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文|游戲價值論
文|游戲價值論
2019年年中，閱文集團旗下IP游戲定制打造與發(fā)行平臺閱文游戲召開手游《新斗羅大陸》發(fā)布會，首次公布斗羅系游戲產(chǎn)品的運營情況，由閱文游戲自研開發(fā)的《新斗羅大陸》上線5個月流水破4億。發(fā)布會上，閱文游戲與37手游、極光網(wǎng)絡、中手游、米婭游戲等多家合作方聯(lián)合成立IP聯(lián)盟，旨在共同推進頭部IP游戲的開發(fā)制作。
當時大家都以為是網(wǎng)文IP改編游戲眾人拾柴、做大做強的起點。
6年后，7月11日由三七互娛打造的斗羅IP首款3D寫實大世界MMORPG手游《斗羅大陸：獵魂世界》上線，兩周在iOS暢銷榜10-30徘徊。
雖然對喜歡斗羅IP的玩家而言，“37+斗羅”的經(jīng)典組合都是老熟人（多端推出了快十來款產(chǎn)品），也會有“怎么又是你”的吐槽，但這款產(chǎn)品已經(jīng)成為當下iOS暢銷TOP100+微信小游戲TOP100的獨苗。
網(wǎng)文IP改編游戲最后的陣地還得看“37+斗羅”。
持續(xù)退守
一年前的《網(wǎng)文IP改編游戲出局了？》報道中，我們聊過：閱文2024上半年取得三年內最大增幅，回到2019年差不多的版權運營收入水平背后，IP運營其他環(huán)節(jié)的都有高增長和新發(fā)展，還是在填補游戲變現(xiàn)這塊的缺失。
伽馬數(shù)據(jù)《2021-2022移動游戲IP市場發(fā)展報告》顯示，2021年IP改編移動游戲收入占移動游戲市場五成以上，但增長率不足5%。從IP類型來看，小說IP連續(xù)三年增長超40%，近年來多個小說IP得到影視化、動漫化與游戲化，多端共同作用放大了小說IP的商業(yè)價值。
到了《2024中國游戲產(chǎn)業(yè)IP發(fā)展報告》中，2024前三季度小說IP改編占比從2.1%繼續(xù)下滑到0.7%。
要知道整個24年IP游戲帶動國內游戲市場增長達到95.1%，IP游戲也創(chuàng)下5年以來的規(guī)模新高。
雖然IP具備高價值，但當進入變現(xiàn)環(huán)節(jié)時，不同領域的IP布局卻展現(xiàn)出了較大的流水差距：對比2024年主要領域流水TOP10的產(chǎn)品可見，“游戲”單一領域獨占了73.3%的流水份額，變現(xiàn)能力顯著高于其他領域，網(wǎng)文和動漫/動畫分別只有0.5%。
今年3月閱文官方發(fā)布2024年全年業(yè)績報中，IP運營及其他收入同比增長33.5%，IP衍生品GMV超5億達到歷史新高，但游戲不說單獨板塊，IP運營中只字未提。
網(wǎng)文IP改編手游的大環(huán)境相比去年更加惡劣。
在游戲行業(yè)的小游戲大潮中，網(wǎng)文IP同樣掉隊，去年上線37+斗羅IP的《靈魂序章》、配合《慶余年2》同期上的《逍遙吟》都難以長期維系。
新上的《斗羅大陸：獵魂世界》成為目前留在TOP100的獨苗。
同時最近眾多機構對閱文2025H1的預測中也都提到，上半年IP運營業(yè)務預計同比下滑。以光大證券的報告為例，游戲相關拉出來的也只有《斗羅大陸：獵魂世界》。
在文學IP商業(yè)化的道路上，雖然閱文很早就有意識的拓寬商品形態(tài)，重點關注消費品、潮流玩具和線下實景消費等領域的機會，但從營收的角度來看，哪怕去年到今年有谷子+潮玩的風，游戲始終是最重要的變現(xiàn)手段之一。
