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“媽媽為什么人要活到一百歲”丨絕區(qū)零
）【套路二：“貸款20萬，
楊亮
4小時(shí)前
買車貸款這：坑90%比高速(連環(huán)彎還)狠 仔細(xì)閱讀教你把銷售噎到閉麥
2025-08-05 02:17:56
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家人們！買車貸款這坑比高速連環(huán)彎還狠！今天直接把4S店的套路扒得底褲都不剩，教你把銷售噎到閉麥！【套路一：銷售猛推“5年貸，提前2年還”】銷售：“哥，貸款5年壓力小，提前2年還更劃算！”
-無效回答：“有違約金嗎？月供多少??？”（直接暴露“我想貸款”，銷售狂喜：“來了個(gè)肥羊！”）
-牛人回答：“我有錢，不合適就全款！”（銷售當(dāng)場臉綠，套路還沒出就夭折）
-有效回答：“先給我算清楚，合適就分期，不合適我直接全款?！保艉笫郑瑒e讓他摸清你底線?。咎茁范骸百J款20萬，月供4133，車價(jià)再降1萬！”】銷售瘋狂畫餅，實(shí)則下套！
-無效回答：“太合適了！幫我查征信吧~”（直接喊“我要貸款”，銷售秒懂你是小白，準(zhǔn)備連環(huán)坑?。?/p>
-有效回答：“先答三個(gè)問題：①年利率多少？②還款是等額本息還是等本等息？③提前還款違約金能不能寫進(jìn)貸款合同里？”（重點(diǎn)：違約金要寫進(jìn)貸款合同，因?yàn)?S店說了不算，銀行才是老大?。颈芸雍诵模豪省⑦€款、違約金，三招鎖死！】①利率坑：
-3.6%左右（正常，貸款10萬/年利息3600）；
-?3.6%-4.8%（略貴，必須讓車價(jià)再降1萬才劃算）；
-??超5%（直接拉黑，利息能把你吃窮?。?/p>
-低于3%（偷著樂，比存款利率還低?。?。
②還款方式坑：
-等額本息：先還利息后還本！提前還的話，前2年已經(jīng)還了“4年利息”，剩下的錢基本是本金，等于白送銀行利息?。ù罂?，別碰?。?/p>
-等本等息：每月本金+利息固定，還1年只算1年利息，提前還超劃算！必須讓銷售把“等本等息”寫進(jìn)合同！
③違約金坑：
別信4S店“口頭說不收”！必須寫進(jìn)貸款合同（因?yàn)檫`約金是銀行收，4S店說了不算，合同才是鐵證?。咀詈笠徊剑轰N售催辦手續(xù)，別犯傻！】銷售：“哥，咱去辦手續(xù)吧？”
-無效回答：“行，我跟你去！”（后期解押費(fèi)、雜費(fèi)能坑你幾百塊！）
-有效回答：“購車合同加一條：除談好的費(fèi)用，后期解押費(fèi)、雜費(fèi)全免，還要免費(fèi)辦貸款還清手續(xù)！”（把后路堵死，4S店想加價(jià)都沒門?。┰难a(bǔ)充：-等額本息vs等額本金：前者總利息高，后者前期還款多但利息少。如果4S店返的利息能覆蓋前兩年利息，提前還或許能賺，但多數(shù)情況還是等本等息更穩(wěn)！
-貸款渠道：不管4S店代辦還是自己跑銀行，核心是把利率、還款方式、違約金寫死在合同里！
-銷售返點(diǎn)：有的銷售每貸1萬，銀行返他1500！越勸你貸款的，越要警惕——他賺的比你省的還多！總結(jié)：能全款就全款，貸款必須咬死“利率、還款方式、違約金”這三點(diǎn)！合同里沒寫的，全當(dāng)放屁！記住：車是工具，別讓貸款把你套成工具人！
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