AI（人工智能）醫(yī)療產(chǎn)品、服務(wù)的買(mǎi)單方與支付邏輯何在？AI醫(yī)療產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循？醫(yī)療產(chǎn)業(yè)如何理解AI向善？

在今日舉辦的2025世界人工智能大會(huì)“AI+醫(yī)健產(chǎn)業(yè)可持續(xù)創(chuàng)新論壇”上，多位醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)界資深人士圍繞上述痛點(diǎn)難點(diǎn)展開(kāi)討論。

新模式、新路徑

根據(jù)BCG董事總經(jīng)理、全球合伙人郝婧給出的一組數(shù)據(jù)，從AI驅(qū)動(dòng)醫(yī)療企業(yè)發(fā)展的情況看，約30%企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)時(shí)會(huì)借助AI工具，包括靶點(diǎn)選擇、效率提升、創(chuàng)意來(lái)源等；約30%企業(yè)會(huì)在銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中引入AI，包括市場(chǎng)資料搜集、宣傳等；另有約10%的企業(yè)會(huì)在生產(chǎn)制造階段運(yùn)用AI以進(jìn)行質(zhì)量管控、分析等。

AI正在從哪些角度為藥械產(chǎn)品賦能？瑞寧康生物創(chuàng)始人兼CEO、原FDA（美國(guó)藥監(jiān)局）臨床定量藥理學(xué)審評(píng)部部長(zhǎng)王亞寧表示，以美國(guó)經(jīng)驗(yàn)為例，基于A(yíng)I算法的AI醫(yī)療器械在美國(guó)已形成了一套較為成熟的審評(píng)流程，上市產(chǎn)品也有1000余個(gè)，但AI驅(qū)動(dòng)的藥物幾乎還沒(méi)有成功的。

“FDA不參與AI靶點(diǎn)尋找、AI分子設(shè)計(jì)層面的監(jiān)管，但若要用AI預(yù)測(cè)的安全有效性數(shù)據(jù)（虛擬數(shù)據(jù)）去玩去取代一個(gè)實(shí)際的臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)現(xiàn)階段還是很難，僅僅在劑量調(diào)整、給藥頻次優(yōu)化上跑通過(guò)少數(shù)案例，企業(yè)可以嘗試。”王亞寧說(shuō)。

“我們發(fā)現(xiàn)，如果AI在一開(kāi)始就進(jìn)行腫瘤診斷等嚴(yán)肅醫(yī)療領(lǐng)域的工作，其還是會(huì)面臨很大挑戰(zhàn)，這是因?yàn)槠渲袝?huì)涉及到倫理、安全、風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，但我們認(rèn)為AI將在健康消費(fèi)領(lǐng)域有很大的前景。”美年健康集團(tuán)董事長(zhǎng)俞熔表示。

俞熔稱(chēng)，比如，一些慢病管理、預(yù)防醫(yī)學(xué)等范疇，就可以在智能終端上進(jìn)行糖尿病、脂肪肝的健康管理，不但是當(dāng)前的醫(yī)療衛(wèi)生投入重點(diǎn)，以及用戶(hù)的需求所在，也恰好可以與我們的體檢、咨詢(xún)等醫(yī)療服務(wù)進(jìn)行銜接?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，由AI輔助的、相對(duì)“輕”一點(diǎn)的消費(fèi)對(duì)于用戶(hù)的幫助很大，如果再結(jié)合一下智能硬件，其效率可以提升得非常高。

俞熔表示，早些時(shí)期，大家在談?wù)摻】倒芾頃r(shí)都覺(jué)得似乎有些不太靠譜，因?yàn)楣ぞ摺⒎椒ㄒ约翱煞答?、可量化的東西都不具備?，F(xiàn)在不一樣了，數(shù)據(jù)、智能終端、可穿戴監(jiān)測(cè)設(shè)備都打通了，商業(yè)邏輯就顯現(xiàn)出來(lái)了，付費(fèi)主體也就出現(xiàn)了，“后續(xù)，AI醫(yī)療服務(wù)將率先在院外市場(chǎng)（慢病）領(lǐng)域取得突破，真正實(shí)現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、可及性、成本三個(gè)要素的協(xié)同。”

京東健康探索研究院首席科學(xué)家王國(guó)鑫也表示，正是因?yàn)锳I能夠?qū)崿F(xiàn)更強(qiáng)、更快的鏈接，因此AI能夠在已有的醫(yī)療商業(yè)模式上創(chuàng)造乘數(shù)級(jí)的價(jià)值；但企業(yè)在挖掘AI藥械產(chǎn)品或醫(yī)療服務(wù)時(shí)，應(yīng)先在局部層面實(shí)現(xiàn)AI替代再循序漸進(jìn)。