另一方面，隨著游戲輻射范圍和影響力的不斷擴大，網(wǎng)文IP通過游戲增值（與用戶更長時間培養(yǎng)情感鏈接），再到卡牌、潮玩的變現(xiàn)鏈路的效應的重要性也不斷提升。
游戲都是這套商業(yè)模式繞不開的關鍵一步。
從IP改編到聯(lián)動
雖然財報里可以報喜不報憂，閱文其實也清楚的知道游戲遇挫的問題。
《一人之下》改編的格斗游戲（魔方工作室）還在測口碑不錯，《詭秘之主》動畫熱播但游戲沉寂了一陣子（彈指宇宙），站在產(chǎn)業(yè)的角度，僅靠“37+斗羅”維持網(wǎng)文改編IP招牌有些強人所難，游戲聯(lián)動成了一種退而求其次的解渴選擇。
長青和長線是當下游戲行業(yè)發(fā)展的重要趨勢，2024年，流水TOP100游戲產(chǎn)品平均運營時長已達7年，而新品整體活力有待提升。2025年上半年TOP100產(chǎn)品中新品流水占比僅為5.2%，去年同期為12.6%。
游戲維持長線運營對內容的迭代提出了更高的要求，IP聯(lián)動這一形式的價值被放大，既可以品牌引流、也可以作為研發(fā)內容有效填充。
另一邊，小游戲的激烈競爭同樣催生了IP價值。以《靈畫師》分享的內容為例，和《中國奇譚》的限時合作期間，道具收益達到了合作成本的4倍，對比常規(guī)素材，IP合作素材成本降低25%，游戲熱度明顯回升。
微信小游戲在2023年也推出了小游戲IP合作平臺，作為吸引開發(fā)者的重要合作資源。官方數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有超200個IP方入駐，2024年全年微信小游戲累計進行了近百次IP合作，涉及30+個IP和近50款游戲。
6月25日，“2025微信小游戲開發(fā)者大會”IP合作分會場，閱文集團版權中心游戲授權業(yè)務趙蕾，在主題演講中公開了14個IP的合作計劃。
比如去年，《道詭異仙》與網(wǎng)易《新倩女幽魂》進行了聯(lián)動，玩家以男主李火旺的視角步入水墨風地圖，展開探索與戰(zhàn)斗；《大奉打更人》影視熱播期間，與《和平精英》開啟了大奉IP的首次聯(lián)動，聯(lián)動跨越了小說、影視、游戲三方，協(xié)同演員同步為聯(lián)動助陣；《狐妖小紅娘》去年七夕節(jié)點與國民MOBA《王者榮耀》進行了聯(lián)動合作。聯(lián)動期間直接帶動了游戲Q3季度收入提升，并登上了騰訊集團財報；《從前有座靈劍山》將進一步和微信小游戲平臺推出更多活動等等。
“今年除了一些新IP推薦以外，我們也逐步開發(fā)了部分IP改編游戲、聯(lián)動合作和游戲產(chǎn)品部的合研模式，將會有更多的合作模式推薦給不同小游戲廠商?！?/p>
本質上，長線運營以及小游戲競爭的需求催生了IP聯(lián)動價值提升，站在版權方的角度，從IP改編到IP聯(lián)動，是有合作總比沒有好的一種創(chuàng)收選擇。
閱文CEO侯曉楠曾表示，目前閱文最大的問題不是打造不出爆款IP，而是沒有摸索出一套普適的方法論。IP改編到IP聯(lián)動能不能補足方法論的一環(huán)，補足游戲變現(xiàn)的缺口是長期的觀察點。
回到37+斗羅的經(jīng)典組合，是斗羅的號召力成就了37一系列IP改編的成功，還是后者慧眼識珠，能夠以一個IP在卡牌、ARPG、開放世界多品類賽道都做出花的實力，在IP聯(lián)盟中堅持到現(xiàn)在？
用相輔相成更加合適，共同守住了網(wǎng)文IP改編的希望以待后來者。
