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《日本時報》近日報道稱，日本首相石破茂表示，美日兩國達(dá)成的關(guān)稅協(xié)議仍存在諸多未明確的細(xì)節(jié)，目前暫不計劃就該協(xié)議發(fā)表聯(lián)合文件。

與此同時，雙方對日本5500億美元對美投資的解讀也存在分歧。美方宣稱將獲得其中90%的利潤，但日本政府25日發(fā)布的文件強(qiáng)調(diào)，實際利潤分配將“根據(jù)各方貢獻(xiàn)度及風(fēng)險承擔(dān)情況而定”。

《日本時報》網(wǎng)站報道截圖

中國國際問題研究院亞太所特聘研究員項昊宇認(rèn)為，日美雙方在協(xié)議表述上出現(xiàn)分歧的核心原因在于三方面：

首先是雙方根本利益訴求的差異，美國試圖通過協(xié)議獲取巨額經(jīng)濟(jì)利益并縮減貿(mào)易逆差，因而強(qiáng)調(diào)對日本投資的主導(dǎo)權(quán)和高額利潤分成；而日本則致力于在維護(hù)本國產(chǎn)業(yè)利益的基礎(chǔ)上最小化讓步，將投資解釋為本國金融機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的支持框架，主張按企業(yè)實際貢獻(xiàn)和風(fēng)險承擔(dān)來分配利潤。

其次是談判過程缺乏透明度，不同于常規(guī)貿(mào)易談判，此次既未形成共同協(xié)商文件，也未交換詳細(xì)協(xié)議文本，這種非規(guī)范流程導(dǎo)致雙方對條款理解存在偏差。

最后是協(xié)議文本本身的模糊性，特別是涉及5500億美元投資的性質(zhì)、利潤分配機(jī)制和資金流向等關(guān)鍵條款均缺乏明確界定，這為后續(xù)執(zhí)行埋下了隱患。

如果按照日方的說法，日本是否對美投資將取決于企業(yè)的決定。項昊宇表示，日本企業(yè)能否按計劃擴(kuò)大對美投資仍存在較大不確定性，這主要受市場風(fēng)險、政策穩(wěn)定性及企業(yè)自身戰(zhàn)略等多重因素影響。

就市場風(fēng)險而言，美國市場本身存在諸多不穩(wěn)定因素，包括經(jīng)濟(jì)波動、消費(fèi)市場變化及行業(yè)競爭加劇等，日本企業(yè)如果要進(jìn)行大規(guī)模投資必須開展詳盡的市場調(diào)研和可行性評估，一旦投資項目無法達(dá)到預(yù)期收益或企業(yè)盈利難以保障，勢必會使其對擴(kuò)大對美投資持謹(jǐn)慎態(tài)度，特別是如果美國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退導(dǎo)致消費(fèi)市場萎縮，日本企業(yè)在美生產(chǎn)的產(chǎn)品將面臨滯銷風(fēng)險，直接影響投資回報率。

在政策穩(wěn)定性方面，特朗普政府的政策反復(fù)無常，當(dāng)前美日貿(mào)易協(xié)議本身也存在諸多變數(shù)，尤其是美國關(guān)稅政策可能隨時調(diào)整，如果后續(xù)再度提高關(guān)稅將顯著增加日本企業(yè)在美生產(chǎn)成本、擠壓利潤空間，進(jìn)而可能導(dǎo)致企業(yè)放棄或推遲投資計劃。

此外，企業(yè)自身戰(zhàn)略也是關(guān)鍵考量因素，日本企業(yè)需要統(tǒng)籌全球布局和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，若對美投資不符合其整體戰(zhàn)略規(guī)劃，也可能不會積極響應(yīng)日本政府的對美投資倡議。

項昊宇進(jìn)一步分析認(rèn)為，這種不確定性的關(guān)稅協(xié)議，很可能讓日美之間陷入反復(fù)的貿(mào)易爭端和拉扯。

當(dāng)前協(xié)議本身的不確定性已為后續(xù)貿(mào)易摩擦埋下隱患，特別是協(xié)議細(xì)節(jié)模糊不清、雙方對關(guān)鍵條款解讀存在分歧，在具體落實過程中必然會產(chǎn)生矛盾，一旦美方認(rèn)為日方未履行協(xié)議，很可能以日本投資未達(dá)預(yù)期或利潤分配不符要求為由再度提高關(guān)稅；而日本也可能因美國政策的不確定性而減少或推遲對美投資及進(jìn)口，這將直接導(dǎo)致雙邊貿(mào)易關(guān)系緊張化。

喬一鴨:SaaS 市場體系搭建和企業(yè)營銷全漏斗改造(上)?？36氪

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頂級銷售,3個基本素質(zhì)

大家好，我今天分享的主題是《如何進(jìn)行大客戶營銷與銷售》，主要講4大部分：優(yōu)秀銷售的三大基石；大客戶銷售的三個角色；銷售的三個層次；如何打造銷售鐵軍|——。一、優(yōu)秀銷售的三大基石要做To B的業(yè)務(wù)，首先我們會想到關(guān)鍵客戶或者大客戶__。因此，大家都非常重視大客戶銷售。做大客戶銷售有三個必備基石ASK——態(tài)度、技能等我繼續(xù)說|——。
培訓(xùn)體系包括流程，分工，機(jī)制。想要組織一次完美的線上培訓(xùn)，其中比不可少的就是人員分工——。那么在我們開課貓組織的培訓(xùn)過程中，總共有這五種主要角色：大教官、課程助理、講師、導(dǎo)師、隊長，當(dāng)然還有我們后勤的角色，比如文案、設(shè)計等第一、教官：負(fù)責(zé)此次培訓(xùn)流程的把控，維護(hù)社群積極向上的氛圍，為表現(xiàn)優(yōu)異的戰(zhàn)隊有幫助請點贊。

作為運(yùn)營人,你必須知道的5件事(附團(tuán)隊考核辦法和運(yùn)營常用文檔)

策劃在執(zhí)行方面也分為兩檔人，一檔人就是經(jīng)典的團(tuán)隊，在活動策劃、品質(zhì)、風(fēng)控上面自由的人，另一檔在后面執(zhí)行的時候你可以簽字或外包的形式，讓他去執(zhí)行，只要做過活動策劃一般都能勝任。這是運(yùn)營團(tuán)隊的一個配置情況，可以按照這個角色去定向配置。”關(guān)于運(yùn)營團(tuán)隊考核，老付認(rèn)為一定要有一個明確清晰可達(dá)成的團(tuán)隊整體希望你能滿意|-。
我曾經(jīng)多次說過，一個成熟的銷售團(tuán)隊必須有一整套應(yīng)對刑事風(fēng)險的操作模式與預(yù)案，包括管理制度、收藏品的來源出處、認(rèn)定書的制作、推介函宣傳語的制定、銷售話術(shù)、銷售角色、操作模式、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)電話平臺的搭建、銷售合同以及檢測書的制定、銷售憑證、回訪錄音以及發(fā)貨收款模式、拍賣回收計劃等等。沒有對風(fēng)險的充分評估和應(yīng)急等會說——。

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