，美的董事長(zhǎng)方洪波撰寫(xiě)了十幾萬(wàn)字的《小米研究報(bào)告》以予應(yīng)對(duì)?？梢?jiàn)小米空調(diào)目前已經(jīng)是家電行業(yè)不可小覷的生力軍。
東北空調(diào)市場(chǎng)的暗戰(zhàn)，可以印證中國(guó)市場(chǎng)的空調(diào)規(guī)模遠(yuǎn)未飽和。隨著高溫天氣的變化，空調(diào)保有量還會(huì)大幅提升，空調(diào)巨頭們的暗戰(zhàn)今夏較為慘烈，但這或只是開(kāi)始。
該文為BT財(cái)經(jīng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)許可不得擅自使用、復(fù)制、傳播或改編該文章，如構(gòu)成侵權(quán)行為將追究法律責(zé)任。
作者|夢(mèng)蕭
聲明：取材網(wǎng)絡(luò)，謹(jǐn)慎辨別延伸閱讀：與 雷軍：笑到了、最后 的相關(guān)文章【AI三角洲全干員】《曼波 ???? ????????》不再曼波
【單依純《君》】謹(jǐn)以此歌，致敬我心中永遠(yuǎn)的鄧麗君小姐。
泰柬雙方軍隊(duì)繼續(xù)相互打擊
僅一格方塊的空島生存？！
河北三河因強(qiáng)降雨緊急轉(zhuǎn)移超5萬(wàn)人
Fate/Grand Order 簡(jiǎn)中版9周年專屬PV——九夏溟花引
Lancer：他寶了個(gè)貝的！回答我！
火雞面全口味試吃，原來(lái)還有這么多沒(méi)吃過(guò)的味道
為什么騎兵坐騎兩側(cè)不固定兩根長(zhǎng)矛，這樣的話，沖鋒不更猛嗎？
dota2 為什么要一直大更新？但 cs 不用？
