利坡裕

出品｜虎嗅科技組

作者｜陳伊凡、孫曉晨

編輯｜苗正卿

頭圖｜《硅谷》劇照

“AI原生100”是虎嗅科技組推出針對(duì)AI原生創(chuàng)新欄目，這是本系列的第「03」篇文章。

當(dāng)同行還在卷模型參數(shù)時(shí)，兩個(gè)輟學(xué)生把50個(gè)開源AI模型“塞”進(jìn)了一個(gè)畫布——點(diǎn)幾下鼠標(biāo)、隨手涂鴉，40毫秒內(nèi)圖像躍然眼前。

Krea，一家AI設(shè)計(jì)公司，在成立16個(gè)月后，年經(jīng)常性收入（ARR）沖到800萬美元，收入翻了20倍，用戶超2000萬，成為入選硅谷最大加速器YC的項(xiàng)目中“ARR增速最快的公司之一”。同時(shí)，Krea也入選了硅谷頂尖風(fēng)投機(jī)構(gòu)A16ZGenAI100的榜單，該榜單收錄了當(dāng)下最有價(jià)值的100個(gè)AI應(yīng)用。

資本市場(chǎng)也給了Krea更高的想象空間。根據(jù)公開資料，虎嗅測(cè)算了Krea的PS值，PS值通俗而言就是投資者愿意為每1元銷售收入支付多少錢。PS值高意味著高市場(chǎng)預(yù)期。根據(jù)Krea的800萬美元年收入和5億美元的估值，其PS值為62.5倍，Midjourney的估值為100億美元，2024年年收入為3億美元，估值為33.3倍。

虎嗅與嘉和資本CEO袁子恒、UpHonestCapital投研團(tuán)隊(duì)交流，嘗試拆解這家在短時(shí)間內(nèi)迅速增長并拿到5億美金估值的AI設(shè)計(jì)公司，為何能獲得資本的青睞以及如此大的想象空間？

·Krea如何在競(jìng)爭云集的AI設(shè)計(jì)工具市場(chǎng)，快速冷啟動(dòng)，獲得第一批核心用戶？

·又是如何實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)收入翻20倍？

·對(duì)Krea而言，競(jìng)爭和挑戰(zhàn)會(huì)在哪里？

簡言之，Krea能夠走通這個(gè)模式，得到資本認(rèn)可，核心是平臺(tái)戰(zhàn)略、社區(qū)帶來的用戶粘性、數(shù)據(jù)飛輪以及創(chuàng)作者的分成機(jī)制。

Krea的創(chuàng)立：兩個(gè)輟學(xué)生在集裝箱中的創(chuàng)意

Krea的兩位創(chuàng)始人，帶有硅谷年輕創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)——對(duì)AI的癡迷、輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。

維克多·佩雷斯(VictorPerez)和迭戈·羅德里格斯(DiegoRodriguez)是本科同學(xué)，他們都在西班牙巴塞羅那攻讀視聽系統(tǒng)工程，而此前，佩雷斯曾是另類搖滾吉他手，羅德里格斯則擁有視覺藝術(shù)背景，這座“高迪之城”培養(yǎng)了他們的藝術(shù)品位。

但他們的思路是，如何讓藝術(shù)與AI結(jié)合。

當(dāng)人們還在用AI識(shí)別物體時(shí)，佩雷斯和羅德里格斯總想著能用AI生成什么。

彼時(shí)，上一波聚焦AI技術(shù)正在風(fēng)靡全球，其在圖像識(shí)別領(lǐng)域已經(jīng)超過人類。

二人本科畢業(yè)時(shí)，恰逢2015年，OpenAI在那一年成立，作為非營利組織，探尋通往通用人工智能的道路。

2017年，佩雷斯開始癡迷于生成式對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)GAN，這在2014年被提出的技術(shù)，使人工智能的生成成為可能，讓AI從識(shí)別變?yōu)閯?chuàng)造，“深度學(xué)習(xí)三巨頭”之一的楊立昆曾稱生成式對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)是“機(jī)器學(xué)習(xí)20年來最酷的想法”。

