2025年7月17日,峰學(xué)蔚來宣布開始放暑假的第二天,《珍知灼見》在張雪峰的公司見到了他。
他剛剛參加完江蘇省人大代表第四小組年中專題調(diào)研會(huì),從蘇州姑蘇區(qū)騎了40分鐘“小電驢”回到公司,身邊沒有一個(gè)工作人員。
從傍晚到深夜,這場(chǎng)持續(xù)將近四個(gè)半小時(shí)的對(duì)話,還原了一個(gè)更真實(shí)的“張雪峰”——那個(gè)在志愿填報(bào)神話背后更鮮活的他。
從志愿填報(bào)神話到企業(yè)掌舵人,從“網(wǎng)紅毒舌”到人大代表,這位身兼教育、商業(yè)、社會(huì)公共事務(wù)和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域多重身份的人,呈現(xiàn)出了公眾形象之外的日常狀態(tài)。
《珍知灼見》第五期,新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭對(duì)話峰學(xué)蔚來創(chuàng)始人張雪峰。
【開篇】
問:您對(duì)張雪峰的印象是什么?
鄧慶旭:情商挺高的。他說的很多東西,我覺得都挺真誠(chéng)的。
問:您對(duì)他最感興趣的點(diǎn)是什么?
鄧慶旭:他本人有一個(gè)符號(hào)性的意義,他能給困惑中的家長(zhǎng),或者說缺乏自信的孩子,帶來一些價(jià)值跟幫助。
【正式對(duì)話】
張雪峰:注意看政府工作報(bào)告
鄧慶旭:今天調(diào)研了什么?
張雪峰:人大代表是每一年有兩次集中調(diào)研,年中一次,年底一次。自從我成為省人大代表,直播的時(shí)候我也跟家長(zhǎng)說,你不是給孩子報(bào)志愿嗎,你一定要看當(dāng)?shù)氐恼ぷ鲌?bào)告。
你在一個(gè)城市就業(yè)的前提條件是什么?就是當(dāng)?shù)赜心阆嚓P(guān)的產(chǎn)業(yè),那當(dāng)?shù)赜惺裁串a(chǎn)業(yè),你都可以通過當(dāng)?shù)氐恼ぷ鲌?bào)告去找到。
鄧慶旭:或者看它發(fā)展投入的重點(diǎn)是什么。
張雪峰:對(duì),看它的投入重點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),這種信息其實(shí)在政府工作報(bào)告都已經(jīng)前置了。
每一年我開完人代會(huì)回來以后,第一件事就是帶領(lǐng)全公司員工,學(xué)習(xí)我們江蘇省政府工作報(bào)告、蘇州市政府工作報(bào)告,再讓各個(gè)省的對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人,認(rèn)認(rèn)真真去學(xué)習(xí)。
我們公司現(xiàn)在基本上已經(jīng)放假了。樓下這邊都是升學(xué)規(guī)劃事業(yè)部,是一些填報(bào)志愿的老師。
鄧慶旭:還是有些人在培訓(xùn)的。
張雪峰:還有些省份是先報(bào)本科,再報(bào)專科。這是我們每年去做的一些事情。你看,這是我們暖風(fēng)助學(xué)基金。這是公司優(yōu)秀員工,他是河南固始的,你來自于哪個(gè)高中,我們公司就向哪個(gè)高中捐助學(xué)金。
鄧慶旭:那你的員工可多了。
張雪峰:對(duì)呀,這是河南固始的,這是哈爾濱的,這個(gè)是寧夏的。我們公司每年就是各種各樣的捐款,大概可能將近小500萬吧,差不多。
鄧慶旭:就給當(dāng)年的優(yōu)秀員工,給他當(dāng)年的這個(gè)高中捐款。
張雪峰:對(duì),是的。
鄧慶旭:抓人性抓得多好呀。
張雪峰:他們的工裝就是我們冬天的羽絨服什么的,除了員工發(fā),我們也給員工父母發(fā),經(jīng)常有員工父母拿到羽絨服。
鄧慶旭:我跟你講,這你比給他自己發(fā)6萬塊錢都要好。
鄧慶旭:你現(xiàn)在多少員工?
張雪峰:現(xiàn)在,看你怎么算了。
【張雪峰:公司多少人我真不知道】
鄧慶旭:?jiǎn)T工數(shù)你不知道嗎?
