出品｜虎嗅科技組
作者｜陳伊凡
編輯｜苗正卿
頭圖｜Manus官網(wǎng)
距離3月憑借“AI智能體自主完成復(fù)雜任務(wù)”的產(chǎn)品驚艷亮相僅四個(gè)月不到，AIAgent公司Manus就因一場(chǎng)大規(guī)模裁員陷入輿論漩渦。近日，Manus向多家媒體證實(shí)，公司對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)優(yōu)化，120名員工中，除40余名核心技術(shù)人員遷往新加坡總部，其余皆被裁員。
這場(chǎng)人員震蕩早有預(yù)兆。5月，Manus三位聯(lián)合創(chuàng)始人已集體移居新加坡；6月，公司官方確認(rèn)總部遷至新加坡，并同步在加州、東京增設(shè)辦事處。對(duì)于裁員，Manus官方回應(yīng)稱(chēng)“基于經(jīng)營(yíng)效率考量，將繼續(xù)專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)”。
相比于DeepSeek的底層技術(shù)創(chuàng)新，Manus是產(chǎn)品創(chuàng)新的產(chǎn)物，這種“套殼”的思維其實(shí)并沒(méi)有錯(cuò)，硅谷最大孵化器YC的CEOGarryTan曾專(zhuān)門(mén)錄了一期視頻，講述Manus的產(chǎn)品創(chuàng)新，稱(chēng)Manus讓用戶(hù)看到了未來(lái)AI直接在個(gè)人計(jì)算機(jī)上運(yùn)行帶來(lái)的便利。
但隨著AIAgent正在深入行業(yè)的毛細(xì)血管，這場(chǎng)拼存量的競(jìng)爭(zhēng)核心在于如何在第一步通過(guò)冷啟動(dòng)積累足夠用戶(hù)后，形成足夠強(qiáng)的用戶(hù)粘性，通過(guò)數(shù)據(jù)和場(chǎng)景的積累，形成數(shù)據(jù)飛輪。對(duì)Manus來(lái)說(shuō)，新的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。
美元資本裹挾下的遷徙
Manus的全球化布局和去中國(guó)化，是意料之中，與其融資進(jìn)程高度綁定。
虎嗅根據(jù)公開(kāi)資料，梳理了一條Manus包括融資在內(nèi)的時(shí)間線(xiàn)，Manus從3月份公布內(nèi)測(cè)至今，并沒(méi)有太多的產(chǎn)品端更新。不過(guò)其在融資上的步伐迅速，在不到一年的時(shí)間里完成兩輪融資。
Manus發(fā)展時(shí)間線(xiàn)虎嗅根據(jù)公開(kāi)資料整理
4月25日，其母公司蝴蝶效應(yīng)獲得Benchmark領(lǐng)投的7500萬(wàn)美元B輪融資，估值躍升至5億美元。但這筆交易隨即觸發(fā)美國(guó)政府審查——根據(jù)今年1月生效的《特定國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)投資審查條例》，美國(guó)資本對(duì)中國(guó)AI領(lǐng)域的投資需向財(cái)政部報(bào)備，而Manus雖聚焦AI應(yīng)用開(kāi)發(fā)，仍被納入審查范圍。
梳理Benchmark的投資，已有中國(guó)公司給出了避險(xiǎn)模版。該機(jī)構(gòu)此前投資的AI視頻公司HeyGen，在產(chǎn)品上線(xiàn)之后的7月個(gè)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)美元的年度經(jīng)常性收入，在2023年注銷(xiāo)中國(guó)公司主體，2024年，HeyGen獲得了Benchmark的融資，并在融資完成后，將總部從深圳遷至洛杉磯。