研究生時(shí)期，兩人都選擇了康奈爾大學(xué)深造。不久后，佩雷斯在紐約向羅德里格斯分享了自己想做一款A(yù)I生圖工具之后，兩位90后一拍即合，輟學(xué)投身創(chuàng)業(yè)。

輟學(xué)之后，他們加入HF0，這是一個(gè)位于舊金山的創(chuàng)業(yè)孵化器，創(chuàng)業(yè)者會(huì)在此獲得一個(gè)為期12周的封閉工作空間，他們會(huì)在集裝箱里打磨產(chǎn)品，快速迭代，而HF0將根據(jù)其表現(xiàn)為其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供額度超過100萬美元的投資。后來，他們創(chuàng)建了Geniverse，是當(dāng)時(shí)全球首批AI生成平臺(tái)之一，在此平臺(tái)上整合多種AI模型以實(shí)現(xiàn)文生圖與圖生圖功能，這是Krea的雛形。

為了加入HF0，佩雷斯錄制了一段長達(dá)六七個(gè)小時(shí)的視頻，詳盡講解了項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)。最后，這個(gè)項(xiàng)目成功入選，并在2022年獲得了HF0數(shù)百萬美元的初期投資，Krea應(yīng)運(yùn)而生。

此后，Krea.ai維持了每年一次融資的節(jié)奏，根據(jù)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Crunchbase的記錄，其融資歷程為：

·2022年，Krea獲得了HF0的數(shù)百萬美元投資；

·2023年4月，Krea獲得了舊金山風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)Pebblebed和Abstract籌集了300萬美元種子輪投資；

·2024年1月，Krea獲得AndreessenHorowitz等機(jī)構(gòu)的3300萬美元的A輪融資；

·2025年4月，Krea獲得a16z、BainCapitalVentures以及Abstract的4700萬美元B輪融資。

AI設(shè)計(jì)的“Chatbot”，最懂設(shè)計(jì)師的AI畫筆

一款A(yù)I應(yīng)用，能夠在短時(shí)間內(nèi)跑起來，并如Krea這樣，短短幾個(gè)月獲得800萬美元年收入，最關(guān)鍵的是做對(duì)第一步——快速啟動(dòng)產(chǎn)品，積累第一波用戶，再通過不斷推出熱門應(yīng)用，保持用戶增長。

2022年下半年，StableDiffusion開源了圖像生成模型，大模型的文生圖領(lǐng)域迎來了一波高潮。Krea正是在此時(shí)成立。

其早期定位專業(yè)創(chuàng)意人群，9月，Krea在Github上開源了一款Open-Prompts的數(shù)據(jù)集，集成了1000萬張AI生成圖像和2000萬條對(duì)應(yīng)提示詞。

當(dāng)那個(gè)時(shí)候，大部分AI設(shè)計(jì)工具都在死磕模型能力時(shí)，Krea可以說是抓住了當(dāng)時(shí)AI設(shè)計(jì)工具的痛點(diǎn)——準(zhǔn)確的提示詞，迅速吸引了核心用戶——設(shè)計(jì)師、藝術(shù)總監(jiān)等專業(yè)群體。

Krea最初主要服務(wù)于個(gè)人設(shè)計(jì)師和小型團(tuán)隊(duì)，例如獨(dú)立插畫師、自由品牌顧問等。隨著產(chǎn)品成熟，其開始向企業(yè)級(jí)拓展。

Krea成立之初，就沒有選擇自己做模型，而是選擇做一個(gè)“模型超市”，通過前端產(chǎn)品的界面優(yōu)化，提升用戶體驗(yàn)。這也是Krea的突出優(yōu)勢(shì)。

不同的視頻模型都有自己不同的優(yōu)勢(shì)，例如人物特寫、自然風(fēng)光、動(dòng)漫等，如果單獨(dú)訂閱不同的模型，開銷巨大，相比之下，在一個(gè)平臺(tái)里整合所有模型，就劃算很多。

另外，一般做圖像生成，需要先在Midjourney或者Flux上面生成圖像，再做超分辨率處理，然后再生成視頻。這就需要在不同工具之間來回切換。Krea省去了這個(gè)麻煩。

