玉昆頡

與去年互聯(lián)網(wǎng)大廠講概念不同，今年大模型開始真正落地產(chǎn)業(yè)與應(yīng)用。

7月26日至28日，2025世界人工智能大會(huì)暨人工智能全球治理高級(jí)別會(huì)議在上海舉行，全球頂尖科技公司紛紛展示AI應(yīng)用的前沿成果。阿里巴巴發(fā)布首款A(yù)I眼鏡，將AI應(yīng)用延伸到日常穿戴設(shè)備；騰訊RoboticsX實(shí)驗(yàn)室與福田實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合發(fā)布具身智能開放平臺(tái)Tairos，為機(jī)器人開發(fā)商與應(yīng)用開發(fā)商補(bǔ)齊關(guān)鍵的軟件能力。

企業(yè)的ToB業(yè)務(wù)是觀察AI、大模型應(yīng)用落地的指標(biāo)之一，澎湃新聞通過梳理2025年以來公開招投標(biāo)信息發(fā)現(xiàn)，與人工智能有關(guān)的中標(biāo)項(xiàng)目達(dá)到4710個(gè)，可統(tǒng)計(jì)的披露金額規(guī)模超103億元。其中，500萬以上的中標(biāo)項(xiàng)目占市場的10%左右。

人工智能的產(chǎn)業(yè)側(cè)應(yīng)用，在招投標(biāo)中呈現(xiàn)出“百花齊放”的生態(tài)。千萬級(jí)訂單主要被具有云計(jì)算能力和AI基建能力的互聯(lián)網(wǎng)大廠和專精企業(yè)拿下；百萬級(jí)訂單多以“AI+”賦能的垂類應(yīng)用為主，與政務(wù)、醫(yī)療、教育、金融、能源等行業(yè)結(jié)合緊密。在產(chǎn)品側(cè)，涌現(xiàn)出AI一體機(jī)、數(shù)字人交互平臺(tái)、智媒平臺(tái)、多模態(tài)數(shù)據(jù)清洗、脫敏合規(guī)工具等新形態(tài)。

對(duì)比往年，2025年人工智能中標(biāo)項(xiàng)目的一大特點(diǎn)是與垂直行業(yè)的深度融合。尤其是上億級(jí)別的超大額訂單，體現(xiàn)了人工智能給各行各業(yè)帶來的系統(tǒng)性變革和深度重塑。

大廠AI生意經(jīng)：垂類應(yīng)用、算力采購和政務(wù)平臺(tái)

在人工智能招投標(biāo)市場上，以BAT為代表的大廠在中標(biāo)數(shù)量和成交金額上有明顯的優(yōu)勢(shì)。這些中標(biāo)項(xiàng)目以垂類應(yīng)用、算力部署、政務(wù)平臺(tái)開發(fā)為主，客戶主要來自央國企、政府事業(yè)單位。

大廠間的招投標(biāo)較量，比拼的不僅僅是大模型的研發(fā)能力，招標(biāo)方更看重企業(yè)在云服務(wù)、算力部署和垂類行業(yè)應(yīng)用上的落地能力。據(jù)中標(biāo)公示信息的不完全統(tǒng)計(jì)，大廠中標(biāo)金額最高的十個(gè)大模型項(xiàng)目中，除科大訊飛外，均被大廠的云服務(wù)公司拿下。

排在大廠大模型項(xiàng)目中標(biāo)金額首位的阿里云，以1.79億元拿下北京歌華有線電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司的“通算云和大模型應(yīng)用（大數(shù)據(jù)領(lǐng)域）采購項(xiàng)目”。招標(biāo)候選人公示文件顯示，除阿里云外，競標(biāo)企業(yè)包括新華三技術(shù)有限公司和上海觀測(cè)未來信息技術(shù)有限公司，報(bào)價(jià)均高于阿里云。

透過多層投資關(guān)系，阿里云所屬阿里系與北京歌華有線電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司之間存在資本關(guān)聯(lián)。圖片來源：天眼查。