張雪峰:我真不知道。我從來不管。
【張雪峰:30萬以下的單子不用找我簽】
張雪峰:我們公司是這樣的,真的不跟你開玩笑,30萬以下的單子不要找我來簽。我們公司的總經(jīng)理和“大內(nèi)總管”就是我的助理,他們的簽字權(quán)限是30萬,他們總說我被這幫人架空了,對(duì),我確實(shí)是不管。
鄧慶旭:30萬以上不還是咱批嗎?
張雪峰:關(guān)鍵是沒有30萬以上的需要我批的東西啊,沒有啊。
【張雪峰:公司管理主要盯戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)初期細(xì)節(jié)】
鄧慶旭:在企業(yè)分工中,你主要負(fù)責(zé)什么?
張雪峰:兩個(gè)任務(wù),第一是戰(zhàn)略,我們要做什么。比如,我們當(dāng)年有一個(gè)重要的戰(zhàn)略方向選擇,一是擴(kuò)大老師隊(duì)伍,服務(wù)更多家長(zhǎng)。二是做圖書做教輔。我最后決定做教輔。我們服務(wù)的學(xué)生和家長(zhǎng)每年就那么多,不會(huì)再擴(kuò)了。
我們?nèi)ツ隂Q定做研學(xué),今年決定做網(wǎng)劇,這些是我來決定的,就是說,公司未來要做什么業(yè)務(wù),是我來決定。
第二,新業(yè)務(wù)在初期有一些細(xì)節(jié),需要我來把握。比如說我們所有的教輔書,必須要過我的手,如果我看這個(gè)書的質(zhì)量不行,內(nèi)容不行,直接就不賣了,銷毀。
我們所有項(xiàng)目的第一年,我是參與度最高的,到第二年的時(shí)候,我就放一放,到第三年我就不怎么管了。
鄧慶旭:那你是怎么管理員工的?畢竟你是個(gè)企業(yè)。
張雪峰:不管,我真不管。
不過,我會(huì)給員工很多機(jī)會(huì)。我就經(jīng)常跟員工講,因?yàn)槟銇淼猛?,升職是不太可能,但是我可以想辦法讓你加薪。比如我跟你說的那個(gè)穿越劇的劇本,就是我們自己的老師寫的,他除了平時(shí)服務(wù)學(xué)員以外……
鄧慶旭:自愿還要再把劇本也寫了?
張雪峰:我們公司做短視頻帶貨的老師,我把正常找KOL、KOC的傭金給他,投流是我來投,是公司花錢來投。
鄧慶旭:成本你掏。
張雪峰:對(duì)。
鄧慶旭:收益分享。
張雪峰:對(duì)。
鄧慶旭:這人得打了雞血的干呀。
張雪峰:對(duì)呀。所以說。
鄧慶旭:所以你不用管他。
張雪峰:我不管他啊。
鄧慶旭:他為了自己收入更高就能奔起來了。
張雪峰:對(duì)呀。
鄧慶旭:這也是一招,這好使啊。
張雪峰:對(duì)啊。
【張雪峰:創(chuàng)業(yè)是分錢的藝術(shù)】
張雪峰:就是在直播間里,我也給大家說過,創(chuàng)業(yè)是什么,創(chuàng)業(yè)不是掙錢的藝術(shù),而是分錢的藝術(shù)。
所有創(chuàng)業(yè)成功的公司,如果去看它為什么做的好,其中一點(diǎn)就是它分錢的機(jī)制和方式是很合理的。
【張雪峰:我從來不給員工定KPI】
張雪峰:曾經(jīng)我們?cè)谧鲆粋€(gè)節(jié)目的時(shí)候,我說公司從來不定KPI,當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有很多企業(yè)家,他們不信,說你是做企業(yè)的,怎么可能不定KPI呢?
但是我們真不定。明年我們公司要做到什么程度,這對(duì)我來講不重要,重要的就是大家開心。
鄧慶旭:你也不處罰員工?
張雪峰:我從來不處罰。
鄧慶旭:那你心里有一個(gè)目標(biāo)嗎?