王國(guó)鑫具體建議，一方面，AI醫(yī)療可以探索在急危重癥方面的快速?zèng)Q策能力，患者往往在這一節(jié)點(diǎn)的決策成本極高，且患者自身決策能力較弱；另一方面，AI除了介入“診斷”外還能向后續(xù)的治療、慢病等去拓展，患者對(duì)于這2個(gè)環(huán)節(jié)的信息化要求是極高的，提供有效的建議是關(guān)鍵。此外，AI本身也改變了醫(yī)療教育行業(yè)，未來(lái)，AI加速人類(lèi)醫(yī)生的培養(yǎng)和教育也將會(huì)是一個(gè)巨大的商業(yè)市場(chǎng)。

AI醫(yī)療的變現(xiàn)

AI藥械產(chǎn)品與AI醫(yī)療服務(wù)究竟應(yīng)該如何變現(xiàn)？背后的支付邏輯是怎樣的？

為此，鷹瞳科技CEO常獻(xiàn)剛表示，現(xiàn)階段，醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)AI眼科篩查設(shè)備的主要需求仍然集中在學(xué)科能力建設(shè)、增加部分效益等方面。

常獻(xiàn)剛稱(chēng)，比起傳統(tǒng)的設(shè)備采購(gòu)準(zhǔn)入進(jìn)院的方式，將來(lái)，“為療效買(mǎi)單”的商業(yè)模式或許會(huì)成為更多醫(yī)療藥械企業(yè)的選擇，他表示，目前市場(chǎng)中其實(shí)缺乏有效果易獲取、且價(jià)格并不高昂的產(chǎn)品，“現(xiàn)階段，我們對(duì)于A(yíng)I眼科篩查設(shè)備的收費(fèi)模式，更多地是按照網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、用戶(hù)付費(fèi)的客單價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是按照ROI（投資回報(bào)率）來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)，企業(yè)能創(chuàng)造足夠的ROI，才有動(dòng)力將AI產(chǎn)品推廣覆蓋到更多領(lǐng)域。”

俞熔也表示，對(duì)于A(yíng)I藥械產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)的、AI結(jié)合的醫(yī)療影像設(shè)備等，一些解決新需求的產(chǎn)品也應(yīng)該成為關(guān)注方向。比如，美年健康去年面向約20萬(wàn)例的用戶(hù)售出了AD（阿爾茨海默氏癥）早篩產(chǎn)品，這一產(chǎn)品結(jié)合血液標(biāo)志物來(lái)實(shí)現(xiàn)AD預(yù)警，定價(jià)約為100美元。這一類(lèi)產(chǎn)品有明確的消費(fèi)場(chǎng)景因此受到個(gè)人用戶(hù)的歡迎，產(chǎn)品也會(huì)放在體檢套餐里給到用戶(hù)。

而對(duì)于A(yíng)I醫(yī)療服務(wù)，俞熔也稱(chēng)，如今國(guó)內(nèi)的大廠(chǎng)都推出了面向C端的醫(yī)療健康應(yīng)用，“但我認(rèn)為，這些應(yīng)用目前的運(yùn)營(yíng)并不是為了盈利，而是為了把數(shù)據(jù)和流量進(jìn)行匯總；未來(lái)，AI醫(yī)療服務(wù)或?qū)⒆儸F(xiàn)出口集中在某一個(gè)智能體上，在一個(gè)有決策參考價(jià)值的智能體上（類(lèi)似樞紐和入口），這些AI醫(yī)療服務(wù)提供商就可以讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)，并且將用戶(hù)進(jìn)一步引導(dǎo)到其他的消費(fèi)場(chǎng)景，包括保健品、藥品、其他器械等。”

“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，我們核心的支付邏輯就是實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上產(chǎn)品和服務(wù)在用戶(hù)心中的價(jià)值這也就構(gòu)成了一種差異化的、入口型的商業(yè)化服務(wù)模式。”王國(guó)鑫說(shuō)，因此，無(wú)論是AI藥械產(chǎn)品還是AI醫(yī)療服務(wù)，公司要么通過(guò)供應(yīng)鏈模式來(lái)形成商業(yè)閉環(huán)，要么通過(guò)服務(wù)模式來(lái)形成商業(yè)閉環(huán)，其中的共性邏輯是讓用戶(hù)的體驗(yàn)感上升。

針對(duì)AI醫(yī)療的變現(xiàn)，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略專(zhuān)家陳亮亮也給出建議稱(chēng)，對(duì)于醫(yī)療供應(yīng)鏈企業(yè)，其應(yīng)采取自研+采購(gòu)第三方付費(fèi)相結(jié)合的模式。而對(duì)于醫(yī)療服務(wù)供給型企業(yè)，其合作模式將會(huì)更加場(chǎng)景化，“比如由企業(yè)、上游廠(chǎng)家共同投入一定的成本，并結(jié)合C端自費(fèi)用戶(hù)，接下來(lái)幾年更加鼓勵(lì)商保，后面會(huì)出現(xiàn)保險(xiǎn)公司作為支付方對(duì)AI投入，以控費(fèi)、降低損耗的角度來(lái)實(shí)現(xiàn)多方買(mǎi)單。”

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