云服務(wù)考驗(yàn)的是大廠的算力布局能力，垂類應(yīng)用比拼的是大廠對(duì)“AI+”行業(yè)的理解和深耕能力。以科大訊飛中標(biāo)的深圳“龍華區(qū)人工智能項(xiàng)目（一期）教育數(shù)字化平臺(tái)及AI賦能應(yīng)用子項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工總框架”為例，該項(xiàng)目不僅要建設(shè)國產(chǎn)化醫(yī)療大模型基座，還要構(gòu)建面向醫(yī)生、居民、管理者的三類AI助手?？拼笥嶏w的接單底氣與布局垂類大模型有關(guān)，在中文醫(yī)療大模型權(quán)威評(píng)測(cè)平臺(tái)MedBench上，訊飛星火醫(yī)療大模型以98.4的綜合得分排在第二（截至2025年6月24日）。

還有一類大廠中標(biāo)率較高的人工智能產(chǎn)品是政務(wù)平臺(tái)，也可以看作是政務(wù)領(lǐng)域的垂類應(yīng)用。在基座大模型層面，這類政務(wù)平臺(tái)往往要求施工方對(duì)政府的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理和訓(xùn)練，并結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)場景對(duì)大模型進(jìn)行調(diào)優(yōu)；在服務(wù)應(yīng)用層面，常見的產(chǎn)品形態(tài)包括智能助手、開放平臺(tái)、辦公助手、內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)等。

根據(jù)有關(guān)招標(biāo)文件的公開信息，這類政務(wù)平臺(tái)的資金分配主要集中在大模型與應(yīng)用平臺(tái)的研發(fā)和搭建上，在長期運(yùn)營維護(hù)及安全保障方面的投入占比偏低。

政務(wù)人工智能應(yīng)用招標(biāo)明細(xì)。圖片來源：《AI余杭建設(shè)項(xiàng)目政府采購合同》。

DeepSeek大模型爆火后，掀起了一股全網(wǎng)接入的浪潮。通過提供DeepSeekAPI或租賃服務(wù)器，一些企業(yè)也拿到了政府的訂單。例如百度就在今年4月1日以68.41萬元中標(biāo)了廣州自來水有限公司的“DeepSeek大模型云算力服務(wù)器租賃服務(wù)采購”。天眼查數(shù)據(jù)顯示，DeepSeek所在公司深度求索沒有公開招投標(biāo)的記錄。

國產(chǎn)開源模型帶火AI一體機(jī)，各行各業(yè)算力需求突出

與大廠拿單“大包大攬”不同，更多企業(yè)的打法是在閉環(huán)里完成客制需求。閉環(huán)一方面體現(xiàn)在打通業(yè)務(wù)鏈路，另一方面還涉及數(shù)據(jù)安全和合規(guī)性等問題。以DeepSeek為代表的國產(chǎn)開源模型走紅之后，許多企業(yè)一方面有迫切轉(zhuǎn)型AI的需求，一方面受限于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)無法在云端處理。以此為背景，一種將大模型與本地服務(wù)相結(jié)合的落地產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生——AI一體機(jī)。

AI一體機(jī)的外形更接近于小型服務(wù)器，通常包括CPU、GPU、存儲(chǔ)器、操作系統(tǒng)、定制AI平臺(tái)軟件等。以派生萬物AI一體機(jī)為例，產(chǎn)品能部署678B滿血版DeepSeekR1模型，隨一體機(jī)附帶AI辦公室、AI知識(shí)庫、清穹內(nèi)容審核檢測(cè)系統(tǒng)等套件工具。

AI一體機(jī)可以看作是一種集成大模型能力的本地服務(wù)器。圖片來源：派生萬物公眾號(hào)

