律碧菡

2023年以來，煤炭價格再次深度下行，煤炭企業(yè)應(yīng)該吸取前兩次煤炭市場大幅波動的經(jīng)驗教訓(xùn)，轉(zhuǎn)變思維，苦練內(nèi)功，破除行業(yè)“內(nèi)卷”，協(xié)同“化危為機(jī)”，一起迎接風(fēng)雨過后的彩虹。

轉(zhuǎn)變思維

第一，堅定對行業(yè)發(fā)展的信心。筆者在《煤炭市場三次大幅波動的差異》一文中展望：“本次下行后，煤價大概率也會觸底后逐漸反彈回升”，行業(yè)的“春天”還會再來。從需求端分析，我國尚處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化后期，加之國際能源形勢錯綜復(fù)雜，數(shù)字經(jīng)濟(jì)和人工智能蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展仍面臨巨大能源安全保障壓力；從供應(yīng)端分析，我國富煤、缺油、少氣的資源稟賦，決定著煤炭是最豐富、最經(jīng)濟(jì)、最安全、最可靠的能源，煤炭在我國的主體能源地位在未來較長的時期內(nèi)難以被替代，加之煤炭不僅是燃料，還是重要的原料，清潔利用和轉(zhuǎn)化技術(shù)已經(jīng)并將持續(xù)進(jìn)步，必須做好煤炭這篇文章。

第二，不做“熬冬”者，“冬泳”練就御寒本領(lǐng)。“熬冬”者，對“冬天”的判斷是“短冬”，態(tài)度是被動地等待春暖花開的日子，策略是“熬”?！岸尽闭撸瑢Α岸臁钡呐袛嗍恰伴L冬”，態(tài)度是主動躍入冰水中尋求御寒的機(jī)會和方法，策略是“練”。煤價的第三次深度下行雖已歷時兩年，在“迎峰度夏”煤炭消費高峰期，煤炭價格近期略有企穩(wěn)回升態(tài)勢，但供大于求的格局尚未根本改變，行業(yè)“春天”遠(yuǎn)未到來，煤炭企業(yè)仍需繼續(xù)“冬泳”強(qiáng)身，破危求進(jìn)。

第三，不做“躺平”者，“改變”尋求新生機(jī)遇。有一個廣為流傳的寓言故事，老鷹的壽命可達(dá)七十歲，但百分之七十的老鷹在四十歲時就死亡了。因為老鷹活到四十歲的時候，爪子開始老化，無法有效地抓住獵物；喙變得又長又彎，幾乎碰到胸脯；翅膀上羽毛長得很厚，飛翔非常吃力。這時只有百分之三十的老鷹，盡全力飛到山頂，先用喙擊打巖石，直到完全脫落，再用新長出來的喙把指甲一個一個地拔掉，最后用新指甲把羽毛一根一根地拔掉，經(jīng)歷痛苦、漫長的蛻變，重獲翱翔藍(lán)天的機(jī)會。正如管理學(xué)大師彼得·德魯克所言：“動蕩時代，最大的危險不是動蕩本身，而是沿用過去的邏輯做事?！备淖兪峭纯嗟?，但改變是必須的。煤價深度調(diào)整情勢下，企業(yè)要拒絕“躺平”，主動擁抱變化，主動變革，自我超越。

苦練內(nèi)功

第一，苦練降本增效功。在供應(yīng)寬松的大環(huán)境下，在殘酷的市場競爭中，必須堅持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，大力推進(jìn)降本增效。

一是推進(jìn)控員提效。大力實施裝備換人、技術(shù)換人、管理換人、機(jī)制換人，盡力控制用工總量。

二是推進(jìn)科技降本。定期組織專家開展礦井技術(shù)診斷，找準(zhǔn)技術(shù)降本的難點，理清科技降本的思路，堅持優(yōu)化設(shè)計、優(yōu)化系統(tǒng)、優(yōu)化工藝、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推廣新技術(shù)、新裝備、新材料、新管理。

三是推進(jìn)財務(wù)創(chuàng)效。統(tǒng)一協(xié)調(diào)辦理存貸業(yè)務(wù)，加大資金集中度，盤活內(nèi)部資金。優(yōu)化融資方式與融資結(jié)構(gòu)，加大應(yīng)收賬款清欠力度，推廣“代儲代銷”物資采購供應(yīng)模式，加大產(chǎn)品市場直銷比例，最大限度降低“兩金”占用。認(rèn)真研究國家稅費政策，在煤炭清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、綠色礦山、去產(chǎn)能等方面最大限度爭取政府獎補資金。

