打敗現(xiàn)在99%主角？《仙劍三》常胤到底干了多少活？【用常胤視角打開仙劍奇?zhèn)b傳三】
俞敏洪嘗到甜頭，董宇輝還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
俞敏洪、黃子韜正因?yàn)橹圃煨l(wèi)生巾贏得聲譽(yù)，辛巴卻因自營衛(wèi)生巾陷入輿論風(fēng)波。
據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，辛巴的自營衛(wèi)生巾品牌"棉密碼"，在2019年9月至2025年1月消費(fèi)者送檢的多個(gè)批次中，被檢出超高含量的致癌物。
"棉密碼"是辛巴在2017年自創(chuàng)的品牌，據(jù)信息時(shí)報(bào)，有業(yè)內(nèi)人士稱，"棉密碼"8年銷售額高達(dá)33.3億元。辛巴也曾在直播間說，棉密碼有一千萬用戶。
辛巴的衛(wèi)生巾風(fēng)波，也是當(dāng)下衛(wèi)生巾行業(yè)信任危機(jī)的一個(gè)縮影。???之前網(wǎng)民涌向雷軍微博，呼吁小米推出衛(wèi)生巾?？此飘?dāng)代網(wǎng)民的賽博行為藝術(shù)表演，其實(shí)體現(xiàn)出大眾對(duì)于用"產(chǎn)品主義"整頓提升衛(wèi)生巾行業(yè)的強(qiáng)烈渴求。
不過，雷軍是不會(huì)造衛(wèi)生巾了，但是已經(jīng)有一批企業(yè)家替雷軍"顯靈"，推出了衛(wèi)生巾產(chǎn)品，并且市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
6月以來，東方甄選上線的第一款衛(wèi)生巾，全網(wǎng)開售兩天內(nèi)銷售18萬單。達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，自上線以來，僅在抖音平臺(tái)，銷售額預(yù)估高達(dá)1800萬元。讓黃子韜"賭上所有"力推的朵薇衛(wèi)生巾，上線一個(gè)月也賣出了1.2億片，銷售額約8000萬元。
俞敏洪和黃子韜替雷軍"顯靈"的本質(zhì)，也是將"雷軍熱"所代表的對(duì)產(chǎn)品主義的追求引進(jìn)到直播帶貨領(lǐng)域，改變只靠低價(jià)打天下的傳統(tǒng)生態(tài)。
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有30余人自訴患有甲狀腺癌。
這是《新京報(bào)》獲取的一份統(tǒng)計(jì)表上顯示的數(shù)據(jù)，這些人長(zhǎng)期購買使用"棉密碼"衛(wèi)生巾。在這份統(tǒng)計(jì)表中，數(shù)百例消費(fèi)者反饋紅腫瘙癢悶痘炎癥、甲狀腺功能異常、甲狀腺病變等硫脲關(guān)聯(lián)病癥。
據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，消費(fèi)者集體送檢的檢測(cè)報(bào)告顯示，從2019年9月到2025年1月，多個(gè)批次的棉密碼衛(wèi)生巾等品類檢出超高含量硫脲，其中一款棉密碼櫻花·舒緩型衛(wèi)生巾的硫脲含量高達(dá)16653.4679μg/g。
硫脲是一種在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的含硫有機(jī)化合物，國際癌癥研究聯(lián)盟將其列為3類致癌物。
盡管有醫(yī)生表示，消費(fèi)者反饋的病例通常難以直接證明與產(chǎn)品使用有關(guān)。但是硫脲與甲狀腺疾病存在一定的醫(yī)學(xué)研究依據(jù)。
面對(duì)質(zhì)疑，辛選方面回應(yīng)稱，棉密碼品牌第一時(shí)間請(qǐng)求汕頭市監(jiān)部門對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了抽檢，結(jié)果是合法合規(guī)合格的，并不存在"致癌"的問題。
辛選方面向字母榜（ID:wujicaijing）提供了一份廣東省汕頭市質(zhì)量計(jì)量監(jiān)督檢測(cè)所出具的檢測(cè)檢驗(yàn)報(bào)告，該報(bào)告顯示送檢的多個(gè)樣品均符合要求，未檢出含有硫脲成分，委托檢測(cè)日期為2025年5月13日。
