毛宏遠(yuǎn)

“我們希望在2025年底將非洲市場銷售額占比提升至20%，形成對美國市場的有效補(bǔ)充。”面對關(guān)稅戰(zhàn)的挑戰(zhàn)，當(dāng)前非洲訂單不足10%的義烏外貿(mào)人吳光亮給團(tuán)隊(duì)定下了具體的目標(biāo)，也明確了加大力度深耕非洲市場的方向。

將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向非洲的外貿(mào)人并非少數(shù)。面對美國市場下降的缺口，市場的多元化開拓變得愈加急迫，也讓非洲成為了今年中國外貿(mào)的最熱市場之一。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國對非洲進(jìn)出口同比增長14.4%，其中出口增長23.0%，進(jìn)口增長2.3%。在海關(guān)列出的出口最終目的國（地）中，非洲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歐盟（7.9%）、東南亞（14.3%）、拉丁美洲（8.4%）、區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（9.6%）、共建一帶一路國家（10.8%）等地的增速，成為增長最快的區(qū)域市場。其中，我國對被海關(guān)單列出的南非出口僅增長3.2%，這意味著，更多其他未被列出的非洲國家今年增長迅猛。

走進(jìn)非洲

與90年前出版的經(jīng)典著作《走出非洲》的敘事不同，如今中國的中小微外貿(mào)企業(yè)正掀起一股“走進(jìn)非洲”的商業(yè)熱潮。在全球化新格局下，非洲市場憑借人口紅利、消費(fèi)升級和數(shù)字化機(jī)遇，成為中小微企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的新藍(lán)海。

與此同時(shí)，面對全球經(jīng)濟(jì)下行周期、消費(fèi)分化等挑戰(zhàn)，物美價(jià)廉的中國制造在非洲乃至全球的接受度都在不斷提高，這不僅體現(xiàn)在對電動(dòng)汽車、工程機(jī)械的進(jìn)口需求激增，而且還滲透到服裝、化妝品、日用品等多個(gè)領(lǐng)域。

90后外貿(mào)人羅晟是2年前來到義烏的創(chuàng)業(yè)者。暫時(shí)沒能在義烏市場拿下檔口的他，先在周邊租下倉庫和辦公室，開始了主要向非洲市場出口服裝及其輔料的生意。依托義烏市場本身的客流和老客帶新客的“朋友圈”，他告訴第一財(cái)經(jīng)，今年公司的出口業(yè)務(wù)有望同比增長30%~40%。于他而言，“走進(jìn)非洲”就在這個(gè)夏天——計(jì)劃許久的他將在今夏去一趟非洲，把那些已在接觸的訂單拿下。

根據(jù)羅晟的觀察，非洲市場的單價(jià)和利潤并不低，“比如薩普們（非洲的亞文化群體）對穿著很講究，甚至愿意花一兩年的收入去買奢侈品”。要想做非洲生意，就要能抓住當(dāng)?shù)厝说奶攸c(diǎn)，才能在當(dāng)?shù)馗皶r(shí)地發(fā)現(xiàn)商機(jī)。非洲除了增長優(yōu)勢，非洲人的思維和做事方式相對簡單，“沒有那些小套路”，也讓生意鏈路不那么復(fù)雜。

作為義烏中國小商品城商會(huì)化妝品行業(yè)副會(huì)長，沃卡麗（浙江）生物科技有限公司負(fù)責(zé)人吳光亮告訴第一財(cái)經(jīng)，公司當(dāng)前的化妝品其實(shí)并不那么適合非洲市場。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研，他們看到了非洲地區(qū)快速增長的消費(fèi)需求和人口紅利。在這樣的基礎(chǔ)上，他提出，今年一方面要加強(qiáng)與尼日利亞、南非、肯尼亞等國本土經(jīng)銷商的深度合作；另一方面，聯(lián)合當(dāng)?shù)卦瞎?yīng)商開發(fā)更貼合非洲消費(fèi)者需求的系列產(chǎn)品，同步推進(jìn)產(chǎn)品在非洲主要國家的注冊認(rèn)證工作。

在主營日用百貨出口的義烏外貿(mào)人王洪看來，轉(zhuǎn)向非洲等新興市場不是選擇題，而是必答題。為此，他們專門組建了非洲市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)，針對當(dāng)?shù)夭町惢枨笞龈牧?，比如一?0升的水桶根據(jù)西非消費(fèi)者的使用習(xí)慣加厚了桶壁，并增加了提手寬度。他透露，雖然改良后的產(chǎn)品在成本上增加了3%，但在當(dāng)?shù)厥袌龅氖蹆r(jià)提高了10%，銷量增長了三成。