Krea的產(chǎn)品注重用戶體驗(yàn)，講究實(shí)時(shí)反饋和實(shí)時(shí)編輯修改。Krea的產(chǎn)品理念是其成為了設(shè)計(jì)師的工具，而不是取代設(shè)計(jì)師，其強(qiáng)調(diào)，AI是畫筆。使用Krea的產(chǎn)品，有一個(gè)很明顯的感受是，非常懂設(shè)計(jì)的痛點(diǎn)。

Krea內(nèi)置了多種模型，第三方模型有谷歌的Imagen4、ChatGPTImage、Ideogram以及RunwayGen-4，同時(shí)，Krea.ai也有自己訓(xùn)練的模型，Krea1以及FluxFamily。根據(jù)不同的需求調(diào)用不同的模型。

DeepSeekR1問世之后，Krea將其引入，發(fā)布了KreaChat功能，這不僅降低了利用大模型改圖的操作成本，還降低了用戶生圖、改圖的使用門檻，可以通過簡單描述，生成用戶需要的圖案，引入R1之后，Krea的用戶數(shù)量增至600萬。

2023年，Krea快速迭代產(chǎn)品，推出實(shí)時(shí)生圖功能，這是Krea再次快速出圈的產(chǎn)品。一位Krea早期投資人表示，Krea推出的低延時(shí)實(shí)時(shí)生圖功能，是其與其他AI設(shè)計(jì)工具拉開差距的關(guān)鍵。Krea的實(shí)時(shí)生圖可以達(dá)到40毫秒左右的延時(shí)。這是一個(gè)較高的技術(shù)壁壘。同時(shí)，Krea還堅(jiān)持自己部署模型，并對(duì)算力、模型等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了開發(fā)與優(yōu)化。

6月10日，Krea還推出了其首款圖像模型Krea1。據(jù)Krea在社交平臺(tái)X的介紹，該模型是其針對(duì)“AI風(fēng)格感”問題給出的解決方案。大多數(shù)人工智能模型存在紋理模糊、對(duì)比度過度的問題，生成的圖像構(gòu)圖或風(fēng)格也很單調(diào)。Krea1能夠確保生成高度逼真、清晰的紋理，提供豐富多樣的風(fēng)格，并且具備深厚的藝術(shù)知識(shí)，讓人工智能生成的圖像不再帶有明顯的AI痕跡。

2023年12月（即實(shí)時(shí)生圖功能上線1個(gè)月后），Krea的網(wǎng)站流量達(dá)到了365萬，增長191%，至2024年1月，網(wǎng)站流量再增22%，接近450萬。

后來Krea又推出了多款熱門應(yīng)用，給自己帶來了很大一波自然流量，用戶了突破了2000萬。例如VideoExtend的視頻生成功能，能夠?qū)⒄鎸?shí)場(chǎng)景和AI生成巧妙結(jié)合，在當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)。

虎嗅使用過幾款A(yù)I設(shè)計(jì)生成產(chǎn)品，Krea的使用門檻是最低的，且生成效果準(zhǔn)確，甚至還有一些可玩性。用戶可以直接用筆刷在圖片上修改，Krea可以根據(jù)這種修改實(shí)時(shí)生成用戶想要的圖片，這種工作方式有點(diǎn)像設(shè)計(jì)師改圖。

業(yè)內(nèi)人士如皮克斯、樂高、三星等企業(yè)的專業(yè)創(chuàng)意人員都已將Krea應(yīng)用于專業(yè)制作流程，以實(shí)現(xiàn)情緒板繪制、角色原型設(shè)計(jì)、4K畫質(zhì)增強(qiáng)等。

另外Krea還提供了個(gè)性化訓(xùn)練的服務(wù)，用戶可以上傳素材，訓(xùn)練專屬模型，這樣能夠讓用戶參與提高模型的質(zhì)量，增加了用戶粘性。

Krea的收費(fèi)模式和目前的AIAgent產(chǎn)品的收費(fèi)模式大同小異：

采取訂閱制，主要分三檔，先提供免費(fèi)額度，吸引用戶，之后進(jìn)行分檔付費(fèi)：

·基礎(chǔ)計(jì)劃，每月10美元，每月可獲得2000計(jì)算單元，約可生成1010張flux圖像、36000張實(shí)時(shí)圖像、180張?jiān)鰪?qiáng)圖像，包含商業(yè)許可；