圖源：辛選
棉密碼方面也提供了評(píng)估報(bào)告稱，當(dāng)衛(wèi)生巾在正常、合理及可預(yù)見的使用條件下，硫脲殘留不會(huì)對(duì)人體健康造成潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
海豚社創(chuàng)始人、電商專家李成東表示，辛選方面應(yīng)該提供涉事批次的檢測(cè)報(bào)告。李成東認(rèn)為，辛選一直強(qiáng)調(diào)低價(jià)，上游的供應(yīng)鏈可能不會(huì)太好，出現(xiàn)產(chǎn)品問題是有一定概率的。
在某電商平臺(tái)棉密碼的官方旗艦店，銷量最高的一款衛(wèi)生巾，每盒38片售價(jià)為25元，平均一片價(jià)格為0.65元。這個(gè)價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2023年衛(wèi)生巾平均價(jià)格為0.9元/片，以4.79%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)上漲。
圖源：某電商平臺(tái)
衛(wèi)生巾中檢測(cè)出硫脲，或許與成本有關(guān)。有專家表示，硫脲有抗氧化劑的典型特征，且其價(jià)格低廉，不排除可能人為添加硫脲以替代成本更高的抗氧化劑茶多酚。有業(yè)內(nèi)人士透露，這在行業(yè)內(nèi)已不是秘密。
據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，硫脲與衛(wèi)生巾里的一款天然茶多酚芯片有關(guān)，該芯片專利來自于佛山市順德區(qū)州福慈鑫無紡布有限公司，法人代表為劉洲福。企查查顯示，這家公司成立于2016年，2024年參保人數(shù)為4人。
劉洲福表示，"棉密碼"以前是從他公司采購芯片，但近兩年已沒有再供貨，而是將專利長(zhǎng)期授權(quán)給"棉密碼"。
據(jù)悉，棉密碼的生產(chǎn)方為廣東伊美潔生物科技有限公司。對(duì)于上述芯片問題，字母榜致電該公司，截至發(fā)稿，對(duì)方電話均無人接聽。
企查查信息顯示，該公司成立于2015年。目前，專利信息共計(jì)18個(gè)，其中外觀設(shè)計(jì)就占了4個(gè)，科技創(chuàng)新總含量為6.22T（T為技術(shù)含量單位）。一位從2022年就開始購買棉密碼的消費(fèi)者表示，她是沖著包裝入手的，"看起來感覺挺安全的，獨(dú)立包裝出門帶著也挺衛(wèi)生"。
圖源：企查查
這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上其他品牌。如七度空間母公司恒安紙業(yè)，企查查信息顯示，其專利信息為103個(gè)，科技創(chuàng)新總含量為28.79T。東方甄選衛(wèi)生巾的生產(chǎn)商為重慶百亞衛(wèi)生用品股份有限公司，其專利信息有444個(gè)，科技創(chuàng)新總含量為100.35T。
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事關(guān)7億中國女性健康的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，亟需雷軍般"入場(chǎng)即整頓"的變革者。不過，雷軍雖未現(xiàn)身，俞敏洪、黃子韜等人已率先行動(dòng)，嘗到了甜頭。
東方甄選的衛(wèi)生巾項(xiàng)目已經(jīng)籌備兩年，正式立項(xiàng)也有一年之久。隨著銷售額逐漸走高，其利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。
據(jù)環(huán)球網(wǎng)報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士稱，衛(wèi)生巾行業(yè)平均毛利率45%。不過由于營銷費(fèi)用和渠道費(fèi)用占比高，凈利率僅7%~11%。如恒安國際（七度空間母公司）2024年年報(bào)顯示，其衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)毛利率達(dá)63.7%，凈利率達(dá)到35%。