據(jù)悉，Manus裁掉的大部分是非核心技術(shù)崗，這也符合目前AI公司的組織結(jié)構(gòu)和公司規(guī)模。在虎嗅接觸的這一輪AI應(yīng)用初創(chuàng)公司，人數(shù)極為精簡(jiǎn)，團(tuán)隊(duì)在20人左右的比比皆是，與此相比，Manus的120人對(duì)于一家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，屬實(shí)有些臃腫，人效比過(guò)低了，而對(duì)Manus來(lái)說(shuō)，相比于營(yíng)銷(xiāo)，打磨產(chǎn)品更為重要。這份由一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者整理的AI原生公司排行榜名單，其平均員工人數(shù)為22人，基本都是不超過(guò)50人的團(tuán)隊(duì)。
遷往新加坡后，Manus的招聘節(jié)奏也明顯加快，虎嗅根據(jù)亞洲最大招聘網(wǎng)站JobStreet發(fā)布的職位上看，Manus的母公司蝴蝶效應(yīng)（英文名稱(chēng)為：ButterflyeffectPTE.LTD)，在過(guò)去一個(gè)月時(shí)間里，在該網(wǎng)站上共發(fā)布了14個(gè)職位，包括在線(xiàn)郵件回復(fù)客服、用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)師、Agent工程師、AI應(yīng)用工程師、數(shù)據(jù)庫(kù)工程師等，薪資最高達(dá)到14000美元。薪資約為國(guó)內(nèi)同類(lèi)崗位的3倍。此前，Manus在國(guó)內(nèi)發(fā)布的招聘崗位，最高薪資為5萬(wàn)人民幣。
JobStreet上Manus的招聘信息
出海是必選項(xiàng)，但不是終點(diǎn)
對(duì)于A(yíng)IAgent這波創(chuàng)業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)者可能在成立之初，構(gòu)思產(chǎn)品時(shí)，就瞄準(zhǔn)的全球市場(chǎng)，因?yàn)槌龊Ｒ殉蔀楸剡x項(xiàng)，已經(jīng)有一些出海的先行者證明了這條路徑的可行，包括Manus。
出海的中國(guó)AI公司面臨的最大問(wèn)題是本土化以及進(jìn)入在地企業(yè)的供應(yīng)鏈。
虎嗅曾與硅谷的美元基金投資人交流，許多中國(guó)團(tuán)隊(duì)出海，面臨最大的是本土化的問(wèn)題，“比如，首先是英文要足夠好。”其次，則是是否了解美國(guó)的付費(fèi)習(xí)慣。因此，很多美元基金對(duì)于同類(lèi)初創(chuàng)公司，在團(tuán)隊(duì)水平和背景差不多的情況下，會(huì)更傾向于投白人團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)。這位投資人表示，如何擺脫“中國(guó)基因”的束縛，對(duì)許多出海北美的AI華人團(tuán)隊(duì)而言，是必須面臨的挑戰(zhàn)。
不過(guò)，即便如此，仍然有不少中國(guó)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在海外獲得初步成功，并拿到了融資。當(dāng)生成式AI從最初的技術(shù)突破轉(zhuǎn)向拼應(yīng)用創(chuàng)新時(shí)，是中國(guó)人的優(yōu)勢(shì)。有硅谷投資人告訴虎嗅，華人的優(yōu)勢(shì)還在于“卷”，這種勤奮決定了產(chǎn)品迭代的速度和執(zhí)行的效率，這是這一波AI創(chuàng)業(yè)中不可或缺的品質(zhì)。
