奕飲香

（來源：白狐財經(jīng)）

轉(zhuǎn)自：白狐財經(jīng)

作者|祥燎

雷軍曾說，短劇是爽文的視頻版，“我看了看短劇，好像打開了一個新世界”。

短劇確實讓人大開眼界，前不久剛誕生了“1胎生99個兒子”的雷人情節(jié)。

除了短劇，這兩年又爆發(fā)了一種新形式的“爽文視頻版”：真人影視互動游戲。

最知名的就是2023年上線的《完蛋！我被美女包圍了！》（以下簡稱《完蛋！》），6個風(fēng)格各異的美女爭著搶著和男主談戀愛，把無數(shù)直男玩家釣成了翹嘴。

一年后的《我為情狂》更瘋狂，請來日本知名老師三上悠亞出演，對廣大玩家發(fā)出了“擁有三上的你還會變心嗎”的誘惑拷問。

今年6月19日，《撈女游戲》上線，再次讓直男們?nèi)滩蛔《缡帧?/p>

這款游戲號稱要幫男生識別和反擊“撈女”套路，雖然前期有人批評它“污女、厭女”，以至于其導(dǎo)演的B站賬號遭封，官方社群被禁，游戲被迫改名為《情感反詐模擬器》，但依舊不妨礙它大賣特賣。

截至6月28日，據(jù)國外數(shù)據(jù)分析公司gamalytic的數(shù)據(jù)顯示，該游戲的預(yù)估銷量達(dá)到了100萬份，銷售額達(dá)到了440萬美元。

同時它還有96%的好評，有人評論：“30塊的游戲，幫我省了30萬的教訓(xùn)?！?/p>

低成本滿足直男幻想就能叫好又叫座，真有這樣的好生意嗎？

一夜暴富的新風(fēng)口，讓大廠都心動

有人覺得，真人互動影游是短劇和游戲的結(jié)合體，都有低成本、快節(jié)奏、爽的特點。

其實真人互動影游的歷史，比短劇要悠久得多。

1974年，任天堂發(fā)布了一個名叫《荒野槍手》的機電型街機，開創(chuàng)了真人互動影游的先河。玩家手持左輪光槍，面對畫面中的真人牛仔，當(dāng)其雙眼閃過殺意（白光）時，要比對手更快地掏槍射擊，否則就會被擊倒并被嘲笑。

不過受限于技術(shù)和玩法等，真人互動影游一直不怎么熱鬧，很少有出圈的作品。

直到2019年，國內(nèi)才在這領(lǐng)域迎來一個小高潮。

從互動劇《古董局中局：佛頭起源》，到諜戰(zhàn)題材《隱形守護(hù)者》，再到密室逃脫《記憶重構(gòu)》，“真人實拍+游戲互動”的真人互動影游一時間成了香餑餑。特別是騰訊投資并發(fā)行的《隱形守護(hù)者》，銷量140萬份，殺進(jìn)了當(dāng)年國產(chǎn)單機游戲TOP10榜單。

但大多數(shù)團(tuán)隊都沒法像騰訊那樣財大氣粗，也沒有騰訊那樣的營銷資源，這種輝煌很難復(fù)制，后續(xù)其他人的作品都反響平平。

就在市場以為《隱形守護(hù)者》只是曇花一現(xiàn)時，《完蛋！》出現(xiàn)了。

在Steam上，這款游戲兩個月內(nèi)拿下了超8000萬元的營收。

《完蛋！》直接點燃了游戲公司和影視公司進(jìn)軍真人互動影游的熱情。不僅是因為它賺得盆滿缽滿，更因為它的出現(xiàn)讓人們看到了低成本高效復(fù)制爆款的希望——據(jù)報道，《完蛋！》的成本僅500萬，實際拍攝時間只有兩個月。

很快，一系列滿足直男情感需求和幻想的游戲冒了出來，比如《美女，請別影響我學(xué)習(xí)》《美女，請別影響我成仙》《都要！小孩子才做選擇！》《我被女神盯上了!》《我和七個俏房客》……光看名字就能讓人浮想聯(lián)翩。

和很多行業(yè)一樣，競爭者一多難免就卷了起來。

最簡單粗暴的卷就是卷演員。一般的作品找美女演員，更高要求的則不僅要漂亮，還要演技好、有知名度。

有的請來了曾為直男啟蒙的日本老師，比如《我為情狂》有三上悠亞，《異世界歸來的我錯過了愛情》有河北彩伽、上原亞衣、三浜唯；有的請來了國內(nèi)知名的美女網(wǎng)紅，比如MCN機構(gòu)無憂傳媒上線的《戀愛單選題》，主演全來自其旗下；有的還請來了正兒八經(jīng)選秀出道的女愛豆，比如《美女，請別影響我成仙》里的馮若航。

能讓一個被追星女孩捧紅的愛豆，參演一款“媚男”游戲，可見真人互動影游的誘惑有多大。

新版“直男天堂”，爽就夠了？

和短劇一樣，“讓玩家爽”是真人互動影游爆火的基礎(chǔ)。

一個是視覺爽，游戲里的美女應(yīng)接不暇，并且基本都會有一位性感美女，直接刺激荷爾蒙。

一個是劇情爽，《完蛋！》是六個美女爭著和作為男主的玩家談戀愛；《美女，請別影響我學(xué)習(xí)》是玩家進(jìn)入一所女校學(xué)習(xí)，要抵御不同美女的誘惑，完成學(xué)業(yè)；《情感反詐模擬器》是玩家在遭遇情感詐騙、人財兩空后，逆襲為成功人士，隨后成立“反撈小組”，向榨取受害者錢財?shù)摹皳婆眰儚?fù)仇。