對(duì)于俞敏洪來說，他能夠利用自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)，省去高昂的營銷和流通費(fèi)用。目前，東方甄選衛(wèi)生巾不僅在自有APP平臺(tái)銷售，也在東方甄選的多個(gè)直播間進(jìn)行銷售。
東方甄選相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，正是由于省去了這些高昂的市場(chǎng)費(fèi)用，在目前相對(duì)低的定價(jià)下，依然能保證一定的毛利空間。
這一點(diǎn)對(duì)于黃子韜來說，也適用。黃子韜通過個(gè)人直播間和品牌的官方旗艦店銷售產(chǎn)品，跳過中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，最近一個(gè)月，朵薇的某款衛(wèi)生巾在抖音衛(wèi)生巾銷量榜中位于第三名。最近一個(gè)月，該品牌衛(wèi)生巾銷售額為2500萬-5000萬元。
圖源：達(dá)多多
對(duì)于俞敏洪們來說，做衛(wèi)生巾不僅是一門生意，更能提升品牌形象，同時(shí)也是對(duì)公司整體戰(zhàn)略的一種有力證明。
東方甄選進(jìn)軍衛(wèi)生巾，有助于建立品牌信任度。東方甄選粉絲主要以女性為主，在抖音，其女性粉絲比例為62%。東方甄選多款產(chǎn)品涉足女性，譬如生產(chǎn)自營女裝、內(nèi)衣、防曬等系列。若能借此全民關(guān)注的機(jī)會(huì)將衛(wèi)生巾做成爆款，成功建立強(qiáng)化信任度，這種信任將會(huì)輻射到其他產(chǎn)品上。
此外，東方甄選做自營衛(wèi)生巾，也符合其產(chǎn)品路線的定位。
失去董宇輝，是東方甄選無法回避的困境，但也帶來了轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。自營衛(wèi)生巾的成功，則意味著東方甄選正憑借其堅(jiān)定的產(chǎn)品路線逐漸走出困境。從市場(chǎng)反饋來看，最近一個(gè)月，東方甄選股價(jià)有上升趨勢(shì)。7月以來，東方甄選股價(jià)漲幅達(dá)到53%。
黃子韜造衛(wèi)生巾，也賭上了所有。在朵薇發(fā)布會(huì)上，黃子韜說，"對(duì)我們來說，這是賭上了所有的未來，所有的信譽(yù)和所有的一切，我不允許這個(gè)事情發(fā)生任何不好，這是一種責(zé)任。"
圖源：抖音@朵薇
對(duì)于黃子韜來說，做衛(wèi)生巾正好提升其品牌形象和知名度。
在抖音，黃子韜的核心受眾是年輕女性。達(dá)多多顯示，其粉絲中57%為女性，且18-30歲的消費(fèi)人群占比為71%。這也讓黃子韜在開啟直播帶貨后，產(chǎn)品多為美妝護(hù)膚類型，首場(chǎng)直播就賣到了2500萬-5000萬元。
不過，黃子韜帶貨后勁不足。新抖數(shù)據(jù)顯示，黃子韜后續(xù)幾場(chǎng)帶貨直播銷售額不到首場(chǎng)的十分之一。
這很大程度上是因?yàn)辄S子韜極其依賴營銷。其粉絲增長(zhǎng)最快時(shí)期就發(fā)生在其"發(fā)瘋"營銷期間，以及年末的直播間送車事件期間。
這意味著，黃子韜需要話題，更需要流量，衛(wèi)生巾就這樣進(jìn)入了黃子韜視野。今年上半年，黃子韜在抖音漲粉403萬。
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大主播們切入衛(wèi)生巾領(lǐng)域，本身已經(jīng)憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)，省去了大量營銷和渠道費(fèi)用。但能不能長(zhǎng)久做下去，關(guān)鍵在于他們對(duì)產(chǎn)品的追求。這也是為什么"俞敏洪們"能夠在市場(chǎng)呼喚雷軍的聲音中，嘗到甜頭。
東方甄選注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，針對(duì)衛(wèi)生巾行業(yè)備受質(zhì)疑的長(zhǎng)度偏差、安全痛點(diǎn)，東方甄選逐一研究并進(jìn)行優(yōu)化。
