孝秋白
如果美國消費者沒法開上像比亞迪海鷗這樣物美價廉的電動車,這難道僅僅是“關(guān)稅壁壘”四個字能解釋的嗎?
想想看,當(dāng)歐洲都在熱烈討論“DolphinSurf”(歐洲版海鷗)的時候,大洋彼岸的美國,最便宜的日產(chǎn)聆風(fēng)還要2.8萬美元起步,這差距,可不是一星半點。你說,這難道不是一種遺憾?
海鷗的命運,說白了,就是中外市場競爭環(huán)境差異的一面鏡子。
中國的A0級車市場,那簡直就是個“角斗場”。一年冒出70多款新車,恨不得一天一個新花樣。比亞迪能在這里殺出一條血路,你說它沒點真本事,誰信啊?這不,6月份,眼瞅著吉利星愿銷量蹭蹭往上漲,海鷗的冠軍寶座有點懸了,比亞迪立馬坐不住了,降價!促銷!直接把入門價干到了5萬5千8,這力度,杠杠的!
李華,這位“帶輪子的都關(guān)注”的老司機,就經(jīng)常在專欄里念叨:中國車企啊,得堅持技術(shù)創(chuàng)新,還得死磕用戶需求!
比亞迪海鷗的“反向升級”,你品,你細品,這不就是最好的例子嗎?
7萬8千8的“自在版”,可不是一股腦兒往里塞配置。人家玩的是“減法哲學(xué)”。你想啊,開個小車在城市里鉆來鉆去,要啥自動駕駛?比亞迪把“天神之眼”輔助駕駛系統(tǒng)給拿掉了,省下來的錢,給用戶安排上了座椅加熱、V2L對外放電、NFC鑰匙、無線充電,這才是實打?qū)嵉奶嵘腋8邪。?/p>
這招高明就高明在,它把用戶分層了。
6萬9千8的活力版,就是個“價格錨點”,告訴你:最低價就在這兒,童叟無欺!
7萬8千8的自由版和自在版,一個主打“智駕”,一個主打“舒適”,總有一款適合你。
8萬5千8的飛翔版,則是用來拉高身價的,告訴你:我們也能做出高品質(zhì)!
這么一套組合拳下來,比亞迪把A0級車市場的蛋糕,切得明明白白。
說到這里,就不得不提一提比亞迪對供應(yīng)鏈的掌控。就像行業(yè)分析師說的那樣,比亞迪能把成本壓得這么低,靠的就是垂直整合供應(yīng)鏈。自己掌握核心技術(shù),自己生產(chǎn)關(guān)鍵零部件,這才能在競爭中游刃有余。
海鷗在國內(nèi)有多火?5月份賣了6萬多輛,同比增長70%!它是比亞迪集團銷量最高的純電車型,沒有之一!這銷量,就是比亞迪在全球市場攻城略地的底氣??!
比亞迪的野心可不止于國內(nèi)。把海鷗推向全球,那是必須的!
在歐洲,海鷗搖身一變成了“DolphinSurf”,造型更時尚了,電機更強勁了,充電更快了,就是更“歐洲”了。
你別看它改頭換面了,價格還是香?。?萬歐元左右的起售價,比大眾ID.3便宜一大截,這性價比,簡直無敵了!
比亞迪在海外的布局,可不止歐洲。2023年10月,比亞迪大手一揮,砸了6.2億美元在巴西建廠,年產(chǎn)能15萬輛!2024年3月,海鷗又飛到了墨西哥,售價2.1萬美元,直接成了當(dāng)?shù)氐匿N量冠軍!
歐洲NCAP的碰撞測試也證明了海鷗的安全性。雖然只拿到了四星評級,但至少說明比亞迪在安全方面下了功夫。
說到這兒,就不得不提一下特斯拉了。聽說特斯拉也在憋大招,要推出一款2.5萬美元左右的低價電動車“Redwood”。這擺明了是要和比亞迪硬碰硬啊!
海鷗和“Redwood”,就像是兩顆冉冉升起的新星,預(yù)示著低價電動車市場的未來。
海鷗的成功,說白了,就是在一個充分競爭的開放市場里,技術(shù)迭代和成本優(yōu)化能達到什么程度的最好證明。這對于全球汽車制造商來說,絕對是一個不容忽視的信號。
海鷗的故事告訴我們,在一個充分競爭的開放市場里,技術(shù)的迭代速度和成本的優(yōu)化能力,可以達到何種驚人的程度。這對于全球汽車制造商而言,是一個無法再被忽視的信號。
海鷗的意義,也許已經(jīng)超越了銷量本身,它向世界展示了一種可能。
海鷗的故事,遠未結(jié)束。
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來源:紅網(wǎng)
作者:良雅霜
編輯:林一政
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