還有一些初創(chuàng)公司選擇非美國(guó)地區(qū)出海，例如虎嗅曾經(jīng)交流過(guò)的一家專(zhuān)注制造業(yè)售前AI流程的AI公司，其選擇的出海標(biāo)的之一是制造業(yè)發(fā)達(dá)的日本，但也同樣面臨在地化的問(wèn)題。一位幫助中國(guó)企業(yè)出海的日企高管曾告訴虎嗅，日本公司講求信任，主打一個(gè)“嚴(yán)進(jìn)寬出”，一旦認(rèn)定你，合作關(guān)系可能會(huì)很長(zhǎng)久，但前提是如何打入供應(yīng)鏈。因此，中國(guó)團(tuán)隊(duì)出海日本，要么與客戶(hù)已建立深度信任關(guān)系，要么能找到一個(gè)在當(dāng)?shù)刈銐驒?quán)威的第三方背書(shū)，否則可能連租個(gè)辦公室都寸步難行。
時(shí)間差里的”生死戰(zhàn)”
留給Manus證明自己的時(shí)間不多了，畢竟，AIAgent賽道的窗口期僅有1-2年。
首先是內(nèi)部挑戰(zhàn)，Manus這種建立在多個(gè)模型之上的AIAgent產(chǎn)品，隨著任務(wù)規(guī)模擴(kuò)大或復(fù)雜性增加，跨專(zhuān)業(yè)Agent的協(xié)調(diào)變得愈發(fā)困難，同時(shí)也極可能隨著模型能力的增長(zhǎng)，其某些產(chǎn)品和功能就被大模型吞噬了。
在不久前，Manus創(chuàng)始人和YouTube聯(lián)合創(chuàng)始人的對(duì)談中，Manus創(chuàng)始人肖弘也提到了這一點(diǎn)，他說(shuō)，今天Manus速度好像還有點(diǎn)慢、成本有點(diǎn)高、有幻覺(jué)，或者說(shuō)某些任務(wù)不是最佳的執(zhí)行路徑。
其次是外部挑戰(zhàn)。不過(guò)，后來(lái)者走得很快，目前，其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手GenSpark已展現(xiàn)驚人增速——這家由前百度高管景鯤和朱凱華在2024年創(chuàng)立的公司，根據(jù)朱凱華的描述，GenSpark在0廣告投入下，20人的團(tuán)隊(duì)在45天實(shí)現(xiàn)3600萬(wàn)美元年化收入，用戶(hù)增速是Manus同期的2倍。創(chuàng)立的比Manus晚了一些，卻后來(lái)居上，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)非凡產(chǎn)研的數(shù)據(jù)，Manus在5月份發(fā)布產(chǎn)品后，ARR達(dá)到936萬(wàn)美元，訪(fǎng)問(wèn)量卻連月下降，與其3月份的風(fēng)頭熱度，形成鮮明對(duì)比。正如一位投資人所說(shuō)的，很多AI產(chǎn)品的用戶(hù)粘性不足，使得如果有一款讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)更好用的產(chǎn)品，很容易遷移。
巨頭的入場(chǎng)更讓競(jìng)爭(zhēng)白熱化。畢竟，理論上大模型可以做一切，只是他們想不想。而通用水平AI應(yīng)用領(lǐng)域，早已被證明了是“超級(jí)富二代”的游戲，同時(shí)ToC領(lǐng)域一定是大廠(chǎng)除了大模型，首選的標(biāo)的——成本低并且收益足夠大。Google近期推出的AI虛擬試衣功能，已接入旗下購(gòu)物平臺(tái)，利用生成式AI展示衣物在不同體型上的效果。一旦大廠(chǎng)下場(chǎng)，Manus的安全區(qū)直接被擊穿。對(duì)于Manus來(lái)說(shuō)，因?yàn)樽龅迷?，先發(fā)優(yōu)勢(shì)可以讓他們先一步搶占用戶(hù)心智，但這樣的時(shí)間窗口不會(huì)太久。
破局的可能路徑