在生產(chǎn)合同中，東方甄選明確，衛(wèi)生巾長(zhǎng)度只允許正偏差；東方甄選對(duì)衛(wèi)生巾做28道檢測(cè)，并且公開檢測(cè)報(bào)告作為核心賣點(diǎn)；此外，其產(chǎn)品吸水速度是15秒，快于國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)60秒。
黃子韜則投入2.75億元，用于收購工廠、改造生產(chǎn)線以及研發(fā)創(chuàng)新等。面對(duì)貼牌質(zhì)疑，黃子韜否認(rèn)，"我們是真的收購了工廠，把它做成了完全透明的方式...并不是找了一家代理工廠貼個(gè)朵薇的牌子在做衛(wèi)生巾。"
今年以來，黃子韜先是通過杭州龍則靈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，間接入股浙江朵薇護(hù)理用品有限公司；隨后，又以個(gè)人身份入股這家公司，并持股15%。
俞敏洪、黃子韜對(duì)產(chǎn)品主義的踐行，本質(zhì)上將雷軍所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品理念引入了直播間。
相比之下，辛巴主要依靠低價(jià)策略搶占市場(chǎng)。此次衛(wèi)生巾安全事故也可窺探一二，其更側(cè)重"價(jià)格取勝"，產(chǎn)品本身被置于次要位置。
這和雷軍有著本質(zhì)區(qū)別，雷軍之所以被賦予"救世主式"的期待，核心就在于他對(duì)產(chǎn)品本身的追求，不斷打造爆款，從而贏得了用戶信任。
正如雷軍在直播中所回應(yīng)的，"這種信任在網(wǎng)上變成一個(gè)梗，他們叫雷軍許愿池。好像什么東西難干，或什么東西不值得信任，他們就到我的評(píng)論區(qū)去留言，許愿讓我干這個(gè)干那個(gè)的。"
產(chǎn)品主義代表著一種好的趨勢(shì)，它穿越營銷和流量噱頭，用品質(zhì)說話。這也是董宇輝想要實(shí)現(xiàn)的。
目前，董宇輝已經(jīng)開始涉足自營品類，通過公司"蘭知春序"發(fā)布多款帆布包。此外，董宇輝也通過和知名品牌合作的方式，對(duì)產(chǎn)品提出需求建議。
其目的并不難理解，董宇輝也想將"產(chǎn)品主義"帶到直播間。從這個(gè)角度看，他未涉足衛(wèi)生巾領(lǐng)域或許是個(gè)遺憾。
董宇輝曾在采訪中被問到，"你的榜樣是誰？"
他特別提到了喬布斯，說喬布斯給了一種新的思路，當(dāng)商業(yè)模式發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品能夠贏天下的時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的第一負(fù)責(zé)人的精力，就是在產(chǎn)品上。
對(duì)于董宇輝來說，追求產(chǎn)品的更好方式或許就是親自下場(chǎng)，打通產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、品牌建設(shè)等上下游環(huán)節(jié)。這不僅能打破流量瓶頸，實(shí)現(xiàn)更廣闊的商業(yè)前景，也能讓IP價(jià)值最大化。
大主播們做產(chǎn)品，流量是敲門磚，產(chǎn)品力才是通行證，既享受了流量紅利，就更應(yīng)該回歸產(chǎn)品本身。畢竟，能讓用戶真正買單的，是經(jīng)得住推敲的產(chǎn)品本身。
參考資料：
《自稱有1000萬用戶，辛巴自創(chuàng)品牌"棉密碼"衛(wèi)生巾檢出超高含量致癌物》新京報(bào)
《抖音2024年鑒：抽象當(dāng)?shù)?、頂流洗牌?3個(gè)賬號(hào)一年漲粉超千萬》新榜
《單片不到1元，東方甄選衛(wèi)生巾賣爆了》財(cái)經(jīng)·天下WEEKLY
《孵化兩年、半日銷量破30萬包東方甄選自營衛(wèi)生巾如何緩解行業(yè)焦慮？》環(huán)球網(wǎng)
《東方甄選衛(wèi)生巾上線時(shí)，董宇輝也發(fā)力自營了》字母榜
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