張雪峰:沒有。
我覺得,現(xiàn)在張雪峰已經(jīng)是我們富??h……這么說吧,是很少數(shù)的全省人大代表了,而且是在一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省的人大代表,而且我在我們中學(xué)可能是這20年來最優(yōu)秀的學(xué)生了,是最出名也最有錢的了。
【張雪峰:人生不應(yīng)錯(cuò)把結(jié)果當(dāng)目標(biāo)】
張雪峰:我經(jīng)常給學(xué)生講,人哪,這一輩子千萬要注意,不要錯(cuò)把結(jié)果當(dāng)目標(biāo)。你考清華考北大,這是你的目標(biāo)嗎?錯(cuò),這是你努力學(xué)習(xí)的結(jié)果。
包括做企業(yè)也是這樣子的,我為什么要給企業(yè)定一個(gè)目標(biāo)呢?我沒有必要,我就想我做這個(gè)事情的時(shí)候,我有沒有滿足用戶、客戶、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)于我的期待?
【張雪峰:人生不要跟別人做無謂的比較】
張雪峰:不要跟別人去做無謂的比較,你說我今年我營(yíng)收要3個(gè)億,我跟你說,那你做到3個(gè)億以后,你又會(huì)想做5個(gè)億,做到5個(gè)億會(huì)想做8個(gè)億,干嘛呢?你又怎樣呢?對(duì)嗎?你最后死了不還是一堆灰嗎?
那時(shí)候,很多人給我出各種各樣的餿主意,說你看雪峰老師,你有這么大名氣,現(xiàn)在報(bào)志愿都愿意要找你們是吧?他們就讓我開那種志愿填報(bào)老師培訓(xùn)班,放加盟放代理,縣代理多少錢,市代理多少錢,省代理多少錢,然后拿著我的名氣去在開各種各樣的機(jī)構(gòu),我要是想掙快錢,這錢我早就賺了。
鄧慶旭:是。
【張雪峰:我對(duì)消費(fèi)沒有任何欲望】
張雪峰:因?yàn)槲覀€(gè)人消費(fèi)欲望低,沒有任何消費(fèi)欲望,我說一個(gè)事可能你們都不信,我名下連塊磚都沒有。
鄧慶旭:那你把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到哪了?
張雪峰:我沒有資產(chǎn)。
鄧慶旭:那掙的錢呢?
張雪峰:我一不買房,二不會(huì)開車。
鄧慶旭:但你可以有資產(chǎn)呀。
張雪峰:關(guān)鍵是我沒有這個(gè)欲望,我不喜歡。
懂嗎?
鄧慶旭:我有這個(gè)欲望。
張雪峰:比如說不管你開個(gè)什么車,都不及我騎電動(dòng)車快,那我為什么要買車呢?
鄧慶旭:我聽懂了,雪峰老師名下沒有一塊磚,但是有錢,我買不買磚是我的自由。
張雪峰:可以這么理解。
鄧慶旭:這么著,有錢但沒有買房的就倆人了,一個(gè)張雪峰,一個(gè)馬斯克。
鄧慶旭:有人說你一年高考季就可以賺好幾億,這是真的嗎?看到源源不斷的收入進(jìn)賬,你是不是特別開心?
張雪峰:我跟你說,問這個(gè)問題的人,明顯是不懂商業(yè)的。懂商業(yè)的人都知道營(yíng)業(yè)額不等于利潤(rùn),這是第一。第二,實(shí)話說我沒收那么多錢。
我經(jīng)常講一句話,“我現(xiàn)在越來越不在乎那些”。罵我的、反對(duì)我的,我越來越不在乎。
為什么?因?yàn)樗麄兏揪筒涣私馕摇7彩峭暾催^我三個(gè)小時(shí)到四個(gè)小時(shí)直播的,也都會(huì)有這樣一個(gè)判斷:張雪峰絕對(duì)不是個(gè)壞人。我不敢說我是個(gè)好人,但是我一定不是個(gè)壞人。
鄧慶旭:那你宣稱停播是怎么回事?
張雪峰:我是說2025屆高報(bào),到今天就到此為止。如果說關(guān)注過的話,都知道我們6月1號(hào)以后就是不播了。
【張雪峰回應(yīng)“停播”:不是搞悲情營(yíng)銷被大眾誤讀了】
張雪峰:我不知道很多媒體朋友的語文是怎么學(xué)的,就刻意的把這個(gè)話的大前提給搞掉了,說張雪峰停播了。但我沒說要停播。
鄧慶旭:上熱搜是有意營(yíng)銷的策略,還是你真的是……
張雪峰:就拿剛才說的那個(gè)事吧,是我要上熱搜的嗎?