目前，王洪他們的塑料制品包裝上不僅有英文標(biāo)識(shí)，還新增了法語和阿拉伯語說明。

義烏海關(guān)7月22日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，浙江義烏進(jìn)出口總值同比增長25.0%，其中出口增長24.6%，進(jìn)口增長28.3%。從區(qū)域來看，義烏對主要貿(mào)易市場保持兩位數(shù)增長，其中對非洲（719.5億元）規(guī)模最大，拉丁美洲（621.7億元）、東盟（475.3億元）和歐盟（402.9億元）緊隨其后，分別同比增長24.4%、15.2%、43.7%和21.3%。另外，對共建“一帶一路”國家合計(jì)進(jìn)出口2738.2億元，同比增長26.9%，占同期義烏進(jìn)出口總值的67.5%。

數(shù)字化賦能與機(jī)遇

正因?yàn)榭吹搅送赓Q(mào)趨勢和需求變化，自2023年起陸續(xù)推出非洲本地收款服務(wù)的B2B外貿(mào)金融平臺(tái)XTransfer，也在今年迎來了業(yè)務(wù)量的爆發(fā)。

該平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，出口至非洲市場的企業(yè)客戶外貿(mào)收款量呈指數(shù)級增長。目前本地收款服務(wù)已經(jīng)涵蓋尼日利亞、南非、肯尼亞、坦桑尼亞、加納、贊比亞等十幾個(gè)國家。

XTransfer義烏區(qū)域負(fù)責(zé)人賴安仕告訴第一財(cái)經(jīng)，在關(guān)稅戰(zhàn)的挑戰(zhàn)下，公司提前預(yù)判到了中國中小微外貿(mào)人將更多轉(zhuǎn)向非洲等新興市場的趨勢，加緊展開了布局。在“世界小商品之都”義烏，對非貿(mào)易十分活躍。對比上半年的高峰，下半年對非貿(mào)易和回款還會(huì)更加活躍。

跨境支付平臺(tái)業(yè)績增長的背后，既因?yàn)轫槕?yīng)中國出口目的地變化趨勢進(jìn)行了布局和調(diào)整，也因?yàn)閿?shù)字化技術(shù)本身就是應(yīng)對中企“走出去”尤其是走進(jìn)非洲挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。

義烏從事五金工具出口的李志剛坦言，半年前曾遭遇過一家尼日利亞客戶的訂單在付款環(huán)節(jié)的卡殼，“客戶那邊說當(dāng)?shù)孛涝獌?chǔ)備緊張，至少要等45天，但我們的原材料采購等不起”。就在訂單即將流產(chǎn)之際，他們借助XTransfer的本地收款賬戶，收到了客戶用當(dāng)?shù)胤ǘㄘ泿胖Ц兜目铐?xiàng)，緩解了危機(jī)，也保住了這個(gè)客戶。

賴安仕表示，與那些外匯管制嚴(yán)格的國家做生意，容易受到美元短缺、買家付款困難等風(fēng)險(xiǎn)的影響。如果通過非合規(guī)方式，這些收款賬戶還極易被凍結(jié)。通過跨境支付平臺(tái)的本地收款賬戶則可以實(shí)現(xiàn)本幣支付、當(dāng)天到賬，免中間行手續(xù)費(fèi)的便利與效率，進(jìn)而保障訂單和資金安全。

從傳統(tǒng)歐美市場到新興的非洲市場，從現(xiàn)金交易到數(shù)字支付，從人工設(shè)計(jì)到AI賦能，以義烏為典型陣地的外貿(mào)小微企業(yè)做全球生意的本質(zhì)不變，而其中的技術(shù)和模式卻在不斷升級，這也成為他們能夠抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的韌性所在。

根據(jù)義烏小商品城（60041）公布的2025年上半年業(yè)績預(yù)告，小商品城預(yù)計(jì)2025年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤16.3億元到17億元，與上年同期相比增加12.57%到17.4%；預(yù)計(jì)2025年半年度扣非凈利潤為16.1億元到16.8億元，與上年同期相比增加13.46%到18.39%。關(guān)于本期業(yè)績預(yù)增的主要原因，一是公司市場主營業(yè)務(wù)收入繼續(xù)保持增長，二是公司貿(mào)易履約服務(wù)業(yè)務(wù)持續(xù)提升。

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