四是持續(xù)“出僵治虧”。對虧損企業(yè)進(jìn)行全面診斷，一企一策，制定虧損企業(yè)治理方案。暢通退出機(jī)制，讓扭虧無望企業(yè)平穩(wěn)退出。

推進(jìn)降本增效，必須警惕兩種錯誤觀念：一種是“降低工資是降本增效首選措施”的錯誤觀念，陷入為完成利潤考核指標(biāo)降低員工工資福利、引發(fā)員工消極怠工，效益進(jìn)一步降低、員工消極怠工加重的惡性循環(huán)。另一種是“安全投入可以少投緩?fù)丁钡腻e誤觀念，決不能為了壓縮開支、降低成本，犯下安全生產(chǎn)投入“應(yīng)投不投”“應(yīng)提不提”“應(yīng)用不用”“提而他用”的錯誤。

第二，苦練創(chuàng)新創(chuàng)效功。在經(jīng)營理念、商業(yè)模式、運營管理方面持續(xù)創(chuàng)新，是因勢應(yīng)變、浴火重生的有效途徑。

一是創(chuàng)新價值導(dǎo)向。實施價值創(chuàng)造理念，算清企業(yè)所占用的一切資源要素扣除機(jī)會成本之后，是否還能創(chuàng)造額外價值，以此作為衡量一切經(jīng)營行為是否有效的重要標(biāo)準(zhǔn)。實施重均量理念，把人均效率、人均效益作為衡量企業(yè)價值創(chuàng)造能力和發(fā)展質(zhì)量的重要指標(biāo)，放棄以產(chǎn)量論英雄的慣性，引領(lǐng)企業(yè)向內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變。實施輕資產(chǎn)運營理念，以相對輕量化的自有資源充分撬動各種外界資源，尤其對非核心主業(yè)和投資風(fēng)險較高的項目，通過輕資產(chǎn)運營引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、社會資本、專有人才和專業(yè)化管理方式，實現(xiàn)借力借勢發(fā)展。

二是創(chuàng)新商業(yè)模式。針對客戶的特定需求，提供訂單式服務(wù)，推進(jìn)從挖煤、洗煤、賣煤的生產(chǎn)商向提供能源綜合解決方案的服務(wù)商轉(zhuǎn)變。根據(jù)客戶的設(shè)備和工藝特性，積極研發(fā)品質(zhì)價格最匹配的產(chǎn)品，提供配煤優(yōu)化服務(wù)，推進(jìn)從賣產(chǎn)品向“賣配方”模式轉(zhuǎn)變。從研究客戶單一產(chǎn)品需求升級到研究客戶的分類型產(chǎn)品需求，向客戶提供某類需求的整體解決方案，推進(jìn)從賣產(chǎn)品向“賣方案”模式轉(zhuǎn)變。發(fā)揮企業(yè)人員和技術(shù)優(yōu)勢，組建專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)隊伍，為客戶提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)，推進(jìn)從賣產(chǎn)品向“賣技術(shù)”模式轉(zhuǎn)變。借助煤炭營銷及大宗物資采購等供銷渠道，集成運銷、物供、金融、信息等服務(wù)功能，整合采購端與銷售端資源，建立電商平臺化體系，實現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展，推進(jìn)從賣產(chǎn)品向“賣服務(wù)”模式轉(zhuǎn)變。

三是創(chuàng)新運營模式。實施集約化運營，采取“一礦多井”模式，在礦井集中區(qū)域統(tǒng)一建設(shè)中央洗煤廠，避免重復(fù)建設(shè)。實施數(shù)智化運營，推進(jìn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、資產(chǎn)數(shù)據(jù)化，推動智能礦山、智能工廠、智能礦區(qū)建設(shè)。實施綠色低碳運營，推廣“充填開采”“保水開采”“煤與瓦斯共采”等綠色開采工藝，推動煤炭清潔利用，研發(fā)并推廣運用零碳負(fù)碳技術(shù)，建設(shè)綠色礦山、零碳礦山。實施輕資產(chǎn)運營，非核心產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)充分運用BOT、EPC等運作新模式，吸引社會資源承擔(dān)選煤、機(jī)修、后勤服務(wù)等非核心業(yè)務(wù)，有效減少資金、人員投入，建設(shè)高產(chǎn)高效礦井。實施資本運營，有序推進(jìn)資產(chǎn)資本化、資本證券化。