鄧慶旭:你在直播里講過一次,說你動(dòng)了太多人的奶酪。
張雪峰:你干任何行當(dāng)就有人會(huì)視你為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你就可能會(huì)搶別人飯碗。我就不說了,我不碰了呀。
鄧慶旭:監(jiān)管部門要求嚴(yán)打天價(jià)志愿填報(bào),有針對(duì)你來的?
張雪峰:不,我覺得他們做的對(duì),因?yàn)榇_確實(shí)實(shí)是有一些不正規(guī)的。
【張雪峰:就該嚴(yán)打天價(jià)志愿填報(bào)】
張雪峰:他是一個(gè)全職老師嗎?他在行業(yè)從業(yè)多長(zhǎng)時(shí)間,他們課的服務(wù)值不值,你要問吧?所以說教育部門說嚴(yán)打天價(jià)志愿填報(bào)服務(wù),我雙手雙腳支持。
鄧慶旭:那會(huì)影響你的價(jià)格嗎?
張雪峰:不會(huì)。
【張雪峰:相信劣幣不會(huì)驅(qū)逐良幣】
鄧慶旭:之后,涌進(jìn)來一些價(jià)格低的公司,會(huì)沖擊你的商業(yè)嗎?
張雪峰:也不會(huì),我相信良幣不會(huì)被劣幣驅(qū)逐。就像我們這盤紅燒肉,你說有的地方定價(jià)98,有的地方定價(jià)58,人家?guī)煾禑频貌灰粯?,豬也不一樣,對(duì)吧?
什么叫天價(jià)?它是有一個(gè)界定的。
鄧慶旭:價(jià)格沒辦法脫離價(jià)值的。
張雪峰:對(duì)啊,它價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離價(jià)值,那我的這個(gè)價(jià)格沒有脫離價(jià)值,那就說明它是合理的。
張雪峰:你客單價(jià)高,你就要給人家對(duì)應(yīng)的服務(wù)。一些媒體總是報(bào)道說市面上有多少家升學(xué)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu),你調(diào)查過它背后交了多少社保嗎?
【張雪峰:很多高報(bào)機(jī)構(gòu)老師都是兼職】
張雪峰:大多數(shù)升學(xué)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)的老師都是兼職的,就6月份一下子。很多都是找的大學(xué)生,甚至有的家長(zhǎng)可好玩了,他給孩子報(bào)完志愿后,覺得自己水平還行,然后第二年就收費(fèi)給別人去報(bào)。但我們是全職的,我所有的老師都能曬出工資卡。
鄧慶旭:(高報(bào)培訓(xùn)師)你們都培訓(xùn)什么?
張雪峰:這個(gè)講到天亮也講不完。我給你舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們有一個(gè)中國(guó)本科專業(yè)目錄,共有14個(gè)學(xué)科門類,100多個(gè)一級(jí)學(xué)科,500多個(gè)本科專業(yè),一個(gè)星期之內(nèi),我隨便說一個(gè)專業(yè),你必須告訴我它是屬于哪個(gè)一級(jí)學(xué)科。
我隨便給你說個(gè)學(xué)校,你必須告訴我學(xué)校所在地,有幾個(gè)校區(qū)。他要做大量的工作,一個(gè)月考核完不成,淘汰,這是第一。
第二,我們從今年開始就幾乎沒有新老師了,我們不會(huì)去招應(yīng)屆生,因?yàn)樗麤]有經(jīng)歷,對(duì)于學(xué)生和家長(zhǎng)的賦能性沒有那么強(qiáng)。我們要求所有老師必須在今年服務(wù)完上一屆高三以后,馬上開啟對(duì)下一屆高三學(xué)生的服務(wù)。
我有一個(gè)學(xué)生,他高二開始報(bào),就是一個(gè)天津的孩子,今天剛剛給我剛發(fā)他的錄取通知,我給您看一下。
鄧慶旭:你看這種也很開心啊。
張雪峰:這太開心了,看著沒,西工大看到?jīng)]?高二找我的時(shí)候,他在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)還不錯(cuò)的高中,后來高二升高三的時(shí)候,學(xué)校采取分班考試,這孩子高二期末考試之前,打球把腿摔壞了,住院,就沒參加上那次考試,結(jié)果就沒分到最好的班。學(xué)習(xí)就開始消極了,家長(zhǎng)也很著急,說張老師跟這孩子溝通一下,溝通完,孩子滿懷信心地再去迎接學(xué)習(xí),最后考試考得比他們最好那個(gè)班的學(xué)生都要好。
鄧慶旭:你這是高考志愿加心理咨詢。你把這些傳播傳播呀。
張雪峰:不是,這是不會(huì)上熱搜的,中國(guó)有一句話叫什么?好事沒人傳,壞事傳千里。
鄧慶旭:我跟你講,還有的人說張雪峰每天嘴上說要打破不平等,結(jié)果他收1萬多塊錢,造成了新的不平等。如果不是聽你講,我也覺得1萬塊錢可能貴。但這個(gè)商業(yè)上其實(shí)有容量天花板,你不可能無限地服務(wù)。
張雪峰:是的。
鄧慶旭:你說我明知道這個(gè)錢能掙,我只要把質(zhì)量降點(diǎn)就掙了,但我現(xiàn)在要忍著不掙,或者說我要少掙,這個(gè),你能?
