黃竣綸

來(lái)源：Tech星球

來(lái)源|Tech星球

文|張寧洢

勢(shì)如破竹的女性向游戲開(kāi)始進(jìn)軍潮玩市場(chǎng)。

近年來(lái)，以乙女游戲和養(yǎng)成系游戲?yàn)橹鞯呐韵蛴螒蜷_(kāi)啟線上線下雙重收割時(shí)代：養(yǎng)成系換裝游戲《閃耀暖暖》和乙女游戲《戀與深空》，均曾數(shù)次因新卡池上線超過(guò)常年穩(wěn)居榜首的《王者榮耀》，雙登頂AppStore總榜、游戲暢銷(xiāo)榜；而據(jù)《2025閑魚(yú)谷子趨勢(shì)報(bào)告》顯示，截至2025年第一季度，《戀與深空》超越《第五人格》位居谷圈IP銷(xiāo)量榜榜首。

7月15日，《王者榮耀》也推出了情感陪伴向的子項(xiàng)目企劃《心動(dòng)的王者》，足以見(jiàn)得女性向游戲市場(chǎng)潛力在游戲行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度。

而在今年5月底，游戲公司疊紙為其旗下女性向游戲“暖暖”系列開(kāi)創(chuàng)了全新潮玩品牌DearNikki，同時(shí)首發(fā)了暖暖“夢(mèng)織序章”系列盲盒，一經(jīng)上架便數(shù)次補(bǔ)貨。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，今年618，疊紙心意旗艦店超越泡泡瑪特旗艦店，登頂天貓618潮玩搶先交易榜。

隨著labubua在全球爆火，潮玩市場(chǎng)如火如荼，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中泡泡瑪特獨(dú)占鰲頭，52TOYS、TOPTOY等品牌也逐漸崛起。而此次，疊紙推出的暖暖手辦盲盒的成功，可以看做是女性向游戲進(jìn)軍潮玩市場(chǎng)的一大突破，未來(lái)是否會(huì)吸引更多IP下場(chǎng)，而潮玩的加入是否又會(huì)讓線下銷(xiāo)量在女性向游戲的盈利占比中更上一層樓呢？

線上線下同步熱賣(mài)，瞬間售罄

此次疊紙的暖暖盲盒6月1日線上首發(fā)，前一萬(wàn)盒贈(zèng)送限定同系列貼紙，據(jù)消費(fèi)者反映，貼紙幾乎10秒內(nèi)就沒(méi)了，很多人點(diǎn)進(jìn)去就被卡出來(lái)了，現(xiàn)貨迅速售罄，第二批預(yù)售12天，第三批預(yù)售30天。據(jù)DearNikki天貓官方旗艦店顯示，截至6月1日晚上，該產(chǎn)品已售6萬(wàn)+，截至目前該產(chǎn)品已售8萬(wàn)+。

據(jù)Tech星球了解，此次暖暖的“夢(mèng)織序章”盲盒包含6個(gè)基礎(chǔ)款和1個(gè)隱藏款，與潮玩盲盒普遍配置基本相同，產(chǎn)品高度13cm左右，價(jià)格為79元/盒，市面上其他同等價(jià)位的盲盒產(chǎn)品高度大概在9-12cm之間，許多玩家都反映，產(chǎn)品到手比想象中大，與其它產(chǎn)品對(duì)比非常明顯。

除了線上發(fā)售，DearNikki與潮玩店X11合作，進(jìn)行線下鋪貨。據(jù)了解，X11覆蓋全國(guó)30個(gè)省市，在北京有9家，合作首發(fā)過(guò)眾多知名IP，如日本經(jīng)典動(dòng)漫EVA（新世紀(jì)福音戰(zhàn)士）等。

6月1日在杭州湖濱銀泰in77X11首發(fā)300端（完整一套六個(gè)盲盒為一端），6月12日DearNikki開(kāi)始全面線下鋪貨，每家店上貨量在4-20端不等，第一批貨在14日全部售罄，有些店在12日當(dāng)天下午就已經(jīng)沒(méi)貨了，后續(xù)補(bǔ)貨每4-7天一次，每次補(bǔ)貨數(shù)不等，根據(jù)工廠出貨情況而定。

X11店員告訴Tech星球，暖暖盲盒在一開(kāi)始并不是很暢銷(xiāo)，剛到貨的時(shí)候甚至沒(méi)什么人買(mǎi)，但幾天后突然被一掃而空，此后基本每三四天就要進(jìn)一次貨，整盒端的人特別多。“現(xiàn)在雖然沒(méi)有前段時(shí)間整盒端的人那么多了，但依然是店里非常熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，很多時(shí)候顧客來(lái)買(mǎi)會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)貨了，我們會(huì)請(qǐng)顧客加入店群等進(jìn)貨通知”。Tech星球探訪北京某X11店鋪時(shí)，店內(nèi)只剩最后6個(gè)暖暖盲盒。