面對(duì)圍剿，Manus并非無(wú)牌可打。其先發(fā)優(yōu)勢(shì)積累的200萬(wàn)等候用戶(hù)（截至3月數(shù)據(jù)）是重要籌碼。若能將這些潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)付費(fèi)會(huì)員，是一筆可觀(guān)的收入。但關(guān)鍵在于構(gòu)建用戶(hù)粘性，吸引用戶(hù)，讓用戶(hù)離不開(kāi)這里。
一些初創(chuàng)公司為此提供了參考模版，AI編碼公司Bolt.new，被視為“繼ChatGPT之后第二個(gè)增長(zhǎng)最快的軟件公司”，他們針對(duì)用戶(hù)社區(qū)，做了世界上最大的黑客馬拉松，宣布由Claude提供支持，與Anthropic合作，為所有Bolt用戶(hù)帶來(lái)ClaudeSonnet4。六月底，Bolt.new還宣布周末對(duì)所有人免費(fèi)，并且黑客馬拉松中的25名獲勝者每人都可以獲得1千美元。這些合作策略，吸引用戶(hù)的效果非常明顯，大量的愛(ài)好參賽者在X等平臺(tái)發(fā)布作品，聲量很大。
而AI設(shè)計(jì)公司Krea的辦法則是與用戶(hù)共創(chuàng)，讓用戶(hù)也成為其模型訓(xùn)練的貢獻(xiàn)者，它們?cè)O(shè)計(jì)了一套創(chuàng)作者分成機(jī)制，如果用戶(hù)作品入選，用戶(hù)可獲得分成，平臺(tái)抽取5%-15%的傭金。
筆者近期與數(shù)十位AI投資人交流，大家普遍提到一個(gè)“產(chǎn)品品味”。對(duì)于一款ToC的AI應(yīng)用產(chǎn)品，關(guān)鍵可能不在于重復(fù)造輪子，而在于哪個(gè)能夠更加吸引用戶(hù)，并讓他們保持忠誠(chéng)度。
“中國(guó)很多出海企業(yè)總是拼命想證明自己的產(chǎn)品是有用的，但歐美企業(yè)證明的是這個(gè)產(chǎn)品是有趣的?！边@句話(huà)是曾經(jīng)一位出海企業(yè)主告訴我的。盡管他做的是一款消費(fèi)品牌，但用在今天的AI應(yīng)用上，底層邏輯仍然受用。所謂的“有趣”，就是投資人所說(shuō)的“品味”。技術(shù)足夠好、模型足夠好用，是否解決用戶(hù)的痛點(diǎn)是一方面，而另一面，是足夠懂用戶(hù)，產(chǎn)品的迭代，并不是在每一代產(chǎn)品上疊buff，而是通過(guò)一系列產(chǎn)品解決。只是從當(dāng)前的數(shù)據(jù)以及Manus產(chǎn)品的更新情況來(lái)看，Manus似乎在這方面尚未有明顯的動(dòng)作。在前述提及的，Manus創(chuàng)始人與YouTube聯(lián)合創(chuàng)始人的對(duì)談中，筆者看到的是Manus希望不斷證明產(chǎn)品好用，但卻沒(méi)有看到他們對(duì)于產(chǎn)品“有趣”的過(guò)多思考。
Genspark的CTO朱凱華，在剛剛過(guò)去的美國(guó)VBTransform2025大會(huì)上，舉了一個(gè)用戶(hù)場(chǎng)景，呈現(xiàn)了如何靠一連串的體驗(yàn)，把用戶(hù)留下來(lái)：
例如，用戶(hù)上傳了一份營(yíng)銷(xiāo)資料到AIDrive；代理自動(dòng)識(shí)別內(nèi)容，生成一份簡(jiǎn)報(bào)+幻燈片；用戶(hù)覺(jué)得不錯(cuò)，繼續(xù)要求“寫(xiě)一封客戶(hù)郵件”；系統(tǒng)完成后，又提示“是否要轉(zhuǎn)發(fā)到你LinkedIn賬號(hào)？”
這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)不是用完一個(gè)功能就離開(kāi)，而是被帶入了下一步動(dòng)作，直到完成一個(gè)完整閉環(huán)。