張雪峰:我可以啊。
【張雪峰:明年我們的服務(wù)不漲價(jià)了】
鄧慶旭:但是今年漲了1000嘛。
張雪峰:對(duì)啊,差不多得了。
鄧慶旭:那明年就應(yīng)該不漲了。
張雪峰:對(duì)。用戶不傻,大家不要以為用戶就跟傻子一樣,比如小米汽車,如果它真的不好,那幫人會(huì)為雷軍的理想去買單嗎?是一樣的。
鄧慶旭:其實(shí)是雙向選擇。
張雪峰:對(duì)。
鄧慶旭:很多人質(zhì)疑你在房地產(chǎn)下行周期推薦土木專業(yè),你有沒有看走眼的時(shí)候?你看,這個(gè)事就被人記住了。
張雪峰:首先,借咱們這個(gè)視頻去解釋一下,你敢說一個(gè)專業(yè)或一個(gè)行業(yè)不好嗎?
你是不能說的,你說了以后,有很多很多事情發(fā)生,是大家所不知道的。
鄧慶旭:你害怕互聯(lián)網(wǎng)上被罵嗎?
張雪峰:我不害怕。因?yàn)槲覐膩聿豢础?/p>
【張雪峰:不指望所有人都喜歡我】
張雪峰:你不要指望所有人都會(huì)喜歡你,那不可能的。怎么可能呢?我現(xiàn)在給我的小孩也樹立了這樣的觀念。但是我擔(dān)心的是我媽,經(jīng)常還得去安慰她。
鄧慶旭:但說白了,得到也很多了,罵兩句也很正常。
張雪峰:對(duì),作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)紅人,你掙的就是這個(gè)錢。有一次我去一個(gè)澡堂子洗澡,脫光了旁邊一個(gè)大哥,張老師咱倆合個(gè)影吧。
鄧慶旭:人家說你是個(gè)騙子。
張雪峰:無所謂。
鄧慶旭:你不想回應(yīng)一下?
張雪峰:我為什么要回應(yīng)他,我給他臉了。我給他臉了我回應(yīng)他。這不就是他所期待的嗎?這真是網(wǎng)上碰瓷。有那個(gè)時(shí)間,咱可以為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值,你理他干啥。
鄧慶旭:他想說啥說啥去。
【張雪峰:人不要為不喜歡你的人改變自己】
張雪峰:我經(jīng)常給網(wǎng)友一些建議,我說一定要記住,人這一輩子千萬不要為了不喜歡你的人去改變你自己,你為他改變你自己,他會(huì)對(duì)你提新的要求。
鄧慶旭:你遇到?jīng)]遇到過至暗時(shí)刻?
張雪峰:太多了,太多了,有很多這樣的時(shí)候,我不想說。我最困難的時(shí)候就去跑步,去思考很多很多的事情。只要你努力,真的就能挺過來。后來每一年都有各種各樣的比較困難的事情,很多東西也沒有辦法去描述??赡艿饶奶欤暌院笪也桓闪?,你再問我,可能我會(huì)告訴你大概每年我們會(huì)發(fā)生什么樣的事情,但是現(xiàn)在我還不想說。
【張雪峰:流量要靠產(chǎn)品沉淀下來】
鄧慶旭:這個(gè)公司主要依靠你,需不需要將來去張雪峰化?