“熱銷(xiāo)期大概持續(xù)了一個(gè)月，有個(gè)時(shí)期大家都沒(méi)有貨，我們還努力爭(zhēng)取到了三端的量，很快就被搶完了，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了熱銷(xiāo)期，貨源比較充足”，一家X11店內(nèi)客服說(shuō)。

暖暖資深玩家“hello”告訴Tech星球，線上發(fā)售時(shí)她是蹲點(diǎn)買(mǎi)的，但沒(méi)想到還是沒(méi)搶到前一萬(wàn)名，只搶到了預(yù)售批，火熱的情況比她預(yù)想中火爆太多。但相比于線上，她更喜歡在線下買(mǎi)：“我當(dāng)時(shí)本來(lái)想在線下逛街時(shí)隨緣買(mǎi)，結(jié)果特別幸運(yùn)地摸出了隱藏款”。

因?yàn)檫@次的暖暖盲盒相當(dāng)于明盒，每一款的重量和突出部分都不同，很容易被摸出來(lái)，根據(jù)小紅書(shū)等平臺(tái)上的摸盒教程，消費(fèi)者有很大的幾率得到熱銷(xiāo)款以及隱藏款。

X11店員告訴Tech星球，暖暖盲盒雖然比不過(guò)x11店里一直來(lái)的暢銷(xiāo)top1寶可夢(mèng)卡牌，但除了它，幾乎沒(méi)有其它IP能跟暖暖相提并論，顧客的排隊(duì)熱情非常高，群內(nèi)總是有消費(fèi)者在詢問(wèn)上貨情況。

得天獨(dú)厚的“單一主角”能否破圈

在此次推出盲盒產(chǎn)品之前，女性向游戲特別是乙女游戲已經(jīng)在周邊領(lǐng)域深耕多年，各種谷子層出不窮，占據(jù)了不少谷店的核心貨區(qū)。

隨著以Labubu為代表的潮玩市場(chǎng)迅速崛起，泡泡瑪特等品牌憑借高營(yíng)收證明了這一市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了眾多廠商入局。而暖暖系列作為疊紙的核心IP之一，擁有單一女主角“蘇暖暖”，這一特性恰好符合當(dāng)下爆火的潮玩IP的運(yùn)營(yíng)邏輯，即可以聚焦于一個(gè)標(biāo)志性角色，通過(guò)角色的不同“皮膚”展示形象，更容易塑造高辨識(shí)度。

相比之下，乙女游戲也曾嘗試推出盲盒潮玩，但市場(chǎng)反響平平。究其原因，一方面是產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量的問(wèn)題，另一方面，多主角游戲在開(kāi)發(fā)盲盒時(shí)面臨的玩家爭(zhēng)議更大，不同角色的人氣差異容易引發(fā)粉絲間的矛盾，由于盲盒需要抽取，玩家會(huì)考慮是否能抽到自己想要的角色，而單一主角IP則能有效規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)。

因此，相比于暖暖，乙女游戲做潮玩盲盒需要考慮的問(wèn)題更多，他需要平衡好盲盒在角色選擇上的劣勢(shì)，找出更多創(chuàng)新的方式。

“hello”告訴Tech星球，她認(rèn)為暖暖做潮玩的原因有很多，其中一個(gè)就是《閃耀暖暖》和暖五（最新暖暖系列游戲《無(wú)限暖暖》）是3D游戲的原因，建模都有了那么出潮玩就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事情了。而且，暖五有很多一看就很用心做的族群、心愿精靈和單品靈之類的，這種各式各樣的小東西天生適合做盲盒。如果后續(xù)DearNikki品牌出了原創(chuàng)設(shè)計(jì)，她會(huì)綜合考慮外觀、可愛(ài)度和價(jià)格因素，但不會(huì)像對(duì)待暖暖系列那樣投入那么多感情。

作為玩家，“hello”對(duì)于暖暖出潮玩的態(tài)度非常贊成：“特別想要線下逛街時(shí)能偶遇暖暖，真是太驚喜了”。她也非常希望能有更多的普通潮玩愛(ài)好者被吸引：“那說(shuō)明暖暖是真的可愛(ài)啊，盲盒做得是真好啊，她被更多人喜歡是最美好的事情。線下店的鋪開(kāi)也能吸引圈外人，要是喜歡感興趣了，可能會(huì)去玩游戲。純靠玩家，又沖游戲又買(mǎi)周邊又買(mǎi)盲盒，多少錢(qián)都不夠燒的，對(duì)玩家錢(qián)包太傷了，作為潮玩本身，能有潮玩受眾是最好的”。

作為一個(gè)以換裝游戲起家的IP，暖暖玩家對(duì)于盲盒質(zhì)量如盒服裝質(zhì)感的要求必定會(huì)更高，雖然此次盲盒精美度得到了高度評(píng)價(jià)，但其品控卻成為消費(fèi)者吐槽的重災(zāi)區(qū)，在小紅書(shū)等社交平臺(tái)上，可以看到大量吐槽帖，很多玩家都會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題堅(jiān)決要求退貨，不少人與客服產(chǎn)生了“扯皮”事件。