相互連接的功能成為完整的工作鏈條。
通過(guò)第一期產(chǎn)品迅速獲得的用戶(hù)，只是證明產(chǎn)品好用的第一步，或許還得益于營(yíng)銷(xiāo)方案的成功，后續(xù)如何通過(guò)一系列快速產(chǎn)品迭代，獲得用戶(hù)的忠誠(chéng)度，是Manus接下來(lái)需要證明自己的關(guān)鍵。
另一條路則是迅速轉(zhuǎn)型，尋找一個(gè)細(xì)分切口，切入垂直場(chǎng)景，深耕行業(yè)數(shù)據(jù)，構(gòu)建自己的安全區(qū)。這也是當(dāng)下AIAgent創(chuàng)業(yè)的一個(gè)路徑。如果我們將YC過(guò)往四屆DemoDay的項(xiàng)目捋一遍就會(huì)發(fā)現(xiàn)，2025年之后，垂類(lèi)AI的公司數(shù)量占比增長(zhǎng)翻倍。
在這場(chǎng)圍繞行業(yè)存量的競(jìng)爭(zhēng)中，Manus已經(jīng)邁出了第一步，資本也對(duì)其創(chuàng)新作出了肯定。
但下一步對(duì)Manus來(lái)說(shuō)才是更為關(guān)鍵的戰(zhàn)場(chǎng)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)的蛋糕，還能供Manus吃多久還不好說(shuō)。
在今天AI的世界里，偉大永遠(yuǎn)無(wú)法被計(jì)劃，許多初創(chuàng)公司如今早已不是其剛成立時(shí)的樣子。正如Turing，這家給OpenAI和其他大語(yǔ)言模型開(kāi)發(fā)商提供代碼服務(wù)的公司，估值在今年已經(jīng)達(dá)到22億美元，原本只是一家面向編程人員招募服務(wù)的人力資源初創(chuàng)公司。或許再過(guò)幾年回看，Manus可能也已不是現(xiàn)在的模樣。
二戰(zhàn)歐洲“第二戰(zhàn)場(chǎng)”:歷史真相再遭遮掩,英美暗中算計(jì)蘇聯(lián)
諾曼底戰(zhàn)役，作為歐洲第二戰(zhàn)場(chǎng)的開(kāi)辟之戰(zhàn)，具有深遠(yuǎn)的歷史意義。這場(chǎng)戰(zhàn)役不僅標(biāo)志著盟軍從單一戰(zhàn)場(chǎng)向多戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，更為歐洲戰(zhàn)局的全面扭轉(zhuǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)——|。歐洲第二戰(zhàn)場(chǎng)的開(kāi)辟，源于1943年11月底在伊朗召開(kāi)的歷史性德黑蘭會(huì)議-_。英美蘇三國(guó)首腦在此次會(huì)議上，共同決定于1944年5月底實(shí)施歐洲登陸計(jì)劃，旨在開(kāi)辟新的戰(zhàn)線(xiàn)希望你能滿(mǎn)意。
盤(pán)點(diǎn)二戰(zhàn)傷亡最高的五大戰(zhàn)役!看完你就明白了
1944年6月，盟軍在法國(guó)登陸，開(kāi)辟歐洲第二戰(zhàn)場(chǎng)，8月25日解放巴黎。在進(jìn)入德國(guó)后，美軍在亞琛市到魯爾河之間的“許特根森林”地區(qū)，遭遇一場(chǎng)噩夢(mèng)之戰(zhàn)。戰(zhàn)斗自1944年9月持續(xù)到1945年2月，美軍12萬(wàn)人，但傷亡卻高達(dá)5.5萬(wàn)人，6個(gè)月都難以越過(guò)德軍的防線(xiàn)。許特根森林戰(zhàn)役成為美軍的“黑歷史”，美國(guó)人傷心地稱(chēng)之為“..
二戰(zhàn)中不為人知的內(nèi)幕——第二戰(zhàn)場(chǎng)(17)
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