第三，苦練深化改革功。大力推進(jìn)企業(yè)改革，激發(fā)企業(yè)發(fā)展的根本動力。

一是產(chǎn)權(quán)改革激活力。重點圍繞做強(qiáng)骨干企業(yè)、搞活中小企業(yè)、剝離劣勢資產(chǎn)，引入社會資本，實施股份制改造，實現(xiàn)各類資本優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。

二是產(chǎn)業(yè)重組提效率。以構(gòu)建“專業(yè)化＋區(qū)域化”運營管理模式為主線，穩(wěn)步推進(jìn)同質(zhì)、同類產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)的整合重組，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)集聚，創(chuàng)造協(xié)同效益。

三是借勢借力求突破。在政府、央企、院校、銀行等層面，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實現(xiàn)借腦、借智、借資、借財、借勢、借力發(fā)展。

四是統(tǒng)放有度促協(xié)同。按照“統(tǒng)出合力、放出活力”的原則，科學(xué)設(shè)計集團(tuán)管控體系?！敖y(tǒng)出合力”方面，統(tǒng)一營銷，形成訂貨、計劃、定價、發(fā)運、結(jié)算、市場布局管理模式；統(tǒng)一物供，實施大宗物資統(tǒng)一采購，有效降低采購成本；統(tǒng)一對外資源開發(fā)，一個主體對外，提升資源整合話語權(quán)?！胺懦龌盍Α狈矫?，把集團(tuán)不必管、管不好、管不了的事項堅決下放到位。特別是在煤炭銷售方面，堅持“讓聽得見炮聲的人呼喚炮火”，建立市場與價格快速反應(yīng)機(jī)制。

第四，苦練結(jié)構(gòu)優(yōu)化功。堅持煤基與非煤基并重、適度多元的戰(zhàn)略，做強(qiáng)做優(yōu)煤基產(chǎn)業(yè)的同時，有序發(fā)展非煤基替代產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展。

一是鞏固升級煤炭主業(yè)。一方面，依托技術(shù)進(jìn)步和裝備升級，提升現(xiàn)有礦井安全應(yīng)急管理水平、集約高效生產(chǎn)水平、智能化建設(shè)水平、綠色低碳發(fā)展水平；另一方面，改變“抓到籃子里的都是菜”的資源獲取方式，集中力量獲取儲量大、煤質(zhì)好、開采條件好的優(yōu)質(zhì)資源，辦大礦井，建大基地。

二是有序布局煤炭轉(zhuǎn)化項目。抓住國家鼓勵煤炭清潔利用和轉(zhuǎn)化的機(jī)遇，擇優(yōu)參與“西電東送”“北煤南運”等通道建設(shè)，推進(jìn)“煤電油氣化”“煤電路港航”等一體化發(fā)展。

三是加快培育優(yōu)質(zhì)非煤基項目。發(fā)揮煤炭主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略掩護(hù)作用，瞄準(zhǔn)新質(zhì)生產(chǎn)力培育和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)政策方向，結(jié)合自身的資源和能力等比較優(yōu)勢，有序培育具有對沖煤基產(chǎn)業(yè)周期波動效能效應(yīng)的替代型非煤基產(chǎn)業(yè)，但切忌跟風(fēng)追新潮，避免過度多元化。

破除“內(nèi)卷”

市場經(jīng)濟(jì)不能沒有競爭，但以行業(yè)內(nèi)部惡性競爭為特征的“內(nèi)卷”，對行業(yè)健康發(fā)展具有極大破壞性。中央財經(jīng)委員會第六次會議要求，縱深推進(jìn)全國統(tǒng)一大市場建設(shè)，依法依規(guī)治理企業(yè)低價無序競爭。攜手消除“內(nèi)卷式”競爭，必須成為所有煤炭企業(yè)的共識共行。

第一，摒棄惡性競爭陋習(xí)。前兩次煤價深度下行過程中，三種競爭思維是加劇企業(yè)和行業(yè)困難的重要推手。

一是“以量補價”?！耙粤垦a價”是煤炭企業(yè)應(yīng)對煤價下行最為典型的錯誤選擇，后果是大家都增加產(chǎn)量，加劇市場供需失衡、價格進(jìn)一步下跌。煤炭企業(yè)必須理性安排煤炭產(chǎn)量計劃，方能跳出零和博弈的“囚徒困境”。

