近幾年白酒企業(yè)掀起一輪出海熱，但與出口額同步攀升的，還有一個耐人尋味的現(xiàn)象——大量白酒正以進(jìn)口形式回流國內(nèi)市場，形成“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的特殊循環(huán)。這種看似矛盾的趨勢，暴露出中國白酒國際化進(jìn)程中的深層挑戰(zhàn)。
進(jìn)出口數(shù)據(jù)背后的“循環(huán)游戲”
中國食品土畜進(jìn)出口商會的最新統(tǒng)計顯示，2025年1-5月，中國白酒出口延續(xù)增長態(tài)勢，出口額達(dá)4億美元，同比增幅8.4%，出口量684萬升，同比增長5.7%。這一數(shù)據(jù)似乎印證著出海戰(zhàn)略的成效。
但另一組數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出更復(fù)雜的圖景：同期中國進(jìn)口的烈酒中，1.68億美元來自“中國原產(chǎn)地”，同比激增47.3%，這部分主要是回流的白酒，甚至超過了英國等傳統(tǒng)烈酒出口國的進(jìn)口額。更值得關(guān)注的是，這些回流白酒的進(jìn)口均價高達(dá)176.3美元/升，是同期白酒出口均價（58.8美元/升）的近3倍，價差空間一目了然。
這種“高進(jìn)高出”的循環(huán)在2025年一季度尤為顯著。當(dāng)季回流白酒進(jìn)口額同比暴漲76%，均價突破101.9美元/升，在烈酒進(jìn)口額中占比躍升至34%。而到了4-5月，隨著國內(nèi)白酒價格倒掛加劇，出口和進(jìn)口增速雙雙放緩，更凸顯出這一循環(huán)對市場波動的敏感。
回流背后的利益鏈條與行業(yè)短板
為何在出口需繳關(guān)稅、進(jìn)口再增稅費的情況下，白酒回流仍有利可圖？核心在于進(jìn)出口環(huán)節(jié)的政策差與渠道操作空間。目前白酒出口可享受近30%的退稅優(yōu)惠，部分酒企將退稅讓利給經(jīng)銷商后，即便后續(xù)進(jìn)口需繳納40%左右的綜合稅費，仍有利潤空間。
更關(guān)鍵的是，不少出口并未真正進(jìn)入海外終端市場。觀察顯示，東南亞等熱門出海地區(qū)對高酒精度飲品征收高額稅費，若正常流通，海外售價很難低于國內(nèi)。實際操作中，部分酒企的海外經(jīng)銷商僅將貨物運至保稅區(qū)便停滯流轉(zhuǎn)，通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易變相回流，形成“未出國門的出口”。
這種操作模式的盛行，與海外經(jīng)銷商能力不足直接相關(guān)。多數(shù)酒企合作的海外伙伴以批發(fā)商為主，缺乏品鑒推廣、地推滲透等終端運營能力，難以應(yīng)對白酒在國際市場面臨的文化壁壘。
國際化進(jìn)程的“數(shù)據(jù)泡沫”與破局方向
回流現(xiàn)象的背后，是白酒國際化的“量增質(zhì)不增”。2024年白酒雖出口至95個國家和地區(qū)，但35%的出口額集中在港澳地區(qū)，剔除轉(zhuǎn)口貿(mào)易后，真實終端消費占比堪憂。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的失衡更加劇了這一問題——貴州省白酒出口額中，茅臺一家占比超96%，全行業(yè)70%的出口額由茅臺貢獻(xiàn)，中小企業(yè)的國際化幾乎停滯。
這種格局導(dǎo)致出口數(shù)據(jù)的增長更多依賴頭部企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，而非全行業(yè)的全球化能力?；亓靼拙埔愿叨水a(chǎn)品為主，價差越大，回流動力越強，這與國內(nèi)高端白酒市場的價格波動形成聯(lián)動，進(jìn)一步虛化了國際化成果。
當(dāng)出口與回流的數(shù)字博弈持續(xù)上演，白酒行業(yè)或許需要重新定義國際化的成功標(biāo)準(zhǔn)——不再是海關(guān)報表上的金額增長，而是海外消費者酒杯里的真實認(rèn)可。這顯然需要比單純的出口量增長更長的時間，以及更扎實的本土化布局。
（注：本文系A(chǔ)I工具輔助創(chuàng)作完成，不構(gòu)成投資建議。）
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