·專業(yè)計(jì)劃，每月收費(fèi)35美元，生成5048張flux圖像、18萬張實(shí)時(shí)圖像、900張?jiān)鰪?qiáng)圖像，包含商業(yè)許可；

·最大計(jì)劃，每月60美元，15142張F(tuán)lux圖像、540000張實(shí)時(shí)圖像、2700張?jiān)鰪?qiáng)圖像，包含商業(yè)許可。

平臺(tái)生態(tài)策略，巧妙避開AI工具競(jìng)爭

當(dāng)用戶增長足夠時(shí)，Krea逐漸往平臺(tái)模式轉(zhuǎn)變，增加了“AI模型工作臺(tái)”的屬性。

生成式AI在設(shè)計(jì)領(lǐng)域盡管增長迅速，但也競(jìng)爭激烈，巨頭和獨(dú)角獸公司都接連入場(chǎng)。

袁子恒告訴虎嗅，Krea走的是平臺(tái)生態(tài)的模式，這是與很大部分AI設(shè)計(jì)公司單一工具屬性較為不同的地方。從某種意義上說，Krea與Midjourney或是Sora，可能更傾向于合作關(guān)系，“平臺(tái)模式和設(shè)計(jì)工具屬性的公司，可能在一開始看起來功能類似，但長久來看會(huì)出現(xiàn)很大不同。”

虎嗅根據(jù)公開資料，整理如今市面上主要的AI設(shè)計(jì)工具，可以發(fā)現(xiàn)，Krea的特點(diǎn)很明顯，開放多模態(tài)統(tǒng)一接口，而非依賴某種模型，可以同時(shí)支持圖像、3D和視頻生成。

比如，Seaart，則代表了AI圖像設(shè)計(jì)領(lǐng)域的“東方力量”，不支持視頻生成。其最初僅為解決內(nèi)部美術(shù)人員使用StableDiffusion的高門檻問題而開發(fā)，但后續(xù)逐漸成長為全民AI創(chuàng)作平臺(tái)。這個(gè)用戶定位與Krea不同。

Seaart于2023年5月上線，通過將StableDiffusion的復(fù)雜功能進(jìn)行包裝，Seaart主打一個(gè)“易上手”。

為了達(dá)成“全民級(jí)AI內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)”的定位，Seaart嘗試滿足低中高不同層級(jí)用戶的需求：輕度用戶可以體驗(yàn)AI美妝、AI濾鏡、黏土風(fēng)濾鏡、吉卜力濾鏡等簡便功能；中度用戶則可以通過Seaart進(jìn)行模型訓(xùn)練和定制Lora；針對(duì)高階用戶，Seaart則在2024年3月上線了方便用戶以可視化方式配置StableDiffusion的UI界面ComfyUI，用戶無需本地運(yùn)行即可使用復(fù)雜工作流。

Leonardo，創(chuàng)立于2022年年底，2024年8月倍Canva收購，主要功能為AI生圖、改圖、擴(kuò)圖及3D素材生成等，依托StableDiffusion開源模型和自研Phoenix基礎(chǔ)模型以實(shí)現(xiàn)其功能。該應(yīng)用操作簡便且擁有較高性價(jià)比，被稱為“簡版StableDiffusion”。其自研的Phoenix基礎(chǔ)模型在2024年6月推出。

社區(qū)屬性和創(chuàng)作者分成模式卡準(zhǔn)生態(tài)位

Krea的核心在于其社區(qū)帶來的用戶粘性、數(shù)據(jù)飛輪，以及其創(chuàng)作者的分成機(jī)制。

Krea的社區(qū)生態(tài)是其在市場(chǎng)上立足重要壁壘，這群高粘性的用戶群體不僅是Krea的忠實(shí)用戶，其生成的2000萬余作品又形成數(shù)據(jù)飛輪，繼續(xù)反哺Krea以及新老用戶。