招投標(biāo)公開數(shù)據(jù)顯示，AI一體機(jī)招標(biāo)報(bào)價(jià)區(qū)間普遍在幾十萬至幾百萬，教育行業(yè)需求較高。當(dāng)DeepSeek成為一體機(jī)標(biāo)配，一體機(jī)想賣出高價(jià)還得看配置、算力和應(yīng)用。成都電子科技大學(xué)招標(biāo)文件顯示，一臺(tái)配置昆侖G5680V2GPU的一體機(jī)，加上基座模型、軟件應(yīng)用能把AI一體機(jī)單價(jià)賣到125萬元。

一體機(jī)火爆也體現(xiàn)出，在AI快速發(fā)展的過程里，各行各業(yè)的算力需求變得越來越突出。算力租賃和購買服務(wù)，在招投標(biāo)中比比皆是。

在本屆人工智能大會(huì)前一周，英偉達(dá)宣布H20芯片將重返中國市場的消息成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。澎湃新聞在招標(biāo)文件中留意到，以一體機(jī)為代表，許多采購方明確了中標(biāo)產(chǎn)品的“國產(chǎn)”屬性，即一體機(jī)要搭載國產(chǎn)芯片、國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫等。

據(jù)智能涌現(xiàn)報(bào)道，今年上半年國內(nèi)幾家主流芯片廠商（昆侖芯、寒武紀(jì)）都出現(xiàn)了爆單的情況。業(yè)內(nèi)人士指出，“H20在國內(nèi)能找到一堆平替，大部分國產(chǎn)芯片在規(guī)格、價(jià)格方面都瞄準(zhǔn)了H20”。

人工智能中標(biāo)10億俱樂部：北京、江蘇、廣東

尋標(biāo)寶數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)中標(biāo)地信息統(tǒng)計(jì)，2025年以來北京、江蘇、廣東企業(yè)的人工智能中標(biāo)規(guī)模已經(jīng)超過10億級(jí)別。北京在中標(biāo)總額和千萬級(jí)項(xiàng)目占比上均排在全國第一。智能超參數(shù)發(fā)布的《中國大模型中標(biāo)項(xiàng)目監(jiān)測(cè)報(bào)告(2024)》顯示，2024年中國大模型中標(biāo)項(xiàng)目披露金額達(dá)到64.67億元。

一些西部省份在人工智能相關(guān)招投標(biāo)中表現(xiàn)亮眼。比較典型的中標(biāo)項(xiàng)目是智算中心，這與國家布局“東數(shù)西算”工程密切相關(guān)。

“東數(shù)西算”工程中的“數(shù)”，指的是數(shù)據(jù)；“算”指的是算力，即對(duì)數(shù)據(jù)的處理能力。2022年2月，國家發(fā)改委等部門聯(lián)合印發(fā)文件，設(shè)8個(gè)算力網(wǎng)絡(luò)國家樞紐節(jié)點(diǎn)以及10個(gè)國家數(shù)據(jù)中心集群。通過數(shù)據(jù)流引領(lǐng)帶動(dòng)資金流、人才流、技術(shù)流，打通東西部數(shù)字經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈，實(shí)現(xiàn)數(shù)字資源、數(shù)字算力、數(shù)字產(chǎn)業(yè)、數(shù)字服務(wù)等合理布局發(fā)展。

資料：

230個(gè)大模型招投標(biāo)大單，前三令人意外

https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_27782592

2024年全年，大模型中標(biāo)項(xiàng)目被誰拿走了？

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1820555161553679922&wfr=spider&for=pc

紅杉AI峰會(huì)閉門6小時(shí)，150位創(chuàng)始人共識(shí)浮現(xiàn)：AI不再賣工具，而是賣收益

https://mp.weixin.qq.com/s/7atu0CxodoiCipRcppkgoQ

后DeepSeek時(shí)代，馬云站臺(tái)阿里云釋放了哪些關(guān)鍵信號(hào)？https://mp.weixin.qq.com/s/_8Zop7d7_4Fp2BPmexVAbQ

英偉達(dá)H20重回市場，但中國芯片過去三個(gè)月已爆單

https://mp.weixin.qq.com/s/fw0BQLQwYhEBUzYUpElvNQ

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