二是“自殺式”低價競爭。越是價格下行，越有不少煤炭企業(yè)采取“自殺式”降價策略，以搶占市場份額，自身盈利水平下降的同時，造成行業(yè)整體利潤崩塌。煤炭企業(yè)必須認(rèn)清市場競爭不是你死我活的戰(zhàn)場斗爭，樹立“競合”理念，共同維護(hù)公平有序的市場秩序。

三是“同質(zhì)化”競爭。“內(nèi)卷式”競爭產(chǎn)生的根本原因，是煤炭企業(yè)跟風(fēng)投資、研發(fā)創(chuàng)新不夠、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。曾幾何時，“煤電化”“煤電鋁”“煤電建材”是眾多煤炭企業(yè)的共同選項。最近幾年，眾多煤炭企業(yè)又一股腦地涌入新能源、新材料、鐵水聯(lián)運等新型賽道，形成了產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重“同質(zhì)化”的局面。煤炭企業(yè)必須制定實施“差異化”戰(zhàn)略，打造各具特色的競爭優(yōu)勢。

第二，打造良性競爭生態(tài)。破除“內(nèi)卷式”競爭，不是單項措施能夠解決的，也不是單獨一個企業(yè)或少數(shù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)的，必須形成良好的激勵約束機(jī)制，構(gòu)建良性競爭生態(tài)。

一是倡導(dǎo)主動加強(qiáng)行業(yè)自律。我國7家產(chǎn)量過億噸的煤炭企業(yè)原煤產(chǎn)量占比超過45%，山西、陜西、內(nèi)蒙古、新疆四省份原煤產(chǎn)量占比超過80%。大企業(yè)要有大企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，產(chǎn)煤大省份要有大省份的作為。在煤價深度下行時期，大企業(yè)、大省份有能力也有義務(wù)承擔(dān)合理控制產(chǎn)量的責(zé)任，主動支持行業(yè)協(xié)會制定煤炭行業(yè)“反內(nèi)卷”公約，倡導(dǎo)合理利潤率約束，建立信息實時共享平臺，設(shè)立行業(yè)監(jiān)督委員會，強(qiáng)化行業(yè)監(jiān)督與調(diào)解，對模范遵守合理利潤率約束的企業(yè)，在行業(yè)評優(yōu)、行業(yè)重大項目合作等方面給予優(yōu)先支持；對違反公約的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查和調(diào)解，情節(jié)嚴(yán)重者由行業(yè)協(xié)會通過媒體曝光其破壞行業(yè)生態(tài)的行為，納入行業(yè)失信名單，限制其參與行業(yè)重大項目合作。

二是倡導(dǎo)“差異化”競爭。消除“內(nèi)卷式”競爭的根本措施，是推動企業(yè)實施“差異化”戰(zhàn)略。根據(jù)自身資源、能力和外部發(fā)展環(huán)境，綜合采取產(chǎn)品深度研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸、新興領(lǐng)域跨界融合、國際市場“差異化”布局、商業(yè)模式獨特創(chuàng)新等措施，打造獨特的產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、區(qū)域布局等方面的競爭優(yōu)勢，打破“千企一面”的發(fā)展格局。

文章來自中國煤炭工業(yè)雜志，作者：卜昌森，系應(yīng)急管理大學(xué)（籌）二級教授、中國安全生產(chǎn)協(xié)會副會長

2025智能礦山發(fā)展大會（云南）蓄勢待發(fā)

為深入推動云貴川地區(qū)非煤礦山智能化、綠色化轉(zhuǎn)型升級，賦能區(qū)域礦業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，我們將于2025年9月，在云南隆重舉辦“2025智能礦山發(fā)展大會（云南）”。

本次大會將聚焦云貴川非煤礦山發(fā)展核心議題，深度探討智能化建設(shè)前沿技術(shù)與實踐、綠色礦山建設(shè)路徑與標(biāo)準(zhǔn)，旨在搭建一個高水平交流合作平臺，匯聚智慧，凝聚共識，共同推動云貴川智能礦山產(chǎn)業(yè)邁向更高質(zhì)量、更可持續(xù)的發(fā)展新階段。

誠邀云貴川地區(qū)廣大非煤礦山企業(yè)、非煤礦山智能化建設(shè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈伙伴（設(shè)備供應(yīng)商、技術(shù)服務(wù)商、解決方案提供商等），以及高校、科研院所專家學(xué)者踴躍參與！

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