一張電影票的錢，讓玩家體驗被好幾個美女追捧，不論這是滿足了幻想還是迎合了意淫，但不可否認(rèn)就是爽。

然而和短劇不同的是，雖然爽是真人互動影游的基礎(chǔ)，但絕不是最重要的。

據(jù)“36氪游戲”不完全統(tǒng)計，自《完蛋！》推出后的一年時間里，Steam累計上線了超過60款國產(chǎn)真人互動影游，但其中90%的銷量還不到2000份。連《完蛋！》推出的《前傳》，其Steam好評率也一度低至69%，遠(yuǎn)低于原作。

說到底，真人互動影游和短劇在賺錢方式上有很大不同，可以說是“升級版短劇”。

短劇的賺錢方式，是通過設(shè)置爽點勾子進(jìn)行分段收費，同時需要花很多錢投流，投流一停熱度立馬下降，最終短劇團(tuán)隊還要與平臺二八分賬，所以有人說拍短劇其實是在給平臺打工。

而真人互動影游主要在Steam上線，比起投流，口碑發(fā)酵才是關(guān)鍵，這樣熱銷期才能更長。例如2023年推出的《完蛋！》，直到今年，每個月仍有十幾萬份的銷量。另外在Steam上，一款游戲的銷售額如果達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，抽成還會一路降低至20%，這也在刺激游戲廠商要重視口碑。

所以笑到最后的，往往是“專業(yè)+用心+好內(nèi)容”的游戲。

《完蛋！》的主體拍攝雖然只花了兩個月，但制作團(tuán)隊在拍攝前一年就開始琢磨劇本方向，導(dǎo)演加入后又集中打磨了4個月的劇本和分鏡頭；它的選角也被人津津樂道，幾位女主演的社交賬號全都暴漲了一波粉絲。

《情感反詐模擬器》的主創(chuàng)團(tuán)隊大部分來自影視行業(yè)，制作人本身就是專業(yè)導(dǎo)演。整個游戲包含了472分鐘影像、超200個選項、38個結(jié)局，以及附帶783句配音的14萬字戀情知識檔案，告訴玩家哪些話術(shù)是套路，一段感情應(yīng)該怎樣去開始、去經(jīng)營。

有人將這游戲的劇情整合上傳到B站，收獲了500多萬的播放，有條熱評寫道：“與其說是游戲，不如說是高品質(zhì)電影?！?/p>

又要低成本又要高質(zhì)量，直男的錢還是不好賺。

短劇的坑，影游同樣躲不開

要想持續(xù)賺直男的錢，除了做好內(nèi)容和口碑，還要注意避坑，否則很可能出師未捷身先死。

這方面，真人互動影游可以以短劇為鑒。

首先是跟風(fēng)復(fù)制爆款，同質(zhì)化嚴(yán)重。

短劇曾經(jīng)集中冒出一系列戰(zhàn)神類、都市逆襲類、甜寵類題材，看得人審美疲勞，最后真正賺錢的短劇寥寥無幾。

真人互動影游很明顯也有同質(zhì)化趨勢，一味地堆砌美女和制造噱頭情節(jié)，忽略了互動設(shè)計和劇本質(zhì)量，根本打動不了挑剔的直男。所以《完蛋！》開局即巔峰，后面的類似作品里，即使是續(xù)作《完蛋2！》或者是口碑較好的《美女，請別影響我學(xué)習(xí)》和《情感反詐模擬器》，銷量上也和《完蛋！》有很大差距。

其次是內(nèi)容上：要有腦洞，也要有尺度。

據(jù)新榜不完全統(tǒng)計，今年1月到5月已有超4000部短劇在開播后因各類違規(guī)原因遭到下架。

真人互動影游在這方面的風(fēng)險甚至更大。

真人互動影游大致分為兩大類：一類是劇情沉浸模擬向，比如《隱形守護(hù)者》《飛越13號房》《反轉(zhuǎn)21克》；另一類是戀愛體驗?zāi)M向，比如《完蛋！》和它的各種模仿作品。

而目前市場上戀愛體驗?zāi)M向占了大多數(shù)，所以很容易涉及到擦邊和價值觀問題。

比如《我和七個俏房客》直接在預(yù)告打出了“肉身還債”的宣傳；《別跑！美女在追你》復(fù)刻了“浩浩媽”瑜伽名場面，4個“浩浩媽”360°環(huán)繞式表演瑜伽；還有的廠商，甚至還有“買游戲，私信送福利”的策略。

最突破底線的是《監(jiān)寓》，游戲題材是偷窺女性，曾向廣大玩家發(fā)問：“你，有想偷窺的人嗎？”

這類游戲把直男想得太low，反而馬屁拍在馬腿上，最終要么被舉報下架，要么銷量慘淡，被罵“沒邊硬擦”。

這些游戲廠商沒搞清楚，直男之所以購買真人互動影游，美女角色不是決定性因素，而是為了以一種沉浸真實的方式滿足情感需求。如果只是想搞顏色，直男有其他更好的渠道，還免費。

比起好好打磨劇本、挑選專業(yè)導(dǎo)演和演員、死磕細(xì)節(jié)，猛打美女牌似乎是個出圈捷徑。

但沒有基本功，走捷徑很可能只是走向死胡同。

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