張雪峰:這是一定要做的,你看我們現(xiàn)在做圖書也好、做網(wǎng)劇也好,要把你的所謂的名氣做成產(chǎn)品積累下來。大多數(shù)網(wǎng)紅都會(huì)有一個(gè)焦慮期,所謂的變現(xiàn)模式就是去接廣告。
但接廣告的前提條件是有流量,所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)紅會(huì)有這樣的流量焦慮,但是我一旦把這個(gè)東西沉淀下來,做成一個(gè)產(chǎn)品,就把它從流量變現(xiàn)模式變成產(chǎn)品變現(xiàn)模式了。
張雪峰:鄧總你知道我在網(wǎng)上火了多少年了嗎?
鄧慶旭:16年火的嗎?
張雪峰:您說對(duì)了,16年到現(xiàn)在,9年了。
鄧慶旭:其實(shí)不容易。
張雪峰:不容易!
鄧慶旭:而且你人設(shè)還沒有崩塌,有的人都崩塌好幾回了。
張雪峰:反而還跨界了,好像還越來越火了,原來知道我的都是一些考研的學(xué)生,現(xiàn)在可能全社會(huì)都知道我了。也有人問我說,張老師你紅了9年,你覺得根本原因是什么?我覺得根本原因就在于持續(xù)學(xué)習(xí)。
鄧慶旭:你還記得自己當(dāng)年高考完的夏天,你對(duì)未來是怎么想的嗎?
張雪峰:沒有想法,沒有想法,我當(dāng)年第一次出齊齊哈爾。
鄧慶旭:那你當(dāng)時(shí)學(xué)校跟專業(yè)。
張雪峰:自己報(bào)的,我爸媽不懂,我自己報(bào)的。
張雪峰:我當(dāng)年報(bào)鄭大特別好玩,當(dāng)年鄭州大學(xué)在黑龍江只有二本批次招生,我其實(shí)當(dāng)年報(bào)鄭大上的是個(gè)二本。
鄧慶旭:但人家鄭大其實(shí)……
張雪峰:對(duì),我問周圍所有的人全是一本,就我一個(gè)是二本來的。你就想當(dāng)年一本的那些學(xué)?!?/p>
鄧慶旭:你當(dāng)時(shí)就展現(xiàn)了高報(bào)的天賦。
張雪峰:那你看,后來我二本二志愿報(bào)的是長(zhǎng)沙理工大學(xué),就是原來的長(zhǎng)沙電力學(xué)院,你知道現(xiàn)在學(xué)校的分跟鄭大基本上差不多了。
我二本一志愿報(bào)的鄭大,二本二志愿報(bào)的是長(zhǎng)沙理工,現(xiàn)在來看,都比我當(dāng)年一本報(bào)別的學(xué)校的分要高很多很多很多。
當(dāng)年就自己瞎報(bào)了,但是我有沒有報(bào)“給排水”專業(yè),我忘了。我記得是沒報(bào),我媽非得說我報(bào)了,反正也無所謂不重要。
鄧慶旭:你大學(xué)時(shí)候嘗試過很多經(jīng)商的路子,哪個(gè)最掙錢,哪個(gè)最失?。?/p>
張雪峰:不一樣的。我舉個(gè)例子,比如說我當(dāng)年上大學(xué)的時(shí)候賣過盜版書,開過飯店,其他能掙錢的事我基本都干過,家里條件確實(shí)不好。這個(gè)過程中學(xué)到了很多,那個(gè)時(shí)候你就知道創(chuàng)業(yè)這個(gè)事不容易了。
我當(dāng)時(shí)開飯店的時(shí)候,其實(shí)我的股份是多的,那個(gè)兄弟的股份少,那個(gè)兄弟姓高,我們最后飯店叫什么?叫高老莊美食城。他雖然股份少,但是我也希望他好好干,多出力,
鄧慶旭:給他名分
張雪峰:帽子給他扣上。
鄧慶旭:2016年火了,其實(shí)你算是厚積薄發(fā),在那個(gè)年代啊。
張雪峰:對(duì),意外
鄧慶旭:你火了之后,當(dāng)時(shí)你心里的第一個(gè)念頭是啥?
