市俊暉

上證報中國證券網(wǎng)訊7月18日，香飄飄發(fā)布新一期投資者關(guān)系活動表，公司就原葉現(xiàn)泡產(chǎn)品銷售情況、銷售團(tuán)隊調(diào)整、新品規(guī)劃和成本管控等多個方面與機構(gòu)投資人開展交流。

公司表示，“原葉現(xiàn)泡”系列產(chǎn)品是在之前的“如鮮”燕麥奶茶產(chǎn)品基礎(chǔ)上，繼續(xù)沿著品牌年輕化、健康化方向進(jìn)行升級的產(chǎn)品。目前，有兩款新品在線上和線下的部分區(qū)域進(jìn)行試銷，原葉現(xiàn)泡輕乳茶線上銷售占比較大，原葉現(xiàn)泡奶茶在線下部分區(qū)域進(jìn)行銷售。同時，在禮品市場旺季，公司對“原葉現(xiàn)泡”系列進(jìn)行了小范圍探測，該產(chǎn)品填補了禮品市場在對應(yīng)價格帶的產(chǎn)品空白，獲得積極反饋。公司通過“內(nèi)容營銷”的方式對原葉現(xiàn)泡輕乳茶進(jìn)行推廣，在獲得消費者良好反饋的同時，在品牌端獲得較高聲量。未來，還將對原葉現(xiàn)泡奶茶產(chǎn)品的內(nèi)容物與包裝做進(jìn)一步優(yōu)化。當(dāng)前，兩款新品處在探測階段，還需要時間來觀察。

銷售團(tuán)隊方面，考慮到內(nèi)外環(huán)境的變化，結(jié)合前期沖泡、即飲團(tuán)隊在運行過程中總結(jié)的經(jīng)驗，公司將沖泡、即飲兩個團(tuán)隊進(jìn)行了重新調(diào)整。下沉市場以沖泡團(tuán)隊為主力，即飲作為輔助；在即飲機會大的核心城市，設(shè)立即飲專職團(tuán)隊。目前，人員調(diào)整已經(jīng)基本到位。

從渠道結(jié)構(gòu)來看，公司以往的奶茶產(chǎn)品以批零渠道、食雜店為主，即飲產(chǎn)品則以校園及校園周邊的原點渠道為主，同時，公司也在積極探索零食渠道和禮品市場的機會。目前，由公司直營合作的零食量販門店數(shù)量已經(jīng)超過3萬家，奶茶類產(chǎn)品、Meco果茶產(chǎn)品均已進(jìn)入零食量販渠道銷售。

在新品規(guī)劃層面，公司的Meco果茶產(chǎn)品每年都會推出新的口味，并結(jié)合當(dāng)季熱銷水果推出季節(jié)限定款，目前已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”兩款新口味。原葉現(xiàn)泡系列奶茶產(chǎn)品將持續(xù)研發(fā)新口味，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)意，給消費者帶來媲美現(xiàn)制茶飲的體驗和口感。公司未來將積極探索咖啡賽道，推出“鮮咖主義”手作厚乳拿鐵及蘭芳園無糖即飲黑咖啡產(chǎn)品，目前在線上進(jìn)行試銷。另外，今年公司將對餐飲渠道進(jìn)行積極探索，會根據(jù)餐飲渠道的特點嘗試推出定制化杯裝即飲產(chǎn)品。

成本端，公司表示，已采購實行財年鎖價模式，每個自然年的7月至次年的6月為一財年。公司將充分發(fā)揮自身的規(guī)模及現(xiàn)金流優(yōu)勢，與上游供應(yīng)商共同努力，對原材料采購價格進(jìn)行管控。對于2025年的原材料價格走勢，公司正密切關(guān)注中。與此同時，公司還積極通過產(chǎn)品包材更新、精益生產(chǎn)等方式，對成本端進(jìn)行優(yōu)化。（朱帆）

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