但也有些玩家表示，對(duì)品控問(wèn)題會(huì)比較寬容，畢竟79元的價(jià)格并不算太高，只要沒(méi)有明顯瑕疵一般不會(huì)選擇售后，畢竟退貨流程確實(shí)比較麻煩。

而在女性向游戲周邊的圈子里，黃牛和“粉?！钡膯?wèn)題早已成為普遍熱議的話題。盡管玩家群體在普遍抵制這種行為，但收效甚微，總會(huì)有人愿意花高價(jià)買(mǎi)黃牛的產(chǎn)品，甚至有些人專門(mén)追逐被炒高產(chǎn)品的周邊，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)并不是出于真心喜愛(ài)，只為了得到滿足感。

“hello”告訴Tech星球，目前暖暖盲盒黃牛炒作不嚴(yán)重，和以前女性向游戲的谷子相比好了很多，線下店還是玩家買(mǎi)的多，因?yàn)槌鲐浟看?，隱藏概率還挺高，暖暖的隱藏款在二手市場(chǎng)是200元左右，是很合理的價(jià)格了。

更易打通下沉市場(chǎng)？

女性向游戲的實(shí)力不容小覷。

分析機(jī)構(gòu)NikoPartners在2023年指出，亞洲的女性游戲玩家群體在過(guò)去五年中經(jīng)歷了顯著增長(zhǎng)，占亞洲地區(qū)游戲玩家總數(shù)的37%，同時(shí)還在以每年11%的速度增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度幾乎是男性游戲玩家的兩倍。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)女性游戲用戶數(shù)量已突破3億人，占中國(guó)游戲用戶規(guī)模的46.2%。2022年女性向游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了166.2億元，同比增長(zhǎng)12.8%。

無(wú)論游戲氪金還是周邊購(gòu)買(mǎi)，女性向游戲的玩家群體購(gòu)買(mǎi)力都是非?？捎^的。

其特點(diǎn)是在爆發(fā)期（新品上市期）數(shù)據(jù)極好，與其它游戲相比，更能在特定時(shí)期打出高銷(xiāo)量，爆發(fā)力強(qiáng)。比如，疊紙?jiān)?014年推出的《暖暖環(huán)游世界：新篇章》就曾在當(dāng)年春運(yùn)期間超過(guò)購(gòu)票軟件12306登頂iOSAppStore付費(fèi)排行榜。

周邊售賣(mài)數(shù)據(jù)更是如此。去年8月份《戀與深空》官方谷子上新，據(jù)銷(xiāo)量與單價(jià)計(jì)算，其在一小時(shí)內(nèi)就賣(mài)出將近一億元的產(chǎn)品。

一位玩家在社交平臺(tái)上自述，自己坐標(biāo)二線城市，身邊的親友買(mǎi)“谷子”都是三位數(shù)起步。例如，在《戀與深空》男主角之一“秦徹”過(guò)生日期間，她所在的群里有一位玩家，每個(gè)柄圖（動(dòng)漫官方發(fā)布的角色海報(bào)或插圖）各入了520份，立牌買(mǎi)了100個(gè)，甚至?xí)癯龅奈锪饔涗涳@示還有100多個(gè)疊紙的快遞在路上。而據(jù)她了解，一線城市的“推”（角色單推人，指在整個(gè)圈子中或整個(gè)偶像組合中只喜歡其中的一位偶像，可以理解為唯粉）們更是夸張，不少人專門(mén)布置了“痛房”（周邊陳列室）。

相較于泡泡瑪特，女性向游戲的潮玩更容易吸引三四線城市的用戶。玩家小魚(yú)告訴Tech星球，她身邊的朋友對(duì)泡泡瑪特的認(rèn)知僅限于爆火的Labubu，大多是被網(wǎng)絡(luò)上的新聞吸引，但實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的人很少。相反，乙女游戲的用戶消費(fèi)意愿極高，“雖然‘很貧窮’，但‘給女兒氪金’毫不猶豫?！边@類玩家對(duì)游戲角色感情深厚，一旦推出盲盒或周邊，往往難以抑制購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

“hello”告訴Tech星球，線上氪金雖然水漲船高，但其趨勢(shì)不好說(shuō)，“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，暖五會(huì)讓我繼續(xù)保持氪金習(xí)慣，但看社區(qū)反饋1.5版本更新后好像很多人不滿意，最終停氪?！稇倥c深空》最近做得挺好的，玩家的氪金熱情應(yīng)該會(huì)比現(xiàn)在多”。

線下潮玩業(yè)務(wù)的發(fā)展無(wú)疑能給女性向游戲帶來(lái)更多的盈利空間，如果能夠發(fā)展成為穩(wěn)定的破圈IP，能夠讓其在線上發(fā)展之余，擁有更穩(wěn)定的盈利點(diǎn)。