張雪峰:就是很意外。
張雪峰:我們最早考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)錄下來老師講課的視頻拿到外地去放,后來到了16年有互聯(lián)網(wǎng)短視頻了,我都不知道是哪個(gè)分校的人,或者說是誰,拿到了那個(gè)視頻去剪輯,剪完以后往外發(fā),然后嘩一下就火了。
之前我發(fā)現(xiàn)那個(gè)視頻在今日頭條點(diǎn)贊量很高,評(píng)論量也很高,我還發(fā)了個(gè)朋友圈,說我不會(huì)要火了吧?
當(dāng)時(shí)我在太原,從太原坐飛機(jī)到上海虹橋到蘇州,上飛機(jī)的時(shí)候還沒事,下了飛機(jī)的時(shí)候就不行了。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)微信號(hào)是專門加學(xué)生的,手機(jī)從50%多的電量震到?jīng)]電了。
那時(shí)候我有微博,每天漲粉漲20萬,各大平臺(tái)的頭條全是我自己,當(dāng)時(shí)很多所謂的合作伙伴,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,打電話說雪峰你花多少錢?我說我真沒花錢,他說你看咱倆這關(guān)系你還不說實(shí)話,我說真沒花錢,他們說你這就不實(shí)在了。我說你們說多少就是多少。但確實(shí)是沒花錢。
后來很多朋友就說,你也確實(shí)該火,因?yàn)槲易隽撕芏嗪芏嗤饨绾茈y去理解的事情。
所以從2016年開始,我就開始去刻意的錄視頻,然后以短視頻的形式往網(wǎng)上去發(fā)。
鄧慶旭:你覺得自己創(chuàng)業(yè)成功的秘訣是什么?給你準(zhǔn)備了一個(gè)題板,讓你從里面選三個(gè)。
張雪峰:我覺得你說的這些都沒有。
鄧慶旭:先看看
張雪峰:我覺得都不是
鄧慶旭:有筆嗎?
鄧慶旭:你念我寫。
【張雪峰:成功因?yàn)椤吧钤诋?dāng)下的中國(guó)”】
張雪峰:對(duì)對(duì)對(duì),我念你可以寫,我覺得運(yùn)氣是非常重要的,如果說運(yùn)氣再擴(kuò)大一點(diǎn)的話,就是生活在當(dāng)下的中國(guó)。真的這不開玩笑!我覺得這是最主要的,這是最主要的,沒有這個(gè),一切都白搭。
鄧慶旭:為什么我們都活在當(dāng)下的中國(guó),就你成功了?
張雪峰:我覺得這是第一要?jiǎng)?wù)。如果說你要是再往下排的話,就是我剛才所說的——持續(xù)學(xué)習(xí)的能力和格局,我覺得這兩點(diǎn)很重要。
鄧慶旭:你有一個(gè)導(dǎo)師嗎?他給你很多啟發(fā),類似這種的嗎?
張雪峰:我看過很多人的書,我最早的時(shí)候看過馮侖老師的書。
鄧慶旭:別說,跟你有點(diǎn)像。
張雪峰:《野蠻生長(zhǎng)》
鄧慶旭:對(duì),《野蠻生長(zhǎng)》我也看過,挺牛的。
張雪峰:野蠻生長(zhǎng)那本書。
【張雪峰:馮侖的《野蠻生長(zhǎng)》我起碼看了十遍】
鄧慶旭:那書得有十多年了。
張雪峰:實(shí)話說我最起碼看了10遍。我每年可能都要把《野蠻生長(zhǎng)》拿回來再重新看一下。
張雪峰:你不要臨時(shí)去找人家,你一定要提前先把布局布好。
鄧慶旭:對(duì),對(duì)。
張雪峰:等等吧,你看,我跟你說的東西是我看過的,而且我是真正認(rèn)認(rèn)真真去看過的,并且是實(shí)踐過的。
鄧慶旭:作為父親,你對(duì)女兒的教育理念是怎么樣的?
張雪峰:還是那句話,不要把結(jié)果當(dāng)目標(biāo),也沒有什么理念,就是她開心就行。我對(duì)她沒有什么任何要求。
鄧慶旭:你覺得女兒會(huì)怎么看你?