在Krea的收入結(jié)構(gòu)中，企業(yè)客戶收入占比45%，年費(fèi)超50萬美元。

Krea設(shè)計(jì)了一套創(chuàng)作者分成機(jī)制，如果用戶作品入選，用戶可獲得分成，平臺(tái)抽取5%-15%的傭金。這即增強(qiáng)了用戶的使用熱情和粘性，也有利于Krea的長期發(fā)展，Krea也可以根據(jù)用戶生成的作品提升自己的模型能力，反過來再為用戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

作為從大模型混戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)遇的公司，Krea的出現(xiàn)為設(shè)計(jì)從業(yè)者緊跟AI潮流提供了機(jī)會(huì)。投資方安德森·霍洛維茨基金（AndreessenHorowitz）的普通合伙人阿尼什·阿查里亞（AnishAcharya）所言，Krea“保持著頂尖AI研究的發(fā)展速度”，同時(shí)始終保持著直觀易用的特性。d

貝恩資本創(chuàng)投普通合伙人阿里夫·希拉里（AarefHilaly）指出，Krea是保護(hù)創(chuàng)作者免受模型迭代混亂影響的關(guān)鍵層?！懊總€(gè)模型都在被后來者快速超越，”他認(rèn)為，“對(duì)創(chuàng)作者而言，在所有模型之上搭建Krea這樣的中間層極具價(jià)值?！?/p>

袁子恒與中外多位AI創(chuàng)業(yè)者交流，他發(fā)現(xiàn)Krea這類工具對(duì)中國創(chuàng)業(yè)者的啟發(fā)是產(chǎn)品的戰(zhàn)略。他告訴虎嗅，在他接觸的很多華人創(chuàng)業(yè)者中，能夠把產(chǎn)品演進(jìn)路徑想清楚的很少，但這些直接影響到盈利空間，所以，對(duì)于一款A(yù)I應(yīng)用能走多遠(yuǎn)，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。

不過他也發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有不少AI創(chuàng)作工具已經(jīng)做得很好，尤其是面向出海的創(chuàng)業(yè)者，同樣也是接入了多個(gè)視頻模型。他們能夠迅速適應(yīng)歐美、日本消費(fèi)者習(xí)慣，把用戶增長做得很好。

Krea的挑戰(zhàn)

AI應(yīng)用的工具已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向?qū)Υ怪奔?xì)分行業(yè)的重要理解中。Krea在繁雜的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)了屬于自己的生態(tài)位，并且以簡明的產(chǎn)品理念獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。隨著類似Krea的公司增多，或許AI行業(yè)的生態(tài)可以歸于有序繁榮，而人類原有的工作生態(tài)可能會(huì)再次經(jīng)歷洗牌。

虎嗅與多位投資行業(yè)人士交流過Krea這類公司的發(fā)展挑戰(zhàn)，其中大家都認(rèn)同的是，而對(duì)于Krea來說，更大的挑戰(zhàn)來自未來，UpHonest投研團(tuán)隊(duì)表示，如果有一個(gè)新進(jìn)入者，其發(fā)布了一款爆品產(chǎn)品，快速搶奪新用戶，就會(huì)吃掉Krea的蛋糕。而這樣的例子也并非沒有發(fā)生，例如ChatGPT在今年三月份推出的吉卜力風(fēng)格圖像生成功能，迅速風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。因此，Krea需要不斷更新和迭代產(chǎn)品，用產(chǎn)品的快速迭代（productvelocity）構(gòu)建自己的護(hù)城河。畢竟，如果有一個(gè)從Midjourney出來創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，依舊能夠吸引很大一部分風(fēng)投的目光，當(dāng)選擇更多時(shí)，用戶是否還有理由繼續(xù)用Krea？

袁子恒表示，Krea能走多遠(yuǎn)，同時(shí)也取決于被調(diào)用模型的收斂程度。舉個(gè)極端的例子，如果三個(gè)月內(nèi)，Sora、Runway等這類模型只剩下一兩家，那么“套殼”的意義就不大了。但這樣的情況大概率不會(huì)發(fā)生，因?yàn)橐曨l模型是國內(nèi)外各大廠的主陣地，因此類似Krea這樣的“套殼”工具，拼速度是有意義的。

（本文感謝嘉和資本CEO袁子恒、UpHonest投研團(tuán)隊(duì)的專業(yè)支持。）

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