張雪峰:她會(huì)覺得她爸爸是個(gè)很厲害的人。哎前兩天,我跟你說個(gè)特別好玩的事,我女兒現(xiàn)在不在蘇州,有一天她跟一個(gè)朋友現(xiàn)了小矛盾,然后她就跟我講,爸爸我現(xiàn)在有一個(gè)什么什么樣的矛盾。
我就跟她說,首先,張姩菡你記住,爸爸永遠(yuǎn)相信你有能力處理好任何事情。然后,我才去給她講一些所謂的道理,到最后,“爸爸晚安”,隔著視頻親了我一口。
鄧慶旭:哎呀,這當(dāng)?shù)拈_心的。
【張雪峰:父母是孩子最好的啦啦隊(duì)員】
張雪峰:對(duì),我們作為家長(zhǎng),一定是兩點(diǎn):第一,我們一定是孩子最好的啦啦隊(duì)員,孩子一定是鼓勵(lì)出來的,當(dāng)他出現(xiàn)一些問題的時(shí)候,你要告訴他,你相信他是能解決好這個(gè)問題。
【張雪峰:父母是孩子最堅(jiān)強(qiáng)的后盾】
張雪峰:第二,我們一定是孩子最堅(jiān)強(qiáng)的后盾,讓他有能力有資格去做各種選擇。
鄧慶旭:你閨女知道你2億送她去銀行那事嗎?
張雪峰:沒有。
張雪峰:只是舉個(gè)例子,我先聲明一下,我沒有兩個(gè)億,扯淡的這是。如果有男孩子說想追我女兒,你一定要拿真心,而不是拿實(shí)物。
鄧慶旭:不要讓孩子在錢上面就迷失了。
張雪峰:對(duì),我說這個(gè)打動(dòng)不了。
鄧慶旭:打不動(dòng)人。
張雪峰:我說這東西他爸都給他買了,對(duì)吧?
鄧慶旭:對(duì)。
鄧慶旭:在面對(duì)“安穩(wěn)”跟“冒險(xiǎn)”兩個(gè)選擇時(shí),你會(huì)不會(huì)是安穩(wěn)點(diǎn),不要冒險(xiǎn)?
張雪峰:不會(huì),我還是那句話,我是她最堅(jiān)強(qiáng)的后盾,她做什么選擇我給她兜底。
鄧慶旭:最后一句話給大學(xué)生或者即將入校的學(xué)生吧。
張雪峰:有可能很多正在迷茫的年輕人,我都希望大家能夠enjoyyourlife(享受生活)。我常常講一句話,我說人為什么活著?人活著是為了體驗(yàn)?zāi)切┠銢]有體驗(yàn)過的美好。
等我死的那一天,我估計(jì)微博一定會(huì)有一個(gè)熱搜,叫張雪峰死了。可能沒有這么俗,叫張雪峰去世了吧?然后熱搜后面有兩個(gè)小蠟燭。也可能會(huì)有很多很多的博主在微博上去發(fā)我過往的講課視頻,甚至有可能有我們今天這些東西,對(duì)吧?也有人會(huì)說當(dāng)年張老師還是給了我一些思考的。
如果說我比較幸運(yùn),或者說我足夠努力,我很有可能會(huì)成為一代中國(guó)人的記憶。這種感受和感覺,我相信不是每個(gè)人都有的,這種感覺還不太一樣。
企業(yè)我也做過,做得還可以,養(yǎng)活了這么多人,影響了這么多家長(zhǎng),影響了這么多考生的人生軌跡和選擇,甚至影響了很多人的創(chuàng)業(yè)理念。
鄧慶旭:當(dāng)六七十年之后你去世了,你自己給你的墓碑上寫什么字。
張雪峰:人生真好玩,下輩子還來。
【后續(xù)】
問:張雪峰有沒有成功說服您為報(bào)志愿花錢?
鄧慶旭:我覺得說服我了。他說報(bào)志愿不是那幾天,而是一個(gè)長(zhǎng)期的跟蹤過程,而且又是個(gè)性化的服務(wù),這一點(diǎn)可能AI很難替代。
問:談話中感觸最深的是什么?
鄧慶旭:我覺得他確實(shí)還是一個(gè)挺有格局的人,而且能紅這么長(zhǎng)時(shí)間,其實(shí)也不容易。
【對(duì)話】
鄧慶旭:十年后你覺得自己的公司是個(gè)什么樣子?
張雪峰:不知道。
鄧慶旭:還存在嗎?
張雪峰:我回頭給你找個(gè)出馬的(算命師)問問。我們東北那邊可多了。我有個(gè)小學(xué)同學(xué),他就出馬了?;丶易屗麕臀宜闼?。
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